Копирайтинг — это искусство убеждения с помощью слов. Особенно для того, чтобы убедить публику купить то, что вы предлагаете, или найти отклик на ваше сообщение. Более того, хорошую работу копирайтера можно довольно четко измерить онлайн: в кликах, репостах и ​​просмотрах.

Но какие характеристики превращают простой текст в продающий?

• актуальность
• убеждение
• подлинность
• побуждение к действию
• вызывает интерес
• в нем есть элемент новизны
• приносит личную пользу аудитории: сообщение
• модифицируется в зависимости от аудитории
• имеет элементы повествования
• прикоснуться к чувству.

Итак, каковы цели копирайтинга?

1. Успешное выполнение стратегии цифрового продвижения: привлекайте, стимулируйте, обеспечивайте и продавайте свои услуги и продукты.
2. Качественная узнаваемость бренда: все, чтобы сделать бренд максимально известным потребителям.
3. Установление информативной связи между клиентом и предпринимателем: рекламные сценарии, слоганы, рекламные кампании.
4. Создать трогательную историю вокруг бренда.

Для качественного копирайтинга вам нужно знать, для кого вы пишете. Вот критерии, по которым можно построить идеальный аватар клиента:

Рабочие формулы копирайтинга:

1. АИДА:

• Awareness - Осведомленность. Первое, на что вам нужно обратить внимание читателей, это убедительный заголовок/фраза.
• Interes - Интерес — большинство людей проявляют кратковременное внимание, особенно в Интернете. Ваша цель — поддерживать интерес человека к чтению текста, следя за тем, чтобы вы писали для тех, кто просто «просматривает» материал.
• Desire - Желание - люди ничего не купят, если не захотят. Есть 3 способа взрастить желание у читателя: показать преимущества продукта, объяснить, как продукт изменит его жизнь или как он может решить проблему.
• Action - Действие — быть абзацем, в котором рассказывается обо всех причинах, по которым читатель должен предпринять немедленные действия, тем самым создавая ощущение безотлагательности.

2. 4 "U":

• Useful - Полезно - как следующий текст поможет читателю решить проблему, ответить на вопрос, предложить решение? Покажите, что в вашем материале полезно для него.
• Urgent - Срочно - заставляет читателя действовать раньше. Вы можете сделать это, указав тайм-аут или крайний срок. Это также может относиться к определенному стрессу, давлению или острой потребности, которую испытывает читатель.
• Unique - Уникальный – привлекает внимание читателя к другому факту, необычному утверждению или специальной информации.
• Ultra-specific - Сверхконкретные — могут включать числа, указывать конкретные шаги или идентифицировать явную или эксклюзивную информацию.

Особое внимание в написании текстов уделяется заголовку, вступлению и финальным элементам. Почему? Потому что:

-80% статей не читаются из-за непривлекательного заголовка: заголовок должен понимать, кто является целевой аудиторией, подчеркивать полезность, быть актуальным, иметь цифры, предвосхищать цель поиска (самая популярная формула в Интернете: «Как to") ​​и иметь триггеры или волшебные слова (такие как: "новый", "бесплатный", "потому что", "вообразить", "как" и цифры).

-8% читателей читают конец и, если им нравится, возвращаются к введению и просматривают сам текст: используют цифры, инфографику, структурируют контент на главы и подглавы. Статья также должна содержать сильную концовку — соответствующий вывод или призыв к действию.

Теперь, когда мы определили, какие тексты продаются, давайте посмотрим, что означают SEO-тексты:

SEO-копирайтинг — это тип контента, который мы создаем, чтобы выделиться в результатах поиска.

Целью SEO-копирайтера является повышение актуальности написанных текстов. Вы пишете для 2 категорий пользователей: людей и поисковых систем (роботов).

В чем заключается работа SEO-копирайтера?

Он пишет тексты, используя ключевые слова. Ключевые слова — это слова и фразы, которые пользователи вводят в поле поиска поисковой системы, например Google, чтобы найти нужную им информацию. Ключевые слова могут быть отдельными словами, фразами, предложениями или вопросами.

Какова роль ключевых слов в SEO-копирайтинге?

Чтобы понять, зачем нам нужны ключевые слова, давайте посмотрим, как искать в Интернете:

1. Прежде всего, у вас есть потребность, и вы хотите найти в Google ответ или решение вашей проблемы.
2. Вы формулируете потребность в наборе слов и словосочетаний, известном как «запрос», вводите его в поисковик.
3. Найдите полученные результаты, нажмите на этот результат, если вы удовлетворены, вернитесь или оставайтесь на странице.

Эти шаги на самом деле показывают, что в стратегии SEO нам нужно сосредоточиться на наиболее важных и репрезентативных словах для бренда (другими словами: на тех, которые продают, и на тех, которые ясно указывают на намерение пользователя).

Где используются ключевые слова?

В текстах на сайте, в описаниях товаров, в статьях блога, в SEO-тегах и в PR-статьях о вашем бренде.

Так какая же связь между SEO и продающими текстами?

SEO также имеет значение для пользовательского опыта, который достигается исключительно за счет качественного копирайтинга. Вот определяющие элементы качественного копирайтинга:

• Это интригует мужчину прямо из названия.
• Заставьте человека оставаться на сайте как можно дольше.
• Это позволяет людям взаимодействовать с вашим сайтом и его содержанием.
• Снижает процент отказов (представленный процентом всех сеансов на сайте, в которых пользователи обращались к одной странице и отправляли один запрос на сервер Google Analytics).
• Используйте наглядный материал и цифры для большего доверия.
• Используйте только короткие, четкие предложения, содержащие до 20 слов.
• Текст всегда имеет хорошую структуру: контент на странице расположен в соответствии с приоритетами читателя.
• Должно быть создано ощущение доступности: любой пользователь, обращаясь по ссылке веб-страницы, хочет найти решения своих проблем, легко реализуемые на практике, статьи в блогах являются хорошим решением.

Также в SEO учитываются ссылки, полученные с других сайтов, хорошая новость в том, что их можно привлечь хорошим контентом, а именно:

• Уникальный контент на румынском языке.
• Глубокое исследование и анализ.
• Инфографика, видео и авторские фото, сопровождающие текст.
• Заголовки, списки, короткие абзацы (до 300 слов — один абзац).
• Внутренние ссылки.
• Полезные записи в блоге.

Все эти элементы SEO-копирайтинга, по сути, также помогают в процессе убеждения словами через эти механизмы:

• Хороший SEO-копирайтер должен знать человеческую природу, потребности, предпочтения, вкусы и желания людей.
• Процесс SEO-копирайтинга добавляет ценность посетителям, а не просто размещение ключевых слов в текстах на сайте.
• Выбрав подходящую аудиторию, заинтересованную темами, которые он хочет затронуть, копирайтер может предоставить желаемую информацию посетителям таким образом, чтобы это было выгодно для способности сайта ранжироваться в результатах.

Совершенно очевидно, что поисковые системы ищут только качество, как и люди. Поэтому вам необходимо создавать читабельный контент с добавленной стоимостью, чтобы выделиться как бренд или производитель контента, а качество вашего контента поможет вам найти и удержать клиентов. Таким образом, мы можем сказать, что на пересечении копирайтинга для SEO и продающего контента находятся транзакции на конвейерной ленте.