Если вы владеете или продвигаете бизнес в ИТ-индустрии (программное обеспечение и ИТ-услуги), вы наверняка знаете, что привлечение клиентов — это кропотливая, длительная деятельность, требующая большой работы по убеждению. Чтобы голос вашей компании был услышан и принят во внимание, вам необходимо выделиться, обнаружив и рассказав о своих конкурентных преимуществах.

Как продвигать свой бизнес SaaS или ИТ-услуги?

Здесь также стоит упомянуть, что ИТ-индустрия является одной из самых динамичных отраслей в стране, поэтому ваше общение также должно быть энергичным и чрезвычайно гибким.

В то же время вполне понятно, что в ИТ-бизнесе офлайн по-прежнему хорошо работает, когда речь идет о конверсии клиентов. Участие в профильных мероприятиях на сегодняшний день является каналом номер один в привлечении клиентов. Маркетинговые кампании по электронной почте также имеют хорошую отдачу от инвестиций, а также прямой подход компаний.

Идеи для интернет-продвижения компаний в сфере информационных технологий

1. Начните с LinkedIn — это самая эффективная социальная медиа-платформа для бизнеса в ИТ-индустрии, потому что это среда, в которой живет ваша целевая аудитория. Но если вы хотите быть актуальным и запоминающимся в Linkedin, вам нужно проверить одну важную вещь: постоянное создание контента. Вы должны знать, что 80% потенциальных клиентов B2B приходят именно через LinkedIn, поэтому у вас есть огромный потенциал для привлечения клиентов путем создания информационного, образовательного и профессионального контента.

2. Разработайте свой список адресов электронной почты для маркетинга по электронной почте - нет вопроса о покупке списка адресов электронной почты, скорее вы должны собирать подписчиков за подписчиком, предоставляя полезные руководства, последние новости отрасли и книги - все в обмен на подписку на ваш информационный бюллетень.

3. Facebook — на первый взгляд может показаться, что B2B — это не про Facebook. По этой причине мы представим вам эту информацию с другого ракурса, а именно с той точки зрения, что это платформа, которая предлагает широкие возможности, учитывая огромное количество ежедневных пользователей платформы: сайт посещают 1,84 миллиарда пользователей. В этом контексте довольно легко сказать, что есть ваша целевая аудитория: генеральные директора, генеральные директора и руководители по закупкам — у всех у них есть профиль в Facebook. А для того, чтобы иметь возможность измерять конверсии и ремаркетинг для тех, кто уже посещал ваш сайт, вам нужно использовать пиксель Facebook.

4. Будьте активны в печатных СМИ с интервью и пресс-релизами — вы обязательно сделаете свой голос услышанным, представив информативные и хорошо задокументированные материалы из ниши. Превращение в авторитет или центр притяжения по определенной теме сделает вас в нужное время для ваших услуг. Секрет в том, чтобы быть открытыми и готовыми предоставить нишевую информацию медиа-порталам и специалистам, которые в ней нуждаются.

5. Организация бесплатных семинаров для молодых ИТ-специалистов или организация открытых дверей для потенциальных сотрудников — как и в предыдущем пункте, большая открытость вызывает доверие и открывает широкий спектр возможностей для сотрудничества.

Как продвигаются ИТ-компании? Топ методов интернет-продвижения компаний в сфере информационных технологий

• Контент-маркетинг — в ИТ вам часто приходится брать на себя роль бренда, который обучает рынок, а хорошим обучающим инструментом является собственный блог. Позаботьтесь о части SEO вашего сайта, так как это может дать вам бесплатный органический трафик и отличные результаты поиска при разумных бюджетах. Посмотрите, как вы создаете свою собственную SEO-стратегию.
• Объяснения видео. Видеомаркетинг, осуществляемый путем размещения пояснений на YouTube, может привлечь внимание важных людей. В целом, видео является важным направлением: люди проводят на 88% больше времени на страницах, содержащих видео, и 90% пользователей говорят, что видео помогает им принять решение о покупке. Очевидно, что ИТ-специалистам сложнее продавать на конвейерной ленте, и одно взаимодействие с вашим каналом YouTube не создаст долгосрочных отношений с вашим потенциальным клиентом, или клиенты B2B выполняют не менее 12 онлайн-поисков, прежде чем взаимодействовать с веб-сайтом.
• Создание технических документов и их периодическая презентация — цель этих презентационных материалов — информировать о новых продуктах и ​​решениях, которые вы изобрели.
• Google Ads — Поисковое размещение — поможет вашим потенциальным клиентам связаться с вами, когда им понадобятся ваши услуги/решения. В качестве небольшой рекомендации по рекламным текстам можно было бы отталкиваться от потребностей вашего клиента, а именно: подчеркивать экономию времени, приятный опыт работы с такой профессиональной командой, как ваша, и отсутствие напряжения или стресса при работе с вами. Убедитесь, что вы предоставляете высококачественные консультационные услуги и услуги поддержки, а ваша команда готова ответить на любые вопросы, касающиеся ваших решений, в любое время.

Каким KPI следует руководствоваться в Интернете?

• повысьте известность своей компании — со временем вы увидите, что количество запросов ставок увеличивается благодаря вашим усилиям по повышению узнаваемости бренда;
• продажи и количество клиентов;
• оборот постоянно растет — еще одна цель, которую необходимо тщательно преследовать, — это качество поступающих лидов, так как в ИТ некоторые проекты могут принести вам скорее убыток, чем выигрыш, если ожидания клиентов не будут разумными. И наоборот, хорошая позиция на рынке ИТ и программного обеспечения может принести вам солидных клиентов и бюджеты, чтобы ваша работа была высоко оценена и вознаграждена.

Несколько слов в заключение

Будьте мобильны как в контент-маркетинге, так и в платной рекламе, поскольку мобильные устройства становятся повсеместными. Маркетинг для ИТ- и технологических компаний обязательно должен включать мобильный маркетинг. Он состоит из рекламы, появляющейся на смартфонах и планшетах.

Хотите, чтобы ваш бизнес продвигали как книгу? Обращайтесь к профессионалам SEOLITTE, у нас более 7 лет опыта в сфере цифрового маркетинга!

Позвоните сегодня для бесплатной консультации по телефонам +373 69 809 235 (Молдова), +40 721 536 067 (Румыния) или оставьте нам сообщение на info{@}seolitte.com, и давайте повысим узнаваемость вашего бизнеса и превратим больше потенциальных клиентов в довольных клиентов, чем сегодня!