Categorii
Blog RO

SEM și SEO: Diferențe și Asemenări

SEM (care mai este numit PPC) și SEO sunt ramuri ale marketingului digital potente, care aduc trafic important pe site-uri din rezultatele căutării în motoarele de căutrae precum Google, și pot mări exponențial numărul de vânzări din online.

Îmbinate, aceste căi de comunicare a mesajului de marketing pot:

  • aduce vizitatori și conversii – 87.7% dintre căutători nu ajung dincolo de prima pagină a rezultatelor căutării, deci site-urile de aici primesc cea mai mare atenție;
  • mări brand awareness-ul – afișarea produsului în topul rezultatelor de căutare va avea un efect asupra gradului de recunoaștere al mărcii;
  • mări gradul de încredere în marca ta comercială – rezultatele din prima pagină de căutări în motoarele de căutare sunt, în general, percepute de utilizatori ca reflectând branduri de calitate superioară și de încredere.

Așadar, prin ce se diferențiază SEM de SEO?

SEO (search engine optimization) este o ramură a marketingului online care își propune să îmbunătățească vizibilitatea unui site în rezultatele neplătite ale motoarelor de căutare, adică în rezultatele organice. Prin activitatea SEO se țintește optimizarea și promovarea site-urilor pentru a genera mai mult trafic calificat din motoarele de căutare. Așadar, SEO:

  • generează o creștere în timp a vizibilității site-ului, dar rezultatele sunt durabile (se păstrează și mult după încheierea campaniei);
  • se poate realiza cu buget zero/relativ mic, în comparație cu publicitatea PPC;
  • 80% dintre utilizatorii Google dau click pe rezultatele organice;
  • promovare SEO se folosește când ai oferte și servicii relativ permanente și nu la lichidare de stocuri.

PPC (pay per click) este la fel o ramură a marketing-ului online, dar acesta își propune să îmbunătățească vizibilitatea unui site prin prezența site-ului în rezultatele plătite ale motoarelor de căutare pe cuvintele-cheie alese de posesorul site-ului. Sistemul PPC cel mai popular e cel folosit de Google și se numește Google Ads. Așadar, PPC-ul:

  • permite o vizibilitate aproape imediată, însă doar atâta timp cât exista buget;
  • permite targetări orare, geografice etc.;
  • promovarea PPC se folosește oferte cu valabilitate limitată sau lichidări de stoc;
  • Google Ads este unul din cele mai eficiente servicii de marketing oferite de Google, cu rezultate imediate;
  • Folosind o targetare exactă, o campanie de Ads te va ajuta să ajungi în ochii clienților tăi potențiali, exact în momentul în care aceștia caută pe Google produse sau servicii similare cu cele pe care le oferi;
  • Campaniile implementate în Google Ads sunt dinamice și pot fi monitorizate în timp real;
  • Atât cuvintele cheie, cât și targetările și reclamele folosite trebuie optimizate în  continuu, pentru a crește la maximum performanța rezultatelor obținute.

Un Google Ads eficient și rezultativ înseamnă un scor de calitate mare al anunțurilor:

– rata de click (CTR) mare – probabilitatea ca anunțul să înregistreze click-uri atunci când este afișat;

– relevanța bună a anunțului – cât de bine se potrivește anunțul cu intenția de căutare a utilizatorului, adică cuvinte-cheie în text și legătura dintre anunț și contentul din pagină;

– experiența legată de pagina de destinație – relevanța și utilitatea paginii de destinație pentru persoanele care dau click pe anunț, adică viteză de încărcarea bună, content bun (pagina continuă oferta sau îndemnul din anunț), site optimizat pentru dispozitive mobil.

Toți acești factor influențează și partea de SEO pentru că definesc calitatea unui site.

Impactul lui Google Ads asupra lui SEO:

  • Deși publicitatea nu ajută și nu dăunează în mod direct la clasarea site-ului tău în topurile motoarelor de căutare, Google Ads poate (și ar trebui) să îți influențeze strategia SEO.
  • De fapt, în nișele incerte, are sens să se lanseze campanii de căutare Google Ads înainte de a investi 6-9-12 luni în SEO.
  • Chiar și cu cea mai bună analiză a cuvintelor cheie, există totuși un anumit risc ca și cuvintele cheie alese de tine să nu genereze conversii bune pentru tine. Acolo poate fi de ajutor o campanie de căutare Google Ads.
  • poți lansa o campanie de G. Ads și în câteva zile sau săptămâni poți determina ce cuvinte cheie merită vizate pentru SEO. Sigur, va costa ceva să faci publicitate, dar este mai bine să știi imediat.
  • Titlurile bune din anunțurile Google Ads pot fi folosite la etichetele de titlu SEO: ce formulă de titlu generează mai multe click-uri prin campaniile dvs. PPC? Titlurile tale care spun „livrare gratuită” au rezultate mai bune sau mai slabe decât cele care spun „retururi gratuite”? Odată ce ai descoperit astfel de modele, le replici în meta etichetele de titlu ale site-ului tău pentru a crește CTR-ul.
  • Alte valori pe care le-ar putea afecta rularea Google Ads ar fi lucruri precum rata generală de respingere a site-ului, timpul pe pagini, paginile pe sesiune și alte valori UX. Dacă difuzarea anunțurilor îmbunătățește aceste valori generale ale utilizatorilor site-ului, atunci există o șansă mare să observați și îmbunătățiri în clasamentele SEO, care se bazează pe oferirea unei experiențe plăcute pentru utilizatorii site-ului.

De ce influența lui Google Ads asupra poziționării SEO nu e directă? 

Dacă o companie difuzează reclame, atunci este probabil că își va crește gradul de brand awareness, prin vizarea numelor de brand ale concurenților și a cuvintelor cheie importante asociate. Prin difuzarea continuă a acestor anunțuri timp de câteva luni, acest lucru poate crește semnificativ numărul de vizitatori direcți care vizitează un site web. Dacă o companie nu mai difuzează reclame, atunci, în timp, ea ar putea observa încet o scădere a vizitatorilor direcți, care, respectiv, i-ar putea afecta negativ clasamentul.

Rezultatele din SEO și Google Ads pot fi îmbunătățite cu remarketing

Remarketingul (alias retargeting) este procesul de afișare a reclamelor direcționate către persoanele care ți-au vizitat anterior site-ul sau s-au implicat în alt mod cu marca ta. Este un instrument extraordinar de puternic pentru a urmări cei 96-98% dintre oameni care vin pe site-ul tău, dar nu fac o achiziție. Deoarece acești vizitatori cunosc deja marca ta, au șanse mai mari să facă conversii decât un străin întâmplător de pe internet. Prin remarketing afli mai multe despre potențialii tăi clienți și recapturezi vizitatorii care nu au efectuat o conversie.

Concluzie

Oamenii îți vor descoperi afacerea prin mai multe canale, așa că trebuie să adopți o abordare multi-canal. Astfel creezi noi oportunități pentru ca oamenii să-ți viziteze site-ul. Iar odată ce oamenii îți descoperă afacerea, vrei să-i menții interesați: ai marketingul prin e-mail și pe rețelele sociale, ca adaos la SEM și SEO.

Nu ai timp sau forță să faci marketing online de calitate pentru afacerea ta? Te putem ajuta noi. Avem experți calificați și un portofoliu de mai mult de 300 de clienți satisfăcuți. Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected] lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog RO

Cum să alegi subiectele pentru postări și articole pe Social Media sau pagina de blog a afacerii tale?

În 2022, credem cu toții în potențialul lui Social Media de a face vânzări. Or, un conținut bun poate ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, la îmbunătățirea relațiilor cu clienții, și, într-o ultimă instanță, la creșterea numărului de conversii.

Totuși, remarcăm cu tristețe câte resurse se cheltuie pe content de umplutură. Da, toți știu: SMM cere conținut. Așa că să fie conținut! Dar, oare, nu ați obosit deja de advertoriale de genul “Ce este SEO și prin ce este util?” și “X pași pentru a construi o strategie SEO”?

Și mai trist este când e creat conținut inutil pentru Social Media: “Sfaturile”, “Miturile”, și “Tendințele” nu mai interesează pe nimeni în 2022.

Așadar, cum să scrii articole care, într-adevăr, vor fi citite?

  1. Înțelege problemele și rutina clientului. Scrie răspunsuri la întrebările acestuia.
  2. Înaite de a apăsa butonul “Publish”, întreabă-te: de ce ar citi cineva acest text până la capăt?
  3. Nu aborda subiectele “obosite” de toți colegii tăi de breaslă. Scrie despre altceva. Încă un articol cu “Sfaturi” nu va face nicio diferență în nișă.
  4. Ctrl + C, Ctrl + V nu naște extaz niciodată!
  5. O idee bună vine la intersecția (și/sau suprapunerea) a 2 obiecte de studiu. Discutăm cu oameni din nișe complimentare, ia-le interviuri, săpați împreună după adevăr.
  6. Un plan de conținut bun pentru social media ar trebui să includă utilizarea mai multor tipuri de content: videoclipuri, bloguri, e-book-uri sau whitepaper-uri, videoclipuri și stories ușurele sau de divertisment.
  7. Planurile de conținut ajută la o bună diversificare a conținutului de pe parcursul întregii luni, asfel încât să nu vă scape nimic din vedere.
  8. Inspiră-te din analitica conturilor tale (după rata de engagement, : selectează postările de pe rețelele sociale cu performanțe bune, ce imagini ai folosit și ce hashtag-uri au funcționat cel mai bine.
  9. Mergi pe hub-uri de content: poți alege circa 5 subiecte pe care brandul tău va comunica în mod constant, va pune accent pe ele și le va dezvolta. Practic urmăritorii vor ști ce să aștepte de la tine și asta va ajuta audiența să crească mai repede. Pentru a organiza mai ușor crearea de conținut crează un document de organizare cu secțiuni separate pentru fiecare dintre acele hub-uri de conținut. În fiecare lună, alocă timp pentru a adăuga idei noi în fiecare secțiune.

Nu uita că a avea subiecte captivante poate avea un impact puternic asupra engagementului de care se bucură brandul tău pe Social Media.

Categorii
Blog RO

Marketing pentru servicii de sănătate

Cu siguranță marketingul serviciilor de sănătate este un domeniu complicat de abordat și extrem de sensibil, care vine, de fapt, să contribuie la îmbunătăţirea stării de sănătate a populaţiei. Dat fiind faptul că este vorba de un serviciu cu un caracter imaterial, care ține de aspecte emoționale și extrem de sensibile (căci implică și teama pacienților de medici), se impune o comunicare constantă, construirea unei relații de încredere, precum și asigurarea tangibilizării serviciului. Astfel, celor patru componente standard ale mixului de marketing (preț, produs, promovare, distribuție) li se mai adaugă încă trei: procesul, personalul şi dovezile fizice.

Marketingul serviciilor de sănătate poate fi aplicat pentru: spitale private și publice, clinici stomatologice, laboratoare, farmacii, companii de turism medical, instituţii publice etc.

Cum trebuie construită strategia de promovare a serviciilor medicale?

Poți merge pe 2 abordări în marketingul online al serviciilor de medicină și anume:

  • Promovarea produsului global – în ansamblu te vei ocupa de promovarea serviciilor medicale oferite de instituția ta.
  • Promovarea segmentată – a unor componente distincte folosind mesaje specifice fiecărei componente (promovarea unor servicii și programe).

Iată ce canale de comunicare ale mesajului de marketing lucrează atunci când este vorba de promovarea serviciilor de sănătate:

  1. Locația pe Google Maps: pentru a fi vizibilă calea de navigare spre locația ta, ca oamenii să te găsească cu ușuință la o simplă căutare pe Google. Profilul tău de pe harta Google trebuie să fie compilat cu următoarele date: denumirea companiei, tipul afacerii, imagini de calitate, orele de lucru, numărul de telefon, link la site, recenzii și recomandări de la clienți.
  2. Google Ads: te va poziționa în primele rezultate în căutările pe Google. Cu PPC plătești, în particular, pentru fiecare click real, obținut de la un public-țintă bine ales și bine targetat. Poți, de asemenea, apela la campanii de remarketing prin care să le reamintești celor care au fost pe site-ul tău să se programeze la o consultație sau să ceară detalii dacă au neclarități.
  3. Content marketing și comunicare despre rezultate – în primul rând trebuie construiești o strategie de comunicare prietenoasă, să încurajezi audiența ta să pună accent pe sănătate, să-și facă analizele și să meargă la medic când o cere situația. Pentru a-i convinge de calitatea impecabilă a serviciilor tale, poți plasa pe site studii de caz bine documentate și anonimizate, sau poți chiar să ceri recenzii de la pacienții vindecați. De asemenea, aici este cazul să prezinți stilul prietenos de abordare a pacienților din partea personalului tău, atmosfera relaxantă din instituție: să asiguri oamenii că se vor simți bine beneficind de serviciile tale.
  4. Pune accent pe avantajele tale competitive – la fel ca în celelalte nișe, și cea medicală cunoaște o concurență acerbă. Dacă dispui de echipamente medicale moderne, tehnologii de ultima generație, medici cu experiență vastă și foarte renumiți, sau ai colaborări constante cu medici din extern, pune accent pe aceste atuuri în mesajul tău de marketing, astfel vei atrage leaduri calificate.
  5. Fii vocal și prezent la evenimente, atât ca invitat, cât și ca sponsor – prin oferirea cărților de vizită și a broșurilor de promovare, ușor – ușor vei deveni cunoscut în zona în care prestezi servicii.
  6. Pentru a mări numărul de leaduri, mergi pe oferirea consultațiilor gratis – așa, cu siguranță, vei mări și numărul de pacienți potențiali. Atenție, însă, această strategie trebuie să aibă și un termen clar de expirare, pentru că nu poți munci gratuit prea mult timp.
 Ai nevoie de ajutor pentru o promovare de calitate a serviciilor tale medicale? Noi avem mai mult de 6 ani experiență în marketing pentru afaceri! Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]
Categorii
Blog RO

Cum măsori rezultatele din SEO?

Cu siguranță ai auzit deja că SEO este foarte eficient și că este un must pentru site-ul tău în 2022. Dar cum să înțelegi că activitățile de SEO demarate au adus rezultate pentru site-ul tău? Cum măsori eficiența campaniilor de SEO desfășurate? În acest articol discutăm despre măsurarea impactului activităților de optimizare site și interpretarea rezultatelor obținute din promovarea SEO.

Așadar, ce înțelegem prin rezultate din SEO?

  • Îmbunătățirea calității site-ului și corectarea erorilor tehnice.
  • Creștere în poziții în topurile rezultatelor căutărilor organice.
  • Sporire vizibilitate pentru site-ul tău.
  • Mai mult trafic organic.
  • Scădere bounce rate.
  • Creșterea numărului de vânzări.
  • Urmărirea unei dinamici pozitive pe partea de viteză de indexare, reacție Google la schimbările produse pe site.
  • Sporirea autorității domeniului, ca atunci când apar pagini noi, automat să obținem poziții bune pe noile cuvinte – cheie.

*În SEO rezultatele se văd, per general, între 4 și 12 luni.

Google Analytics folosit pentru SEO oferă următoarele date:

  • Vârsta, sexul vizitatorilor.
  • Locația vizitatorilor.
  • Browserul și Device-ul folosite de vizitatori.
  • Paginile accesate de vizitatori.
  • Paginile de ieșire (paginile de pe care au părăsit site-ul nostru).
  • Timp petrecut pe site de vizitatori.
  • Acțiunile făcute pe site.

Traficul din SEO se înregistrează aici în Google Analytics:

Achiziție -> Tot volumul de trafic -> Canale -> Organic Search

Ce decizii puteți lua pe baza rezultatelor din aceste instrumente?

  • Stabilirea punctelor slabe și a punctelor forte ale site-ului tău (pe metrici de user experience, cum ar fi: Nr. de  click-uri (CTR), Engagement rate, Timp mediu petrecut pe site, rata de respingere).
  • Ordinea de implementare a sarcinilor de optimizare a site-ului tău.
  • Desemnarea persoanelor responsabile cu scriere texte, optimizare viteză, comunicare cu presa.

Ia aminte! Un site nou se ciocnește de Google SandBox – Google Sandbox este o restricție / filtrare dată de Google pentru site-urile noi, pentru ca acestea să nu se poată clasa bine în rezultate pentru anumite cuvinte cheie pe o perioadă de timp în care se determina dacă acest nou site este de încredere,  legal  și nu face spam. În această perioadă este bine sa aduni link-uri puternice spre site-ul tău și să adaugi permanemt conținut original de calitate. Durează între 1-6 luni.

Odată ajuns în Sandbox, ești ”puțin penalizat”. Sigurul lucru pe care îl poți face este să aștepti și să te ocupi de promovarea site-ului tău și împrospătarea lui cu conținut de calitate

Categorii
Blog RO

Ce fel de „dietă” de conținut digital urmezi?

Știm că această întrebare poate să sune ciudat pentru tine și poate că nu ai auzit încă de acest concept, dar specialiștii în marketing vorbesc tot mai des despre nevoia de a eficientiza filtrele de selecție a informației care ajung la potențialii clienți. Doar că, indiferent de munca și efortul depus, preponderent, conduita consumatorilor depinde nemijlocit de alegerile inspirate (sau mai puțin inspirate) pe care le face atunci când e pe internet.
Există câteva așa zise „diete” de conținut pe care un consumator digital le ține:
  • „curățarea bulei” – sunt clienții care renunță frecvent la orice tip de conținut agasant, supărător, obositor. Sunt oamenii care dau unfollow pentru texte comerciale sexiste și pentru banalități, din prima.
  • „minimalismul comercial” – sunt clienții care au diferite filtre care blochează tot felul de ad-uri și care țin mult la ecosistemul lor digital.
  • „aleg ce-mi place” – sunt clienții care știu din start ce și cum vor.
Cum să „prinzi în cârlig” astfel de clienți?
Ca în orice alte situații contează extrem de mult abordarea, felul în care setezi o campanie publicitară, textele pe care le scrii și strategia de promovare abordată. Ca să fie mai clar vom împărți pe categorii soluțiile:
  • modificarea stilisticii de promovare. Practic avem de a face cu un rebranding, cu o regândire a mărcii, astfel încât să găsim clientul și piața țintă.
  • „curățarea” tacticilor de promovare – e un fel de reutilizare a publicității, dar filtrată prin diferite standarde de calitate, fără sexism, fără vulgarități, fără exces de zel.
  • setarea individuală și meticuloasă a campaniilor de promovare – este situația sau scenariul ideal când știi ce și cum vrei. Ai deja un grup țintă, lucrezi cu un specialist SMM și un targhetolog care îți setează publicitatea exact pe profilul cumpărătorului ideal. Evident, acest caz este visul tuturor afaceriștilor și poate deveni realitate, dacă ești gata să renunți la masă în favoarea calității.
Nu uita, atunci când publicitatea ta ajunge exact acolo unde trebuie s-ar putea să ai de câștigat nu doar vânzări, ci și un approach calitativ față de clienții tăi.
Nu știi cum să o faci? Apelează la echipa SEOLITTE și noi te ajutăm să obții rezultate de invidiat. Lasă-ne un mesaj la [email protected] sau sună-ne la 69809235 și îți transmitem oferta potrivită!
Categorii
Blog RO

SEO off page & Link Building: noțiuni de bază

Ce este SEO Off-Page?

Promovarea și sporirea popularității unui website prin:

  • scrierea și publicarea advertorialelor
  • obținerea de bannere
  • linkuri relevante pentru site-ul dat
  • parteneriate etc. 

Aceste backlink-uri se fac cu atenție maximală (după un plan special) și se urmărește calitatea link-urilor astfel obținute.

În ce constă SEO Off Page?

1) obținere backlink-urilor
2) alegerea cuvintelor cheie principale care vor obține maximum valoare pe SEO (cel pe care se pune link, care mai este numit și text ancoră)
3) eforturi de PR: are drept scop multiplicarea mențiunilor în presa și vizibilitatea, adică autoritatea companiei în ochii cumpărătorilor.

Ce este un backlink? 

Backlink-ul este acel link extern pe care site-ul tău îl primește de la un alt website. 

De exemplu: ai publicat un articol pe un site de știri și în acest articol este link către site-ul tău. Backlink-urile se diferențiază prin: tagurile cu care sunt plasate în cod și prin sursele din care ele vin.

După tag-uri diferențiem 2 tipuri de backlink-uri:

  • Backlink-uri Dofollow: pot fi considerate drept voturi pentru îmbunătățirea autorității site-ului. De exemplu, dacă primești un link de la un site cu autoritatea mare, site-ul tău va fi considerat de încredere și-și va îmbunătăți și mai mult autoritatea.
  • Backlink-uri NoFollow: Google afirmă că în cele multe cazuri, ei nu urmăresc link-urile nofollow, nici nu folosesc aceste valori pentru transferul PageRank-ul, sau pentru valoarea textului ancoră. Link-urile nofollow sunt interpretate practic precum text HTML.

Cum obținem backlink-uri?

1) site-uri de știri: tv8.md, ea.md, agora.md
2) directorii: yellowpages
3) site-uri de anunțuri: 999.md, makler.md
4) Forumuri: mama.md, forum.md

Site-uri de anunțuri și directorii: piataonline.md, piata.md, gaga.md.

Link Building este o metodologia de acumulare de linkuri pentru îmbunătățirea pozițiilor site-ului în top.

Reguli principale pentru un link building de calitate:

  1. Se face lunar
  2. Nu se lucrează doar pe 1 cuvânt cheie
  3. Necesită să obții backlinkuri de la diferite site-uri
  4. Dofollow și nofollow sunt importante.

Plan de lucru:

Teoretic:

  1. 5-10% din linkuri venite de pe site-uri de știri (doar DoFollow) – 1-2 articole din surse de știri, bloguri
  2. 10-15% din linkuri din directorii/forumuri – 5-10 linkuri din directorii, forumuri
  3. Restul link-urilor să le faceți de pe site-uri de anunțuri – 30+ – linkuri din site-uri cu anunțuri.

O importanță aparte dăm popularității locale? De ce?

Link-urile de la site-uri dintr-o comunitate și/sau aceeași nișă contează mai mult decât link-uri de la site-uri generale sau din afara nișei

De exemplu: dacă site-ul tău vinde case pentru câini, un link de la Societatea Crescătorilor de Căței contează mult mai mult decât unul de la un site despre patinaj.

TrustRank (Nivelul de Încredere)

  • Internetul conține cantități masive de spam (>60% din paginile de pe web) 
  • Pentru a elimina acest conținut irelevant, motoarele de căutare utilizează sisteme de măsurare a încrederii, dintre care multe se bazează pe backlink-uri
  • Câștigarea unor linkuri de la domenii de încredere poate avea ca rezultat un impuls semnificativ pentru site-ul tău. Universitățile, site-urile guvernamentale și organizațiile non-profit (site-uri .edu și .gov) reprezintă exemple de domenii de foarte mare încredere.

Prospețimea backlink-urilor:

  • Semnalele de calitate oferite de link-uri tind să se degradeze în timp. Site-urile care au fost o dată populare, de multe ori stau pe loc, și în cele din urmă, nu reușesc să câștige link-uri noi și încep să piardă din poziții
  • este important să se continue dezvoltarea pe partea de off-page, câștigând link-uri suplimentare, în timp. Denumit în mod obișnuit ca algoritm FreshRank, acesta spune că motoarele de căutare utilizează prospețimea link-urilor pentru a judeca popularitatea și relevanța curentă.

Numărul de link-uri pe o pagină:

  • Conform formulei PageRank originale, valoarea pe care o legătură prin link o are este diluată prin prezența altor link-uri pe o pagină
  • Gradul în care acest lucru contează este nedescoperit însă, este cu siguranță ceva de care trebuie să fii conștient când alegi cum se va desfășura campania de achiziție a link-urilor.

Idei de Strategii de Link Building:

  • Roagă clienții să pună un link către tine
  • Construiește un blog de companie – o resursă valoroasă, informativă și de divertisment
  • Crează un conținut care inspiră la partajări virale și la obținerea de link-uri naturale: linkbait
  • Pentru site-uri mai mici, adăugarea de link-uri manual, inclusiv includerea în directorii, chiar și schimburi de link-uri pot face o parte din ecuație. Cu site-urile mai mari, aceste tactici tind să nu fie prea valoroase, căci sunt necesare soluții mai scalabile.

E-mail marketing:

  • să organizezi un giveaway (să dai ceva cu titlul de gratuit), ori lansând un nou produs, ori afirmând ceva controversat.
  • Propuneri de conținut la alte bloguri, site-uri.
  • Infografice:
  • Ghiduri:
  •  Mențiuni în podcasturi:
  • Evenimente online:
Categorii
Blog RO

Tendințe SEO 2023

Cum va fi SEO în 2023? Dacă ai ajuns pe acest articol dând un search pe Google, atunci fii pe pace, SEO nu va muri nici în 2023. Menționez acest fapt pentru că sunt sigură că în rezultatele căutării ai găsit și câteva: „De ce SEO este mort?”. Vreau să-ți dau o veste bună, totuși SEO e mai viu ca niciodată!

Cu cât se rafinează mai mult algoritmii motoarelor de căutare, cu cât se dezvoltă digitalul, cu cât comportamentul de consum al conținutului pe online devine mai fin, mai sensibil, cu atâta se va dezvolta și SEO. 

De fapt importanța lui SEO este într-o creștere exponențială de la an la an. Ca să-ți faci o impresie cât de important este SEO află că actualmente un  minut pe internet înseamnă 5.700.000 căutări pe Google sau 37,1% din populația Moldovei face deja cumpărături sau plătește facturi online. Acum că te-am convins că SEO este calea de digital marketing pe care trebuie să mergi, haide să vedem ce ne așteaptă în optimizarea SEO pentru 2023:

  1. Mobile-friendly este esențial pentru clasamentele Google – și, desigur, să nu uităm de indexarea pe mobil mai întâi:

Probabil că știi deja despre mobile-first (adică indexarea prioritară a versiunii mobile a unui site de către motoarele de căutare). Dar trendurile spun o poveste și mai interesantă: se estimează că aproape 75% dintre utilizatorii de internet vor accesa internetul exclusiv prin intermediul dispozitivelor mobile până în 2025.

Aici poți testa dacă paginile site-ului tău sunt prietenoase cu motorul de căutare: https://search.google.com/test/mobile-friendly

Vezi aici ce alte greșeli faci la indexarea site-ului tău.

2. Tot mai multe căutări vizuale

Pentru a găsi informații, aceast tip de căutare folosește elemente vizuale și nu cuvinte cheie. Respectiv, imaginea se introduce în Google Images (https://images.google.com/?gws_rd=ssl) sau Google Lens (https://lens.google/). Google Lens este o tehnologie de recunoaștere vizuală creată pentru a scana lucruri și a oferi răspunsuri bazate pe ceea ce se detectează:

  • poți copia și lipi un text pe care îl vezi într-o carte reală
  • oferă și alternative de produse atunci când faci cumpărături – produsele tale pot fi afișate atunci când clienții încearcă ceva de la concurenți
  • În funcție de afacerea ta și de publicul țintă, aceste medii mai noi îți pot oferi o opțiune de condiții de concurență redusă pentru a genera trafic, clienți potențiali și venituri

Iar căutarea prin voce va trebui să constituie o prioritate pentru tine, căci este mai practică pe telefonul mobil.

Pentru a optimiza SEO și pentru căutările vocale, ar trebui să te concentrezi pe cuvintele cheie de tip long-tail (coadă lungă) pentru a te asigura că site-ul tău este optimizat pentru căutarea vocală.

Apropo, știai că Google raportează că 27% din populația globală din online utilizează căutarea vocală pe mobil?

De obicei frazele-cheie în cazul căutărilor voce încep cu o întrebare: „ce” „cum” „cine” „unde”. De exemplu, cineva ar putea scrie „cum se prepară pui prăjit” pe un desktop, dar la căutarea vocală, ar spune: „Cum fac pui prăjit?”. Mai simplu zis, utilizatorii vorbesc cu dispozitivele lor, astfel încât interogează ca și cum ar întreba un membru al familiei sau un prieten.

3. Folosirea inteligenței artificială (IA)

Atât de-o parte (Google folosește în algoritmul său Rankbrain puterea IA), cât și de cealaltă a monedei (și experții SEO folosesc instrumente de creare a conținutului bazate pe IA). Iată cum poți optimiza pentru această caracteristică:

  • Rata de click și timpul petrecut de utilizatori pe un site web vor fi factori cheie pe care RankBrain îi va folosi atunci când clasează conținutul. De ce? Pentru că experiența utilizatorilor va face diferența pentru algortimul Rankbrain în 2023. Vezi aici un ghid complet despre cum funcționează Rankbrain.
  • Este bine ca tot ce creezi pe site-ul tău să fie organizat și util, astfel încât să captivezi și să implici cititorii.
  • Valabil pentru conținut în engleză: tot mai mulți experți SEO recurg la instrumente de creare a conținutului prin AI și se pare că dacă lucrurile sunt făcute cum trebuie, conținutul se clasează în topurile motoarelor de căutare.

4. Google AMP sau viteză, viteză, viteză
Site-urile web se pot încărca acum mai rapid pe dispozitivele mobile datorită AMP (Accelerated Mobile Pages) ce descarcă codul HTML necesar pentru o pagină înainte ca utilizatorul să-l solicite. Cu AMP, utilizatorii se pot aștepta la încărcare aproape instantanee.

Testează viteza de încărcare a site-ului tău aici: https://pagespeed.web.dev/.

5. Marketingul personalizat se apropie de SEO mai mult ca niciodată

În martie 2021, Google Chrome a anunțat eliminarea treptată a cookie-urilor înregistrate de o terță parte. Până la sfârșitul anului 2023, cookie-urile de la o terță parte nu vor mai fi acceptate pe motorul de căutare, dar pentru ca firmele să exploateze datele utilizatorilor, acestea trebuie să își construiască propriile baze de date primare. Această tendință SEO te va ajuta să stabilești o abordare de marketing pe internet țintită și personalizată în 2023 pentru a câștiga mai mulți bani.

6. Esențială e intenția căutătorului

„DWIM” – fă ceea ce vreau să spun (nu ceea ce spun) – e motto-ul după care se pare că se conduce Google când afișează rezultate ale căutării organice.

Intenția utilizatorului este punctul central al rezultatelor căutării, bazate pe algoritmi care încearcă să știe ce își dorește utilizatorul, nu neapărat șirurile de căutare exacte pe care le tastează utilizatorul în căsuța de căutare.

Acestea sunt cele mai importante tendințe SEO pentru 2023. Respectarea acestor sfaturi te va ajuta să-ți asiguri rezultate în topurile Google și să fci SEO relevant. Dacă ai nevoie de ajutor cu partea de SEO, lasă-ne un mesaj la info{@}seolitte.com sau sună la 069809235 (Moldova) sau + 40721 536 067 (România).

Categorii
Blog RO

Top SEO influenceri de urmărit

1.Rand Fishkin a co-fondat Moz, firmă care s-a focalizat, la începuturile sale, exclusiv pe SEO. Rand este în acest domeniu practic de la aparițin sa. Fishkin a devenit în special cunoscut pentru Whiteboard Friday – o emisiune educativă și amuzantă pe YouTube despre SEO, cu apariții săptămânale.

2. Brian Dean este omul orchestră ce gestionează Backlinko.com, o resursă foarte utilă atât pentru începătorii în SEO, cât și pentru specialiștii de nivel mediu și avansat. Studiile sale de caz sunt foarte apreciate și așteptate în comunitatea de digital marketeri. Articolel sale sunt profunde, educative și ușor de comsumat, acestea acoperă atât partea de on-page SEO, cât și strategii creative de off-page SEO.

3. Gary Illyes lucrează ca Webmaster Trends Analyst laGoogle. Acesta răspunde adesea la întrebările webmasterilor despre SEO destul de direct, deci este un influencer important de urmărit.
4. John Mueller este Senior Webmaster Trends Analyst la Google și lucrează în aceeași echipă cu Gary Illyes. Lucrează la Google din 2007. El ajută la asigurarea faptului că informațiile circulă liber între webmasteri și inginerii de la Google. Puteți găsi multe răspunsuri la întrebările voastre despre SEO pe canalul oficial Google Search Central, unde John Muller răspunde constant la întrebări.
5. Barry Schwartz scrie pentru Search Engine Land și Search Engine Watch, și-a fondat propria companie SEO, Rusty Brick, o firmă de consultanță web cu sediul în New York. Articolele sale sunt extrem de populare și acesta are un număr impresionant de urmăritori pe Twitter.
6. Neil Patel este unul dintre cei mai cunoscuți specialiști de digital marketing și SEO. A fondat 2 companii de succes: CrazyEgg (unul dintre cele mai populare instrumente de analiză web, remarcat pentru varietatea de headmapds) și Kissmetrics (instrument de analiză web care oferă informații cheie despre interacțiunea utilizatorului cu site-ul analizat), și este contributor pentru Quicksprout (o resursă cu cunoștințe de digital marketing). 
7. Joost de Valk este fondatorul și CPO al Yoast, o agenție de SEO care a creat și pluginul Yoast SEO pentru WordPress ce facilitează introducerea optimizărilor SEO tehnice pe site-ul tău și vine cu o serie de sugestii de optimizare SEO, avansate și adaptate la noile tendințe SEO din 2022.

8. Cyrus Shepard este în domeniul SEO din 2009, e fostul șef pe departamentul de conținut și SEO la Moz și acum este fondatorul Zyppy – care se ocupă cu SEO avansat și dezvoltă instrumente de SEO.
9. Danny Sullivan este fondatorul și a fost redactor-șef pentru SearchEngineLand și MarketingLand.com. Are mai mult de jumătate de milion de urmăritori pe Twitter, care sunt probabil acolo pentru expertiza sa profundă în ceea ce privește optimizarea SEO.
Categorii
Blog RO

Optimizare SEO site de pe Gomag

Optimizarea SEO este în 2022 calea spre o audiență de calitate și dispusă să cumpere produsul sau serviciul tău, dacă serviciile SEO vizează cuvinte-cheie relevante și alese bine. Aceasta însemnă că după aplicarea strategiei de SEO, site-ul va fi vizitat de cei ce reprezintă publicul-țintă și sunt gata să facă acțiunea pe care o dorești de la ei: să completeze un formular, să citească un comunicat sau să facă o achiziție.

Astfel, SEO înseamnă ca site-ul companiei tale să ajungă în topul rezultatelor căutării Google, altfel spus SEO ajută site-ul tău să apară pe primele poziții în rezultatele Google atunci când o căutare este efectuată folosind cuvinte cheie legate de domeniul tău de activitate.

Dar de unde știu motoarele de căutare site-ul tău merită să fie clasat bine? Aceștia sunt cei 4 piloni ai algoritmului de căutare Google:

  • Bine structurat – un site web bine conceput te poate ajuta să faci o impresie bună asupra potențialilor tăi clienți.
  • Intuitiv – un site web ușor de utilizat este unul intuitiv și unul de la care utilizatorii vor cumpăra.
  • Website de calitate – conținutul de înaltă calitate este sincer, clar și nu servește vreunei agende ascunse.
  • Relevant, astfel încât să conțină informații utile – din punct de vedere SEO, relevanța se referă la cât de bine corespund informațiile de pe un site web unei interogări de căutare.
Ce este platforma Gomag?
Gomag este un CMS creat în special pentru magazine online, cu elemente customizabile (îți încarci pe cont propriu catalogul de produse, setezi  disponibilitatea produselor, stabilești categoriile și colecțiile) și soluții de îmbunătățire a funcționalităților, fără a fi nevoie să scrii cod. Iată ce soluții adaptate necesităților de e-commerce ofertă Gomag: CRM, aplicații/instrumente avansate de marketing (coduri de reducere, puncte de fidelitate, recuperare coș, Pop-up-uri, one-time offer, abonamente, cadouri în coșul de cumpărături), automatizări cu GoBoți, retenție clienți și aplicație de SEO.
Gomag vine împreună cu un design responsive, arătând bine pe mobil, tabletă și PC.
Haide să vedem cum se comportă Gomag și când este vorba de optimizările SEO.

Ce ai de făcut un SEO de calitate pe site-ul tău Gomag?

1. Instalarea de Google Search Console și Google Analytics pentru a măsura impactul optimizărilor tale
Google Analytics este cel mai puternic instrument de măsurare și analiză a datelor web la momentul actual. Datele statistice din Google Analytics iți oferă o imagine clară despre tipul de vizitatori ai website-ului tău:
  • Preferințele lor;
  • Subiectele căutate;
  • Serviciile cerute;
  • Părțile ceva mai problematice ale site-ului tău;
  • Minusurile/plusurile în prezentarea produselor/serviciilor tale.

Vezi aici un ghid complet de utilizare a lui Google Analytics.

Google Search Console (GSC) – este un instrument care monitorizează modul în care Google vede site-ul și ajuta la optimizarea prezenței organice. Google Search Console se ocupă de monitorizarea prezenței organice și include:
  • Rezultatele pentru cel mai mare trafic pe interogari (queries);
  • Vizualizarea domeniilor de referinta (referring domains);
  • Performanța site-ului versiune mobile (mobile site performance);
  • Rezultatele paginilor cu cel mai mare trafic (page performance)
Site-ul tău se poate integra cu contul de Search Console chiar din platforma Gomag: trebuie să introduci codul de identificare din Google search Console în aplicația Google Webmaster Tools din Gomag Apps.
2. Crearea și plasarea meta tag-urilor unice pentru fiecare pagină în parte
Meta Tag-urile (meta etichetele) implică un titlu și o meta descriere ce conțin cuvintele cheie relevante pentru site și pentru fiecare știre separat. Acestea ajută motoarele de căutare să înțeleagă ce reprezintă pagina vizată și să o indexeze conform relevanței sale.
3. Automatizarea obținerii de recenzii – în Gomag, poți  introduci recenziile primite la produs foarte simplu, din modulul Produse -> Review.  Mai mult chiar, pentru a face recenziile să lucreze în favoarea ta, poți folosi aplicația „Review-uri Automate”.
De ce este atât de important să ai recenzii la produsele tale?
Testimonialele construiesc încrederea cumpărătorilor din online și sporesc credibilitatea brandului tău: 88% dintre consumatori spun că au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările personale. Asta înseamnă că recenziile de pe Facebook, Google și site îți pot crește conversiile și veniturile. Din perspectiva SEO, recenziile de pe website oferă un text suplimentar care poate conține cuvinte cheie și pe care motoarele de căutare îl pot folosi pentru a înțelege mai bine conținutul paginilor.

4. Plasarea de descrieri pentru cele mai importante produse și categorii – în Gomag ai posiibilitatea de a introduce descrieri la fiecare produs în parte. un website bun este un site care va include cel puțin 1000 de cuvinte de conținut pe cele mai importante pagini ale produselor. Studiile din industrie au arătat că anume conținutul mai lung tinde să se claseze mai bine în Google. Și da, aceste constatări se aplică și în cazul site-urilor de tip magazine online.De fapt, Google dorește să înțeleagă despre ce este vorba pe pagina ta și când oferi o mulțime de conținut, ajuți la această înțelegere.

În plus, atunci când publici conținut lung, îți poți ajuta clienții să înțeleagă bine ce urmează să cumpere. Deci, descrierile pot crește și conversiile.

5. În Gomag, poți  aplici rel=”canonical” dintr-un singur pas, astfel vei putea evita marea problemă a e-commerce-ului cu un content duplicat.
Vestea bună este că în Gomag poți și setările de canonical să le faci, fără să fii nevoit să scrii cod. Așadar, la nivel de fiecare URL poți aplica un link canonical, spre o pagină mai relevantă, pe care ai prefera să o indexeze Google ca principala pentru acel content.

Ce nu indexăm, ca să evităm problema duplicatelor?

  • Categorii, tag-uri, arhive de articole, arhive de autor.
  • Pagina de „thank you” (mulțumire după achiziție).
  • Pagina de admin.
  • Pagina de căutare internă de site.
  • Paginile fără conținut valoros.
6. Optimizează fotografiile de produs
Pe lângă căutarea după text, acum oamenii pot căuta după voce și imagine prin aplicații precum Google Lens. Google Lens este o tehnologie de recunoaștere vizuală creată pentru a scana lucruri și a oferi răspunsuri bazate pe ceea ce se detectează:
  • poți copia și lipi un text pe care îl vezi într-o carte reală;
  • oferă și alternative de produse atunci când faci cumpărături – produsele tale pot fi afișate atunci când clienții încearcă ceva de la concurenți;
  • În funcție de afacerea ta și de publicul țintă, aceste medii mai noi îți pot oferi o opțiune de condiții de concurență redusă pentru a genera trafic, clienți potențiali și venituri.
Cum optimizezi afișarea imaginilor?
Optimizând textele alternative – Textele alternative au fost întotdeauna cea mai bună modalitate de a oferi lui Google informații despre conținutul vizual. Alt tag-ul imaginilor de produs se completează automat în Gomag, urmând calea: Produse -> SEO, by default el se preia din denumirea produsului.
7. Optimizează pentru rich snippets – utilizarea Markup-ului face ca produsul să fie eligibil pentru rich result (afișează de obicei nume, descriere, preț, foto), care îți permite să atragi potențiali cumpărători în timp ce aceștia caută în Google, după cuvinte cheie relavante pentru afacerea ta.
În Gomag poți  activezi datele structurate direct din platformă, găsești opțiunea dată în Gomag Apps.
8. Optimizarea adreselor URL și redirect 301 în modulul dedicat – URL-ul se va genera automat în funcție de titlu, de aceea titlul nu trebuie  fie foarte lung, deoarece se va genera și o adresă URL lungă.
Dacă vrei să modifici adresele URL, ele sunt customizabile în Gomag, însă astfel se pot genera erori 404. Așa că ai de făcut redirect 301 de la adresa URL veche la cea nouă. În platforma Gomag se poate ușor efectua Redirect 301 cu ajutorul modulului dedicat.
9. Pagină de listare produse – Oferă posibilitatea de a folosi valori dinamice pentru a construi descrierea pentru fiecare secțiune (meta titlu, meta descriere, H1, H2, …, H6).
10. Articole de blog pentru targhetarea cuvintelor-cheie esențiale nișei din care faci parte – blogging-ul ajută la creșterea calității optimizării SEO prin poziționarea site-ului tău ca un răspuns relevant la întrebările și porblemele clienților/prospecților tăi.
Îți sugerăm să adaugi postări lunare de blog informative care nu sunt axate doar pe serviciile furnizate/produsele comercializate. Plasarea lor pe social media cu links spre site, plasarea Blogurilor pe Google My Business cu link spre site, ajută la popularizarea articolelor tale.
Aici găsești blogurile pe Gomag: Panou de control -> Conținut -> Blog -> Adaugă o postare.
Acestea sunt top 10 lucruri de făcut pe SEO on-page pentru magazinul tău virtual de pe Gomag. Iar pentru mai multe customizări pe partea de SEO, folosește aplicația „SEO Avansat”. Aceasta este disponibilă pentru pachetul Enterprise sau contra cost pentru oricine. Funcționează bine pentru listările de produse (adică categorii) și o recomandăm magazinelor care au un număr mare de produse, subcategorii și categorii.
Dar asta nu e tot. În SEO contează mult și partea de off-page pentru a obține clasare în topurile Google.
SEO Off Page (SEO în afara paginii) se referă la promovarea și sporirea popularității unui anumit website. Întru ameliorarea acestei popularități, se recurge la tehnici de marketing, și anume: la scrierea advertorialelor, la obținerea de bannere, link-uri relevante pentru website-ul dat, parteneriate etc. Toate acestea se fac cu maximă atenție (după un plan special, bine gândit) și se urmărește calitatea link-urilor astfel obținute.
De fapt unul dintre cei mai importanți factori pt. Google e nr. domeniilor care se leagă prin link de site-ul tău. 
  • Obținerea de link-uri are loc folosind tehnici și instrumente de PR, și Link Building. Link Building-ul constă în direcționarea link-urilor valoroase și relevante către site-ul tău.
  • Nu toate backlink-urile sunt create egale. O mulțime de factori contribuie la capacitatea unui backlink de a ajuta pe SEO, iar cei 2 importanți sunt Relevanța (bloguri pe același subiect, link-uri din aceeași țară) și Autoritatea (Backlinkurile de pe site-urile puternice ajută cel mai mult cu SEO).
Ai nevoie de ajutor pentru optimizarea SEO a site-ului tău de pe Gomag? SEOLITTE are experiență de lucru cu magazinele online construite pe acest CMS, sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40721 536 067 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected] și haide să lucrăm împreună pentru a crește exponențial numărul tău de vânzări!
Categorii
Blog RO

Analiza tendințelor din marketing online pentru 2022

1. Content marketing

2. A/B testing pentru website

Un test A / B este un experiment care folosește două sau mai multe variante ale aceleiași pagini web (A și B). Varianta A este originalul și variantele B – Z conțin fiecare cel puțin un element modificat de la original.

3. E-mail marketing personalizat

Emailurile personalizate, bazate pe comportament aduc rezultate de circa 3 ori mai bune decât emailurile simple.
Conform studiului Impact BND, companiile care au succes în utilizarea tehnologiei de atragere a lead-urilor generează cu 50% mai multe vânzări, cheltuind cu 33% mai puține resurse în acest proces. Și unul dintre cele mai eficiente și mai rapide instrumente în acest domeniu este e-mail marketing automatizat.
Informații pe larg aici: E-mail marketing personalizat


4. Videomarketingul

YouTube SEO. Videoclipurile de pe YouTube apar în rezultatele căutării, astfel încât optimizarea conținutului video devine mult mai importantă acum.

Cum optimizăm canalul de YouTube?
– Keyword Research:
Partea 1: Analiza și colectarea de Cuvinte-cheie relevante nișei de activitate;
Partea 2: Compararea listelor de Cuvinte-cheie obținute prin instrumente și
tehnici specifice platformei YouTube și motorului de căutare – Google (pentru
stabilirea celor mai eficiente tematici pentru video).

– Lucru asupra canalului:
1:adaugare descriere, adaugare cuvinte cheie generale la canal, adugare
tags, adaugare poza profil si channel art, crearea playlists, configurarea
valorilor prestabilite ale canalului, conectare cu GA etc

– Optimizarea clipurilor video:
1. Creare title, description, ajustarea cc (close caption)adăugarea watermark thumbnail, postare, crearea schema video object etc.

Informații pe larg aici: Ghid SEO pentru YouTube.

5. Influencer Marketing

92% dintre oameni au încredere în alți consumatori. Deoarece recomandările sunt mult mai credibile decât marketingul simplu (tradițional), conlucrăm cu influenceri profesioniști și credibili.

6. Căutarea vizuală Google Lens

Căutarea vizuală va aduce experiența utilizatorilor la un cu totul alt nivel. Acum, ei vor putea încărca poza și căuta rezultate avansate pe Google.

Google favorizează site-urile care furnizează conținut bogat și original. Aceasta înseamnă că aproape orice pagină web care prezintă conținut duplicitar este penalizată și, respectiv, apare mai jos în clasamentul motoarelor de căutare. Este, deci, logic că acest concept se va extinde în viitor și asupra imaginilor, oferind avantaje în clasamentul motoarelor de căutare (SERP) pentru paginile care conțin imagini originale și de calitate.

7. Push messages din browser

Utilizarea de push messages personalizate crește rata de conversie:
• Rata de deschidere a mesajelor de tip push este de 7%, comparativ cu 3% pentru mesajele generale.
• 54% dintre utilizatori trec pe link-uri de la notificările push segmentate.

8. Omni-Channel marketing

Statisticile arată că brandurile care utilizează trei sau mai multe canale în fluxul lor de automatizare au o frecvența de cumpărare cu 250% mai mare omni-channel față de un singur canal.

9. Geomarketing

Geotargetingul se face in raza locatiei fizice. Dacă promovăm un retailer, vom targeta persoanele ce locuiesc în raza supermaketurilor (în raza de 1 km).

10. User Generated Content

90% dintre cumpărători au recunoscut că anume conținutul generat de utilizatori le-a influențat deciziile de cumpărare mai mult decât orice altă formă de publicitate.

11. Automatizarea marketingului

SERVICIUL/PRODUSUL
+
STRATEGIA EFICIENTĂ DE MARKETING ONLINE
+
OPTIMIZARE SEO
+
INTELIGENȚĂ ARTIFICIALĂ (CRM ȘI AUTOMATIZARE)
=
CLIENȚI PE BANDĂ RULANTĂ

Iată care sunt categoriile de lucrări ce se includ în automatizarea marketingului:

1. SEO – optimizarea site-ului la etapa inițială, pentru atragerea publicului țintă și pentru construirea unui website calitativ și apreciat de către Motorul de Căutare Google:
• Optimizarea căutărilor de tip voce
• Optimizarea link-urilor interne, a imaginilor și a conținutului textual, cu cuvinte cheie
• Optimizarea structurii site-ului
• Îmbunătățirea vitezei de încărcare a paginii
• Optimizarea externă (publicarea articolelor publicitare pe site-uri relevante, obținerea link-urilor puternice spre site, bannere etc.).

2. E-mail marketing:
• Trimiterea de e-mailuri direcționate, newslettere cu date despre produse
• E-mailuri tranzacționale, bazate pe comportamentul utilizatorilor
• E-mailuri automatizate – cu vouchere și reduceri.

3. Personalizarea Web:
• Targetări geografice
• Analiza comportamentului vizitatorilor pe site
• Dezbaterea intenției de a părăsi site-ul (de ex: mesaje de convingere de a rămâne pe pagină)
• Recomandări de produse
• Vânzări de tipul Up-sell și Cross Sell (accesorii, produse complementare și alte produse care se potrivesc intereselor utilizatorilor).

4. Introducerea CRM-ului în fluxul de activitate al companiei:
• Sistematizarea comunicării cu clienții
• Colectarea eficientă a informațiilor despre clienți
• Fixare automată a solicitărilor în soft
• Integrare cu telefonia IP
• Optimizarea comunicării interne.

Informații pe larg aici: Automatizare marketing.

Categorii
Blog RO

De ce ai nevoie de 6 luni ca SEO să funcționeze? Explicația specialistului

Prababil că nu mai este o surprinză pentru tine faptul că în SEO rezultatele nu apar de cum te-ai apucat de optimizat, ci în circa 4, 6 sau uneori chiar 12 luni. Desigur, că se prea poate ca să nu existe răbdarea cuvenită pentru acest lucru, iar alteori poate că nu-ți piermiți luxul de a nu avea vânzări pentru o astfel de perioadă. Însă, pentru toate cazurile există și soluții. Da, vom ajunge și la ele, dar haide să începem cu începutul!

SandBox sau site nou „un pic” penalizat

Un site nou apărut se ciocnește de Google SandBox. Google Sandbox este o restricție / un filtru dat de Google pentru site-urile noi, pentru ca acestea să nu se poată clasa bine în rezultate pentru anumite cuvinte-cheie, pe o perioadă de timp, în care se determina dacă acest nou site este de încredere, e legal și nu face spam. În această perioadă este bine să aduni link-uri puternice spre site-ul tău și să adaugi permanent conținut original și de calitate.

Acest Sandbox durează, de regulă între 1-6 luni, iar odată ajuns în Sandbox, ești ”puțin penalizat”. Sigurul lucru pe care îl poți face este să aștepți ca perioada dată să treacă, iar, între timp, să te ocupi vertiginos de promovarea site-ului tău și împrospătarea lui cu un  conținut de calitate.

Gândire strategică, pentru rezultate în SEO

Nu există rezultate în SEO fără planificare și gândire strategică. Dat fiind faptul că domeniul de SEO optimizare a site-urilor devine tot mai complex pe an ce trece, pentru a reuși să atingi rezultate mari, trebuie să ai un plan de SEO bine conturat în legătură cu felul în care atingi ce ți-ai propus. Pornind de la obiectivele tale de afaceri, iată ce tipuri de scopuri ar trebui să-ți setezi pe partea de optimizare site: depășirea unui anumit concurent direct în Google pe un set de cuvinte-cheie relavante afacerii, dublarea traficului organic non-brand în 12 luni, un anumit număr lunar de conversii atinse.

E important de menționat aici că aștepările trebuie să fie realiste și adaptate la bugetele campaniilor tare de SEO. De asemenea, fii deschis să faci ajustări pe parcurs. Altfel spus, strategia SEO trebuie definită după modelul SMART (specifică, măsurabilă, accesibilă, relevantă și încadrată în timp): ea începe de la așteptările de business și se ajustează la bugetele disponibile, care și ele la rândul lor, trebuie să fie comparabile cu cele ale concurenților pe care încerci să-i devansezi (vezi aici cum spionezi concurența în mediul online).

Așadar, un plan cu trasarea clară a activităților și a reperelor, te va ajuta să faci SEO eficient. Or, când nu știi ce anume urmărești, cum vei ști că ai ajuns acolo unde trebuia?

De ce SEO funcționeză doar pe termen lung?

SEO este marketing digital în desfășurare, nu poți să spui că ai făcut o dată SEO și gata. După cum ziceam mai sus, sandbox este acea perioadă în care site-ul tău nu se clasează în rezultatele căutărilor atât de sus pe cât ar merita, tocmai pentru a trece testul timpului din partea lui Google. Iar când vorbim de algoritmii lui Google, trebuie să știi că factori de clasare sunt peste 200 cunoscuți deja de experții SEO, imaginează-ți că nu e deloc ușor să te califici bine la ei toți. Or, cum afirmă unii specialiști în SEO: optimizarea nu e niciodată finalizată, întotdeauna mia găsești modalități de a îmbunătăți calitatea website-ului tău și a conținutului său.

Categorii
Blog RO

Beneficiile clienților SEOLITTE

În această post-pandemică este vital ca afacerile să se mute în online, în cazul în care încă nu au făcut-o. Iar din online vor avea de câștigat acele business-uri care își vor spori vizibilitatea și, respectiv, veniturile, fiind mai aproape de clienții lor, simțindu-le nevoile și necesitățile la zi.

Să nu uităm că suntem într-o lume într-o continuă schimbare și că și comportamentul de consum este și el foarte dinamic. Pentru a îndeplini cu succes această misiune, afacerile trebuie să apeleze la experți în digital marketing, precum cei din agenția de SEO & digital marketing SEOLITTE – companie care oferă soluții creative și cost-eficiente de promovare a tuturor afacerilor cu potențial de creștere în online.

Iată care sunt beneficiile clienților SEOLITTE:

  • La elaborarea strategiei se face un studiu al concurenței și al pieței (existente și potențiale);
  • Elaborarea unei strategii de marketing personalizate și unice;
  • Toate implementările sunt efectuate doar cu aprobarea clientului;
  • Aplicarea celor mai noi tehnici și metode SEO existente – SEO după rigorile 2022;
  • Site-ul nu va fi penalizat pentru lucrările efectuate de către agenție;
  • Prezentarea rapoartelor lunare cu volumul de lucru efectuat;
  • Creșteri ale pozițiilor în motorul de căutare Google pe cele mai importante cuvinte-cheie de nișă;
  • Creșteri ale traficului organic calitativ;
  • Utilizarea instrumentelor licențiate;
  • Crearea unui conținut bun și de calitate.

Toate aceste beneficii se concentrează în pe care le prestează SEOLITTE. Iată ce servicii oferă agenția clientelei:

De ce ai nevoie de soluțiile SEOLITTE?

În 2022, 76,1% din populația Republicii Moldova este deja online, 37,1% dintre moldoveni fac cumpărături sau plătesc facturi online. iar 44% din cumpărăturile pe Internet încep prin utilizarea unui motor de căutare. În plus, 81% din cumpărători se informează online înainte de a purcede la cumpărături, iar 93% din experiențele online încep pe motoarele de căutare (>90% din cazuri în Google).

Tocmai aici SEO intră în joc, deoarece conversia din optimizarea pentru motoarele de căutare este de 7 ori mai mare decât cea prin e-mail sau apeluri reci.

Agenția de SEO și digital marketing SEOLITTE depune efortul maximal în aducerea afacerilor pe online și le ajută să crească și să-și multiplice numărul de lead-uri și vânzări.

 

Iată aici o listă de întrebări și răspunsuri despre ce face SEOLITTE diferit față de restul jucătorilor de pe piață:

  • Compania are un departament de copywriting de calitate, ce poate scrie texte ce convertesc? Da, exemple de lucrări Seolitte sunt disponibile la solicitare.
  • E efectuată analiza concurenței (de SEO offpage + SEO onpage) și se iau decizii informate, pe bază de cifre? Da, analiza concurenței o dată în trimestru și adaptarea strategiei de lucru are loc la actualitățile pieței.
  • Compania are angajați marketologi sau doar oameni tehnici? Da, oameni cu experiență de lucru de 6-7 ani în marketing.
  • Compania are studii de caz pe site? Da, aici: https://seolitte.com/rezultate-aduse-clientilor/
    https://seolitte.com/studiu-de-caz-seo-international/
    https://seolitte.com/studiu-de-caz-servicii-seo/
  • Compania are portofoliul la vedere? O parte sunt aici: https://seolitte.com/despre-noi/, restul în prezentare – poate fi solicitată la necesitate.
  • Agenția de digital marketing are transparență în execuție? Da, compania oferă Ghidul clientului cu pașii parcurși în lucrul prestat, raport lunar și raport pe rezultate.
  • Compania are testimoniale pe site? Pe Facebook? Pe Google? Da, testimoniale: https://seolitte.com/despre-noi/, https://www.facebook.com/seolitte/reviews/, + Google reviews: https://www.google.com/search?gs_ssp=eJzj4tVP1zc0TLcwK8gzMDY3YLRSNagwMUi2NE82TLQAYhNDY0sroJCRqalZWmpiqqlJooF5apoXR3Fqfk5mSUkqACJlEh4&q=seolitte&oq=seoltte&aqs=chrome.1.69i57j46i13i175i199j0i13i30.5589j0j4&sourceid=chrome&ie=UTF-8
  • Compania apare în topul Google pe cuvinte-cheie relevante afacerii ei? Da, locul I-III pe tot ce ține de SEO în Moldova și România.
  • Compania are o abordare holistică în SEO și digital marketing și nu optimizează doar pe câteva cuvinte-cheie? Se lucrează cu minimum cu 50 de cuvinte-cheie, maximum – câteva mii.
  • Compania are experți în diverse nișe de afaceri? Da, avem angajați oameni cu studii și joburi precedente în analiză de business.
  • Compania grantează rezultate? Compania măsoară clar rezultatele? KPIs setate de SEOLITTE:1. Îmbunătățirea calității site-ului și corectarea tuturor erorilor tehnice.
    2. Sporirea volumului de traffic organic. (+ X% din traficul actual – de discutat împreună).
    3. Sporirea vizibilității: am anexat un raport și pe vizibilitate generală vs. concurenți.
    4. Urmărirea unei dinamici pozitive în materie de viteză de indexare, reacție Google la schimbările produse pe site.
    5. Sporirea autorității domeniului ca atunci când apar pagini noi, automat să obținem poziții.
    6. Creșterea numărului de vânzări (de discutat împreună).Scopuri pentru primele 4 luni de servicii SEO livrate:
    1. Indexarea tuturor paginilor în Google.
    2. Top 5 în Google după primele 4 luni pentru familiile de cuvinte-cheie propuse.
  • Compania oferă consultație gratuită? Oferim între 1-2 ore de consultanță gratuită, cu planificare prealabilă.
  • Compania are certificate/participă la traininguri locale și internaționale? Da, membrii echipei au cursuri finalizate și certificate de Google Analytics, Facebook, SEO, UX etc.
  • Compania influențează piața și crește specialiști și/sau predă cursuri?  Școala SEOLITTE a crescut deja câteva generații de specialiști SEO, avem interviuri și lecții online pe YouTube-ul companiei: https://www.youtube.com/channel/UCCB8cW2U6VgMEm59zj_UJGw/videos
  • Compania are un manager dedicat proiectului tău? Da, și un account manager care organizează toate discuțiile cu dvs.
  • Compania are răbadare să educe mediul antreprenorial? SEOLITTE educă clientela prin contentul de pe SMM și prin explicații elocvente în prezentări, oferte, comunicări, fimulețe.
  • Compania îți oferă actualizări cu rezultatele site-ului tău? Da, o dată în lună se raportează rezultatele.
  • Compania este deschisă să vorbească despre metodele de promovare folosite? Pachetele noastre spun exact cu ce ne vom ocupa: https://seolitte.com/pret-servicii-digital-marketing/
  • Compania oferă acces la Search Console, Google Tag Manager și Google Analytics? Da, toate activele virtuale rămân la dvs., nu ne însușim nimic.

Dacă ai și tu o afacere și încă nu te-ai lansat în lumea digitală, sau deja ai făcut-o, dar nu faci față crizei, sună la +373 69 809 235 și află cum să câștigi vizibilitate pe online în scurt timp, dar pe termen lung.

Categorii
Blog RO

Sfaturi și trucuri pentru îmbunătățirea campaniilor SEO (trimestrial)

1. Optimizare favicon

Este arătat pe mobil și poate influența rata de click, dacă arată bine. A avea un favicon bun poate face o diferență de CTR dacă reușiți să o faceți corect, poate minoră, dar importantă.

2. Optimizare breadcrumb-urile

Ceea ce este în interesul vostru să faceți este să vă asigurați că Google afișează bredcrumb-urile pe care doriți să le afișeze, folosind acele cuvinte-cheie pe care le alegeți. Cel mai bun mod de a face asta este prin schema.org. În mod ideal, breadcump-urile s-ar potrivi cu structura URL-urilor voastre, dar acest lucru nu este întotdeauna așa, dacă nu se folosește schema.

3. Meta descrieri actualizate

Un studiu arată că în 70% din cazuri Google va rescrie meta descrierea, de obicei pentru că nu aceasta nu folosește cuvintele cheie pe care utilizatorul le caută. Dar dacă scriem o meta descriere bine elaborată, aceasta poate face utilizatorii să dea click, iar asta înseamnă să creezi meta descrieri bogate în acele cuvinte-cheie pe care oamenii le caută de fapt. Așa încât atunci când Google îți folosește meta descrierea, asta să aducă click-uri, fiind o oportunitate excelentă de a-ți promova pagina în rezultatele căutării.

4. Numere în titluri

Numerele, de obicei, aduc rezultate destul de consistente în îmbunătățirea ratei de click (CTR). Dar nu trebuie să faci spam în privința asta. Nu le include dacă nu au sens și nu le „falsifica”. Dar dacă poți include un număr, acesta va crește adesea rata de click. O altă idee este să pui și lucruri în paranteze (rotunde sau pătrate).

5. Întrebări frecvente și schema „how-to”

Acestea te ajută să apari în fragmente recomandate în rezultatele căutării:

6. Relansează conținutul de top

Conținutul se poate învechi în câțiva ani. Așa că îți sugerez să-ți relansezi conținut bun.  Cei mai mulți oameni uită să facă acest lucru periodic, chiar dacă au subiecte foarte interesante tratate deja pe blogul lor. Deci, întoarce-te la materialele tale bune din ultimii doi până la cinci ani sau chiar 10 ani, vezi ce poți relansa actualizândși păstrând aceeași adresă URL. Rescrii un articol de blog, actualizezi datele, adaugi detalii, îl relansezi și îl distribui pe rețelele sociale.

7. Crește-ți numărul de link-uri interne

Agențiile SEO de top, când vor să îmbunătățească rapid clasamentele pentru clienți, în general, au 2 căi rapide: 1. actualizarea etichetelor de titlu și meta descrierile, 2. creșterea și îmbunătățirea structurii de link-uri interne.

8. Dar elimină link-urile inutile

Este o formă de sculptare a PageRank-ului și funcționează într-o anumită măsură.

Îndepărtează link-urile inutile. Chiar ai nevoie de un link către pagina echipei tale pe fiecare pagină a site-ului tău? Ai nevoie de un link către formularul tău de contact pe fiecee pagină a site-ului tău? În multe cazuri, nu. Uneori da. Vezi utilitatea acestor link-uri și decide de la caz la caz. S-ar putea să fi creat o structură incorectă de link-uri,care nu te ajută la modelarea corectă a page rank-ului (de la paginile cu autoritate mare către cele spre cu care vrei să împarți autoritatea).

9. Fă un audit al link-urilor de pe mobil vs. cele de pe desktop

Înseamnă a te asiguri că linkurile de pe site-ul tău pe mobil sunt aceleași cu linkurile de pe versiunea desktop. De ce este asta important? Ei bine, în ultimii ani, Google s-a mutat de la o indexare a versiunii desktop la indexarea primordială a versiunii mobile a unui site: adică ce se vede pe site-ul tău de pe  un mobil, acesta și este site-ul.

Asta contează, căci multe site-uri, au o versiune de site pentru desktop, apoi îl adaptează la mobil și în proces scot link-uri (din footer, header etc.)

10. Investește în conținut lung

  • Lungimea conținutului nu este un factor de clasare în sine. Conținutul scurt se poate clasa la fel de bine în topuri. Motivul pentru care ar trebui să investești în conținut mai lung este pentru că în mod constant anume conținutul de formă lungă câștigă mai multe link-uri și distribuiri.
  • De asemenea, acesta per general tinde să se claseze mai sus în rezultatele căutării Google.

11. Valorifică grupurile de subiecte

Nu lansa doar un singur articol pe o anumit tematică importantă afacerii tale. Asigură-te că scrii mai multe piese de conținut în jurul aceluiași subiect și le legi între ele. Când faci asta și le legi inteligent, poți crește impactul blogului tău, deoarece oamenii citesc mai multe  articole diferite, stând mai mult în pagină. Astfel poți adăuga și mai multe legături interne contextuale potrivite.

12. Ocupă-te de Core Web Vitals

În general, vorbim despre viteza de încărcare a site-ului și despre oferirea unei experiențe grozave de pagină pentru utilizator. Într-adevăr, unele dintre aceste aspecte sunt foarte tehnice, iar Google are câteva instrumente, cum ar fi Lighthouse, pentru a încerca să te ajute să le înțelegi problemele de viteză ale site-ului tău.

Un sfat pentru WordPress: se recomandă utilizarea Cloudflare, în special APO pentru WordPress (vezi aici detalii despre acest serviciu: https://blog.cloudflare.com/automatic-platform-optimizations-starting-with-wordpress/). Este o modalitate de a-ți accelera site-ul WordPress și de a te ajuta să obții un scor mai bun pentru unele dintre aceste elemente de bază ale site-ului.

13. Limitarea sitemap-urilor la 10,000 de URL-uri

Experții SEO prezintă dovezi concludente că foloserea unor sitemap-uri mai mici poate îmbunătăți, de fapt, accesarea cu crawlere a acestora. Este ca și cum Google le-ar putea acorda prioritate, într-un fel. De asemenea, obții date ceva mai bune în Google Search Console. Deci, poți vedea mai clar ce este indexat și ce nu.

14. Recurge la trucuri de tip „Linkbuilding pasiv”

Cum se face asta? Creând tipurile de conținut pe care jurnaliștii, bloggerii și creatorii web le caută. Acestea sunt în general date, ghiduri, definiții, infografice, videoclipuri de tipul: „cum să”.

Acest tip de conținut, dacă este foarte bun, în general, câștigă o mulțime de link-uri pe măsură ce îl găsesc oamenii.

Linkbuilding-ul pasiv este una dintre cele mai viabile și rezultative modalități de a câștiga link-uri de calitate și naturale în timp.

Categorii
Blog RO

Growth hacking marketing: aplicabilitate, sfaturi și exemple

Ești mai mult de cât hotărât că antreprenoriatul este calea ta și vrei să fii cât se poate de pregătit! Ai o idee superde business și știi sigur că va merge, pentru că te-ai documentat temeinic, și ești gata să renunți la multe pentru a profita de șansa vieții tale!

Sună minunat, nu-i așa?

Ei bine, problema e că antreprenoriatul nu e doar lapte și miere. Există lucruri ascunse care interacționează cu visul tău; stres, griji și concepții greșite care, pe parcursul dezvoltării tale, s-ar putea să te facă să renunți.

Te rog să nu crezi ca vrem sa te descurajăm – pur și simplu sunt lucruri pe care le-am observat de-a lungul timpului interacționând cu sute de antreprenori, dar și dezvoltând compania SEOLITTE și cu ajutorul cărora, dacă ajungi să le conștientizezi, ai cele mai mari șanse să îți setezi așteptări reale, ce te vor duce spre succes.

Pentru că suntem în continuă cercetare a tot ceea ce înseamnă marketing, am cercetat și formula de succes a companiilor mari precum Facebook, Linkedin, Dropbox sau Airbnb: acestea nu au ajuns să valoreze zeci sau sute de miliarde de dolari și să crească atât de rapid, datorită unui simplu moment de inspirație. În spatele acestor idei cu efect exponențial a stat un proces foarte bine pus la punct și o abordare de marketing bazată pe măsurare și testare, nu pe a merge pe ideile pe care le toată lumea le folosește.

Ce fac aceste companii diferit, atunci când e vorba de marketing, este folosirea abordării de growth hacking marketing.

În cele ce urmează, vom prezenta conceptul de growth hacking și procedurile folosite, cu mici variații, de toate companiile menționate mai sus și care te poate ajuta și pe tine să găsești, într-un mod sustenabil și repetabil, cele mai bune idei, și strategii de marketing pentru startup-ul tău.

Înainte de a începe să faci marketing, primul lucru pe care trebuie să te asiguri că l-ai bifat este potrivirea dintre produs și piață. Cu alte cuvinte, să fii sigur că ceea ce oferi e ceea de ce oamenii chiar au nevoie.

Setează obiective și vino cu idei

Înainte de a ne apuca de muncă, trebuie să știm ce vrem, așa-i? Și n-o să-ți vină să crezi, dar în majoritatea cazurilor, greșim chiar și la acest aspect, aparent, simplu. De ce?

În primul rând, ne setăm obiective generale: „Vrem să mărim vânzările”. Asta înseamnă că și dacă avem o vânzare în plus ne-am atins obiectivul, dar nu asta e ceea ne dorim, de fapt. Problema este că dacă nu avem o țintă foarte bine specificată, ne va fi mult mai greu să găsim modalitățile prin care să ne atingem obiectivele.

Un obiectiv bun de growth hacking poate fi atins câteodată printr-o singură tactică bine aplicată. De exemplu „să mărim rata de conversie a vizitatorilor din Google Ads de la 2,4% la 4%”. Asta înseamnă un obiectiv specific.

Odată ce avem obiectivul, e timpul să venim cu idei pentru cum l-am putea atinge. Aceasta este o etapă foarte importantă.

Ce am putea recomanda aici:

  1. Folosește brainwriting, nu brainstorming. Dacă în timpul unei ședința cu echipa ta încercați să veniți cu idei, s-ar putea ca toate să meargă într-o singură direcție. Mult mai eficient este să lucreze fiecare separat, să facă cercetare, și apoi să le puneți împreună.
  2. Nu te concentra doar pe atragerea de clienți. Una dintre greșelile pe care le facem des este faptul că asociem marketingul doar cu atragerea de clienți, sau alte obiective ce se referă doar la începutul pâlniei de vânzare. Dar mult mai eficient este să ne concentrăm pe optimizarea ratei de conversie, pe creșterea valorii pe viață a clienților existenți, decât să atragem clienți noi.

Prioritizează ideile

Dar cum facem acest lucru? Cum o alegem din toate ideile pe cea potrivită nouă?

În principiu, ar trebui să notăm fiecare idee în funcție de 3 criterii:

a) Potențialul ideii – care poate fi impactul asupra afacerii. E o idee precum cea a Dropbox, care ne poate schimba radical afacerea, sau una care mișcă puțin lucrurile, dar în direcția cea bună?

b) Ușurința implementării – avem deja logistica sau resursele necesare pentru a o implementa, sau trebuie să depunem mult efort și să schimbăm multe lucruri pentru a putea parcurge la etapa de elaborare?

c) Încrederea noastră în idee – care sunt șansele ca această idee chiar să aibă impactul așteptat?

În funcție de momentul și contextul în care se află afacerea noastră, fiecare criteriu câștigă în importanță. De exemplu, dacă resursele sunt limitate și avem nevoie de câteva câștiguri rapide, mergem pe ideile în care avem încredere și sunt ușor de implementat. De cealaltă parte, dacă lucrurile merg bine și avem timp la dispoziție, merită să investim într-o idee cu potențial mare, chiar dacă nu suntem siguri de ea, pentru că dacă are succes ne va duce afacerea la nivelul următor.

Implementează sisteme de măsurare

Fără sisteme de măsurare implementate corect, e ca și cum am picta pe întuneric. Nu știm dacă ceea ce facem e bine sau nu.

Dacă nu putem spune cu certitudine că ne-am atins obiectivul sau nu, atunci nu suntem pregătiți să mergem în etapa următoare. Mai mult, analiza ne poate oferi informații valoroase, care ne pot determina să ne schimbăm obiectivele.

Dar măsurarea nu trebuie să țină doar de mediul online. Deși mai dificil, putem găsi metode de măsurare a eficienței campaniilor de marketing și în mediul offline. Faci o campanie cu flyere? Cere-le oamenilor să vină cu el în magazinul tău, în schimbul unui bonus. Astfel vei ști exact câte flyere ți-au adus clienți și câte au ajuns direct la primul coș de gunoi.

Implementare și testare rapidă

Testează cât mai multe idei. Vei fi uimit cât de des ne înșelăm atunci când este vorba de marketing. Dacă vrei cu adevărat să ai succes în marketing, lasă piața să decidă care sunt cele mai eficiente reclame și mesaje, nu mai face acest lucru într-un mod subiectiv, doar în cadrul echipei.

Scrie rezultatele la care te aștepți. De ce e asta important? Pentru că, de cele mai multe ori, indiferent care ar fi rezultatul, vom spune „știam eu!”. Adevărul este că nu știam, dar creierul nostru are o putere extraordinară de a găsi justificări și de a ne face să arătăm bine, chiar dacă doar în ochii noștri.

Analizează și optimizează

Câteva reguli pentru această etapă:

a) dacă o idee a eșuat, scoate-o de pe listă;

b) dacă are rezultate sub așteptări, dar nu cu mult, vezi dacă o poți îmbunătăți și dacă merită să faci acest lucru;

c) dacă a mers cum te așteptai sau mult peste așteptări, dublează toate investițiile în ea.

Dacă reușești să integrezi acest proces în cultura organizațională a echipei tale, îți vei mări considerabil șansele, indiferent de ce fel de afacere ai și ce obiective ți-ai setat.

Mult succes în afacerea ta!

Categorii
Blog RO

Tipologia clienților și cum să vinzi fiecărui tip de client

Vrei să începi a face vânzări mai bune și mai de calitate? Atunci acest articol este pentru tine. Vom trece în revistă tipologiile clienților și cum să vorbeşti în limbajul clienților, după categoria din care fac parte.

Câteva reguli de bază pe care să-ți bazezi interacțiunea cu potențialii clienți:

  • Dă-le spațiu, nu te „băga în sufletul lor” ca vânzător.
  • Fă-i să se simtă importanți.
  • Câștigă-le încrederea.
  • Oamenilor le place să cumpere, dar nu le place să „le” fie vândut ceva.
  • Cumpără de la cei cu care se simt confortabil şi în care au încredere.
  • Nu vor să lase controlul negocierii.
  • Nu au încredere în oamenii de vânzări.
  • Nu se simt confortabil cu omul de vânzări.
  • Nu doresc să fie presați.

Tipuri de clasificări de bază ale clienților:

  • După metoda clasică.
  • După temperament.
  • După greutate.
  • După dispoziție.
  • După specificul companiei.
  • După factorul demografic.

Clasificarea după metoda clasică:

  • Clienți ce se uită la cele mai mici prețuri: Pentru ei contează promoțiile, ofertele și reducerile. Caută mereu să primească mult mai mult decât se oferă.
  • Clienți ce caută valoare: Pentru ei contează produsul în sine, brandul, caracteristica, designul etc.
  • Clienți ce caută relații: Aceștia cumpără doar din magazinele cunoscute de ei, căci ei apreciază și caută conexiunea.

Clasificarea după temperamente:

  1. Melancolic:
  • Vorbeşte puţin
  • Ton scăzut al vocii
  • Foarte puţin expresiv.

2. Sangvin:

  • Vorbeşte energic şi clar
  • Egal ca intensitate
  • Este organizat
  • Îndrăzneţ, sigur pe el.

3. Flegmatic:

  • Vorbeşte calm şi lent
  • Exprimare sigură
  • Deloc expresivă
  • Atitudine rezervată,
  • Receptiv la recomandări,
  • Greu de impresionat.

4. Colericul:

  • Reacții emoționale puternice
  • Impulsiv și uneori chiar violent, agresiv
  • Inconstant în relațiile cu ceilalți.

Clasificarea după cât de greu este de discutat cu ei:

  • Ușor – are bani și știe ce vrea.
  • Mediu – are bani și nu știe ce vrea.
  • Greu – nu are bani dar știe ce vrea.
  • Foarte greu – nu are bani și nu știe ce vrea.

Clasificarea după dispoziție:

  • Deschis – știe ce vrea, adesea vine și spune exact de ce are nevoie.
  • Închis – nu știe ce vrea, are nevoie de consultație.

Tipuri de clienți după specificul companiei:

  • Curiosul – adresează multe întrebări până când înțelege. Își satisface nevoia de a cunoaște înainte de toate și de cele mai multe ori nu cumpară imediat. Nu cunoaște deloc produsul ori conceptul, dar se simte frustrat dacă nu află despre ce este vorba.
  • Indiferentul – nu e interesat să te asculte povestindu-i despre beneficii. Uneori nu te bagă în seamă. Poate cumpăra doar ca să-ți dovedească că nu îi pasă de bani.
  • Insolentul – aparent e dispus să vadă despre ce e vorba. Te ascultă între 5 și 15 secunde după care brusc face o față de dezgust și îți întoarce spatele.
  • Entuziasmatul – este energic și pozitiv, îi este interesant tot ce se întâmplă, deseori glumește, e deschis, dar de obicei nu știe ce vrea, de aceea este important de îl abordat la fel de pozitiv și conform procesului căci șansa să cumpere nu este la fel ca și la ceilalți clienți.
  • Suspiciosul –  îi este foarte clar că vrei să îi faci o vânzare și să te îmbogățești din naivitatea lui, nu-ți dă crezare cu una cu două. Găsește contra-argumente forțate ca să nu pară ușor de prins în capcană. Nu cumpără la reduceri, căci i se par suspecte.
  • Naratorul – se arată interesat de produs doar ca să intri în vorbă cu el și să înceapă să îți spună din istoria lui personală. În scurt timp afli despre el practic totul. Lui nu vrei să îi mai vinzi nimic, vrei doar să termini discuția.
  • Mâhnitul – este tipul de client care, cu toată aparența sa, arată cât de greu îi este și cât de complicată este viața. Știe ce vrea dar folosește metoda de milogie ca să primească cât mai multe reduceri sau ceva beneficii din jale. Cumpără rar însă știe să aprecieze cel mai mult produsul.
  • Întreprinzătorul – vrea, la rândul său, să îți vândă o idee. Vede în scurta interacțiune cu produsul o viitoare colaborare pe termen lung. Îți cere numărul de contact. Nu se simte cumpărător, ci coleg.

Clasificarea după factorul demografic:

  1. După vârstă:
  • Adolescenți
  • Adulți
  • Persoane în vârstă.

2. După sex:

  • Femei
  • Bărbați.

 

Categorii
Blog RO

Platforme CMS: Comparația dintre cele mai populare sisteme de management al conținutului

Platformele CMS sunt sisteme de management al conținutului, pentru crearea de site-uri şi administrarea conţinutului lor. Platforma este instalată pe un server conectat la un nume de domeniu.

Existența acestor CMS-uri asigură faptul că managementului conținutului site-ului se efectuează prin intermediul unor instrumente ușor de folosit, accesibile și care nu necesită multe cunoștințe de programare.

Un alt avantaj este că un CMS îți economisește timp și resurse, fiindcă poți încărca informații foarte ușor prin panoul de control.

Pentru Google este importantă frecvența cu care postezi conținut nou pe site-ul tău

Lista de Platforme CMS:

WordPress – cel mai popular CMS din lume și găzduiește aproximativ 50,07% din toate site-urile de pe internet.

Joomla – La fel ca WordPress, Joomla este o platformă foarte populară (fiind pe locul 2 în lume).

Shopify – Această platformă CMS este potrivită pentru e-Commerce – magazine online.

Drupal – Această platformă necesită mai multe cunoștințe tehnice.

Wix – o platformă de tip website builder pentru crearea site-urilor, extrem de ușor de folosit.

BigCommerce – Platforma specială și comodă pentru magazine online.

Ghost – de blogging.

Magnolia – pentru e-commerce.

HubSpot Cms – Platformă pentru marketing, vânzări, gestionarea conținutului și servicii pentru clienți.

Totul despre WordPress

WordPress oferă utilizatorilor câteva beneficii unice:

Instalare facială – acesta se face direct la compania de hosting (de aceea este important la crearea site-ului să alegeți o companie de hosting de încredere).

Grad ridicat de personalizare – Pentru platforma WordPress există o mare varietate de instrumente (plugin-uri) sau teme care permit manipularea conținuturi pe site fără a dispune de cunoștințe în programare. Mai mult chiar aceste instrumente se îmbunătățesc în fiecare an, căci există un număr enorm de developeri ce dezvoltă în continuu soluțiile pentru WordPress.

E un instrument Gratuit și Open Source – Platforma WordPress poate fi instalată și folosită, gratuit, de oricine. Există multe instrumente și teme gratis care pot servi scopurilor tale de content și dezvoltare a site-ului, dar, desigur că sunt și instrumente care necesită abonamente.

Comunitatea WordPress este foarte mare, având mulți membri activi care îți oferă suport de calitate și rapid.

 Ce site-uri putem construi cu WordPress?

-Blog-uri

-Site-uri de prezentare al afacerii locale

-Site de comerț electronic

-Portofoliu personal (Scriitori, Designeri, Artiști etc.)

-Rețele sociale

-Portaluri bazate pe comunitate pentru expunere în on-line (Forum).

Platforma CMS: Joomla

Joomla este o platformă CMS de compromis, ce vine după WordPress. Configurarea și administrarea acestei platforme sunt activități puțin mai complicate decât în cazul WordPress.

Comerț Online – Joomla oferă suport nativ pentru creare site-urilor e-commerce.

Utilizarea site-ului – Deși Joomla la fel ca și WordPress oferă o mulțime de instrumente pentru administrarea site-ului, vor exista situații când vei avea nevoie de ajutorul unui specialist.

Suport din partea comunității – La fel ca și WordPress, comunitatea Joomla este destul de activă, chiar dacă nu este chiar atât de numeroasă.

Gratis – Joomla la fel este o platformă gratis, cu instrumente premium prin abonamente.

Ce site-uri putem construi cu Joomla?

  • Site-uri web de prezentare și portaluri
  • Publicatii online, ziare și reviste
  • Soluții de e-commerce
  • Aplicații e-guvernare
  • Site-uri web mici ale organizațiilor
  • Site-uri web organizationale și site-uri web non-profit
  • Portaluri bazate pe comunitate, pentru expunere on-line (Forum)
  • Site-uri web educative
  • Bloguri de familie
  • Rețele Sociale – în comparație cu WordPress, Joomla oferă posibilitate să creezi rețele sociale mai ușor și mai rapid.

Platforma CMS: Shopify

Shopify este o platformă de comerț electronic ce adună toate serviciile utile într-un singur loc.

Platforma Shopify este destinată, în cea mai mare parte, pentru activitățile de comerț electronic atât pentru comercianți, cât și pentru clienții lor.

Avantajele platformei Shopify

  • Cel mai mare avantaj pentru care Shopify merită să fie aleasă ca platformă e-commerce este reprezentat de rapiditatea configurării magazinului online.
  • Găzduirea este inclusă în pachet, ceea ce înseamnă că nu mai trebuie să plătești o firmă de hosting.
  • Nu există o limită în ceea ce privește numărul de produse ce se pot urca pe site, vei putea avea certitudinea că magazinul tău online se va încărca la fel de rapid, indiferent de mărimea lui.
  • Permite integrarea diverselor instrumente de marketing ce permit acțiuni de SEO, realizarea unor reclame sponsorizate sau trimiterea de newslettere cu ajutorul serviciilor speciale, ușor de manevrat.
  • Dispune de peste 100 de teme gratuite, din care poți alege varianta ce se potrivește cel mai bine brandului tău.
  • Site-urile create pe această platformă sunt responsive, ceea ce înseamnă că ele pot fi vizualizate atât de pe desktop, cât și de tablete, sau dispozitive mobile.
  • Certificat SSL gratuit – afacerea ta este în siguranță.
  • Posibilitatea de a începe să vinzi mai repede.
  • Gestionare ușoară a magazinului.
  • Peste 70 de gateway-uri de plată externe integrate (inclusiv PayPal și Bitcoin).
  • Posibilitatea implicită de a controla costurile de expediere, inclusiv opțiunea pentru transport gratuit.
Categorii
Blog RO

Google Discover: ce este și cum să-ți optimizezi site-ul pentru el

Google Discover e o invenție Google, pentru a servi oamenilor conținut de interes într-o ordine cronologică (cu accent pe cele mai noi), fără a fi solicitat, acesta apare în fereastra Chrome pe dispozitivele mobile și reprezintă o oportunitate bună de a afișa conținutul tău în fața oamenilor cu afinitatea pentru subiectele abordate de către tine. Așadar, dacă ești creator de conținut, acest material este pentru tine.

Practic, Google Discover face predicții pe baza inteligenței artificiale despre ce ar putea să-l intereseze pe un utilizator în baza: istoricului de căutare, a informațiilor / știrilor consumate și a domeniilor sale de interes. Altfel spus, Google își dorește să „prezică” ce vor căuta utilizatorii și să ofere fluxuri de noutăți pe aceste subiecte.

Cum optimizezi site-ul ca să ai șanse să apari în Google Discover?

În primul rând, trebuie să fii eligibil pentru Google News. Mai apoi, site trebuie să fie verificat și indexat în Google Search Console.

Asigură-te că ai un website 100% mobile-friendly 59,72% din tot traficul online este adus de telefoanele mobile, iar funcția Discover este deocamdată disponibil doar pe dispozitivele mobile. Ce înseamnă mobile friendly? Textul este ușor de citit, iar site-ul – în general – este ușor de navigat, se încarcă repede, are butoane de dimensiuni comode pentru atingere, nu dispune de pop-upuri și interstițiale deranjante, și are un scris destul de mare ca să poată fi ușor parcurs de utilizator.

Conținutul încă este rege pe online – Discover este o funcție care vine să încânte utilizatorul Google, aducându-i anume acel conținut care îl va captiva, tocmai din acest motiv, orice tip de conținut ai alege (text, imagini, infografice, podcasturi sau videouri) toate trebuie să fie excelent muncite. Nu mai este un secret că pentru a măsura calitatea conținutului Google urmărești indicatori precum timpul de aflare în pagină, bounce rate și CTR (rata de click), odată ce vei reuși să-ți angajezi audiența în conținutul creat, și Google va primi semnale că este vorba de un site user-friendy, și de interes pentru cei care îl vizitează. Totodată, când vorbim de conținutul – rege, avem în vedere și unictatea acestuia: toate textele să fie unicale, imaginile se recomandă a fi de autor și nu stock, la fel și videourile.

Optimizează pentru AMP – deși nu e o condiție definitorie (în Discover apar și site-uri non-AMP), viteza este un factor determinant în clasamentul Google, iar o modalitate excelentă de a obține mai multă viteză este optimizarea site-ului web pentru paginile mobile accelerate Google (AMP). Cu AMP, utilizatorii se pot aștepta la încărcare aproape instantanee, ceea ce crește șansele ca site-ul tău să apară în Google Discover.

Structured Data (schema.org) instalate corect pe website –  Schema.org este un limbaj special, prin care motoarele de căutare înțeleg mult mai bine conținutul unei pagini web. Google analizează o gamă largă de date atunci când decide ce conținut ar trebui să apară pe Discover, cum ar fi fragmente îmbogățite, panouri cu grafice de cunoștințe și carusele de imagini. Folosește Google Structured Data Testing Tool și Markup Helper, iar aceste 2 instrumente o să îți facă lucrul cu Schema.org mult mai simplu.

Fii prezent cu un profil bine optimizat în Google My Business – cu cât mai bine arată profilul tău de GMB, cu atât mai multe șanse ai să apari pe harta Google în căutări. Acest serviciu oferă o descriere a afacerii, informații de contact, adrese, numere de telefon și site-uri web.

Categorii
Blog RO

Comportamentul consumatorului online în 2022: 7 tendințe-cheie

Pandemie, război, inflație, criză energetică – toate au marcat comportamentul consumatorului online din 2022. Aceste contexte dictează nevoile din piață din prezent, dar tot ele pot arăta și tendințele de creștere și adaptare necesare business-ului tău într-o nouă realitatea. Cunoașterea acestora, te va ajuta să fii flexibil ca deținător de afacere și să vii la înaintare cu mesajele de marketing corecte.

Astfel, o întreagă avalanșă de factori psiho-sociali și economici au determinat un nou compotament de consum în Europa de Est. În cele ce urmează, vom analiza noile credințe și paradigme care au dictat ce conținut consumă și ce comportament de achiziție are clientul în mediul digital:

  1. Consumatorii și-au regândit cheltuielile, prin conștientizare și punând un accent puternic pe valori personale – da, oamenii s-au raportat la brandurile mai responsabile, cu CSR, cu storytelling, cu content marketing de calitate și cele care au știut să comunice cu empatie.
  2. Cumpărătorii au început a căuta căi alternative pentru a achiziţiona bunurile necesare. Iată doar câteva dintre trendurile care se pare că se vor menține pe termen lung: concertele virtuale, livrarea produselor până la ușă de către micii producători locali, susținerea antreprenorilor mici. Tocmai din aceste motive, conținutul video a explodat și continuă să fie mai relevant ca niciodată. Iar vânzările online sunt încă pe un trand ascendent.
  3. Secondhand-ul nu mai este un tabu – se pare că pandemia a șters barierele, inclusiv în Europa de Est, pe partea de haine la mâna a doua, astfel încât acum brandurile ce se ocupă cu secondhand-ul sunt pe val.
  4. Suburbiile și așezările rurale sunt în continuare un refugiu pentru suflet – accesul la spaţii verzi, lucru de la distanță, produse și servicii mai aproape de casele lor – se pare că toate aceste tendințe se păstrează.
  5. Oamenii învață se se ancoreze tot mai mult în aici și acum – accentele s-au pus pe autodezvoltare, învățarea de limbi străine, cursuri de meditaţie și well-being etc. Situațiile de criză sunt văzute și ca spații pentru oportunități, dintr-un alt unghi. Shoppingul online a fost, de altfel, și o importantă sursă de dopamină pentru internauți, iar adunarea pe social media în comunități după interese a fost de fapt un stimul pentru a cumpăra și mai multe, fără rezerve sau resentimente, ci dintr-un sentiment clar și univoc: „eu merit”. La acest trend a contribuit enorm și conținutul generat de utilizatori, promovând ei singuri branduri comerciale.
  6. Acum se pare că societatea s-a împărțit în două: cei care doresc să se întoarcă la viaţa lor cu activităţi sociale offline și chiar au făcut-o, şi cei care încă mențin distanța socială. Astfel, se cere o abordare hibridă a vânzării de produse și servicii. De exemplu, conceptele de take away și delivery vor fi utile încă mult timp de acum încolo. De fapt, a trecut suficient timp pentru ca noile obișnuințe să se fi înrădăcinat binișor în viața oamenilor, deci livrarea în condiții avantajoase rămâne a fi un mare plus. Totuși, nu sunt de evitat și bunele practici de vânzare în offline.
  7. Se consumă tot mai mult conținut bun – interviuri video, podcasturi, emisiuni de divertisment – toate pot construi conținut de brand de calitate, pentru a ajuta companiile să crească gradul de recunoaștere al brandurilor lor și a pune mâna la educarea unei societăți mai bune.
Categorii
Blog RO

Promovare pe Instagram în 2022: cum să ai succes și vânzări?

Instagram înregistrează în 2022 un număr impresionant de 1,393 miliarde de utilizatori activi lunar. Evident, că o platformă cu un asemenea succes poate și trebuie să fie folosită ca instrument de generare a vânzărilor pentru afaceri din diverse nișe, cu un cont profesional de Instagram.

Vorbim despre o platformă vizuală, cu mult accent pe imagini de calitate, unde fotografia autentică vinde. Pornind de la acest adevăr, trebuie să ne construim o strategie de promovare pe Instagram – adecvată, rezultativă și în pas cu vremurile. Mai mult chiar, acum algoritmii Instagram țin, înainte de toate, cont de relevanță, o metrică care se bazează pe interacțiunea publicului cu acel conținut. Cu cât mai interesant și angajator va fi conținutul tău, cu atât mai vizibil vei fi și tu pe platformă.

Tipuri de conținuturi disponibile pe Instagram

Conținutul de tip Imagine – fotografii de produs, postări cu echipa, citate pe un șablon de brand, infografice și fotografii de lifestyle – toate își au locul pe platforma Instagram. Într-o singură postare poți adăuga până la 10 imagini.

Dimensiunile recomandate la imagini ar fi 2:

  • pătrat: 1080 x 1080 px;
  • portret: 1080 x 1350 px.

Conținutul de tip Video – Instagram Stories, video din feed, și Reels.

Iată ce trebuie să știi despre contentul video acceptat de platformă:

  • Video din feed au limită de 60 de minute.
  • Reels sunt îți permite să creezi videouri scurte de la 15 până 60 de secunde.
  • Instagram Stories de tip video au o durată de până la 15 secunde.
  • Liveurile pe Instagram au limită de 60 de minute.

Instagram Stories reprezintă imagini sau video ce dispar în 24 de ore, dar au o vizibilitate mult mai mare decât orice alt conținut dinsponibil aici. Stories-urile cele mai bune se recomandă să fie salvate în Highlights, așa nu se vor pierde după cele 24 de ore. Poți adăuga botoane cu textul „Swipe up” sau „Shop now” care apar în partea de jos a imaginii.

Bio, culori, stil potrivit – secretele marketingului pe Instagram

Bio este o scurtă descriere a business-ului tău. Din prima propoziție a acestui compartiment trebuie să fie dureros de clar cu ce se ocupă afacerea. Tot aici poți adăuga un singur link extern spre o resursă foarte importantă a afacerii, cum ar fi website-ul tău. Acest link poate fi modificat la necesitate (la campanii promoționale, sau pentru a trimite oamenii pe un anumit articol proaspăt scris pe blogul tău).

Nuanțele folosite ar fi cel mai potrivit să fie din paleta de culori ce aparține de branding-ul tău. De asemenea, este foarte recomandat să îmbrățișezi un stil personal și să ai câteva șabloane prestabilite pentru postări în care să folosești logo-ul plasat în același loc, care să fie în concordanță cu personalitatea brandului, dar și să corespundă unui ton of voice prestabilit.

Mai mult decât atât, după ce ai înțeles ce tipuri de postări aduc cel mai bun engagement, îți sugerăm să păstrezi pe aceeași linie de content.

Cum să crești pe Instagram? Storytelling și conținut de brand

Cu cât mai organic se încadrează produsul sau serviciul tău în viața unei audiențe-țintă, cu atât mai puțin vei avea de „vândut”. Or, în 2022 nimeni nu mai vrea să i se vândă. Și în acest context, pozele de lifestyle sunt de mare ajutor pentru diverse mărci comerciale. Pe Instagram este important să-ți construiești o imagine stabilă și să spui o poveste autentică a brandului.

Fă uz (și nu abuz) de hashtag-uri

Hashtag-urile grupează pozele în hub-uri legate prin cuvinte cheie și te ajuta apari în căutări ori de câte ori cineva caută conținut pe acea tematică. Recomandarea este să plasezi câteva hashtag-uri, care să se potrivească întocmai cu tematica postării. Așa poți atinge diverse comunități, cu diverse interese.

Fii un brand „sociabil”

Secretul pe Instagram este să postezi nici prea des, nici prea rar. Nu se recomandă să aglomerezi feed-ul, dar nici să publici doar sporadic poze. Strădui-te ca audiența ta să aude de tine de 1-2 ori pe zi. Cel mai indicat ar fi să dispui de un plan editorial creionat din timp.

Iar dacă ești menționat de către clienți în postări sau stories, neapărat mulțumește-le și distribuie pozele pe profilul tău. Cu siguranță îți va fi și ție mai ușor să te promovezi prin conținut generat de utilizatori, care are mai mult lipici în rândul potențialilor clienți.

O altă metod de a interacționa pe formula win-win cu audiența este să îi oferi bonusuri și oferte speciale, pentru că îți este dedicată și pentru că este atentă la mesajele tale.

Un alt mod de a fi un brand „sociabil” este să creezi content împreună cu alte branduri: etichetează și menționează alte afaceri, însă fără să fii insistent sau să desconsideri pe cineva. Doar ține să menționezi brandurile la care ai apelat și tu la rândul tău sau cu care ați demarat campanii comune.

Apelează la nano-influenceri

În 2022 accentele s-au schimbat. Astăzi brandurile nu mai apelează la macroinfluenceri, a căror credibilitate a scăzut considerabil în acest an, iar brandurile și-au concentrat eforturile asupra unor ambasadori de brand cu numere de urmăritori mai mici, dar mai nișați. În plus, cu aceștia poți avea înțelegeri de barter.

Ce tipuri de content creează engagement în 2022?

Pe lângă imagini clare și de calitate (fără kitch), poți recurge la sondaje, stickere, întrebări interactive, scurte reels cu sfaturi utile etc. Practic, scopul tău este să devii un centru de greutate în nișa în care ești: o sursă de inspirație, o autoritate și un brand cu expertiză.

Despre rezultatele pe Instagram

Funcția Instagram Insights oferă date despre creșterile contului tău și este disponibilă din profilul tău de companie. Această funcție te ajută să identificați postările anterioare care au avut cea mai mare engagemnt și îți poate oferi o înțelegere a tipului de conținut care funcționează cel mai bine pentru audiența ta țintă.

Reclama pe Instagram

Poți sponsoriza conținutul tău de pe Instagram prin Business Managerul care este comun și pentru Facebook.

Tipuri de anunțuri disponibile:

  1. Imagini statice
  2. Video
  3. Carusele

Ce se întâmplă după ce pornim reclama?

  1. Faza de Review
  2. Faza de Learning
  3. Rularea propriu-zisă.

Promoții Instagram este o caracteristică care îți permite să convertești postările, poveștile sau momentele evidențiate Instagram în cele sponsorizate contra cost.

Promovează-ți contul

Întotdeauna poți atrage urmăritori și din alte medii. Promovează contul peste tot, așa cum poate că obișnuiești deja să-ți menționezi website-ul: pe alte rețele sociale, pe site, în semnătură, ca widget pe website.

De asemenea, nu uita să adaugi îndemnuri la acțiune pentru audiența ta, cum ar fi: achiziționarea produselor, vizitarea site-ului  sau scrierea unui mesaj direct. Acest lucru poate crește conversiile vizibil.

Ai nevoie de servicii SMM? Contactează-ne acum la 069809235 sau info{@}seolitte.com și te ajutăm să devii unul dintre brandurile cu vizibilitate și renume pe rețelele sociale!

Categorii
Blog RO

Ce este Digital Marketingul și cum funcționează?

Digital Marketingul reprezintă crearea și răspândirea de conținut pe canale de comunicare digitale: website-uri, rețele sociale, aplicații de mobile, e-mail etc. și promovarea acelui conținut folosind o diversitate mare de strategii pe canale digitale plătite (paid media) sau deținute de tine (owned media), cum ar fi SEO, SEM, pay-per-click, publicitate, distribuirea de conținut, rețele sociale, e-mail.

Importanța marketingului digital este dată de popularitatea internetului în 2022.

Iată doar câteva statistici despre folosirea marketingului digital:

▪1,843 milioane moldoveni folosesc internetul în 2022/1,725 mln folosesc zilnic;

▪81% din cei ce folosesc internetul la nivel global se informează online înainte de a cumpăra;

▪Zilnic motorul de căutare Google operează circa 5,6 miliarde de căutări;

▪58,4% din populația lumii folosește rețelele sociale. Utilizarea zilnică medie este de 2 ore și 27 de minute (ianuarie 2022).

Strategia de marketing digital este un plan de acțiuni coordonat și complex, cu măsurile generale de marketing, în care se determină planurile de promovare pe canalele online: Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, Google și rețeaua de site-uri partenere Google, website propriu, site-uri de știri, SEO, Google Ads, Yandex.Direct, Newslettere ș. a.

Cum lucrăm la crearea strategiei de marketing digital?

  1. Definire obiective – definirea unor obiective SMART: Specific, Măsurabil, Accesibil, Relevant, încadrat în Timp. Stabilirea nivelurilor KPIs.

2. Studiu public-țintă – identificarea profilului consumatorului și a audienței țintă.

3. Analiză concurență – identificarea strategiilor concurenţei și aprecierea atuurilor şi a punctelor slabe ale concurenţei.

4. Creare pâlnie – prezentăm funnel-ul sub modelul AIDA: Awareness, Interest, Decision, Action.

5. Crearea unui plan strategic – identificarea canalelor de promovare și crearea media planului. Repartizarea bugetelor.

Beneficiile marketingului digital

  • Întărirea poziției pe piață: creșterea gradului de vizibilitate al brandului în mediul online și atragerea clienților.
  • Mărirea audienței și diversificarea subiecților potențiali.
  • Mărirea cifrei de vânzări și consolidarea poziției companiei.
  • Promovarea unei imagini pozitive pentru firmă.
  • Creșterea cecului mediu încasat de companie.
  • Creșterea numărului interacțiunilor cu brandul.
  • Creșterea traficului pe site.
  • Recomandări de clienți noi prin word of mouth.
  • Trezirea interesului față de ce are compania de oferit.
  • Creșterea traficului pe site.
  • Fidelizarea clienților pentru ca ei să urmărească activitatea companiei cu regularitate.
  • Convertirea repetată a clienților (înscrierea la traininguri din partea foștilor clienți).
  • Obținerea recomandărilor și a recenziilor pe Facebook și Google My business.

Indicatori de performanță principali pentru marketingul digital sunt:

  • Timp mediu petrecut pe site –Timpul petrecut în medie de toți utilizatorii pe o singură pagină. Pentru a o calcula, Google Analytics sumează durata fiecărei sesiuni pe perioada specificată și o împarte la numărul total de sesiuni.
  • Vizitatori care revin pe site-ul web – Indică rata de implicare, deoarece vizitatorii revin.
  • Canale de trafic – Arată modul în care persoanele găsesc site-ul web/pagina de destinație.
  • Numărul total de vizite. Numărul de sesiuni de navigare unice după numărul de vizitatori individuali ai site-ului.
  • Numărul total de vizitatori unici. Numărul de persoane care au vizitat site-ul web/pagina de destinație.
  • Rata de clic (CTR). Procentul de persoane care au apăsat pe un buton CTA sau pe un link.
  • ROI – return on investment (rata de returnare a investiției) – este procentul din investiție care se întoarce spre persoana care realizează acea investiție. Se calculează ca volumul de venit generat de fiecare dolar investit în campanie.
Categorii
Blog RO

Tipuri de campanii de promovare online

Ce înseamnă o campanie de promovare?

Definiția: Campania de promovare reprezintă o serie de reclame care utilizează diverse instrumente de marketing pentru a împărtăși mesaje similare întru promovarea unei afacere sau a unui eveniment. O campanie de promovare face parte din campania generală de marketing a unei companii și are, de obicei, scopul să anunțe piața țintă a companiei despre lansarea unui produs/serviciu, extindere companie sau o despre inițiativă specială a brandului.

Categorii de instrumente folosite în campanii promoționale:

  1. Content Marketing (marketing de conținut) –această tehnică de lucru își propune să creeze doar conținutul, de care atât motoarele de căutare, cât și potențiali cumpărători / clienți au nevoie în mod constant.
  2. Native Advertising (publicitate nativă) este un tip de publicitate plătita, nativă, în care reclamele se potrivesc cu aspectul, senzația și funcția formatului media în care apare. Se potrivește „nativ” și perfect pe pagina web.
  3. Branded Content (Conținut de marcă) este conținutul conceput pentru a crește gradul de conștientizare a unei mărci prin asocierea acestuia cu conținut care îi împărtășește valorile. Conținutul nu trebuie să includă neapărat promovarea unui brand, deși poate include și plasare de produs.

Obiectivele unei campanii de promovare includ:

  • Mai multe vânzări
  • Prezență sporită în magazine/pe rafturi
  • Extinderea sezonul de vânzare
  • Creșterea frecvenței de achiziție
  • Creșterea ocaziilor de utilizare a produsului/serviciului
  • Creșterea cecului mediu.

Ce tipuri de campanii pot fi lansate?

  1. Campanie de conștientizare a mărcii – Este una dintre cele mai comune tipuri de campanii de promovare lansate de branduri. O campanie de recunoaștere a mărcii are scopul să răspândească informația despre brand: cu ce se ocupă acesta, pe ce valori își fundamentează activitatea de zi cu zi și ce face diferit de competitori. Desigur că poate fi o provocare destul de mare să faci un segment extins de persoane nu doar să te recunoască, ci să știe și detalii-cheie despre cum îți desfășori activittatea. Tocmai din acest motiv, campaniile de conștientizare a mărcii își propun expunerea în fața unor audiențe țintă definite bine și în avans. Brandurile mari pot demara în mod regulat astfel de campanii pentru a-și menține relevanța și popularitatea.
  2. Campanie de rebranding – se zice că companiile de succes simt tendințele și se pliază după ele. Or, după cum fiecare expert știe că produsele și serviciile, la fel ca oamenii au o durată de viață, ce corespunde acestor etape: lansare, creștere, maturitate, saturație și declin.Cu toate acestea, știm bine că există branduri care și-au menținut relevanța secole. Așadar, rebrandingul ajută la relansarea produselor și serviciilor populare: modernizate, schimbate, mai fresh.
  3.  Campanii de marketing pe motoarele de căutare – vorbim aici în special de optimizarea SEO și de Google Ads. Când potențialii clienți caută pe motoarele de căutare precum Google servicii și produse similare cu ce are compania ta de oferit, îi poți viza cu marketingul pentru motoarele de căutare (SEM): reclame plătite în rezultatele căutării și poziționări organice (naturale) în topurile căutărilor, provenite din promovarea SEO.
  4. Campanii de marketing pe rețelele socialeFacebook, TikTok, Instagram, Twitter, LinkedIn, toate aceste platforme dispun de audiențe largi, printre care se regăsesc și segmentele tale țintă. Postează imagini pe Pinterest. Pune articole pe Medium. Dar apelează și la campanii plătite pentru o expunere mai mare: la Facebook și Instagram Business accentul cade pe promovarea pe display, prin reclame video, expunere de produse sau Instagram stories. Social Media crește gradul de cunoaștere a mărcii, aduce trafic calificat pe site și te poate ajuta să convertești mai mulți potențiali clienți, prin remarketing.
  5. Campanii de marketing pentru conținut generat de utilizatori (UGC) – îndeamnă urmăritorii companiei să creeze conținut, în loc să-l creeze brandul pe cont propriu. Acest tip de conținut este și o validare socială puternică: dacă prietenul sau colegul lor le vorbește despre un brand, oamenii sunt mult mai predispuși să îi dea o șansă. Astfel, UGC ajută brandurile să crească grandul de încredere în ele și să se bucure de mențiuni frumoase și care împutenicesc. Instrumente indispensabile în acest sens sunt hashtag-urile, care vor ajuta la agregarea conținutului creat de utilizatori. Nu uita să aprobi și să răspunzi la acest conținut, demonstrându-le clienților că îți pasă, campania este la fel de importantă pentru tine ca și pentru ei.
  6. Campanii de lansare a produsului/site-ului– lansările de succes pot face diferența între un produs bine cunoscut și unul mediocru. Scopul tău în cadrul unei asemenea campanii este să țintiți publicul potrivit și să creezi atracție în jurul ofertei tale. La această etapă e foarte important ca publicul targhetat să înțeleagă atuurile produsului sau serviciului tău și de ce ar avea nevoie de el.
  7. Campanii de impulsionare a vânzărilor sezoniere –  folosite pentru a promova vânzări, produse sau servicii sezoniere (campanii de vară sau iarnă, precum și cele de sărbători). De obicei merg cel mai bine cu business-urile care au și ele, la rândul lor, un aflux sezonier.
Categorii
Blog RO

Mesajele comerciale cu trigger. Influență sau corectitudine

Ai auzit de cuvântul trigger? Poate te-ai ciocnit de el, atunci când mergeai la o ședință terapeutică sau poate în vreo producție de la Hollywood. Acest cuvânt este din ce în ce mai utilizat în spațiul media și vine să sublinieze acele situații în care un specialist folosește niște pârghii de influență pentru a „prinde” consumatorul sau clientul potențial în pâlnia sa de vânzare.

  1. Natura trigger-urilor

De obicei, trigger-urile se folosesc în cele mai diverse scopuri, precum sunt:

Termenul de trigger este asociat și cu activitățile Database Management System, deoarece este imposibilă utilizarea acestor mecanisme în lipsa gestiunii eficiente a bazelor de date, în special a celor cu caracter personal.

Dacă ar fi să simplificăm, trigger-urile sunt contra-acțiuni, care vin ca răspuns la anumite procese întreprinse de către un client. De exemplu, cel mai simplu model este link click-ul utilizat în campaniile de email marketing sau remarketing. Inserând un anume link într-un mesaj comercial, îl convingi pe client să de-a click și respectiv aduci trafic pe o anume platformă pe care o gestionezi. În această dimensiune contează să pui accentul pe acel cuvânt cheie, la care reacționează un cititor. Acest lucru e cu atât mai pertinent, de exemplu, în mesajele comerciale plasate în advertoriale. La scrierea unui astfel de text, specialistul în marketing digital creează o pânză digitală, formată din:

  • Cuvânt cheie
  • Element valori important pentru client
  • Utilitatea mesajului și conexiunea cu trigger-ul.

Să ne imaginăm că aveți o afacere cu ciocolată și vreți să convingeți doamnele care slăbesc să achiziționeze produsul dumneavoastră. Pentru început, trebuie să treceți de reticența publicului țintă, utilizând un mesaj regândit: trecerea de la „ciocolată delicioasă” la cea „sănătoasă”. Respectiv, în mesajul comercial trigger-uri de bază pot fi: „pierderea kilogramelor”, „slăbit sănătos” sau „delicii sănătoase”.

  1. Tipurile de trigger

Conform unei clasificări oferite de cercetătorii IBM, există o clasificare de bază, fundamentală a triggerilor, după cum urmează:

  • Trigger premergătoare – sunt utilizate pentru a colecta date și a crea o imagine de ansamblu asupra procedurilor existente;
  • Trigger de procesare – se utilizează mecanismele de Insert, Update și Delete;
  • Trigger de post – procesare – sunt folosite pentru a determina rezultatele unei campanii.
  1. De ce și cum trebuie folosite trigger-urile în comunicarea comercială

Similar altor mecanisme de influență utilizate pe larg, trigger-urile se folosesc ținând cont de:

  • Impactul psihoemoțional al acestora asupra utilizatorilor, deci se exclud orice fel de cuvinte peiorative, clișee agresive (a se face diferența între agresivitate și hype, ambele pot avea noțiuni negative la bază, diferența e de percepție similară sau de bullying);
  • Inovarea pe care o produs – practic, se folosesc pentru a crea o paradigmă oportună brandului;
  • Simplitatea și accesibilitatea – cu cât mai ușor de accesat și perceput e un trigger, cu atât rezultativitatea sa va fi mai înaltă.

Vrei să utilizezi trigger-uri în comunicarea comercială a brandului tău? Să câștigi notorietate în mod organic și rapid? E timpul să apelezi la serviciile companiei de digital marketing SEOLITTE. Îți punem la dispoziție strategii de SEO, de SMM și PR gândite exclusiv pentru marca ta. Sună acum +373 69 809 235 sau lasă un mesaj la [email protected]

Categorii
Blog RO

Top 10 cărți bune pentru orice specialist în marketing digital în 2022

Marketingul digital e un domeniu în care lucrurile se schimbă vertiginos, de la o zi la alta, iar pentru ca să ții ritmul trebuie să fii constant informat. La SEOLITTE punem accentul pe informații de calitate, documentate, iată de ce avem o bibliotecă la care adăugăm constant cele mai noi titluri de cărți. Am decis să vă recomandăm un top 3 cărți bune pentru orice specialist în marketing:

  1. „Mintea extinsă” de Annie Murphy Paul, un volum apărut la Editura Publica, care dezvăluie potențialul minții creative prin intermediul neuroștiințelor. Este vitală pentru persoanele care activează în domenii creative.

2. „Munca echitabilă” de Kim Scott. Tot un volum interesant de la editura Publica, care reflectă asupra problemelor din spațiul online, precum e discriminarea sau bullyingul. Perfect pentru persoanele care scriu mesaje comerciale sau concep strategii publicitare.

3. „Idei cu lipici” de Chip și Dan Heath – o minunată sursă de idei, atunci când ești în pană de ele.

4. „The Brain Sell: When Science Meets Shopping: How the New Mind Sciences and the Persuasion Industry Are Reading Our Thoughts” o carte cu multă neuroștiință pentru specialiștii înfometați de cunoaștere despre comportamentul publicului-țintă.

5. ,,Strategia oceanului albastru” de Renee Mauborgne și W. Chan Kim vorbeşte despre calea ce ajută companiile să găsească şi să dezvolte ,,oaceanele albastre” (pieţe în creştere, cu o competiţie mică) şi să evite ,,oceanele roşii” (pieţe saturate, unde competiţia este intensă).

6. ,,The power of habit” de Charles Duhigg – Fiecare business doreşte să fie primul în nișa lui. Nimic straniu, dar toate trebuie planificate. Chiar și succesul. Or, reușita în afaceri, de fapt ca şi în viaţă, depinde de menținerea motivaţiei la cote înalte. Dar în afaceri nu este îndeajuns să fii motivat, trebuie să mai fii și disciplinat, și eficient în ceea ce faci. Iată o carte ce poate să te ajute să te organizezi și mai bine, creându-ți obiceiuri sănătoase!

7. ,,Deep work” de Cal Newport – Cel mai probabil, te-ai confruntat până acum fie cu organizarea priorităților, fie cu respectarea termenelor limită, fie cu randamentul pe care îl ai, într-un program fix. Pe scurt, ai avut sau ai în continuare probleme cu managementul timpului. În timp ce unii colegi fac totul să pară așa de ușor, își termină sarcinile rapid și rezolvă cu succes situațiile imprevizibile, sunt alții care abia dacă se încadrează în timpul de lucru, sau nici nu reușesc să își termine treburile zilnice, nu pot ține o agendă și se simt copleșiți când apar evenimente neprevăzute. Dacă te afli în a doua categorie, înseamnă că ai nevoie să îți dezvolți abilitățile de time management, pentru a fi mai organizat la job și a lucra mai eficient. Iată de ce ai nevoie de această carte. Succes!

8. ,,Your brain at work” de David Rock – Anume ea a dat naștere unei întregi industrii și obsesii în cultura americană. Este un bestseller cu milioane de exemplare vândute în toată lumea și tradusă în foarte multe limbi. A fost prima carte citită la greu, despre managementul timpului și probabil și cea mai de impact. Cartea prezintă niște principii foarte simple și te învață să deleghezi eficient. Recomandăm!

9. Pentru cei ce înțeleg că zi de zi noi convingem pe cineva, mai ales în viața profesională avem ,,Persuasion IQ: The 10 Skills You Need to Get Exactly What You Want” de Kurt Mortensen nu o să te transforme instantaneu într-un om care convinge într-un mod excepțional, însă o să te ajute să cultivezi și să valorifici ce ai deja în tine!

10. La desert avem o carte ce nu se va demoda vreodată, pentru că vorbește despre principiile fundamentale ale marketingului. Pentru o bază solidă pe care să clădești cunoștințe valoroase de marketing citește Cele 22 de legi imuabile ale marketingului” de Al Ries și Jack Trout.

Tu ce mai citești bun?

Categorii
Blog RO

Cele mai bune idei de marketing digital pentru 2022

În acest articol vei găsi cele mai bune idei de digital marketing pentru 2022. Or, noi la agenția SEOLITTE ne-am asumat să prestăm servicii de digital marketing cu rezultat și de 6 ani lucrăm pentru obținerea unor rezultate palpabile pentru clienții noștri: trafic pe site crescut, număr tot mai mare de leaduri și număr de vânzări în constantă creștere. Tocmai din aceste motive, venim cu o serie de recomandări pentru antreprenorii care au nevoie de mai multă vizibilitate în mediul virtual. Testează aceste idei și nu vei regreta!

  1. Comunică și promovează-te și pe alte rețele sociale, în afară de Facebook și Instagram. Iată câteva idei bune pentru tine:
  • Fii activ pe Quora: Aici oamenii pun mereu întrebări valoroase pe subiecte de interes. Aceste interogări au cuvinte cheie pe care publicul tău le caută pe Google. Ce content poți scrie aici? Sfaturi de afaceri, consiliere legată de viața de zi cu zi, date utile despre crearea de conținut, idei de postări pe blog/brainstorming de conținut și informații despre subiecte noi.
  • Postează imagini pe Pinterest: aici utilizatorii efectuează peste 2 miliarde de căutări pe lună. Dintre toate căutările, 97% sunt fără brand, ceea ce înseamnă că utilizatorii Pinterest sunt dispuși să interacționeze cu companii pe care nu le cunosc.
  • Pune articole pe Medium58% din traficul Medium provine din căutare organică, în timp ce puțin peste 26% este trafic direct. Platforma permite utilizatorilor să publice tot felul de conținut de blog, inclusiv: povești personale, articole republicate, conținut original.

2. Stabilește noi parteneriate – ai putea colabora cu cei din nișe complementare (cei ce targhetează același public țintă ca și tine, dar nu sunt concurenți direcți), pentru a vă oferi ajutor mutual: promovare reciprocă pe rețelele de socializare, ogranizare de webinarii în parteneriat, promovare prin e-mail marketing sau, de ce nu, să mergi pe formule de barter.

3. Apelează la remarketing – este vorba de bannerele care te urmăresc pe internet cu publicitatea unui site pe care l-ai vizitat recent. Pentru că cel mai degrabă cei ce au vizitat site-ul tău nu vor face cumpărătura imediat, au nevoie să te cunoască un pic până să aibă încredere în tine. Prin remarketing vei reuși să rămâi în mintea potențialului tău client și vei crește șansele ca acesta să revină, pentru a face o cumpărătură. Atât Facebook, cât și Google oferă opțiunea de remarketing.

4. Adăugă pe site butoane de distribuire pe rețelele sociale – încurajează cititorii și urmăritorii tău să distrbuie contentul care le-a plăcut și premiază-i dacă te recomandă prietenilor.

5. Fă interviuri cu experți din industrie – acestea sunt o metodă bună de a crea conținut util, implicând și ați specialiști din domeniu și trezind interesul unui public mai mare.

6. Folosește de cel puțin 4 ori același conținut – dacă ai organizat un webinar în online, refolosește informația aceea, încărcând-o pe canalul tău de YouTube, adaugă versiunea text într-un ghid și încarcă-l pe scribd.com, pune pe blog un articol la același subiect, fiecare tip de content are publicul său dedicat.

7. Fă constant content marketing –  această tehnică de lucru își propune să creeze doar conținutul, de care atât motoarele de căutare, cât și potențiali cumpărători / clienți au nevoie în mod constant. Scopul marketingului de conținut este de a oferi informații valoroase și extrem de utile. Conținutul trebuie să poată atrage clienții, precum și să le rezolve problemele: ghiduri, whitepapers, eBooks, rapoarte, cercetări, analize, infografice etc. 

8. Oferă instrumente gratuite – depinde de nișa din care faci parte, căci în majortatea situațiilor oamenii se folosesc de instrumente utile pentru a obține/afla/testa ceva, poți să le faci un diagnostic sau să le rezolvi o mică problemă și să le oferi pe final niște recomandări, printre care și un instruemnte de-al tău. De asemenea, e o metodă excelentă de a crea brand awareness pentru tine.

9. Lasă recenziile și testimonialele să spună o poveste de succes – Urmărește recenziile produsului. Nu le ai? Stimulează clienții să le ofere, prin testere, gratuități, cadouri și reduceri.

10. Programează conferințe sau seminarii online  – ieși în față și manifestă-te ca expert și trendsetter în nișa ta, a face un pas în față, a ieși în lumina reflectoarelor, a împărtăși din experiențele și lecțiile tale cu alții, toate aceste abordări proactive și responsabile te vor face în timp o atracție pentru clienți, parteneri și urmăritori.

11. Înregistrează un podcast și/sau fii oaspete în podcasturi – da, podcasturile sunt ascultate la greu în 2022, iar oamenii care participă la discuții câștigă ogramada vizibilitate. Poți aduce în lumină brandul tău prin public speaking neînfricat.

12. Scoate o persoană charismatică în față – este important ca afacerea ta să fie asociată cu o față umană, lasă stakeholderii să te cunoască așa cum ești tu, poți plasa pe online poze sau videoclipuri cu echipa, poți vorbi despre valori și misiunea voastră, iar oamenii vor aprecia acest grad de asumare și implicare.

13. Influencer Marketing – în 2022 sunt foarte populari microinfluencerii, care deși nu sunt atât de popularii ca influencerii de top, sunt mai nișați și au un succes mai mare și impact organic la materialele publicate.

14. Folosește Google Trends – este un instrument uneori subapreciat, dar în momentele potrivite face minuni. Google Trends este ideal pentru a găsi temele cu interes sporit pe Google, chiar și în Moldova. El grupează cuvintele cheie pe teme și arată în dinamică volumul de căutări efectuate. Instrumentul dat este ideal pentru copywriteri în căutare de teme relevante și pentru toți cei care vor să-și sporească numărul de căutări organice prin acoperirea temelor de interes larg.

Ai nevoie de ajutor cu marketingul digital? Avem experți calificați în marketing online și un portofoliu de mai mult de 300 de clienți satisfăcuți. Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40 721 536 067 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected] lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog RO

Ce se poate face ca un site să se încarce mai rapid

Viteza de încărcare a site-ului tău este un factor cheie pentru o bună conversie, dar și o bună clasare în topurile motoarelor de căutare. Ma mult chiar, dacă site-ul tău se încarcă în mai mult de 4 secunde, 79% din cei care l-au vizitat nu se vor mai întoarce la el. Iar 52% din cei care fac cumpărături pe internet recunosc că viteza de încărcare a website-ului este importantă pentru a deveni loiali față de un magazin online. O singură secundă de întârziere ar putea să te coste aproximativ 40% din numărul de vizitatori!

Astfel, Google a enunțat încă în 2018 că paginile mobile ar trebui să afișeze conținut utilizatorilor în sub 3 secunde și dimensiunea totală a unei pagini web mobile ar trebui să fie mai mică de 500kb.

Asigură-te că paginile site-ului tău se încarcă destul de rapid cu instrumente de analiză a vitezei de încărcare a site-ului, cum ar fi: 

  1. Page speed insights (https://pagespeed.web.dev/) – este un tool de încredere pentru analiza vitezei de încărcare a site-ului și a paginilor web:

– Speed score îți zice per general despre viteza de încărcare (Fast, average sau slow – rapid, mediu sau încet).

– Optimization score arată capacitatea de performanță a siteului (Good, medium sau low – bun, mediu sau rău).

– Page Load Distribution este distribuirea vitezei de încărcare de la prima apariție a contentului pe pagina până la încărcarea completă a conținutului paginii.

– Page Stats îți sugerează dacă viteza de încărcare a pagini poate fi mai mare, programatorul ar trebui să optimizeze fișierele CSS, sau dimensiunile imaginilor și să se ocupe cu optimizarea surselor.

– Optimization Suggestions îți oferă o listă de recomandări pe care ai nevoie se le aplici pe pagină pentru a mări viteza de încărcare.

2. GTmetrix (https://gtmetrix.com) – un instrument cu activitate în online care analizează performanța și viteza site-urilor, oferind sugestii de îmbunătățire, statistici și recomandări specifice site-ului analizat.

  • Summary este un rezumat cu câteva statistici de baza ale site-ului.
  • Breakdown vine cu recomandări – cheie pentru elementele care necesită cea mai multă atenție.

3. Pingdom (https://tools.pingdom.com/) – o unealtă automată pentru ping (adică măsoara durata primirii unui răspuns de la site). Ping-ul pe care îl ai cu serverul ce găzduiește conținutul site-ului, e adăugat la timpul necesar pentru a vedea un răspuns de la site, deci influențează direct viteza de încărcare a site-ului.

Iată ce poți face pentru a îmbunătăți viteza de încărcare a site-ului tău:

  • Enable gzip compression (activarea compresiei gzip) – pentru a reduce dimensiunea fiecărui fișier pe care îl servește site-ul.
  • Leverage browser caching – cod care face caching pe partea de browser și expirarea fișierelor css/js, precum și imagini.
  • Defer parsing of JavaScriptAnulați parsarea JavaScript și mutați codul JavaScript în footer-ul site-ului (în partea de jos a paginii), iar Put JavaScript at bottom (punerea a câtor mai multor coduri JavaScript în partea de jos a paginii) se asigură  vizitatorul vede pagina în timp ce browserul descarcă fișiere JavaScript, altfel browserul trebuie întâi descarce toate fisiereel JavaScript înainte de redarea paginii.
  • Comprimare imagini prin intrumente de optimizare a codului:

https://tinypng.com/ – aici pot fi optimizate imagini de pâna la 5mb.

https://imagecompressor.com/ – imagini mai mari (aici se pierde un pic mai mult din calitate).

  • Pasarea de imagini în format Webp (dacă e posibil).
  • Compresie imagini pe server (la WordPress se poate face prin pluginul EWWW Image Optimizer).
  • Limitarea resurselor din pagină (fără prea multe elemente într-o singură pagină, cum ar fi: parallax, video, podcast etc.).
  • Video-urile se deschid doar de pe YouTube (nu încărcate direct pe site).
  • Imagini foarte largi nu punem, ci de dimensiunea reală care va fi pe site. Pentru rezultate bune pe partea de imagini, redimesionează imaginile înainte de încărcare (prin isntruemnte menționate mai sus, cum ar fi TinyPNG) sau direct din Panel (cum ar fi la WordPress prinWP Smush).
  •  Atrage atenția la dimensiunile imaginilor plasate, aceste date vorbesc de la sine:
    1200 pixels wide: 394kb
    1000 pixels wide: 298kb
    800 pixels wide: 219kb
    600 pixels wide: 154kb
  • Folosește lazy loading (Imaginile din partea de sus a paginii au prioritate, în timp ce imaginile de mai jos sunt încărcate numai atunci când vizitatorul derulează în jos pe pagină. Acest lucru face ca încărcarea să fie echivalentul „la timp” al încărcării paginilor web: Optimole (plugin).
  • Folosim Cache: pluginul bune pentru WordPress ar fi: WP Super Cache, WP Super Cache, Breeze (minificare fișiere + caching), WP Fastest Cache (disable emojis, minificare fișiere + caching).
  • Asigurarea că site-ul nostru e găzduit pe un hosting bun (preferabil VPS sau server dedicat).
  • Facem Update la pluginuri periodic.
  • Ștergere spam –  pentur WordPress Advanced Invisible Anti-Spam e un plugin care stopează adăugarea de comentarii fake
  • Evitarea supraîncărcării cu pluginuri.
  • Evitarea temelor multipurpose în WordPress.
  • Folosire CDN – sistem distribuit de servere care încarca de la cel mai apropiat server, spre exemplu daca user-ul se afla în Germania, se încearcă se încarce imaginile și scripturile de pe un server apropiat de această țară.
  • Limitarea menținerii în bazele de date a istoricului reviziilor (maximum 1-2 revizii).
  • Reducerea numărului de resurse externe folosite (gen: imagini de pe alte site-uri.
  • Optimizarea bazelor de date – pentru WordPress avem următoarele recomandări: WP-Sweep plugin, WP-Optimize – plugin de optimizare baze de date.
  • Disable Emojis Plugin – facem disable la un script de la WP care nu avem nevoie (+ ștergem alte plugin-uri de care nu avem nevoie).
  • Minificare fișiere JS și CSS: pentru WordPress sugerm folosirea plugin-ului „Autoptimize”.

Așadar, prin accelerarea timpului de încărcare a site-ului tău câștigi cu aproximativ 16% mai mulți clienți mulțumiți, precum și îmbunătățești imaginea companiei tale cu 44%. Totodată, trebuie să memorizezi că pentru a menține site-ul în parametri optimali de funcționare trebuie să ai periodic grijă de optimizarea conținutului și a vitezei de operare a acestuia. Mult succes la optimizat!

Categorii
Blog RO

Cum să setezi Google Search Console (fostul Webmaster Tools)

Google Search Console (GSC) este un instrument care monitorizează modul în care Google vede site-ul tău și te ajută la optimizarea prezenței organice în topurile motoarelor de căutare. Acesta este oferit în mod gratuit de către motorul de căutare Google și facilitează optimizarea SEO a site-ului tău. De asemenea, Google Search Console este locul în care motorul de căutare îți trimite notificări despre problemele tehnice ale site-ului (site neoptimizat pentru versiunea mobilă, butoane prea apropiate, șrift prea mic etc.), dacă site-ul a fost virusat, sau în caz că Google îi aplică o penalizare.

Cum se face conectarea lui Google Search Console?

Pasul 1:

Conecteaza-te pe contul Google al companiei (foarte important) și accesează acest link:
https://search.google.com/u/1/search-console/welcome?utm_source=about-page
sau caută în Google: „Google Search Console” și apasă „Start now”

Pasul 2:
Introdu domeniul site-ului tău pentru a adăuga o proprietate.

Pasul 3:
Verifică conectarea: alege varianta de a copia google-site-verification.

Pasul 4:
După ce ai copiat înregistrarea TXT, deschide site-ul registratorului domeniului într-o filă nouă (de exemplu: GoDaddy.com, adică cel care deține domeniul site-ului) și conectează-te la contul tău).
Vei fi adus la un ecran de gestionare a domeniului, unde vei găsi o listă a înregistrărilor DNS. Selectează „Adaugă” pentru a crea unul nou.

Setarea Dns:
Type – selectează TXT
Host – @
TXT Value – introdu “google-site-verification=………..” obținut în pasul 3 de mai sus. Apoi apasă “Save”.

Pasul 5:

Aici verifici că ai reușit să-ți adaugi proprietatea: rămânând conectat la contul Google accesezi link-ul dat –   https://search.google.com/u/1/search-console/welcome

Felicitări! Acuma ai Google Search Console conectat.

De ce ai atât de mare novoie de GSC pentru optimizarea SEO?

Google Search Console ajută la monitorizarea prezenței organice și include:

  • Rezultatele pentru cel mai mare trafic pe interogări (queries);
  • Vizualizarea domeniilor de referință (referring domains);
  • Performanța site-ului pe versiunea mobilă (mobile site performance);
  • Rezultatele paginilor cu cel mai mare trafic (page performance).

Analizează și interogările de căutare pe GSC (Site Performance). Acest compartiment în general are 5 coloane importante pentru partea de rezultate SEO:

  • Click – numărul de click-ul pe care le primește site-ul tău din rezultatele căutării organice.
  • Impressions – determină câte linkuri către site au văzut utilizatorii în timpul căutărilor pe Google.
  • CTR (Rata de Click)câte persoane au făcut click pe anunț, după ce l-au văzut.
  • Average Position – ordinea numerică în care se afișează Url-ul tău pe Google (calculată ca medie).
  • Position (metrică valabilă în grafic)afișează poziționarea site-ului pe paginile Google.

Google Search Insights este încă un instrument conceput de Google pentru a face o analiză organică mai simplă și clară. Informațiile oferite se bazează atăt pe datele din Google Search Console, cât și din Google Analytics.

Google Search Insight răspunde la următoarele întrebări de bază:

  • Care este cel mai bun conținut al site-ului tău și care conținut este acum în trenduri?
  • Cum îți descoperă oamenii conținutul pe web?
  • Ce caută oamenii pe Google înainte de a-ți vizita conținutul?
  • Ce articole/site-uri trimit utilizatorii la site-ul și conținutul tău?

Așadar, Search Console este un instrument de bază în comunicare dintre web admin și Google. Pentru rezultate tot mai bune pe partea de SEO, îți recomandăm monitorizarea periodică a poziționării cuvintelor cheie în Google Search Console:
– lunară, pentru cuvintele cheie relevante și non-brand;
– înainte și după fiecare modificare importantă pe partea de SEO.

Mult succes la optimizat!

p. s. Nu ai timp să îți setezi Google Search console corect? Te putem ajuta noi. Avem o echipă de 25 de oameni, formată din experți calificați, precum și un portofoliu de mai mult de 300 de clienți satisfăcuți. Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40 72 679 4856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe info{@}seolitte.com.

Categorii
Blog Blog RO

Social media manager: ce înseamnă și cu ce se ocupă

Social Media Marketingul reprezintă acțiuni de promovare pe rețelele de socializare precum Facebook, Instagram, Linkedin, TikTok, Twitter, Pinterest etc. ce au drept obiectiv crearea unei relații de încredere cu audiența – țintă a brandului tău. Construirea de mesaje pe rețelele de socializare, postarea de texte și imagini, răspunsul la mesajele clienților, postarea periodică în comunitățile de pe social media și organizarea evenimentelor în regim live – toate te aduc mai aproape de clienții tăi și sporesc gradul de recunoaștere al brandului tău, dacă sunt făcute cu interesul audienței – țintă în minte.

Social Media este locul în care se pot crea comunități în jurul brandului tău. Oferind publicului tău sfaturi utile, noutăți fierbinți, punând întrebări deschise audienței și comunicând cu grijă față de audiența ta, vei crea loialitate pentru activitatea ta din online, dar și vei apropia audiența de conversie.

Tocmai pentru că marketingul pe SMM deși pare simplu, necesită un simț ascuțit în comunicare și profesionalism în abordarea publicului, a apărut necesitatea ca brandurile să lucreze cu profesioniștii care știu cum să creeze impact în mediul online. Odată cu apariția acestor rețele de socializare, au fost create o serie de joburi noi și creative pentru SM, cum ar fi: Social Media Manager, Social Media Copywriter, Targetolog.

În acest articol ne-am propus să-ți explicăm pe îndelete cu ce se ocupă un social media manager, cum se măsoară eficiența unui specialist în promovare pe rețelele de socializare și de ce afacerea ta ar avea nevoie de expert SMM.

Ce înseamnă Social Media Manager?

Un social media manager este o persoană cu studii în sfera marketingului digital, care se ocupă de prezența unei companii sau a unei persoane pe rețelele de socializare, complind profilurile campaniilor promovate cu informații autentice și utile unui public – țintă ales din timp. Acest specialist adaptează mesajul de marketing la diverse rețele de socializare, în conformitate cu stilul de comunicare și audiența – țintă a brandului promovat. De asemenea, el concepe strategii de marketing, creează câte un plan editorial  (text, video, imagini, GIF-uri) pentru fiecare canal de marketing ales, măsoară și planifică activitățile de promovare ale unui brand șu creează campanii publicitare. Social media managerul poate munci angajat într-o agenție de publicitate digitală sau poate îmbrățișa freelancing-ul.

Așadar, un social media manager inovează, generează idei creative și produce mereu conținut nou, măsurând constant rezultatele campaniilor lansate.

În crearea de materiale, un social media manager trebuie să lucreze în echipă cu alți profesioniști: video editor, designer grafic, copywriter, director de marketing. Un SMM eficient integrează activitatea sa de marketing, precum și în calendarul editorial, planurile brandului pe termen scurt și lung, dar și campaniile, și promoțiile planificate în offline sau online.

Unul dintre obiectivele unui social media manager este construirea unei oferte de valoare – or, pe social media oamenii caută să obțină ceva pentru sine din interacțiunea cu mărcile comerciale cum ar fi: niște sfaturi de real folos, conexiune, divertisment sau identificare cu mesajul primit. 

Social media manager: cu ce se ocupă acest specialist zi de zi?

  • Interacționează cu publicul și stabilește audiențele țintă ale afacerii. La fel, acesta stabilește inițial cât de aproape este brandul de publicul – țintă: câți din audiență au mai auzit de afacere, au mai cumpărat sau au interacționat deja cu brandul.
  • Alege un tone of voice al afacerii (cum se manifestă caracterul business-ului dat în cuvinte – atât în cele scrise, cât și în cele vorbite) constant pentru toate rețelele de socializare.
  • Creează conținut pentru mai multe platforme – alege platforma potrivită pentru specificul afacerii, produselor, clienților (în special în funcție de categoriile de vârstă țintite).
  • Optimizează audiențele create și identifică profilului clientului ideal.
  • Monitorizează și analizează activitățile de marketing, precum și activitățile concurenților.

texte care vând

  • Planifică postările și stabilește calendarul evenimentelor.
  • Programează postările pentru ore de impact maximal.
  • Setează campaniile de A/B Testing și de remarketing – oricât de bun și rezultativ ar fi specialistul care muncește pentru pagina ta, impactul organic pe Social Media este în scădere an de an. Fără a promova cu câțiva dolari postările publicate, cifrele tale pe SMM vor rămâne modeste.
  • Realizează un plan de creștere a afacerii prin prezența și activitatea sa pe social media. Planul conceput cuprinde obiective realiste și măsurabile.
  • Măsoară, raportează rentabilitatea investiției și monitorizează constant rezultatele sponsorizării.
  • Optimizează în continuu campaniile setate.
  • Analizează și identifică conținutul cu cele mai bune rezultate.
  •  Creează angajament – indiferent de specificul afacerii, este importantă încurajarea interacțiunii cu publicul-cheie prin aprecieri, distribuiri și comentarii. Or, în 2022 nu este suficient să ai un conținut de calitate, dacă audiența nu e îndemnată să relaționeze cu el.
  • Are grijă de prezența brandului în grupurile și comunitățile de pe rețelele de socializare, postează acolo conținut gratuit și de interes pentru comunitatea dată.
  • Lucrează la construirea unui brand puternic – social media are un rol foarte important în promovarea imaginii mărcii comerciale.
  • Măsoară constant rezultatele – rețelele sociale dispun de instrumente avansate de analiză atât a audienței targhetate, cât și a celei atinse. Aceste instrumente analitice oferă date valoroase pentru îmbunătățirea campaniilor și ajută specialiștii să înțeleagă ce content este de impact pentru publicul – cheie. De asemenea, monitorizează în permanență și volumul de trafic adus spre site-ul afacerii, precum și conversiile generate de rețelele sociale.
  • Vine cu propuneri și feedback la realizarea designului campaniilor publicitare.
  • Comunică cu persoanele care lasă comentarii sau pun întrebări, precum și răspunde la recenzii.

 

Categorii
Blog RO

Cum analizezi comportamentul audienței tale țintă în online

Segmentarea pieței este o procedură de divizare a audienței căreia i te adresezi cu mesajul publicitar în mai multe grupuri omogene, care vor percepe mesajele tale în moduri relativ similar. Afacerea ta va atrage din ce în ce mai mulți clienți, iar campaniile pe care le faci îți vor aduce cele mai bune rezultate, dacă vei ținti într-un public ce are o reală nevoie de produsul sau serviciul tău.

De ce este necesară stabilirea publicului țintă?

Probabil că și ție ți s-a întâmplat să vezi o reclamă care nu are nimic cu tine sau necesitățile tale. Pe de altă parte, chiar și firmele care fac astfel de targetări irosesc bugete în van și nu au rezultatele scontate, ajungând să-și piardă în timp încrederea în marketingul online.

Targetarea numai a unor segmente țintă de clienți este importantă pentru toate activitățile tale de online marketing, pornind de la sponsorizări și ajungând la copywriting. Astfel, pentru a cunoaște cu adevărat avatarul clientului tău, trebuie să te interesezi de următoarele sale caracteristici: nivelul de venit, vârsta, genul, locația, interesele, educația, statutul social, domeniul de activitate, statutul familial, hobby-uri-le sale.

Iată ce întrebări ajutătoare ai la îndemână pentru a stabili avatarul clientului:

  • Ce vârstă are avatarul?
  • Unde locuiește avatarul?
  • Este femeie sau bărbat?
  • Care sunt scopurile avatarului?
  • Care sunt valorile avatarului?
  • Care este situația familială a avatarului?
  • Câți copii are avatarul și care este vârsta lor?
  • Care-s cele mai importante caracteristici ale avatarului pe plan personal?

De asemenea, trebuie să-ți faci tema de acasă la capitolele:

  • Valori, exemple de valori pe care le poate avea avatarul: familia, religia, stil de viață sănătos.
  • Frici, de exemplu: nu există magazin în regiunea sa.
  • Obiecțiile acestuia, exemplu: „e scump” sau „e departe”.
  • Sursele sale primare de informare, exemplu: televiziune, rețele sociale, presă. 

În continuare, segmentarea publicului se va face după 4 criterii:

1)     geografic

2)     demografic

3)     behaviorist / comportamental – ține cont de o serie de variabile:

–        variabila achiziției / ocaziei de achiziție;

–        variabila beneficiului căutat;

–        variabila statusului utilizatorului (non-user / new user / regular / ex-user);

–        rata de utilizare (light – slab / medium – mediu/ hard user – mult).

4)     psihografic – modelul VALS / values and life style – valori și stil de viață.

Instrumente și metode de analiză a publicului-țintă:

  1. Facebook insights: oferă date reale ale utilizatorilor Facebook. Aici poți să-ți faci o Impresie despre audiență, în funcție de diverși parametri de targetare: Demografici, Geografici, de Conexiune cu brandul, precum și după Interese.
  2. Google Analytics oferă statistici demografice despre vizitatorii site-ului,

care pot fi adițional segmentate după:

  • Dispozitive
  • Orașe
  • Surse de trafic
  • Campanii lansate
  • Comportament pe site.
  1. Folosește datele istorice ale site-ului, din CRM, audiențele din Yandex.Metrika, datele din Google Ads etc. – toate acestea te vor ajuta să înțelegi mai bine cine are o afinitate naturală pentru produsul sau serviciul tău.

Procesul de creare al avatarului:

Avatarul sau Buyer Persona este o descriere semi-ficțională a unei categorii de clienți. Scrierea acestei descrieri începe cu crearea de grupuri potrivite de clienți. Acestea trebuie să fie omogene și medii ca dimensiune, cele mari fiind imposibil de omogenizat, iar pe cele mici e posibil să pierzi rea multe resurse și să te plafonezi rapid. În continuare, trebuie să plasezi aceste Buyer Persona și într-un Buyer’s Journey, ce descrie drumul pe care îl parcurge clientul până la achiziție. Acele 3 mari etape dintr-un buyer’s journey sunt: conștientizare, considerare și achiziție.

Fiecare etapă din drumul clientului vine cu mesajele de marketing specifice, cuvinte-cheie relevante pentru problemele audienței de la acea etapă și canale de comunicare adaptate.

Targetarea clienților prin conținut

Fiecare specialist de marketing care se respectă știe că targetarea este un proces extrem de meticulos, dar și vital, în promovarea unei afaceri, or de el depinde cât de vizibilă și notorie va deveni, în ochii clienților, o afacere. Prin urmare, din propria experiență, putem afirma că o atenție sporită este vitală în acest segment.

Și pentru a nu rămâne declarativi, iată câteva reguli pe care deja le-am probat, în mai multe strategii de marketing, și care au dat rezultate foarte bune pentru brand-urile promovate. Fii gata să investești timp și creativitate în ceea ce faci, altfel -succesul va sta departe de tine.

  1. Formulează mesajul publicitar ținând cont de câteva rigori:
  • Necesitatea clientului – ce îi oferi pentru a ți se alătura? Accentul este fixat pe utilitatea produsului / serviciului;
  • Dorințele clientului – prognozele de piață și instrumentele de analiză despre care deja s-a vorbit mai sus ne pot furniza date suficiente cât să știm care sunt doleanțele clienților (de exemplu, să modelăm situația unei companii de micro-finanțare – din start înțelegem că accentul trebuie pus pe „bani rapizi”, „lipsa barierelor birocratice”, „fără acte suplimentare”).
  • Posibilitățile clientului – aici funcționează bine regula „nu-ți tăia creanga de sub picioare”, adică nu fixa plafoane imposibile, astfel încât să ajungi la un cerc foarte redus de clienți. Da, unele produse exclusiviste fac asta, prin natura lor, dar, chiar și în cazul lor, un mesaj potrivit le poate apropia de alte categorii de clienți.
  1. Fii sincer în formularea conținutului publicitar – într-o lume a aparențelor, asta ar suna ca o misiune imposibilă, dar, crede-ne pe cuvânt, în prezent clienții disting ușor tot ce e superficial sau artificial. Nu uita că un conținut organic, estetic, te poate aduce în topul preferințelor. Nu întotdeauna o fotografie de studio obține un engagement pe măsură. Realitatea este, așa cum am menționat, o valută care nu se devalorizează niciodată.
  2. Targetează prin informații utile – de multe ori, atât în SMM, cât și în SEO recomandăm clienților noștri să folosească informații pertinente, adică să ofere un conținut util clienților. Da, asta presupune muncă în plus, documentare și investiții de timp, dar efectul scontat nu va întârzia să apară. Un client informat în permanență de către tine este automat un client loial, care îți va oferi încrederea sa, în schimbul unui produs / serviciu de calitate. Introducând cuvinte cheie, linkuri și oferind clienților date concrete, reușești nu doar să targetezi eficient, ci și să creezi o comunitate în jurul produsului / serviciului tău.
  3. Utilizează retargetingul – Statisticile arată că 67,91% din vizitatorii magazinelor online nu ajung să finalizeze o comandă, chiar dacă au adăugat un produs în coș. Asta înseamnă că 7 din 10 persoane care au dovedit deja un interes față de un produs, ajung să nu-l cumpere totuși! Deci, care este soluția în acest caz? Dacă nu vrem să fie doar niște potențiali clienți pierduți, ajustăm mesajul și le reamintim (frumos) despre noi. De exemplu, lansăm o campanie pentru o agenție de închiriere de locuințe, dar se pare că doar jumătate din publicul prognozat ajunge să încheie un contract. Cealaltă jumătate se oprește la faza de prospectare sau de apel rece. În acest caz, următorul mesaj trebuie să fi cu accent pe ideea de: „oferta potrivită ție”, „locuința pe care o cauți de atâta timp” sau, de ce nu, „acum ori niciodată”. Utilizarea unor triggere psihologice este bine-venită, doar dacă nu e prea obositoare sau agresivă. Doar nu vrei să-ți sperii potențialii clienți?

Reiterând cele menționate anterior, nu uita și de condițiile de targetare:

  • Targetarea geografică – nu vrei să cheltui bugete inutile, pentru o zonă prea îndepărtată de tine, asta dacă nu ai planuri și posibilități mărețe la capitolul transport sau livrare;
  • Targetarea social – demografică – analizează specificul produsului creat și adu-l exact celui care are nevoie de el, după criterii de vârstă / sex / apartenență socială;
  • Targetarea comportamentală – iarăși revenim la prognozarea eficientă a conduitei unui consumator. În acest caz, ești eficient ajutat de studiile de piață, de cifrele din analitycs & Yandex.metrika sau de chestionarea directă a clienților, astfel încât să-ți schițezi portretul consumatorului perfect.
  • Targetarea pe subiect – conținutul furnizat trebuie să fie clar transmis, astfel încât să-i dea clientului o imagine de ansamblu asupra naturii produsului sau serviciului.

Regula de aur este că targetarea trebuie să devină o parte din strategia de comunicare a afacerii. Felul în care ajungi la clientul tău este un scop extrem de important, care presupune implicare, efort și muncă asiduă.

Te putem ajuta la stabilirea audiențelor – țintă și targetarea lor cu mesaje potrivite. Avem o echipă de 25 de oameni, formată din experți calificați și un portofoliu de mai mult de 300 de clienți satisfăcuți. Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40 72 679 4856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog Blog RO

Analiza competiției online în 2022

Pe online este poate mai important decât în offline să înțelegi ce strategie de promovare a abordat concurența, pentru a o putea devansa în cutările organice, pe social media și a obține, ulterior rezultate mai bune pe partea de vânzări. Analiza competiției te va ajuta să identifici atuurile şi punctele slabe ale concurenței în promovarea lor prin digital marketing. De asemenea, folosind instrumente de spionaj o să poți estima bugetele alocate, o să vezi cine sunt furnizorii lor pe diverse segmente de vizibilitate online, dar să înțelegi prin ce oferta ta se diferențiază de cea a concurenților, ca să poți apoi exprima această diferențiere clar, într-o frază. Focalizarea pe un singur avantaj competitiv îți va aduce următoarele beneficii:

  • Simplifici percepția publicului
  • Ocupi un loc clar în mintea consumatorilor – practic reușești să diferenţiezi brandul propriu de brandurile concurenților.
  • Reușești să faci concurență nerelevantă competitorilor, poziționându-te diferit și unic.

De ce ai face o analiză concurenței în mediul digital în 2022?

  • Pentru decizii strategice – te adaptezi la piață și identifici potențialul de creștere
  • Reduci costuri – depistezi oportunități de economisire
  • Crești vânzările și profiturile – optimizezi prețurile, identifici trenduri
  • Minimizezi riscurile – ești conectat la schimbările pieței, poți lua atitudine rapid.

Tehnici relevante de analiză a concurenței:

  • analiză SWOT – te va ajuta să identifici punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările companiei tale, înțelegând pașii tăi pe mai departe.
  • Fă lista diferențiatorilor tăi – notează care sunt avantajele tale competitive: de ce ar trebui să te aleagă clienții în locul concurenților tăi?
  • Evaluează felia de piață pe care deja o ocupi, pentru a ști cât mai ai de crescut și care este, în general, potențialul pieței pe care te afli.

Iată ce date despre concurenți poți afla folosind instrumentele de spionaj online:

  1. Website-urile pe care se promovează, unde și ce anunțuri plasează, ce colaborări au cu site-uri de știri, site-uri de anunțuri sau de HR.
  2. Ce tipuri de evenimente, workshopuri, sau webinare organizează
  3. Ce tipuri de campanii lansează, frecvența și perioadele în care se promovează
  4. Cuvintele cheie relevante pentru afacerea lor și top cuvinte-cheie pe care sunt accesați de vizitatorii site-ului lor
  5. Să citești recenziile și feedback-urile/comentariilor clienților lor.

Abia după ce ai bifat aceste caracteristici-cheie ale business-ului tău, poți trece la următoarea etapă și anume: stabilirea strategiei de marketing.

Reclama concurenților pe online poate fi spionată în felul următor: la Facebook Ads: facebook.com/ads/library, la Linkedin ads pe pagina concurentului te uiți la “Ads”, la Youtube ads poți folosi extensia de Chrome – SwipeTube.

Top 5 instrumente de spionaj a concurenților în mediul virtual:

Cu aceste instrumente poți afla informații despre: poziționările concurenților în motoarele de căutare pe diverse cuvinte-cheie pentru SEO, cât de mult trafic acestea primesc din aceste poziţionări, concurenţi, publicitate plătită, backlink-uri.

BuiltWith e un detector descoperă ce tip de CMS folosește un site web, dar și instrumente instalate, teme folosite în CMS, module instalate, widget-uri, certificate SSL, scripturi folosite etc.

SimilarWeb e o platformă software de inteligență digitală care le permite utilizatorilor să-și urmărească:

  • Trafic pe site și aplicație
  • Performanța paginii
  • Performanța cuvintelor cheie
  • Valorile audienței.

Companiile pot folosi informațiile de piață ale SimilarWeb pentru a aduna informații despre concurenți și audiența lor, comportamentul clientului potențial, cuvinte-cheie folosite, surse de trafic ale concurenților.

Ahrefs.com explorează tot ce avem nevoie, de la textele ancoră și link-uri până la puterea backlink-urilor. Aici se mai poate face analiza completă a concurenților, se poate afla ce cuvinte cheie folosesc aceștia și să se determine cuvintele și frazele-cheie pentru motoarele de căutare, precum și ce cuvinte cheie se folosesc pentru campaniile de publicitate și marketing. De asemenea, puteți vedea datele despre traficul organic și plătit pe care le primesc concurenții.

Principalele caracteristici ale instrumentului Ahrefs:

– Ahrefs Traffic Checker – analizează site-ul după care oferă ansamblu de sarcini ce trebuie îndeplinite pentru a îmbunătăți vizibilitatea acestuia:

  • Analiza complexă a backlink-urilor
  • Analiza Cuvintelor Cheie (cele mai căutate cuvinte-cheie din: Google, YouTube, Yandex, Bing)
  • Content explorer – cu ajutorul analizatorilor detectează link-urile moarte, erori de folosire a etichetelor precum textul îngroșat
  • Rank Tracker – explorarea cuvintelor cheie cu ajutorul diferitelor filtre
  • Evaluarea autorității Domeniului – autoritatea domeniului reprezintă un scor de la 1 până la 100 și prezintă capacitatea de clasare a site-ului în baza algoritmului PageRank (https://en.wikipedia.org/wiki/PageRank); această metrică se calculează conform combinațiilor de metrici ale site-ului tău, cum ar fi: numărul total de link-uri spre site, numărul site-urilor ce au link către site, calitatea/autoritatea lor etc. Autoritatea determină competitivitatea website-ului și arată, într-un mod estimativ, efortul necesar din partea echipei SEO pentru clasare înaltă.

Semrush de fapt este un set de instrumente care oferă multiple date despre starea unui site. În rapoartele Semrush depistăm erorile majore ale site-ului nostru sau ale site-urilor concurenților.

Tipuri de rapoarte generate în Semrush:

– Monthly SEO report (Raport SEO lunar) care include: Site Health, Site Audit, Traffic Analytics (vizitatorii site-ului), poziționarea pe diverse cuvinte cheie în Google, Analiza Backlink-urilor.

– Raportul Organic Search Positions (Poziționarea în căutarea organică): Volumul de căutări lunare, Keyword difficulty (dificultatea de a te clasa în top pe acel cuvânt cheie), CPC, Url spre site din cuvântul cu poziționare

– Backlinks Full Report (Raport complet de backlink-uri): Numărul total de backlink-uri, tipul de backlink-uri, Referring Domain (site-urile cu link-uri spre site-ul analizat).

– Monthly Competitors Analysis (Analiza lunară a concurenților): Top canale ce le aduc trafic pe site-uile concurenților, traficul concurenților după țările de orgine etc.

Cărți/surse de inspirație pentru o analiză mai cuprinzătoare a concurenților și o mai bună înțelegere a diferențierii unui brand:

  • Strategia oceanului albastru: cum să creezi un spaţiu de piaţă necontestat şi să faci concurență irelevantă – Kim, W. Chan
  • Cele 22 de legi imuabile ale marketingului – Al Ries, Jack Trout.
Categorii
Blog Blog RO

Planul editorial pentru Social Media: pași de creare și sfaturi utile

Activitatea pe social media trebuie temeinic planificată și pregătită pentru a servi planurilor de popularizare ale unei afaceri. Or, diferența dintre o prezență profesionistă pe rețelele de socializare și una mediocră constă în angajamentul publicului. Astfel că un SMM bun necesită un simț ascuțit în comunicare, conectare autentică cu publicul țintă, empatizare cu problemele și dificultățile acestuia, perceperea corectă a publicului și angajarea lui autentică în mesajele difuzate pe rețelele sociale.

De asemenea, social media e locul care are nevoie de creativitate, unicitate și surprinderea publicului cu un content autentic. Toate acestea necesită organizare în avans pentru a evita repetitivatea.

Tocmai din acest motiv, îți sugerăm să-ți pregătești planuri de postări săptămânale și lunare, iar postările să se programeze pentru a fi publicate automat în anumite zile, la anumite ore (de exemplu pe Facebook). Toate aceste obiective pot fi atinse ușor, dacă ai un plan editorial bine gândit.

Pașii pentru construirea unui plan editorial bun:

  • Stabilirea tipurilor de conținut cu care audiența țintită va rezona.
  • Gruparea tipurilor de content în câteva categorii majore: curiozități, știri, glume, mesaje comerciale, promovarea unui produs sau a unei categorii de produse etc.
  • Stabilirea calendarului de evenimente și sărbători majore ale anului la care te vei ralia.
  • Stabilirea sesiunilor de producere a conținutului video și foto.
  • Crearea conținutului propriu – zis (foto, video, infografice, texte și combinarea armonioasă a acestor formate).
  • Organizarea conținutul și programarea acestuia pe o lună (de obicei) înainte.

Un plan editorial pentru rețelele de socializare ar consta în:

  • stabilirea unui stil potrivit de folositși a unui tone of voice specific brandului – în funcție de publicul țintă ales determinăm limbajul, cuvintele cheie cele mai de impact de folosit și modul de abordare a audienței – mai serios, sau dimpotrivă, folosind cuvinte lejere și abordând un ton prietenos.
  • stabilirea a câtorva categorii de postări– este necesar să se stabilească care vor fi direcțiile generale pe care se va merge, cum ar fi: știri, imagini sau video cu produsele în timp ce sunt folosite, impresii / testimoniale de la alți cumpărători, content de la influenceri, sfaturi utile despre utilizarea produselor, promovarea diferitelor promoții care apar, concursuri (sunt recomandate brandurilor care-s la început de cale), video de divertisment și diverse glume nevinovate de nișă.
  • reguli de comunicare – cuvinte pe care nu le putem folosi, regulile de folosire ale logo-ului, produse pe care nu le putem afișa, fundaluri și stiluri de folosit în imagini,
  • calendarul editorial – stabilim zilele optime pentru postări, intervalul orar de postat și ce tip de conținut plasăm în fiecare zi. Calendarul trebuie să ne indice și frecvența de postare, împărțită pe zilele săptămânii.

Un calendar al conținutului bine gândit și organizat în prealabil permite distribuite materiale de calitate, chair și în fiecare zi.

Cum te asiguri, totuși, că planul editorial implementat este de succes?

Comunicarea brandurilor pe social media are în 2022 un rol cheie în construirea, unei imagini de marcă puternice. Astfel, urmărirea rezultatelor lunare ale activității de promovare și raportarea creșterilor lunare atât pe metricile de engagement ale auditoriului, cât și pe partea de micro și macro conversii, vânzări, întoarcerea clienților, te va face să înțelegi dacă îndemnurile la acțiune, întrebările deschise adresate și tipurile de conținut folosite rezonează sau nu cu audiența ta țintă și te va ajuta să replanifici conținutul, astfel încât să-ți atingi cu ușurință obiectivele de promovare într-un viitor apropiat.

Categorii
Blog RO

Cum se setează corect reclame pe Facebook

Haide să începem cu pașii pentru crearea contului de reclamă:

  1. Accesăm business.facebook.com

2. Ne logăm cu Facebook-ul

3. Creăm Business Manager

4. Creăm cont de publicitate

5. Introducem datele cardului

6. Bifăm “I am advertising for business purposes”

7. Din business.facebook.com/adsmanager suntem gata setăm reclama.

Crearea contului de reclamă

  1. Accesăm business managerul:

 

2. Creăm contul de reclamă:

3. Creăm contul nou:

4. Bifăm scopul:

5. Trecem la crearea primei campanii:

  • Alegem scopul campaniei:

  • Setăm audiența/bugetul

Tipuri de Audiențe:

  1. Audiențe pe Interese
  2. Audiențe Custom
  3. Audiențe Lookalike
  • Alegem placementul:

  • Setăm bugetul:

  • Creăm anunțul publicitar:

Tipuri de anunțuri:

  1. Imagini statice
  2. Video
  3. Carusele

Ce se întâmplă după ce pornim reclama?

  1. Faza de Review
  2. Faza de Learning
  3. Rularea propriu-zisă.
Categorii
Blog RO

Determinarea viziunii companiei

Viziunea este esența de facto a afacerii.

Ce reprezintă o viziune?

  • idee
  • esență
  • filosofie
  • natura afacerii
  • previziuni
  • direcție
  • compatibilitate.

Regulile de trasare a viziunii:

  • Laconism – nimeni nu are timp să asculte viziuni extinse.
  • Conexiune cu businessul – desigur că fiecare dintre noi poate fi moralist și se poate prezenta cu patos, dar viziunea trebuie să fie simplă și la subiect.
  • Univocitate – neintepretabilă și unică.
  • Simplitate – să e înțeleagă toți, dar mai ales clientul tău țintă.
  • Ambiție și echilibru – nu degeaba sau împreună, căci se completează.
  • Conectare cu valorile – cu siguranță nu creăm afaceri daor pentru a ne atinge niște țeluri financiare, ci avem la bază niște valori foarte bine trasate.

Cum se traduce în practică o viziune laconică? Aceasta are țeluri clare:

  1. Nu mai mult de 2 propoziții.
  2. Nu deraiază de la scopul general al afacerii.
  3. Corespunde esenței brandului.

Care sunt avantajele unei viziuni bine trasate?

  • Permite conceperea eficientă a planului strategic.
  • Setează obiectivele lucrative.
  • Păstrează claritatea scopurilor.
  • Crește notorietatea brandului.

Cei 6 pași care trebuie făcuți pentru trasarea viziunii unei afaceri:

Etapa nr.1: Trasarea limitelor de timp

Imaginează-ți o lume viitoare în care afacerea ta concurează bine sau domină piața. Ai deveni mai degrabă un partener strategic cu clienții tăi decât un furnizor terț? Această „lume” este locul unde ar trebui să trăiască viziune afacerii tale.

Viziunea trebuie să seteze o direcție cuprinsă între 3 și 10 ani, acest lucru acoperind creșterea și consolidarea unei afaceri.

Etapa nr. 2: Determină scopul și poziția ca organizație:

Pentru a elabora o viziune, ar trebui să ții cont de obiectivul, avantajul și domeniul de funcționare al companiei tale. Iată la ce trebuie să răspunzi în această fază:

Obiectiv: „De ce există organizația ta?”

Avantaj: „Cum facem lucrurile diferit, mai bine sau mai eficient?”

Domeniu: „Ce ar trebui sau nu să facem pentru a ne atinge obiectivul?”.

Etapa nr. 3: Proiectează succesul

Definește corespunzător succesul afacerii, astfel încât acesta să fie previzibil. Nu ne aruncăm în extreme, ci mergem nemijlocit pe ceea ce dorim să atingem.

Etapa nr. 4: Ține cont de specificul companiei

Organizațiile nonprofit tind să descrie o lume ideală, în timp ce organizațiile cu scop lucrativ își descriu locul într-o lume ideală. Respectiv, viziunea trebuie să reflecte concret specificul companiei și să rezoneze cu valorile acesteia.

Etapa nr. 5: Facem referință la competitori prin analogie

Dacă reprezinți o organizație mai mică care se transformă într-o nouă nișă, este recomandabil să faci referire la o organizație pe care angajații tăi ar recunoaște-o rapid. Acest lucru le va permite să creeze o imagine imediată a viziunii voastre. Iată un exemplu de declarații ipotetice de viziune:

„Vom crește mai repede decât marca X”. (X fiind marca numărul unu din industria dvs.)

Etapa nr. 6: Descrie un obiectiv măsurabil

Obiectivul măsurabil este posibil de cuantificat și de urmărit, prin urmare viziunea trebuie să motiveze atingerea acestuia. De exemplu, poți utiliza această formulare:

„Vom fi numărul unu în industriile în care concurăm.”

„Vrem să atingem X $ în vânzări până la 20XX.”

Concluzii:

Și pe final, trebuie să adaug că este cazul să nu uiți de următoarele lucruri:

  • Comunică implacabil viziunea ta angajaților. Viziunea nu va ajuta la nimic dacă nimeni nu știe ce reprezintă.
  • Implementează un cadru strategic – cum ar fi un Balanced Scorecard – pentru a ajuta la urmărirea progresului în realizarea aspectelor cheie ale viziunii.
  • Când atingeți viziunea, setează una nouă! Odată ce viziunea a fost îndeplinită, este timpul să te uiți din nou în viitor și să decizi unde dorești să te îndrepi – și să lucrezi spre asta.
Categorii
Blog RO

Yoast SEO – ce este și cum trebuie configurat corect pentru un SEO bun pentru WordPress?

Yoast SEO pentru WordPress este un plugin dedicat activităților de optimizare SEO a site-ului. Această uneltă incorporează partea de SEO tehnic, SEO On-page și SEO Offpage. Atuul principal al acestui modul este faptul că te ajută cu partea de optimizare SEO a site-ului tău, chiar și când ai cunoștințe minime în domeniul optimizării.

Yoast dispune de o interfață intuitivă și ușor de înțeles, plus te ajută să faci setări importante pentru SEO, fără a fi nevoit să scrii linii de cod. De asemenea, pluginul are integrate cele mai importante elemente de SEO On Page din algoritmii lui Google (practic au fost integrate ca o serie de reguli/sfaturi în CMS, din indiciile pe care motorul de căutare le dă public webmasterilor).

Acest articol te învață să configurezi corect și optimal Yoast SEO, pentru rezultate vizibile în timp.

Instalarea lui Yoast SEO

Instalarea pluginului Yoast SEO se face ușor, din meniul cu module (ca în imagine):

  • Accesează contul tău de WordPress.
  • în partea stângă din meniul de navigare, accesezi „Module” (sau „Plugins” – în engleză).
  • Alegi „Add new”, sau „Adaugă”.
  • În căsuța de căutare scrii „Yoast SEO”. Modulul căutat va apărea primul în lista de recomandări.
  • Dă click pe „Instalare”. La final activează extensia.

De menționat este aici că există atât varianta gratis, cât și cea plătită (mai avansată) a modulului, însă cea gratuită este suficient de potentă pentru o serie de setări destul de avansate pe SEO.

Ce are varianta plătită în plus? Aceasta oferă posibilitatea de a gestiona erorile de indexare și de a seta redirecturi pentru fiecare eroare de indexare, direct din WordPress.

Configurarea lui Yoast SEO – pas cu pas

După instalare, modulul va apărea în CMS ca o secțiune nouă la meniul WordPress, cu denumirea de „SEO”. Acesta are în dropdown 6 elemente: General (notificări despre optimizările implementate și atenționări despre problemele care ar putea afecta indexarea website-ului tău), Search Appearance (te va ajuta să optimizezi felul în care contentul tău e perceput și indexat de Google), Social (oferă oportunitatea de a integra conturilor tale de Social Media cu modulul), Tools (aici vei putea face import și export de setări din alt modul, vei putea să schimbi rapid fișierele importante pentru SEO, cum ar fi robots.txt și .htaccess), Premium (setare redirecturi pentru fiecare eroare de indexare, sinonime și expresii cheie asociate, previzualizare de postări pe Facebook sau Twitter), Workouts (un îndrumător pentru cele mai importante setări pe SEO).

Optimizare la nivel de fiece articol

După instalarea lui Yoast, în josul paginii de articol vom avea o secțiunea nouă, prin care putem optimiza partea de SEO a paginii date, iată cum arată asta în CMS:

Scopul acestei secțiuni este de a ne oferi o interfață prietoasă pentru a face setări de bază la nivel de articol: crearea și plasarea meta discrierii, eticheta titlu, tag-urile Open Graph, setarea unei imagini pentru Social Media (Facebook și Twitter), setări de bază pentru partea de Schema.org. Tot aici vei descoperi și o analiză SEO preliminară a articolului pe baza unui cuvânt cheie principal, introdus de către tine în căsuța de la „focus keyphrasis”, plus indicații de optimizare în vederea unei bune poziționări organice și obținerii unei lizibilități mai bune pentru conținutul tău.

Alegerea unui cuvânt-cheie de bază pentru fiecare articol

Recomandarea cea mai importantă aici este să alegi un cuvânt cheie relevant pentru articol și pentru domeniul tău de activitate. Vezi aici detalii despre analiza și selectarea cuvintelor-cheie pentru SEO.

În conformitate cu ceea ce introduci în acest câmp, modulul va recomanda optimizări SEO.

Yoast SEO mai are o serie de unelte care facilitează optimizarea site-ului, fără a fi necesar să scrii cod, cum ar fi adăugarea la nivel de pagină a meta tag-urilor (meta description, title și tag-urile Open Graph):

Scrierea meta etichetei <title> (titlu)

Titlu unei pagini trebuie să fie o descriere exactă și concisă a conținutului acelei pagini. Este critic pentru impresia utilizatorului, dar și pentru optimizarea pentru motoarele de căutare.

Pentru că etichetele de tip titlu sunt o parte foarte importantă a optimizării pentru motoare de căutare, următoarele practici pentru crearea etichetei de titlul promit să vă aducă primele fructe ale muncii de SEO expert. Recomandările următoare acoperă partea esențială a optimizării title tag-urilor atât pentru motoare de căutare, cât și pentru utilizatori.

Scrierea meta descrierii (meta description)

Tagul Meta descriere există ca o scurtă descriere a conținutului unei pagini. Motoarele de căutare nu folosesc cuvinte cheie sau fraze din acest tag pentru clasament, dar Meta descrierile sunt sursa principală pentru fragmentul de text afișat în lista de rezultate.

Tag-ul Meta descriere servește, practic, drept o sursă de publicitate. Este o parte extrem de importantă în marketingul de căutare. Construind o meta descriere bună, convingătoare, folosind cuvinte cheie importante, se poate obține o rată mult mai mare de click (CTR) din partea persoanelor care caută, anume spre pagina ta.

În rezultatele căutărilor afișate de motoarele de căutare, în general, meta descrierea se va reduce la fragmente nu mai lungi de 160 de caractere, deci este înțelept să rămâi în interiorul acestor limite sugerate de Yoast SEO.

Optimizarea imaginilor

Din punct de vedere SEO, trebuie să iei 3 lucruri în considerare când pui o imagini pe pagină:
1. Mărimea ei să nu fie exagerată, astfel încât să facă pagina să se încarce mult prea greu.
2. Să aibă un alt tag, eventual conținând titlul sau un keyword. Pentru asta, dacă nu vrei să plasezi alt-uri manual poți să cauți și să-ți instalezi un plugin care pune titlul paginii în atributul respectiv. De notat e și că atunci când pui un link către o altă pagina, atributul “alt” ia valoarea ancorei.
3. Să aibă atributele “height” și “width” – nu e chiar un must-have, dar fară ele browserul nu încară restul de conținut al paginii, până nu downlodeaza pozele complet. În schimb când acestea sunt puse, conținutul se încarcă, iar locul unde urmează să fie pozele este luat de un placeholder, ideea e că site-ul se vă încarca mai repede și vă da impresia de viteză bună. Nu neapărat pentru crawleri, ci pentru useri.

Adăugarea de headings

Crearea heading-urilor care au menirea de a evidenția cele mai importante elemente din conținutul paginii și de a indica motoarelor de căutare despre ce este vorba în pagină respectivă. Se recomandă crearea Heading-uilor unice:

  1. Tag-ul H1 – cel mai important titlu de pe pagină;
  2. Tag-ul H2 – al doilea titlu de pe pagină după importanță.

Link-uri interne

Link-urile interne (internal linking) reprezintă totalitatea legăturilor în cadrul aceluiași site. Astfel de legături au un rol vital în optimizarea SEO. În contextul site-urilor de știri, este recomandat ca știrile să fie legate între ele printr-un hyperlink plasat pe expresia – cheie utilizată în text. Se atrage deosebită atenție la cuvintele-cheie, ele fac pagina menționată să se claseze în rezultatele de căutare după o anumită direcție, plasăm mai multe linkuri spre diferite pagini ale site-ului.

Aceste linkuri se pun pe cuvinte-cheie reprezentative pentru paginile cu care se face legătura (linkurile interne reprezintă sugestii pentru motoarele de căutare despre relațiile dintre pagini). Nu repetăm același link de mai multe ori pe o pagină, nu punem linkuri diferite pe aceleași cuvinte-cheie. Aici are de câștigat și structura site-ului, devenind mai bună și mai clară, fapt care va câștiga încrederea lui Google.

Breadcrumbs

La fel de utilă este și folosirea de breadcrumbs (sunt link-uri care permit utilizatorilor să urmărească unde se află pe un site web și cât de departe sunt de homeage). Acestea pot fi instalate ușor odată cu suita de instrumente din pluginul Yoast SEO:

Așadar, Yoast SEO este un plugin versatil și complex, pe care ți-l recomandăm pentru manavrarea mai simplă a acestor setări în WordPress, fără a fi nevoie să scrii linii de cod.

Nu ai timp să îți setezi Yoast SEO corect și rezultativ? Te putem ajuta noi. Avem experți calificați și un portofoliu de mai mult de 300 de clienți satisfăcuți. Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40 721 536 067 (România) sau lasă-ne un mesaj pe info{@}seolitte.com.

Categorii
Blog RO

Servicii de design grafic și creare brandbook

În 2022 comunicarea de brand de succes se face doar strategic, fiind bazată pe niște obiective bine trasate și realizate impecabil.

Noi, la SEOLITTE oferim servicii de creare brand și consultanță de branding la pachet cu un marketing digital dedicat. Tocmai pentru a asigura comoditatea clientelei, am decis să prestăm servicii integrate de marketing online cu branding și design grafic.

Cum lucrează serviciul de branding?

Pentru a construi un brand puternic, avem nevoie să înțelegem nevoile firmei pe partea de comunicare și toate obiectivele de business, trasate de către management. Descoperim apoi viziunea, misiunea și poziționarea brandului, precum și elementele care îl diferențiază într-o piață concurențială.

Ulterior, conturăm brandul, punând accent pe punctele de diferențiere, pe o abordare specială și originalitate.

Iată ce servicii de branding oferim:

  • Design de logo și identitate grafică – ne axăm pe neuroștiință în stabilirea nuanțelor potrivite afacerii tale și a identității care s-ar adresa publicului-țintă stabilit.
  • Manual de brand și logotip – exemplificăm folosirea coretă a logo-ului pe online și offline.
  • Naming produse – te ajutăm să alegi nume sonore și memorabile pentru produsele tale, ca să ocupi un loc important în mintea audienței-țintă.
  • Comunicarea de brand și promovarea ulterioară – ne ocupăm de implementarea brandingului în mediul digital, fie că vorbim de website, campanii online sau de Social Media Management.

SEOLITTE e locul unde strategia e la loc de cinste. Noi abordăm creativ provocările business-ului tă și venim cu soluții bune și lucrative.

Prestăm servicii de design grafic și creare brandbook de înaltă calitate. Întrucât fiecare brand care vrea să atingă succesul trebuie să se facă remarcat prin elemente grafice distinctive și unice, lucrăm împreună cu tine la identitatea ta vizuală și la stabilirea unei folosofii de brand, care să ți se potrivească ca o mănușă. Crearea brandului, crearea unul logo, crearea ghidului de utilizare a logo-ului – toate fac parte din serviciul nostru de identitate vizuală pentru brandul tău. Lucrăm cot la cot pentru a consolida imaginea mărcii tale comerciale.

  1. Iată ce activități și elemente sunt cuprinse în identificarea brandului:
  • Logo
  • Proporțiile logoului
  • Spațiul liber în jurul logoului
  • Culorile de baza ale logoului
  • Utilizarea logoului
  • Simbolul brandului
  • Proporțiile simbolului brandului
  • Marca comercială a brandului.

Chiar din prima etapă, vom crea un logo conform tendințelor moderne, pentru a spori gradul de recunoaștere al brandului, la fel vom oferi și un guideline detaliat pentru logo, pentru a menține aceași stilistică la utilizarea lui în campaniile de promovare, elementele corporative etc.  

2. Ulterior, creăm împreună cu tine strategia de poziționare a brandului:

  • Istoricul brandului
  • Filozofia brandului
  • Valorile brandului
  • Misiunea brandul.

3. Tot din serviciul de identitate vizuală va face parte și stabilirea stilului brandului:

  • Elementele brandului
  • Fontul
  • Exemple de utilizare a fontului firmei
  • Fonturi suplimentare
  • Exemple de utilizare a fonturilor suplimentare
  • Paleta de culori
  • Aplicarea paletei de culori
  • Aplicarea filigranelor
  • Aplicarea imaginilor grafice și grafica digitală
  • Folosirea fotografiilor.

Brandbook-ul tău va conține informație despre viziunea, misiunea și obiectivele companiei, audiența țintă, elemente grafice (cărți de vizită, șabloane de documente, semnătură de email, etc.), paleta de culori și tipografiile folosite pentru diferite destinații, stilurile imaginilor etc.

4. În continuare, stablim identitatea brandului prezentată în materiale publicitare și formatele ce vor fi utilizate:

  • Publicitate în presă
  • Publicitate în aer liber
  • Publicitate non-standard în aer liber
  • Afiș publicitar
  • Panou publicitar
  • Pliant
  • Carte de vizită și broșura.
  1. Reguli și linii directoare:

Vom stabili modul în care arată documentele și fișierele tale corporative, după cum urmează:

  • Documentație
  • Șabloane de documente
  • Proiectare prezentare.

Apoi va fi elaborată strategia de promovare, care va conține informații despre obiectivele care dorim să fie atinse la finalul promovării, analiza concurenților și stabilirea publicurilor țintă, planul de comunicare și canalele folosite etc. După stabilirea strategiei de promovare, va avea loc elaborarea materialelor grafice ce vor fi promovate, care vor fi constituite din câteva key visuals în 12 resize-uri fiecare, pentru diferite platforme sociale ca Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn etc. 

Urmează crearea strategiei de marketing:
Elaborarea strategiei de marketing pentru o perioadă de 1 an (obiectivele dorite, publicul țintă, planul de comunicare și canalele folosite etc.).

Elaborăm ulterior și stategia de comunicare a brandului:

  • Stabilirea planului de acțiune detaliat al strategiei de comunicare: cu activități sugerate și calendar lunar;
  • Stabilim care-s etapele de implementare a planului de comunicare: identificarea publicului țintă-cheie și gruparea acestora în funcție de vârstă, statut social, interese, preferințe și alți factori relevanți;
  • Stabilirea canalelor de comunicare; 
  • Identificarea și producerea materialelor de comunicare (slogan, texte de prezentare, broșuri, pliante, evenimente; stabilirea bugetului);
  • Stabilirea indicatorilor pentru monitorizarea strategiei de comunicare;
  • Evaluarea eficienței strategiei de comunicare.

Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40 721 536 067(România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected] și haide să creăm o identitate vizuală perfectă pentru brandul tău!

Categorii
Blog RO

Strategie de marketing

Strategia de marketing online este un plan de acțiuni coordonat și complex, cu măsurile generale de marketing, în care se determină planurile de promovare pe canalele online: Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, Google și rețeaua de site-uri partenere Google, website propriu, site-uri de știri, SEO, Google Ads, Yandex.Direct, Newslettere ș. a.
Conceperea unei strategii de marketing cuprinde următorii pași: efectuarea unui studiu de piață, analiza conduitei consumatorilor, politici de comunicare, dar și persuasiune în mesajele de tip B2B sau B2C. Pe lângă asta, mai putem ușor adăuga munca de consiliere a fiecărui client în parte și înțelegerea profundă a rotițelor care mișcă afacerea clientului.

Ce propunem clientelei SEOLITTE care își dorește o strategie de pormovare digitală bine elaborată și funcțională?

O strategie digitală pe 12 luni: Strategia de marketing digital prezintă mixul de marketing potrivit și adaptat business-ului tău care funcționează ca un program de lucru, gata de implementare. Noi îți oferim un pachet complet de soluții care ți-ar ajusta inclusiv propria strategie de marketing clasic. Strategia reprezintă un document dinamic cu posibilitatea de a fi actualizat pentru a reflecta în continuă evoluție activitatea companiei.

Strategia de marketing online cuprinde:

  • analiza clientului
  • analiza concurenților
  • concept de promovare
  • canalele folosite
  • planul de implementare.

Pașii premergători conceperii strategiei de marketing digital

1. Stabilirea tone of voice: tonul postărilor și al filosofiei vizuale – nu este nimic mai plăcut din punct de vedere estetic decât un brand care comunică profesionist, dispunând de construcție logică și un limbaj coerent în mesajul comercial distribuit. Da, aici este momentul în care să bifăm existența unui brandbook complex și funcțional.
2. Determinarea frecvenței cu care se va comunica: postărilor și concepeți un grafic care ar acoperi diferite situații diurne sau excepționale. Este relevant să nu spam-uiți clienții în mod disperat, ci să le oferiți un content de calitate, astfel încât aceștia să-l aștepte cu sufletul la gură.
3. Personalizarea marketingului, alegerea unei mascote (la necesitate) și înzestrarea mesajelor din online cu un call-to-action friendly, astfel încât să ajungă direct la publicul țintă.

Cum lucrăm la crearea strategiei de marketing digital?

  1. Definire obiective – definirea unor obiective SMART: Specific, Măsurabil, Accesibil, Relevant, încadrat în Timp. Stabilirea nivelurilor KPIs.
  2. Studiu public-țintă – identificarea profilului consumatorului și a audienței țintă.
  3. Analiză concurență – identificarea strategiilor concurenţei și aprecierea atuurilor şi a punctelor slabe ale concurenţei.
  4. Creare pâlnie – prezentăm funnel-ul sub modelul AIDA: Awareness, Interest, Decision, Action.
  5. Crearea unui plan strategic – identificarea canalelor de promovare și crearea media planului. Repartizarea bugetelor.

De obicei scopurile strategilor de marketing create de noi implică:

  • Întărirea poziției pe piață: creșterea gradului de vizibilitate al brandului în mediul online și atragerea clienților. 
  • Mărirea audienței și diversificarea subiecților potențiali.
  • Mărirea cifrei de vânzări și consolidarea poziției companiei.
  • Promovarea unei imagini pozitive pentru firmă.
  • Creșterea cecului mediu încasat de companie.
  • Creșterea numărului interacțiunilor cu brandul.
  • Creșterea traficului pe site.
  • Convertirea clienților potențiali.
  • Recomandări de clienți noi prin word of mouth.
  • Trezirea interesului față de ce are compania de oferit.
  • Creșterea traficului pe site.
  • Fidelizarea clienților pentru ca ei să urmărească activitatea companiei cu regularitate.
  • Convertirea repetată a clienților (înscrierea la traininguri din partea foștilor clienți).
  • Obținerea recomandărilor și a recenziilor pe Facebook și Google My business.

Indicatorii de performanță adăugați și definiți în strategia de promovare sunt:

  • Număr de aprecieri pe Social Media
  • Distribuiri ale materialelor publicate
  • Trafic constant pe site
  • Vizualizări ale paginii web
  • Abonați la e-mail
  • Descărcări de conținut
  • Număr participanți la evenimente.

Instrumente cu care se operează în conceperea strategiei de marketing:

  • Blog, compartimentul „noutăți” de pe site
  • Facebook Ads 
  • Facebook Page
  • Influence Marketing
  • Google Search
  • Google Display
  • Articole comerciale
  • Facebook Ads
  • SEO
  • Website
  • Twitter
  • Linkedin
  • Website
  • Google My Business
  • Comunități de FB de profil
  • YouTube.

Planul de implementare al strategiei

Strategiile se concep eficient când există o echipă care gândește multilateral, de la texte scrise și până la logo-uri sau imagini stilizate. Iată care este planul de acțiuni necesar implementării strategiei de promovare:
  1. Coordonarea procesului creativ cap – coadă.
  2. Transpunerea scopurilor de marketing într-o viziune și într-o strategie clară.
  3. Dezvoltăm strategii de marketing prin examinarea obiectivelor clientului 
  4. Înțelegerea audienței țintă și sectorul căruia îi este adresată publicitatea.
  5. Planificarea și crearea de noi concepte pentru client.
  6. Stabilirea programul de producție prin comunicarea directă cu departamentul de creație, copywriting și de producție.
  7. Schițarea conceptelor de bază.
  8. Coordonarea activităților creative.
  9. Revizuirea planul de marketing prin analiza rezultatelor campaniei.
  10. Selectarea echipei creative: fotografi, artiști sau producători de video promoționale, pentru a lucra la proiectele planificate.

Cele 4 etape mari ale creării strategiei de promovare sunt:

  1. Planificare și crearea livrabilelor – elaborarea calendarului și sincronizarea acestuia cu evenimentele companiei. Scrierea textelor, adaptarea lor pentru fiecare canal în parte, crearea conceptelor vizuale.
  2. Implementare și monitorizare – plasarea în online a materialelor conform calendarului elaborat și setarea campaniilor de promovare (identificarea și crearea audienței relevante, testarea audiențelor la necesitate, setarea campaniilor de remarketing  și monitorizarea constantă a rezultatelor campaniilor active.
  3. Analiză și optimizare analiza și optimizarea continuă a campaniilor setate. Optimizarea campaniilor existente și analiza activității concurenților pe rețelele sociale. Tot aici are loc analiza și identificarea tipului de conținut care generează cele mai multe reacții din partea utilizatorilor. Urmează optimizarea audiențelor create și identificarea profilului client ideal”  pentru fiecare produs sau segment de activitate.
  4. Raportare – procedura de raportare implică expedierea rezultatelor lunare ale activității de promovare și a concluziilor lunare per canal de promovare și discutarea lor într-o ședință de lucru.

Cum are loc implementarea unei strategii de marketing la SEOLITTE?

  • Crearea planului de lucru cu privire la activitățile de marketing, comunicare & PR.
  • Generarea ideilor de promovare și trasarea direcțiilor de comunicare.
  • Analiza și monitorizarea pieței și a concurenților direcți (prețuri, rezultate de vânzări, strategii de comunicare).
  • Organizarea campaniilor publicitare, menținerea relațiilor cu mass-media din online.
  • Elaborarea ideilor pentru design-ului materialelor promoționale.
  • Content roadmap-ul.
  • Analiza piețelor și identificarea noilor mecanisme de creștere a recunoașterii brandului.
  • Comunicarea cu partenerii, construirea de parteneriate reciproc avantajoase.
  • Monitorizarea și optimizarea continuă a campaniilor create.
  • Comunicarea cu clienții și elaborarea rapoartelor de activitate.
  • Propunerea și gestionarea evenimentelor de brand.
Pe final, rămâne să-ți răspunzi la o întrebare cheie: cât de important este pentru tine să ai o strategie corectă de promovare în mediul digital? Logica strategiilor de marketing se ascunde în detalii mici ce fac diferența și în gândire de ansamblu. Noi avem un background de 6 ani în care am tot chestionat afacerile și am aflat despre ce a funcționat în marketingul lor și știm să concepem strategii de promovare vizionare și de impact. Contactează-ne la +373 69 809 235 sau scrie-ne pe [email protected]  și află toate detaliile despre promovare pe online.
Categorii
Blog RO

Marketing și publicitate online: sfaturi utile și soluții pentru 2022

Dacă deții un business care are nevoie de vizibilitate și promovare, publicitatea online ar trebui să fie un domeniu de interes pentru tine. Prin intermediul publicității online, compania transmite unui public general sau specific informații pozitive și atractive privind produsele și serviciile, sau mărcile sale.

Scurtă definiție: Publicitatea online (pe internet), care mai e numită generic și marketing online este o formă de promovare a firmelor care se folosește de mediul virtual pentru a distribui mesaje promoționale, dedicate unui public țintă ales în avans.

Ai nevoie de servicii de marketing și publicitate online? Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected] lasă-ne un mesaj pe [email protected] sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Formele publicității online

Avantajele publicităţii online:

  • Ajungi la un public-țintă enorm – poți avea acces la orice piaţă de pe planetă
  • Ai avantajul de a targeta doar publicul de inters
  • Mesajele pot fi distribuite în diferite formate multimedia
  • Ai foarte multe canale de promovare pe care poți merge
  • Online-ul îți permite o crativitate practic nelimitată
  • Poți face promovare cu bugete accesibile și rezonabile
  • Impactul activităților de promovare desfășurate poate fi măsurat cu exactitate. Toate bugetele investite sunt monitorizate și se cunoaște rata exactă de returnare a investiției.
  • Ai posibilitatea de a interacţiona cu clientul și de a obține feedback rapid (prin chestionare și/sau comentarii)
  • Poți afla date exacte despre publicul care ți-a vizitat site-ul: interese, vârstă, locație, nivel de venituri, domeniu de ocupație; precum și date despre comportamentul vizitatorilor: cât timp au petrecut pe site-ul tău și ce content a fost de interes pentru acest public.
  • Pblicitatea pe Internet poate fi uşor schimbată sau oprită, în funcţie de modul de răspuns al utilizatorilor. Se pot chiar testa anumite bannere, campanii și mesaje publicitate.
  • Putem să ne adaptăm fiecărui public în funcţie de specific, cerințe și valori.
  • Vizitatorii pot interacţiona cu produsul, îl pot testa (cum ar fi free trial, o perioadă de probă gratuită la diverse produse software) şi îl pot chiar cumpăra.

Având în vedere atât numărul crescând de firme care vin în sistemul on line cât şi volumul de tranzacţii e-commerce care creşte în fiecare zi, este esenţial pentru afaceri să promoveze şi să-şi facă siturile cunoscute de cele ale competitorilor.

Cu ajutorul ei putem răspândi rapid informațiile despre oferte, reduceri, îmbunătăți recunoașterea, implica publicul în activitatea companiei.

  • E-mail marketing – unul dintre cele mai populare servicii de Internet este poşta electronică sau emailul. Newsletter-ul se consideră printre cele mai ieftine mijloace de promovare în online, însă în 2022 trebuie să aveţi acordul destinatarului pentru a nu fi considerat spam. Spam-ul poate dăuna grav imaginii dumneavostră, determinându-l pe utilizator să nu mai viziteze site-ul dumneavostră. E-mail marketingul ajută și la promovarea unităților de content create de compania ta: ultimele ştiri sau articolele care sunt considerate foarte bune. De asemenea, acest canal este folosit pentru a anunța noutățile, ofertele și promoțiile, precum și a oferi vouchere clienților fideli.
  • Bannerele – Acestea se consideră prima metodă de promovare online apărută. În 2022 bannerele animate sunt cele care aduc impact și rezultate pe vânzări. Acestea se mişcă sau se rotesc, atrăgând atenția vizitatorilor site-ului.
  • SEO: înseamnă optimizarea site-ului ca acesa să apară în topurile motoarelor de căutare, atunci când diverse cuvinte-cheie (interogări) relevante cu domeniul de activitate al companiei sunt introduse în căsuța motoarelor de căutare (precum Google). La nivel global, mai mult de jumătate din tot traficul website-urilor este general de motoarele de căutare. Pentru a ajunge în top în rezultatele căutării pe Google, cuvintele-cheie trebuie să apară în meta tag-uri: titlu, meta descreri, tag-uri OG. Procesul de optimizare se desfăşoară în trei etape:  1. Analiza cuvintelor cheie. 2. Analiza şi optimizarea on-page a site-ului. 3. Construirea de backlink-uri.
  • Știri comerciale sau advertoriale: Aceasta este o știre scrisă mai degrabă în stil de editorial. Advertorialele de obicei vin cu informații și sfaturi utile, astfel încât să nu sune a reclamă, căci consumatorilor nu le place să li se vândă direct. Altfel spus, un advertorial trebuie să fie o experiență pentru utilizator.
  • Mesageria instantanee prin chatbot este un mijloc de comunicare comod, rapid și neintrusiv. Astfel, un chatbot este o metodă 1 la 1 de comunicare, care te ajută să-ți dezvolți marketingul, vânzările și oferă diferite soluții de automatizare pe canalele de mesagerie.
  • Marketing viral – generare de trafic viral prin publicarea unui conținut amuzant/interesant/șocant, care tinde să fie dat mai departe cunoscuților sau prietenilor. Acest tip de promovare aduce vizibilitate brandului, provarea este de a transforma toate aceste vizite în clienți care plătesc.
  • Community marketing – promovarea prin intermediul unor forumuri și grupuri specializate, create în jurul unor branduri, cea mai populară metodă de marketing de acest tip ține de grupurile de pe Faceook construite în jurul unei nișe, a unei idei sau pe interese.
  • Programe de referral și afiliere – poți oferi % din profitul tău celor care te ajută să faci o vânzare, practic diferite site-uri, bloguri sau agregatoare primesc părți din vânzările pe care le faci prin recomandarea obținută de la ele.

De ce mai ai nevoie pentru succes în mediul virtual?

Folosirea de cookie-uri

Cookie-urile sunt importante pentru publicitate online de impact. Un cookie identifica un singur dispozitiv din multitudinea de dispozitive ce poate detine un
user, fara ca sa identifice un singur utilizator din spatele lor. Cookie-urile colectează date despre utilizatori, despre preferinţele lor, despre paginile vizitare şi timpul petrecut pe ele. Pe bază de cookies, poți apoi seta reclame potrivite pentru actualii și potenţiali clienţi.

Ai nevoie de servicii de marketing online sau de o consultație aprofundată? Suntem aici pentru tine. Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog RO

E-mail marketing (promovare afacere prin newslettere)

Un mesaj de marketing prin e-mail bine proiectat și bine executat amintește foștilor clienți și celor existenți, precum și celor potențiali să viziteze site-ul tău web și le oferă stimulente în acest sens. În centrul oricărei campanii de marketing prin e-mail de succes se află păstrarea clienților și crearea relațiilor, iar noi configurăm fiecare campanie de marketing prin e-mail în acest scop final. Datorită faptului că rămâi în mintea clienților tăi, crești în mod semnificativ probabilitatea ca atunci când va veni timpul ca abonații să facă o achiziție, ei te vor alege, în defavoarea concurenților. 

Dacă lista ta de e-mail cu abonați plini de abonați inactivi, va trebui să ne luăm ceva timp pentru a o curăța, pentru a obține, astfel, cele mai bune rezultate pentru campaniile tale de e-mail marketing.

De ce să alegi promovarea prin newslettere?

  • Are o rată de întoarcere a investiției (ROI) de $44 la fiecare $1 investit.
  • 61% dintre consumatori se bucură de e-mailuri promoționale săptămânale.
  • 32% dintre companii raportează o creștere a veniturilor în următorul an după implementarea automatizării în marketing.

E-mail marketing + promovare SEO pe Google – o abordarea de succes în promovarea online

Combinația dintre SEO și Email Marketing se bazează pe transferul de conținut din email-uri pe website și viceversa.

Avantaje ale acestei abordări în digital marketing

  • Traficul către site este în creștere, precum și numărul de utilizatori implicați care fac click, comentează și distribuie postările.
  • Nr. de abonați este în creștere, deoarece aceștia văd conținut de calitate pe blog/site și se abonează la newsletter.
  • Se obțin rezultate și pe partea de Link Building: Newsletterul poate fi utilizat pentru a încuraja utilizatorii să facă referință către postările ce se regăsesc pe site.
  • Primești mai mult engagement: Includerea link-ului de la postări în newsletter îl face pe utilizator să revină pe site și să să implice în comentarea și distribuirea postărilor. Un bounce rate mic și un timp îndelungat petrecut pe site sunt factori care arată mototrului de căutare autoritatea site-ului.
  • Face indirect și Content Promotion: Se ocupă cu promovarea contentului nou creat de blog sau de pe site, prin intermediul newsletter-ului.

Optimizarea campaniilor de e-mail cu implicații SEO. Email-uri SEO Friendly:

  • Utilizarea contentului optimizat cu cuvinte cheie;
  • Adăugarea de link-uri relevante în textul de e-mail propriu-zis;
  • Optimizarea textului și Heading-urilor – subject line cât mai catchy + tehnici de SEO on page precum, includerea cuvintelor cheie in text; H1, H2; optimizarea textului ancoră; adăugarea atributului ALT pentru imagini;
  • Includerea link-urilor către canalele de social media – utilizarea butoanelor cu CTA pentru ca contentul să fie distribuit și pe social media;
  • Crearea de LP-uri pentru campaniile de email;
  • Optimizarea Email-urilor pentru dispozitivile mobile (mailchimp ofera posibilitatea ca email-urile să fie testate initial si pentru device-urile mobile).

Ce content se poate expedia prin e-mail marketing?

  • Email-uri trigger pentru a strânge potențiale lead-uri pentru a include în lista activă a clienților.
  • Email-uri de sezon și la sărbători – oferte de sezon, reduceri de sezon, sugestii de cadouri.
  • Sfaturi utile de nișă, în care vor fi promovate și produsele tale.
  • Cu scopul de a ușura viața consumatorilor – mesaje segmentate pe audienței specifice.
  • Articole și mini video tutoriale de tipul „Before/After” ce demonstrează eficiența produselor comercializate de tine.
  • Anunțarea produselor noi și prezentarea lor. Noutățile sezonului.
  • Email-uri cu vouchere pentru cumpărături repetate.

Dacă ai nevoie de o mână de ajutor sau de un sfat pentru promovare afacere prin newslettere, te putem ajuta noi. Avem mai mult de 6 ani experiență în digital marketing! Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40 721 536 067 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog RO

Promovare pe Google: SEO & Google Ads

Google este cel mai popular motor de căutare, folosit în 2022 de 92% dintre internauți, la nivel global. Când vorbim de promovarea pe Google, avem în vedere 2 direcții de operare, și anume:

  • Promovare PPC (Google Ads sau fost Google AdWords) – sponsorizarea poziționării în topul căutărilor Google, prin apariția în rezultatele plătite ale motoarelor de căutare pe cuvintele-cheie alese de posesorul site-ului.
  • Promovare SEO – apariția organică în topul căutărilor, în rezultatele neplătite ale motoarelor de căutare.

Ce servicii de promovare în Google oferim?

Când vorbim de Google Ads, workflowul este următorul:

  • Crearea contului, unirea acestuia cu GTM și GA (după caz)
  • Analiza competenței a cuvintelor cheie și identificarea cuvintelor cheie negative
  • Setarea Campaniei Search, Display și Display Remarketing
  • Setarea audienței
  • Optimizarea permanentă a campaniilor ce rulează
  • Verificarea termenilor de căutare și excluderea cuvintelor cheie negative
  • Recomandări privind optimizarea web site-ului (la necesitate)
  • Raportul de activitate.

Iată procedura de lucru pe partea de servicii de Optimizare SEO:

Set-up și analize inițiale:

  • Auditul inițial al site-ului şi stabilirea cuvintelor cheie
  • Setarea instrumentelor statistice (Google Analytics, Google Search Console, Ahrefs etc.)

Optimizare pe pagină:

  • Rezolvarea problemelor de indexare
  • Implementarea meta tag-urilor corespunzătoare (title, meta descrieri, cuvinte-cheie)
  • Implementarea Anchor şi Texte Header (H1, H2, …)
  • Optimizarea imaginilor şi adăugarea textelor ALT
  • Optimizarea link-urilor interne
  • Optimizare viteza site-ului
  • Rezolvarea altor probleme identificate în auditul mai amplu
  • Prezentarea rapoartelor de activitate lunar
  • Rezolvarea problemelor de indexare.

Optimizarea SEO în afara paginii:

  • Obținere Backlink-uri de înaltă calitate (pe baza anunțurilor unice, scrise lunar de copywriteri profesioniști)
  • Procurarea backlinkurilor către site, în articole locale
  • Scrierea și plasarea de articole bine optiizare, de cca. 700-800 de cuvinte, pe site-uri de știri
  • Acoperire media, prin interviuri în presa relevantă nișei
  • Reclamă prin bannere (+crearea bannerelor publicitare)
  • Achiziționarea backlinkurilor către site în articole locale
  • La necesitate: reportaje video filmate profesionist cu jurnalist și cameraman din echipă.

texte care vând

SEO Optimizarea internă a site-ului: procedura de lucru explicată

  • La această etapă se folosesc unelte SEO specializate și nu în ultimul rând – cunoștințele SEO expertului. Aceste unelte SEO pot identifica diferite erori sau probleme atât pe partea de programare, cât și de structură a site-ului. Precum și limitele ce țin de promovarea site-ului.
  • Structura website-urilor pe care le analizăm, de obicei, lasă de dorit. Vom modifica 10-50% (uneori și mai mult din website), bazându-ne pe cuvinte-cheie și construind o arhitectură care să fie înțeleasă de către Google. Structura și organizarea conținutului în pagini va permite crearea și setarea corectă a celor mai importante etichete SEO, acest lucru va favoriza din start indexarea corectă a site-ului de către motorul de căutarea Google.
  • Scrierea Title tag-uri și Meta Descrieri – Meta etichetele unui site trebuie să fie atractive, unice pentru fiecare pagină, să conțină cele mai importante cuvinte cheie și să aibă o lungime potrivită.
  • Heading-urile au rolul de a evidenția cele mai importante elemente din conținutul paginii și de a indica motoarelor de căutare despre ce este vorba în pagină respectivă. Se recomandă crearea Heading-uilor unice și care să includă cuvinte-cheie din nișă:

Tag-ul H1 – cel mai important titlu de pe pagină;

-Tag-ul H2 – al doilea titlu de pe pagină după importanță).

  • Optimizarea imaginilor – pentru ca un website să fie atractiv pentru Google este destul de important ca imaginile să fie cât mai calitative, să aibă dimensiuni recomandate, să conțină Alt texte (Rolul atributului ALT este de a spune roboților motoarelor de căutare ce reprezintă imaginile postate. Se recomandă optimizarea imaginilor pentru a fi afișate în prima pagină de rezultate din Google).
  • Strategia elaborată și analiza cuvintelor cheie ne permit să creăm descrieri unice pentru fiecare pagină importantă sau produs-cheie, cu utilizarea corectă, relevantă și logică a celor mai importante keywords. Ghidându-ne de algoritmi exacți de crearea a conținutului optimizat SEO, echipa de SEO copywriting va crea texte sugestive și informative pentru cele mai importante pagini.
  • Vor fi propuse sugestii cu privire la viteza de încărcare a site – timpul de încărcare este un factor important care determină calitatea site-ului și acest parametru influențează mult timpul petrecut pe pagină a potențialilor clienți, cât și dorința potențialilor clienți de a frunzări tot mai multe pagini de pe website. Folosind instrumente de analiză SEO, vom stabili exact ce modificări necesită a fi efectuate pentru a îmbunătăți parametru de viteză a site-ului.
  • Pentru generarea fenomenului de Cross-selling, vom crea o rețea de link-uri interne între produsele adiacente. La fel link-urile permit navigarea și informarea clienților mult mai ușoară.

SEO Optimizarea externă a site-ului: procedura de lucru explicată

SEO off-page înseamnă creșterea nivelului de popularitate al website-ului, folosind tehnici și instrumente de PR și Link Building. Link Building-ul constă în direcționarea link-urilor valoroase și relevante către site-ul dvs.

La această etapă, se crește vizibilitatea brandului și autoritatea website-ului, prin implementarea diferitelor strategii de Link Building (prezența în directorii locale și internaționale, plasarea anunțurilor și a comunicatelor despre compania dvs.). Vom lucra cu dedicare întru atingerea masei critice (a numărului suficient de link-uri, care v-ar face comparabili cu concurenții și ar atrage atenția motoarelor de căutare asupra site-ului dvs.) de link-uri spre site-ul dvs., prin publicarea unui conținut bun despre dvs. și prin folosirea abilităților noastre de negociatori de neîntrecut.

Întru obținerea link-urilor atât de necesare procedurii SEO se scriu texte advertoriale (texte cu impact educațional și/sau informațional cu încărcătură SEO, și nicidecum vânzare directă). Un advertorial este un text în volum de la 300 la 600 de cuvinte, în care se include un link activ spre site-ul clientului și cuvinte cheie aprobate. Apare în surse mediatice on-line (site-uri). În dependență de calitățile tehnice ale acestora diferă prețul publicației. Există surse cu audiență și impact înaltă și unele mai mici. Alegerea acestora depinde de strategia de marketing a clienților.

Promovarea pe Google merge cel mai bine într-un tandem dintre SEO și Google Ads. Oamenii îți vor descoperi afacerea prin mai multe canale, așa că trebuie să adopți o abordare multi-canal, astfel creezi noi oportunități pentru ca oamenii să-ți viziteze site-ul.

Dacă ai nevoie de o mână de ajutor sau de un sfat pentru promovare site pe Google, te putem ajuta noi. Avem mai mult de 6 ani experiență în digital marketing! Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40 721 536 067 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog RO

Marketing B2C: cele mai bune metode de promovare online

B2C vine de termenul englezesc „Business to Consumer” și se referă la relațiile comerciale dintre companii și consumatori. Aceasta înseamnă că companiile își concentrează serviciile și produsele asupra clienților privați. Spre deosebire de B2B, unde accentele se pun pe companii și corporații și relațiile de afaceri sunt cheia succesului, în vânzările B2C e nevoie de o gestionare eficientă a relației cu clienții.

Marketingul B2C are elementele sale specifice (accent pe durerile clientelei, menționarea beneficiilor primite de consumator și felul în care produsul sau serviciul nostru îi rezolvă problema) care derivă din faptul că deciziile de cumpărare ale consumatorilor sunt mai ales emoționale.

Cele mai frecvente strategii din această industrie includ content marketing, e-mail, social media și site-uri web.

Căi de comunicare cu consumatorii în B2C

Site-ul tău web

Site-ul este ceea ce în mediul offline se numește vitrină. Cu cât mai lustruit, util și eficient se dovedește acesta, cu atât mai multe șanse de a converti traficul tău ai.

Principiile de bază ale unui site bun:

– Încărcare rapidă a web site-ului – Dacă site-ul tău se încarcă în mai mult de 4 secunde, 79% din cei care l-au vizitat nu se vor mai întoarce la el. Iar 52% din cei care fac cumpărături pe internet recunosc că viteza de încărcare a website-ului este importantă pentru a deveni loiali față de un magazin online. O singură secundă de întârziere ar putea să te coste aproximativ 40% din numărul de vizitatori!

– Prima pagină (homepage) trebuie să fie bine gândită – da, pe homepage intră zi de zi cel mai mare număr de vizitatori, acolo ai șansa fie de a-i convinge să meargă mai departe, fie de a părăsi site-ul tău, nefiind convinși de ce au găsit.

– Fără widget-uri deranjate (ex. popup-uri, reclame interstițiale) – deși folosirea de bannere care să vină cu importante call to actions îți poate părea o idee bună pentru. mări rata de conversie a site-ului tău, atenție la cât de deranjante pot fi aceste instrumente de marketing pentru o serie dintre utilizatorii tăi.

– Mesajul să fie dureros de clar pe pagini principale (pentru mai multe informații este categoria Blog) – aici recomandăm ca fiecare produs sau serviciu-cheie din portofoliul tău să fie targhetat cu un landing page dedicat, care să aibă seria lui de cuvinte-cheie bine alese pentru SEO și CTA clar.

– Design coordonat și navigare ușoară – site confortabil pentru utilizatori și un meniu bine organizat. Majoritatea oamenilor încep a citi de sus-stânga și continuă către jos-dreapta, ia în calcul aceste detalii atunci când gândești logica de navigare pe site-ul tău.

– Site-ul trebuie să fie complet (în cazul în care aveți un site în construcție, mai bine spuneți vizitatorilor ca vor găsi mai mult conținut în viitor, folosind astfel de fraze „Conținut actualizat saptamanal” sau „Produse noi adăugate lunar”).

– UX (user experience) – reprezintă interacțiunea dintre un utilizator real şi produse sau servicii precum site-uri web, aplicații, produse fizice. Pentru a obține atenția utilizatorilor și a-i menține pe site este necesar un design bine optimizat și confortabil pentru vizitatori.

Content Marketing

Conținutul este, în prezent, o garanție a calității promovării digitale. Singura dificultate este că actualizarea conținutului necesită mult timp deja prețios. Din păcate, nu putem pune pauză în alte activități, doar ca să înnoim conținutul sau să-i adăugm un anume substrat factologic. Această activitate este inerentă strategiei de marketing pe care o adoptă compania și, respectiv, trebuie să fie realizată concomitent cu toate celelalte măsuri offline și online de promovare.

Care sunt beneficiile utilizării marketingului de conținut:

  • Expertiză – Când o companie este un jucător activ pe piață și își împărtășește experiența, ea formează despre sine următoarea opinie: „Aceștia sunt cu adevărat specialiști buni și înțeleg problema este mai bine să cumpări de la ei”.
  • Creșterea importanței site-ului pentru motoarele de căutare – Conținutul util și interesant adaugă valoare site-ului. După cum arată experiența noastră, este posibil să promovăm site-uri cu subiecte competitive chiar și cu mai puține backlink-uri (link-uri de la alte site-uri), dar cu conținut interesant și de înaltă calitate, postat pe site-ul propriu și canalele proprii de pe rețelele sociale.
  • Creșterea fidelității – Atunci când o companie este angajată în marketingul de conținut, aceasta este implicată activ în rezolvarea problemelor clienților – apoi comunicarea se construiește la nivelul valorilor. Întrebările cu privire la preț devin secundare. Clientul potențial înțelege că compania îi poate rezolva problema și este mai fidelă produsului. În plus, apar „avocații mărcii”. Dacă pe Internet apar anumite aspecte negative de nicăieri, apar „apărătorii” care spun că: acest lucru nu poate fi corect, compania nu funcționează în acest fel, dacă există probleme, compania le rezolvă etc.

Utilizarea marketingului de conținut este un mecanism extrem de eficient, care dă rezultate pe termen lung și poate asigura consolidarea afacerii tale prin prisma customers care și a loializării brandului.

Email Marketing

Newsletterele permit o bună customizare, dacă compania ta oferă mai multe servicii sau produse, poți crea campanii de e-mail separate pentru potențialii clienții interesați de fiecare produs sau serviciu. Strădui-te să customizezi comunicarea ta de tip B2C cu felicitare individuală și conținut personalizat. Nu uita să pui accent pe emoție în aceste e-mail-uri: oferă periodic niște vouchere, coduri de reducere sau sfaturil extrem de utile pentru audiența ta.

Social Media Marketing

Promovarea pe rețele sociale este un mecanism care oferă rezultate cu impact organic, deoarece pornesc de la o colaborare directă cu publicul țintă al afacerii tale. Cine poate să îți spună mai multe despre serviciul sau produsul tău decât cel căruia îi este adresat.

Rețelele sociale oferă, așadar, o cale directă spre consumatori: putem consulta opinii despre brandul nostru și despre cel al concurenților și feedback continuu.

Iată ce activități pe SM te pot ajuta să ai o prezență eficientă, care să loializeze, în timp, audiența:

–      Crearea unei pagini, a unui profil al companiei sau afacerii pe care o deții.

–      Crearea unui design de cover.

–      Creare de conținut de calitate, informativ, în același timp – atractiv.

–      Postări și distribuiri zilnice.

–      Utilizarea tehnicilor de PR și a linkurilor în postări.

–      Crearea albumelor foto. Upload-area videourilor.

–      Folosirea de instrumente multimedia cu ar fi: Quiz/Pools.

Așadar, digital marketingul B2C îmbină elemente tradiționale precum Social Media, Email Marketing sau Video, însă și strategii non-convenționale precum Guerilla, Influencer Marketing, pentru a atinge grupurile țintă de consumatori și a-i conduce spre cumpărarea produselor sau serviciilor tale.

Dacă ai nevoie de o mână de ajutor, suntem aici ca să prestăm pentru tine. Avem mai mult de 6 ani experiență în digital marketing! Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog RO

Drupal SEO: module și sfaturi utile pentru 2022

Optimizarea pentru motoarele de căutare („SEO”) se asigură că site-ul web poate fi indexat corect de motoarele de căutare populare cum ar fi Google sau Bing. Optimizarea pentru motoarele de căutare poate oferi volume mai mari de trafic pe site la costuri mai mici decât publicitatea PPC, gen: Google Ads sau Fb Ads și are o rată a conversiei de 5-7 ori mai mare în medie decât restul canalelor de atragere a traficului spre website.

Drupal oferă multe module și oportunități pentru optimizarea site-ului pentru motoarele de căutare. Iată cum se poate îmbunătăți partea de SEO pe Drupal:

Pathauto
Drupal generează automat adrese URL pentru conținut, fără a solicita utilizatorului să specifice manual adresa. Acest lucru vă permite să aveți adrese URL specifice, bazate pe cuvinte-cheie, în loc de cifre. Adresele URL se bazează pe un sistem de tokenuri, pe care administratorul le poate schimba la necesitate.

Redirecționare globală (engleză: Global Redirect)
Drupal creează o adresă URL curată pentru fiecare pagină de pe un site (de exemplu, „content/despre noi”). Cu toate acestea, Drupal creează și un URL folosind identificatorul de pagină (de exemplu, „nod/1234”), rezultând mai multe adrese pentru aceeași pagină. Redirecționarea se asigură că numai adresa URL curată este activată; prevenind problemele legate de mai multe adrese URL create pentru o singură pagină.

Redirect unic
Drupal îți permite să specifici un redirect de la o adresă URL veche la alta nouă, sau la o adresă URL externă, folosind orice tip de redirect HTTP. Astfel, dacă o adresă URL se modifică sau nu mai există, redirecționarea adresei inițiale către o alta existentă sau către o adresă URL externă, va împiedica vizitatorii să primească drept cod de răspuns o eroare 404.

Meta etichete
Drupal îți permite să compui meta descriere și titlu unic pentru fiecare pagină a site-ului tău. Meta Tag-urile (meta etichetele) implică un titlu și o meta descriere ce conțin cuvintele cheie relevante pentru site și pentru fiecare știre separat. Acestea ajută motoarele de căutare să înțeleagă ce reprezintă pagina vizată și să o indexeze conform relevanței sale.

Verificarea proprietății site-ului
Drupal îți permite să verifici proprietatea site-ului pentru instrumentele dezvoltate de motoarele de căutare special pentru webmasteri (cum ar fi Google Search Console). Există două tipuri de metode de verificare acceptate: adăugarea de metaetichete sau încărcarea unui anumit fișier pe server.

Harta site (sitemap) în format .XML
Drupal creează un sitemap care respectă specificațiile sitemaps.org. Acest lucru ajută motoarele de căutare să acceseze mai eficient cu crawlere un site web și să mențină la zi schimbările produse pe site (content apărut sau retras). Sitemap-ul creat de către modul poate fi trimisă automat către Google, Bing și Yahoo.

Titlul paginii
Drupal îți oferă control absolut asupra titlului paginii. Poți specifica șabloane pentru modul în care titlul ar trebui să fie structurat și, pe pentru fiecare pagină în parte să specifici titlul SEO, separat de titlul conținutului din pagină.

Atribute de meniu
Drupal îți permite să specifici câteva atribute suplimentare pentru elementele de meniu, cum ar fi id, nume, clasă, stil și rel.

Google Analytics
Drupal se integrează cu cel mai popular intrument de măsurare a audiențelor în online: Google Analytics. Stocate în mod eficient, datele statistice din Google Analytics iți oferă o imagine clară despre tipul de vizitatori ai website-ului tău:

  • Preferințele lor;
  • Subiectele căutate;
  • Serviciile cerute;
  • Părțile ceva mai problematice ale site-ului tău;
  • Minusurile/plusurile în prezentarea produselor/serviciilor tale.

Dacă ai nevoie de ajutor cu Drupal SEO, suntem aici pentru tine. Avem mai mult de 6 ani experiență în digital marketing! Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40 721 536 067 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog RO

Marketing de criză și SEO

Da. Ultimii ani n-au fost dintre cei mai ușori. Crizele s-au tot ținut lanț. Iar noi am învățat să promovăm în online brandurile în condiții de recesiune. În cele ce urmează îți povestim din experiență despre cum să faci marketing de criză, astfel ca el să funcționeze negreșit.

Înainte de a implementa planul tău de marketing, gândește strategic și la rece: orice criză are o fază acută, de panică maximală, când scad dramatic vânzările, asta dacă nu comercializezi produse sau servicii de primă necesitate. În această fază, în mod firesc, se reduc toate cheltuielile și se restrâng activitățile. Acum e dificil să convertești în clienți plătitori chiar și cele mai de calitate lead-uri, însă rămâne deschisă opțiunea de-ați optimiza activitatea, cheltuielile și modul de operare. Altfel spus, perioadele de recensiune economică sunt momente de calm, astfel încât să ai timp să-ți reconfigurezi planurile, iar atunci când activitatea economică se reia, să poți câștiga clienți noi fără eforturi majore. Deși comportamentul de consum se poate schimba tare mult în aceste timpuri, economia nu se va opri și oamenii vor consuma în continuare. Iar tu, ca brand, trebuie să fii acolo, încrezător și empatic, pentru când se va relua economia. Așadar, iată lista de recomandări care te vor ajuta să faci marketing în criză:

  1. Fii un brand responsabil – empatia manifestată atât față de clienți, cât și față de angajați, precum și a da dovadă de umanitate ca marcă comercială, contează mult în perioadele de criză. Brandurile responsabile dau dovadă de atitudine civică mai ales în momente de restriște. Dacă ai posibilitatea, implică-te în campanii umanitare sau fă donații, acestea vor duce la consolidarea valorii brandului.
  2. Nu renunța la promovare – orice ar fi, în situații de criză tu nu trebuie să fii dat uitării, ci mai mult ca niciodată trebuie să ai un brand vizibil. Dacă așa dictează circumstațele, poți lua în calcul o scădere/corectare a bugetului investit. Astfel, poți merge pe redistribuire a bugetelor în conformitate cu schimbările de consum.
  3. Încearcă să fii vizionar și să anticipezi unele schimbări din comportamentul de consum – poți încerca să analizezi cum au evoluat lucrurile în crizele anterioare și să ghicești nevoile oamenilor pentru perioada ce vine, astfel putând să menții interesul viu față de compania ta. O idee bună ar fi să verifici atent ce se caută în online atât în Google keyword planner, cât și în secțiunea de search terms din rapoartele tale din Google Ads. Astfel, vei ști ce se caută și vei putea profita de oportunitățile noi apărute, eficientizând la maximum bugetele tale de reclamă. Ar trebui să observi și o scădere a costurilor în perioadele de criză, fapt care poate lucra tot în favoarea ta, acum când multe companii își restrâng bugetele.
  4. Mergi pe un marketing neintrusiv – nu este de ignorat motorul de căutare, el este o salvare atunci când reclama nu poate fi dată pe Social Media, Google Ads sau chiar la TV. Poți investi timp în optimizări SEO On-page (creare de mega taguri, optimizarea vitezei de încărcare a site-ului, plasarea de breadcrumps etc.) anume acum, când ai un anumit răgaz ca să fortici partea de optimizare a site-ului tău, odată ce s-au schimbat prioritățile departamentului de marketing. Este momentul oportun ca să rezolvi partea de SEO tehnic a site-ului tău: să scapi de toate problemele și erorile sale. Obținând o poziționare bună în rezultatele căutării, îți pot asigura și flux constant de leaduri exact pentru când situația economică se va redresa. La fel de potrivit este content marketingul, care nu vine decât să informeze consumatorul în această perioadă.
  5. Urmărește-ți interesele, cu considerație față de situația din societate – folosește-te de campanii de retargeting, urmărește îndeaproape costurile și schimbă strategiile de operare din mers, dacă e nevoie. Campaniile de ramarketing trebuie să fie deosebite: cu promoții speciale, reduceri, vouchere și testere, pentru că toată lumea își cântărește mai bine ca oricând orice cheltuială.
  6. S-ar putea ca o criză să nu fie momentul cel mai bun pentru mesaje agresive de marketing, ci mai degrabă perioada pentru o comunicare de informare – trebuie să-i informezi constant cu privire la noutățile relevante pentru ei, poate că e timpul să adaugi o pagină de întrebări și răspunsuri, ori să actualizezi conținutul acesteia, în caz că deja există. Lucrează la contentul site-ului tău și la consolidarea brandului, asta te va ajuta să-ții menții traficul constant sau chiar să crească.
  7. Învață să vinzi prin parteneri, pentru a vă amplifica unul altuia valoarea oferită utilizatorilor – de exemplu: promovare prin e-mail marketing, menționarea reciprocă pe rețelele de socializare, ogranizare de cursuri și evenimente în parteneriat – tot secretul este să colaborezi cu cei din nișe complementare, (care, evident, nu sunt concurenți direcți pentru tine), pentru a vă oferi ajutor mutual.
  8. Reorientare, dacă este cazul – se poate pune accentul pe dezvoltarea sau conceperea de la 0 a acelor servicii și produse cu aplicabilitate în criză, deci ai putea să mergi pe dezvoltarea de noi servicii sau produse conexe oferite ca bonus cumpărătorilor.
  9. Clienții actuali devin și mai importanți pentru tine – menține o relație caldă cu ei, dă-le mai des newslettere utile, fă postări care să le păstreze interesul viu și oferă-le mai multă atenție ca niciodată.
  10. Analizează constant ce fac concurenții – caută după resursele necesare pentru a menține ceea ce ai obținut deja, astel încât să nu fii devansat de concurenți într-un moment de slăbiciune, chiar dacă efortul necesar de a fi depus e mai mare acum.
  11. Redresează problemele de UX ale site-ului tău – acum probabil că ai timp să-ți aduci în ordine prezența din online, identifică problemele legate de usability și experiență a utilizatorilor și dă un nou suflu prezenței tale digitale.

Pe final, te îndemnăm să fii puternic, plin de resurse interioare, creativitate și reziliență,  ele te vor ajuta ca după această perioadă să ai mai multe avantaje decât la începutul ei, o imagine mai bună pe piață și mai multă încredere în propria echipă. Oricât de sumbre ar părea acum perspectivele, umanitatea tinde mereu spre normalitate, iar tu poți rezista crizei ajustându-te și adaptându-ți strategiile de marketing la vremurile în care trăim. Și nu uita să ai gata planul pentru perioada de recuperare: generând interes cu oferte unice, cu reclame multi-canal și awareness.

Nu ai timp sau forță să fac marketing de criză? Te putem ajuta noi. Avem experți calificați și un portofoliu de mai mult de 300 de clienți satisfăcuți. Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected] lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog RO

Idei de promovare magazin online

Promovarea în domeniul e-commerce este un must în 2022. A te menține în mintea și vizorului clientului-țintă este, de altfel, un lucru crucial ce face diferența dintre succes și eșec, ca magazin online, mai ales când numărul concurenților este într-o creștere exponențială, iar puterea de cumpărare a populației este într-o descreștere continuă.

Cum facem promovare digitală de impact pentru e-commerce-uri în 2022?

1. SEO pentru magazinul onlineSEO înseamnă ca site-ul companiei tale să ajungă în topul rezultatelor căutării Google atunci când o căutare este efectuată folosind cuvinte cheie legate de domeniul tău de activitate. Dar de unde știu motoarele de căutare site-ul tău merită să fie clasat bine? Aceștia sunt cei 4 piloni ai algoritmului de căutare Google:

  • Bine structurat – un site web bine conceput te poate ajuta să faci o impresie bună asupra potențialilor tăi clienți.
  • Intuitiv – un site web ușor de utilizat este unul intuitiv de navigat și înțeles.
  • Content de calitate – conținutul de înaltă calitate este sincer, clar și nu servește vreunei agende ascunse.
  • Relevant, astfel încât să conțină informații utile – din punct de vedere SEO, relevanța se referă la cât de bine corespund informațiile de pe un site web unei interogări de căutare.

Care sunt cei mai importanți factori de clasare pentru site-ul E-shop? Din multe teste și cercetări pe care le-am făcut și studiat, backlink-urile sunt cel mai important factor de clasare chiar și în 2022, iar optimizarea paginii de produs este un al 2-lea factor –  Google vrea să înțeleagă despre ce este pagina dată. Totul începe cu analiza cuvintelor cheie, urmează conceperea de meta etichete unice (adăugă modificatori la etichetele tale de titlu, cum ar fi „cumpără”, „ieftin” și „ofertă” pentru a obține mai mult trafic de tip long-tail, adică pe termenii obișnuiți pe care oamenii îi folosesc atunci când se caută produse pe Google). Mai apoi oferă mai multe detalii despre produse decât oferă concurenții tăi (fă acest lucru cel puțin pentru produsele cele mai importante), adaugă imagini de calitate și evită conținutul duplicat. Acestea sunt doar câteva dintre sfaturile esențiale de optimizare a magazinului online.

2. Optimizează viteza de încărcare a site-ului – în caz contrar, rata de conversie a vizitatorilor în clienți va avea de suferit. Or, dacă site-ul tău se încarcă în mai mult de 4 secunde, 79% din cei care l-au vizitat nu se vor mai întoarce pe site. Iar 52% din cei care fac cumpărături pe internet recunosc că viteza de încărcare a website-ului este importantă pentru a deveni loiali față de un magazin online. O singură secundă de întârziere, ar putea să te coste aproximativ 40% din numărul de vizitatori.

3. Asigură-ți o prezență bună pe social media – social media nu trebuie să fie doar despre produse și promoții, urmărește ca prin contentul creat să oferi și informații utile urmăritorilor. Nimănui nu-i place doar să i se vândă, iar comunicarea să fie doar despre oferte și promoții, căci pe social media lumea vine pentru divertisment și socializare, de fapt, nicidecum pentru a cumpăra.

Un accent aparte trebuie pus pe sponsorizările pe Social Media – ia aminte la formulele TOFU, MOFU – adică mergi pe o abordare de pâlnie de vânzări completă, după cum urmează:

TOFU este etapa rece și scopul ei este de a trezi atenția audienței. Aici te adresezi unui public cu interese largi. Cu ce content să vii la înaintare? Pune accent pe content amuzant, situațional sau super valoros.

MOFU este etapa caldă și scopul său este de a trezi dorința de acțiune (conversie sau vânzare). Îți dorești ca audiența ta să interacționeze cu contentul, de asta vii cu testimoniale și promoții.

BOFU este etapa fierbinte, iar scopul său este retargetingul. Audiențele ar trebui să vină din Facebook Pixel, Google Audiences și să-i prezinți oferte fierbinți.

Reclamele plătite pot fi o metodă bună de promovare, de exemplu în feed pe Facebook și Instagram poți promova un serviciu sau produs inovativ, de care lumea încă nu a auzit. Pe de altă parte, pe Google targhetezi oamenii ce caută serviciul sau produsul de care deja știu că au nevoie.

Apelează, totodată, și la remarketing – prin remarketing vei reuși să rămâi în mintea potențialului tău client și vei crește șansele ca acesta să revină, pentru a face o cumpărătură. Remarketing-ul rămâne a fi o metodă de promovare a website-urilor prin Google foarte populară, datorită costurilor reduse și a eficienței sporite.

Un mic comentariu despre concursurile atât de populare pe social media: acestea sunt OK dacă ești la început de cale și vrei să câștigi o mulțime de urmăritori rapid, totuși, trebuie să înțelegi că mulți dintre cei ce se vor abona nu vor fi de fapt clienții tăi potențiali, ci doar oportuniști, deci la sigur nu-ți vei asigura o audiența de nota 10 prin concursuri.

4. Folosește newsletterul – cheia succesului acestui canal de promovare e ca newsletterele să se plieze nevoilor și dorințelor audienței, poți adăuga un formular de abonare ca pop-up, care să arate clar avantajele acestui newsletter, păstrând, deci, și legătura cu potențialii cumpărători, nu doar cu cei fideli. O ideea de atragere a prospecților sau a cumpărăturilor repetate este prin oferirea unor cupoane de reducere prin e-mail.

Cum atragi abonați la newsletter?

Folosește un Lead Magnet, acesta poate reprezenta un e-book, un ghid sau un webinar gratuit pe care ești dispus să le oferi gratuit, în schimbul unor date de contact. Lead Magnetul trebuie să țintească o audiență exactă și să rezolve o problemă specifică a acesteia.

5. Fă-ți un canal de YouTube – dacă ai creativitate pentru a oferi recenzii de produs, sau sfaturi utile pentru audiența ta sau tutoriale, colectează-te în formă video pe un canal oficial. Apoi optimizează-ți videoclipurile pentru a crea momente-cheie, ele vor fi tot mai importante în Google pentru căutarea de tip video, ca utilizatorii să primească răspuns exact la întrebarea lor.

Pentru un SEO eficient, contentul tău video trebuie să includă: 

  • descrierea canalului de YouTube optimizată, incluzând o imagine de ansamblu despre ce este canalul;
  • cuvintele cheie de bază, acestea vor juca, de asemenea, un rol esențial în optimizarea conținutului video;
  • deși nu dorești să umpli descrierile videoclipurilor cu cuvinte cheie, câteva cuvinte cheie și hashtag-uri utile te pot ajuta să-ți direcționezi conținutul către publicul vizat.

5. Practică customer care, la fiece comandă – Ce înseamnă customer care în 2022? Oferă cadouri și testere, iar clienți vor avea ocazia să testeze și alte produse dintre cele comercializate de tine. La fel poți oferi livrarea gratuită la cumpărături de peste o anumită sumă, asta entuziasmează enorm clientela. O altă metodă de a trezi încrederea clienților tăi este să oferi garanția de 100% din bani înapoi, timp de 14 zile. Astfel vei arăta că ai încredere absolută în produsele tale, iar dacă oferi o perioadă de garanție mare, potențialii clienți vor știi că tu comercializezi doar produse de calitate.

6. Nu uita și de content marketing – acest tip de promovare te ajută să atragi clienți fără să-i întrerupi, cum ar fi să scrii articole de blog cu informații de nișă cu adevărat utile, să concepi infografice interesante, podcasturi, ghiduri, ebook-uri și webinarii. Toate aceste formate de conținut pot atrage urmăritori interesați de contentul tău, și indirect, de produsul tău. Căci prin contentul creat arăți oamenilor cum îi poate ajuta serviciul sau produsul tău să-și rezolve problemele. Mai mult chiar, un content bun te va ajuta și să-ți acumulezi backlink-uri, care vor propulsa site-ul în rezultatele căutărilor organice în Google.

7. Un accent aparte trebuie pus pe UX: crearea arhitecturii informației, interfață comodă pentru utilizator, structură bună a site-ului, navigație logică pe site, culorile potrivite, caracterele și imaginile bune – toate ar trebui să aibă ca scop final experiența excelentă utilizatorului (UX – user experience). Pe lângă un design atractiv, gândește-te la funcționalitate, la o structură convenabilă și logică, precum și o versiune mobilă cu aspect receptiv.

8. Intră în agregatoarele de prețuri și marketplace-uri – este o oportunitate bună de a crea vizibilitate pentru produsele tale, dezavantajul lor fiind evident, căci aici oamenii vor alege mai degrabă pe criterii de preț, decât valoare și/sau customer care.

9. Implică-te în campanii de PR – dacă construiești o afacere care să dăinuie în ani, cu siguranță trebuie să comunici responsabil și profesionist cu urmăritorii, stakeholderii, dar și publicul larg. Organizează campanii de CSR și fii parte din comunitate, iar astfel de activități te vor încadra mai bine în spațiul în care îți desfășori activitatea.

10. Recurge la User generated content (UGC – content generat de utilizatori) – recenziile video, foto sau text sunt foarte valoroase pentru brandul tău. Acest content te poate ajuta mult în promovarea afacerii tale. O idee bună este să-ți recompensezi clienții pentru faptul că te promovează cu reduceri și cadouri periodice, sau transformându-i în brand ambasadori.

După ce ai aplicat una sau mai multe dintre metodele de promovare discutate, ține neapărat să măsori rezultatele obținute pe online. Cum măsori aceste rezultate?

La final de zi, performanțele sunt tot ce contează. Key Performance Indicator sau indicatorul cheie de performanță KPI este un instrument de evaluare a performanței care ilustrează gradul de atingere a unui parametru dorit. Așadar, când vorbim de indicatorii de performanță ai unui site, ne interesează cât de bine își atinge obiectivele de a colecta lead-uri lunar site-ul nostru. Desigur, putem calcula atât micro (Abonarea la newsletter, Adăugarea unui produs în coș, Descărcarea unei broșuri PDF), cât și macroconversii (Achiziționarea unui produs, Abonarea la un serviciu, Obținerea unui Lead). Important este să măsurăm tot ceea ce contează și ce duce la creșterea afacerii noastre.

Dacă nu ai timp să-ți promovezi magazinul online, te putem ajuta noi. Avem mai mult de 6 ani experiență în digital marketing! Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected] lasă-ne un mesaj pe [email protected] sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog RO

Strategii de promovare hotel și a serviciilor de cazare

Dacă ești în businessul hotelier de ceva vreme, știi deja cât de importantă este vizibiltatea afacerii tale, ca să-ți poți asigura un flux continuu de oaspeți. Promovarea în domeniul hotelier înseamnă actualimente o activitate continuă și creativă, căci lumea industriei hoteliere este într-o perpetuă schimbare. Mai ales de la debutul perioadei pandemice, când comportamentul turiștilor s-a schimbat la 180 de grade.

Top strategii de promovare hotel

Storytelling și video marketing

Diferențiază-te printr-o poveste frumoasă. Înainte să lansezi campanii de promovare răspunde-ți sieși: ce poți aduce nou, inedit sau cum poți fi diferit? Ce valori te fac să dezvolți mereu afacerea în care lucrezi zi de zi? Ce viziune unică are hotelul tău? Sau poate ai o echipă deosebită? Scoate în față tot ce e mai bun despre afacerea ta și oamenii se vor simți atrași să te viziteze.

La fel de relevantă este și relatarea poveștii tale în format video, prezentarea clădirii, a camerelor și facilităților, precum și a elementelor ce diferențiază oferta ta de restul celor de pe piață. Prezentările video de la evenimentele găzduite și de la petrecerile de sărbători pot fi promovate pe site-uri specializate în conținut video, cum ar fi Youtube și Vimeo.

Site personal și reduceri pentru rezervări directe – tehnici de top de promovare hotel

O identitate vizuală robustă te va ajuta să te promovezi de calitate. Or, ești într-un domeniu ce necesită prezentare profesionistă, cu acuratețe și grijă maximală la detalii. Un design aerisit al site-ului, un pachet corect de branding și un funcțional corect al formularelor și butoanelor de pe site, vor apropia potențialul client de ce ai de oferit tu.

Informațiile prezentate pe site ar trebui să fie detaliate, dar nu extinse, mai ales când este vorba de conținutul textual. Textul ar trebui să fie concis și scris profesionist, iar cel mai indicat ar fi de apelat la servicii de copywriting de la specialiști care se ocupă zi de zi cu crearea textelor de vânzare.

Ce trebuie să conțină site-ul unui hotel? Secțiunea despre – o descriere generală, istoric, caracteristici, poziționare, locație; oferta cu camere: poze și tarife; servicii și prețuri pentru servicii; despre ofertele speciale – descriere și prețuri preferențiale; neapărat informații de contact. O idee bună este și să incorporezi un tur virtual: astfel arăți camerele, lobby-uri, restaurantul, barurile – fiecare locșor din hotelul tău cu care te mândrești.

De asemenea, e un must să traduci site-ul cel puțin engleză, dacă dorești să atragi clienți din alte țări.

Fă colaborări și parteneriate mutual avantajoase

Atât cu agenții de turism, tur operatori, dar și hoteluri din ale colțuri ale lumii pentru a vă îmbunătăți reciproc oferta, oferind clientelei avantaje exclusive, aceasta având doar de câștigat, prin prețuri bune și nivel înalt al serviciilor.

Iată cum poți stimula creșterea revânzărilor:

  • Acordarea de reduceri la călătoriile de grup în cazul creșterii vânzărilor;
  • Furnizarea de reduceri speciale pentru servicii noi;
  • Puncte bonus pentru sejururi;
  • Reducere la restaurantul sau barul hotelului.

Promovarea pe site-uri specializate

Niciodată nu există prea multe perteneriate în domeniul hotelier. Încheie colaborări cu agenții cunoscute și înscrie-te pe site-urile de rezervări care-s cele mai populare. Iată doar o mică listă cu sugestii de directorii de utilizat:

  • http://www.infotravelromania.ro/cazare.php
  • Hotelscombined.com
  • Hotels.com
  • Trivago.ro
  • http://www.agoda.com
  • http://www.kayak.com
  • https://www.ebooking.com
  • http://www.HotelGuru.ro.

Pe lângă avantajele evidente, aceste site-uri te ajută să-ți crești și partea de SEO. La nivel mondial, aceste parteneriate sunt responsabile de circa 50% din toată activitatea de publicitate din industria hotelieră.

SEO și Google Ads

Dacă tot am pomenit de SEO, află că optimizarea site-ului te ajută, în primul rând, să-ți asiguri un loc în topul rezultatelor căutării în motoarele de căutare. De ce este important? Imaginează-ți că reușești să ajungi în top pe cele mai râvnite cuvinte-cheie din industria hotelieră. Afacerea ta va valora tare mult odată cu această clasare, căci vei figura printre cele mai vechi și bine poziționate branduri ale lumii.

Remarketing

Cu siguranță ți s-a întâmplat ca în timpul navigării pe internet să îți apară o publicitate online a unui site pe care l-ai vizitat recent. Acesta este modul în care funcționează remarketing-ul. Acesta este considerat a fi o metodă foarte eficientă de promovare a website-urilor prin Google și social media (Google și Facebook Ads), datorită costurilor reduse și a eficacității sporite. Folosind această tehnică de promovare, te adresezi oamenilor care au vizitat site-ul tău anterior, deci au manifestat un interes real față de hotelul tău.

Email marketing

Newsletterele permit o bună customizare, dacă compania ta oferă mai multe servicii sau produse, poți crea campanii de e-mail separate pentru potențialii clienții interesați de fiecare produs sau serviciu. La fel, folosirea newsletterelor reprezită un instrument bun pentru anunțarea evenimente speciale, a CSRului pe care îl practici, a reducerilor periodice, precum și a schimbărilor pe care le faci periodic.

În general, e-mail marketingul te ajută să păstrezi o comunicare continuă cu clienții tăi. Prin e-mail le poți cere recenzii și oferi cupoane în schimbul lor. De asemenea, oferindu-le acces direct la tine, ei pot să-ți semnaleze în privat orice nemulțumire au.

Pinterest, Facebook și Instagram

Industria hotelieră este industria frumosului, a eleganței și a curățeniei impecabile. Postea fotografii de calitate superioară pe Pinterest și vei atrage admirația potențialilor clienți care vor să-și însușească statutul pe care îl emană identitatea ta vizuală.

Selectează doar cele mai bune fotografii pentru online, căci oamenii aleg locuințele pe Internet cu ochii. Mai mult chiar, funcția principală a ședinței foto este de a reda starea de spirit din hotel.

Tot pe social media este bună și desfășurarea de concursuri interesante, ce au drept scop creșterea awareness-ului.

Promovarea offline

Poți atrage atenția și prin metode standard de promovare, cum ar fi bannere stradale, ecrane cu reclamă video și publicitate pe clădiri.

De asemenea, fii activ cu roll up-uri, prezentări video la evenimente unde este prezent publicul tău țintă.

Targhetează și turiștii: prin mijloacele de transport care fac transferul la aeroport, companii aeriene, dar și direct în aeroport. Folosește-te și de valorificarea sărbătorilor naționale și a evenimentele pentru a obține rezervări directe.

PR și presa scrisă

Cel mai înțelept ar fi să deleghezi o persoană responsabilă cu comunicarea cu presa,  care se va ocupa periodic cu organizarea conferințelor și oferirea informațiilor spre mass-media. De asemenea, să facă și excursii informative pentru jurnaliștilor, și să caute să ofere des interviuri.

texte care vând

Sperăm că aceste metode de promovare a unui hotel o să-ți prindă bine. Cu siguranță, dezvoltarea unui brand de renume te va ajuta să-ți creezi o listă impozantă de clienți loiali, ce vor reveni în hotelul tău, dar te și vor recomanda în mod constant. De asemenea, nu uita să dezvolți și înnoiești în permanență oferta hotelului, pentru a fi în pas cu timpurile. Dacă însă nu ai suficient timp să-ți promovezi afacere din nișa de hotelieră sau de cazare, suntem aici pentru tine. Avem mai mult de 6 ani experiență în marketing hotelier! Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40 721 536 067 (România) sau lasă-ne un mesaj pe info{@}seolitte.com.

Categorii
Blog RO

Ghid de promovare a turismului medical (2022)

Deși turismul per general a suferit o descreștere din cauza pandemiei între 2020-2022, se pare, totuși, că din 2022, odată cu deschiderea granițelor, va înflori din nou și turismul medical. Întrucât criza pandemică a lovit puternic și în buzunarele oamenilor, preţul atractiv pentru anumite servicii medicale, în special din domeniul stomatologic, timpul relativ mic de oferire a serviciilor medicale (mai ales că oferta e restrânsă și timp și adaptată pentru fiece turist), calificarea specialiştilor sunt argumente forte în marktingul serviciilor medicale, în favoarea alegerii turismului medical pentru băștinașii celor mai înalt dezvoltate state ale lumii. Or, conform The Economist, un american poate economisi până la 85% din costul cheltuielile medicale în acest fel. Atractive pentru turiștii din America de Nord, Europa de Vest și Orientul Mijlociu sunt și serviciile de chirurgie cosmetică, la prețuri extrem de convenabile. Așadar, se pare că este vorba de o poveste win-win de ambele părți. Accesibilitatea, calitatea asistenței medicale, disponibilitatea serviciilor și oportunitatea de a călători sunt puncte forte ale turismului medical.

Mai mult chiar, printre marele beneficii ale dezvoltării turismului medical sunt posibilitățile de dezvoltare atât a sectorul turistic de bază, cât şi pentru cabinetele de medicină ce oferă aceste servicii.

Canalul de promovare trebuie selectat în funcţie de segmentele definite de audiență țintă, altfel, mesajul de marketing va fi evitat, or informaţia trebuie să corespundă atitudinilor grupului ţintă, căci oamenii vor percepe informaţia prin prisma propriilor valori. Mai mult chiar, publicitatea nu va avea succes dacă nu va fi precedată de mesaje informative, iar mesajul trebuie dat în concordanţă cu modelul AIDA (adică trebuie să trezească atenţia, care va produce interes, apoi să ducă la conştientizarea dorinţei, iar în rezultat va provoca acţiunea potențialului cumpărător).

În promovarea turismului medical, începem cu specificului pieței și audienței – țintă

Înainte de a promova o afacere de tip turism medical, trebuie să înțelegem câteva adevăruri despre caracteristicile pieței-țintă:

  1. Etapele decizionale sunt anevoioase și îndelungate – potențialul pacient are de parcurs următoarele etape importante, înainte de a ajunge la tine: definirea problemei, înțelegerea nevoii, căutarea informaţiei necesare (atât la nivel local, cât și internațional),  evaluarea alternativelor disponibile (chiar și din multitudinea de oferte de turism medical, alegerea unei destinații de încredere, care să satisfacă 2 tipuri de necesități: de a călători și de tratament), luarea deciziei, cumpărarea (acţiunea), feedback.
  2. Cumpărătorul internațional este greu și scump de targetat, și poate proveni dintr-un spațiu geografic imens.
  3. Prospecții sunt ultra-documentați – cumpărăturile impulsive nu-și au locul în asemenea situații, persoana va evalua cu atenţie toate opţiunile disponibile, va cerceta atât oferta medicală, cât și cea turistică din diferite țări.
  4. Piața-țintă e greu de estimat, deoarece atât orașele exacte de baștină ale audienței țintă, cât și numărul persoanelor care necesită serviciile medicale sunt necunoscute și greu de aproximat. Mai mult chiar, fiece persoană este supusă unui anumit risc de îmbolnăvire şi va avea nevoie de serviciile date la o anumită etapă a vieţii, dar dacă și câte ar merge pe calea turismului medical este o enigmă. Plus, că pentru o șansă reală de a fi ales ca destinație pentru turisumu de sănătate e de lucrat la imaginea țării per ansamblu.
  5. Este necesară o personalizare mare a serviciului, deoarece fiecare pacient reprezintă un caz individual.
  6. Este nevoie de putere de convingere despre siguranța serviciilor oferite, calificarea personalului medical, oferta turistică atractivă și siguranța personală a turistului.

Concurența în marketingul îngrijirilor de sănătate este dată de concurența dintre state

  • America de Sud (în special Bolivia, Brazilia și Costa Rica) e specializată pe chirurgie plastică.
  • Ungaria, România, Republica Cehă sunt cunoscute pentru chirurgie dentară.
  • India și Thailanda perfectează mai ales operaţii pe inimă și transplanturi de organe.

Turismul balnear: marketingul serviciilor de sănătate în 2022

De luat în seamă este și turismul balnear, cu un potențial enorm în România lui 2022 (recuperare medicală, cure balneo – climatice terapeutice şi profilactice), cu peste 2.500 de izvoare şi de foraje.

Aici majoritatea staţiunilor pot oferi soluţii terapeutice pentru un spectru larg de afecţiuni. Iată ce resurse se găsesc în Românua:

  • Apele minerale: alcaline şi alcalino-teroase
  • ape minerale reci
  • ape minerale cloruro-sodice sau sărate
  • ape minerale carbogazoase
  • mămoluri terapeutice
  • gaze terapeutice.

Întrucât produsul turistic balnear este unul extrem de complex, strategiile de produs trebuie să genereze diverse produse unice pentru segmente diferite de piaţă, cu mai multe componente sportive, culturale, precum și obiective turistice interesante pentru fiecare segment din audiența – țintă. Așadar, acoperirea pieţei în promovarea turismului balnear poate fi realizată cu succes doar în condiţiile unei segmentări realizate corect.

Idei de promovare a ofertei de turism balnear:

  • Cearea şi dezvoltarea unor pachete cuprinzătoare, în care să se îmbine armonis toate resursele importante ale destinaţiei balneare respectiv (cum ar fi combinația dintre produsul balnear și hidroterapie, kinetoterapie, sau servicii de înfrumusețare. O altă idee în acest sens este de a fi combinate în pachete de agrement sportul cu psihoterapia, pe lângă elementele de sănătate şi de wellness.
  • Organizarea evenimentelor de popularizare în mediul online (traininguri, ședințe de informare, conferințe) desfășurate în cadrul organizațiilor naționale și internaționale de turism – în care sunt evidenţiate specificul şi potenţialul zonei de care aparţine staţiunea balneară respectivă, efectul fiind de consolidare și augmentare a identităţii destinaţiei.

Metode de promovare a ofertei turistice medicale, per general:

  1. Colaborarea dintre agenţiile de turism şi cabinetele medicale ar constitui un avantaj reciproc atât pentru pacienţi, cât şi pentru structurile implicate în acest domeniu. La fel de valoroare ar fi și dezvoltarea parteneriatului dintre furnizorii de servicii turistice cu furnizorii de servicii de transport, în scopul alinierii serviciilor.
  2. Crearea de site-uri web pentru promovarea circuitelor sau grupurilor de atracții turistice, cu posibilitatea efectuării de rezervări pentru curele de însănătoșire, de anti-ageing, de relaxare, precum și rezervarea concomitentă (la prețuri atractive) a pachetelor de sejur și tratament.
  3. Campanii de publicitate online pentru circuite sau grupuri de atracții turistice.
  4. Studii de marketing și strategii de marketing pentru destinațiile turistice locale -marketingul de turism medical constă în participarea la târguri naționale și internaționale și crearea de standuri provizorii promoționale în punctele de tranzit strategice.
  5. Crearea, modernizarea centrelor și oficiilor de informare și promovare turistică în zonele cu potențial turistic.
  6. Sprijin pentru desfășurarea de festivaluri, târguri, expoziții, manifestări culturale, precum și derularea de campanii de promovare integrată a ofertei de turism medical la târguri de profil, interne, dar mai ales internaționale. Tot aici se impune și organizarea de festivaluri, concerte, târguri cu produse tradiționale. Aceste evenimente culturale comune ar contribui și la promovarea și sărbătorirea elementelor distincte ale regiunii: muzică, limbă, folclor etc.
  7. Promovarea turismului integrat, cu consolidarea și mai multe forțe în acest sens (de turism balnear și de tratament, turism cultural, turism etnologic și gastronomic, promovarea agroturismului, ecoturismului și a tradițiilor conservate în mediul rural).
  8. Crearea traseelor turistice ca parte integrată a ofertei de turism medical, cum ar fi: ”traseul vinului”, ”traseul gastronomic” etc.
  9. Promovarea online – comparativ cu alte medii de promovare, aici întâlnim o serie de avantaje de promovare a turismului medical, cum ar fi costurile reduse, audienţele largi, posibilităţile înalte de ţintire a audienţei (targetare), obţinerea de feedback imediat.
  10. Un accent aparte trebuie pus pe prezența ofertei de turism medical pe Social Media, cum ar fi postările de pe Instagram pentru fiecare unitate care oferă servicii medicale turistice – să se scrie o biografie pentru a-ți susține obiectivul dorit. Cu doar câteva rânduri scurte și un link disponibil, trebuie să-ți faci biografia să conteze. Foarte important pentru turismul medical este folosirea de hashtag-uri specifice cuvintelor cheie pentru a ajuta oamenii de pe întreg globol să-ți găsească contul. O altă idee bună este să începi a folosi hashtag-uri de brand, care în timp vor ajuta la popularizarea proiectelor tale. Utilizatorii pot urmări hashtag-uri și pot primi actualizări, așa că asigură-te că postările tale au mai multe hashtag-uri care să apară în diferite contexte. Cele mai importante hashtag-uri medicale sunt de natură generală, așa că gândiți-vă la ele cala o organizare pe categorii a  activității de pe rețelele sociale.
  11. Tot pe Instagram poți prezenta povești, grafice și videoclipuri care să te apropie de potențialul pacient. În general tot ce ține de domeniul medical merită o abordare umană, caldă, de la om la om, pentru că oamenii tind să se teamă de medici și să-i evite. Tu, în schimb, poți pune accent pe firea caldă și înțelegătoare a fiecărui cadru medical din echipa ta.
  12. Folosește videoclipuri pentru a spune o poveste despre tratamente, brand și ospitalitate  – cel mai bun conținut despre asistența medicală determină publicul țintă să ia acțiunea dorită.
  13. Apelează la marketing de conținut – construirea de conținut pe site-ul tău are două scopuri principale: să claseze paginile de pe site-ul tău mai sus pe paginile în rezultatele căutării (SEO) pentru a genera trafic organic către site și pentru a furniza informații pacienților. Marketingul de conținut își propune să creeze doar un astfel de conținut de care atât motoarele de căutare, cât și potențiali cumpărători / clienți vor au nevoie în mod constant. Este vorba de: analize profunde, cercetări, studii de caz, informații bine documentate, articole interactive, scheme și diagrame foarte ușor de înțeles, infografice etc. Prin utilizarea canalului de social media și a platformelor motoarelor de căutare, îți optimizezi practicile de marketing și rămâi unic față de concurenții tăi. Iată ce mesaje poți transmite stabil prin marketing de conținut: informarea turiștilor despre tot ce trebuie să știe turiștii despre destinații, convingerea turiștilor să viziteze o destinație de călătorie.
  14. Optimizare pentru mobil – astăzi este mai important ca niciodată ca informațiile, produsele și serviciile să fie ușor accesibile pacienților potențiali. Cu atât de mulți oameni care își folosesc smartphone-urile pentru a programa întâlniri, pentru a utiliza serviciile de sănătate și pentru a citi despre procedurile medicale, cu atât mai mare cererea pentru un content adaptat dispozitivelor mobile.
  15. E-mail marketing-ul – newsletterele sunt una dintre cele mai bune modalități de a reține vizitatorii actuali, de a atrage noi turiști și de a face afacerea să iasă în evidență. Este o tehnică de marketing puternică pentru a ajunge la călătorii din întreaga lume. De asemenea, prin formularea unor tehnici eficiente de marketing prin e-mail de călătorie, mai mulți călători vor ajunge pe site-ul tău pentru rezervarea călătoriilor, rezervarea cazării și multe alte sarcini legate de călătorie. SmartInsights scrie că 83% dintre mileniali sunt încântați de faptul că brandurile de călătorii le urmăresc, astfel încât să poată beneficia de servicii personalizate. Iată care sunt avantajele folosirii e-mail marketingului: e ușor de creat fidelitate de marcă în rândul clienților care călătoresc, permite atragerea și reținerea de noi călători, e ușor de construit conștientizarea mărcii. Cum se face un marketing eficient prin e-mail de călătorie? Se personalizează promoțiile de marketing prin e-mail în funcție de interesele călătorului și de experiențele anterioare – 83% dintre mileniali sunt încântați de brandurile de călătorii să le urmărească, astfel încât să poată beneficia de servicii personalizate. (SmartInsights). O altă idee e să atrageți atenția călătorului încorporând videoclipuri în e-mailuri, căci 66% dintre călători urmăresc videoclipuri atunci când cercetează o destinație (sudține Econsultancy).
  16. Postează mărturii/recenzii video – mărturiile pacienților sunt o modalitate excelentă de a ajunge la noi pacienți care ar putea ezita să primească îngrijiri medicale. De fapt, un studiu a arătat că 71% dintre pacienți folosiți recenziile online ca prim pas în luarea unei decizii cu privire la furnizorii de servicii medicale. O mărturie video este și mai puternică, deoarece permite potențialilor pacienți să vadă că oamenii reali au primit îngrijiri de calitate de la un anumit medic, spital sau clinică. Avem o mulțime de șabloane de mărturii minunate pentru care puteți alege, ceea ce face foarte ușor să creați videoclipuri de mărturie de partajat.

 Dacă nu ai suficient timp sau resurse să-ți promovezi afacere din nișa de turism medical, suntem aici pentru tine. Avem mai mult de 6 ani experiență în mareketing pentru afaceri! Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe info{@}seolitte.com.

Categorii
Blog RO

Marketing B2B: idei de promovare care funcționează

Dacă ești de ceva vreme într-un domeniu B2B, probabil că știi deja că a face vânzâri altor businessuri este una dintre cele mai mari provocări ale departamentului de marketing și vânzări în 2022. În cazul acestor vânzări perioada de luare a deciziei se poate întinde de la câteva luni la ani, uneori. În afară de asta, și a măsura ce anume dă rezultate devine destul de greu când decizia e luată într-o perioadă atât de extinsă.

Probabil că acesta e unul dintre motivele de bază pentru care multe dintre canalele de comunicare folosite de afacerile cu un produse B2B sunt, de fapt, inadecvate vânzărilor în această nișă. Pe lângă multă răbdare, este necesară și o bună cunoaștere a disciplinei și puterii marketingului, pentru a converti în B2B. În cele ce urmează dezbatem ce aduce rezultate în marketingul de la afacere la afacere.

Marketingul B2B este într-adevăr, foarte diferit de cel B2C (unde vinzi direct clienților finali). Afacerile sunt mult mai „pretențioase”, urmărind, înainte de toate, rentabilitatea investiției, expertiza înaltă și un o rată mare de returnare a investiței pentru fiece leu investit. Aici vânzările nu sunt emoționale, ci conduse de logică, de multă analiză și încredere în brandul cu care se decide conlucrarea. Iar printre atuurile de bază ale marketingului de tip B2B este faptul că achizițiile se fac pentru un termen mai îndelungat și se stabilesc relații mai stabile cu companiile.

Premergător lansării campaniilor de marketing B2B trebuie să decizi cu privire la 3 lucruri de bază: 1. cui te adresezi (adică să ai bine definit un avatar al clientului), 2. să înțelegi foarte clar ce pași întreprinde publicul tău țintă în mediul virtual înainte să ia decizia de a cumpăra de la tine, 3. să înțelegi prin ce oferta ta se diferențiază de cea a concurenților tăi și să poți exprima asta clar într-o frază.

1. Publicul țintă – definirea unui avatar al clientului

Cu B2B vizezi organizații și comporații serioase. La definirea audienței țintă ai de înțeles tipurile de organizații pe care dorești să le targetezi și care sunt elementele definitorii ale acestora: industria din care fac parte, dimensiunea (numărul de angajați, cifra de afaceri) și bugetul disponibil pentru produsele sau serviciile tale. Trebuie, apoi, să mai înțelegi și cine din organizația dată are impact asupra deciziei de cumpărare (cine decide cu referire la necesitate, cine influențează decizia, cine ia hotărârea finală – iar pentru fiecare pas s-ar putea să fie vorba de oameni și fișe de post diferite). Despre acești oameni trebuie să știi cel puțin datele demografice, obiectivele și punctele de durere. Un lucru important de memorizat aici că chiar dacă vânzările B2B sunt diferite de cele B2C, în ambele cazuri ai de-a face cu oameni, care pot fi subiectivi, care au diverse necesități și/sau puncte de durere specific umane.

2. Customer journey

Această etapă constă în stabilirea parcursului clientului și ce tip de content este cel mai potrivit pentru a propulsa potențialul client mai departe în pâlnia de vânzări.

Customer journey la afaceri este diferită de călătoria cumpărătorului B2C (unde sunt mai puțini factori de decizie implicați și decizia se ia mai rapid). Așadar, călătoria cumpărătorului B2B implică 4 etape de bază:

  • Considerare: la etapa de considerare are loc crearea de awareness, prin reclamă și articole de prezentare a companiei tale;
  • Evaluare: aici e important să fie în online cât mai multă informație accesibilă și bună despre firma ta, cum ar fi articole de PR, comunicate de presă;
  • Decizie: la etapa de cumpărare suportul oferit de tine ca brad este un factor decisiv; de ajutor sunt chatul online, suportul telefonic și o echipă tehnică tare bravo;
  • La etapa de colectare a recomandărilor: aici are loc consolidarea relațiilor și crearea ambasadorilor de brand. Se recomandă utilizarea de programe de afiliere și programe de discount-uri.

 3. Poziționarea și diferențierea brandului tău

  • Analiza concurenței – cercetează punctele tari și punctele slabe ale concurenților, precum și care sunt eforturile lor de marketing, încercând să faci și o estimare a bugetelor de marketing folosite. Reclama concurenților pe online poate fi spionată în felul următor: la Facebook Ads: facebook.com/ads/library, la Linkedin ads pe pagina concurentului te uiți la „Ads”, la Youtube ads poți folosi extensia de Chrome – SwipeTube.
  • O analiză SWOT – te va ajuta să identifici punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările companiei tale, înțelegând pașii tăi pe mai departe.
  • Fă lista diferențiatorilor tăi – notează care sunt avantajele tale competitive: de ce ar trebui să te aleagă clienții în locul concurenților tăi?
  • Evaluează felia de piață pe care deja o ocupi, pentru a ști cât mai ai de crescut și care este, în general, potențialul pieței pe care te afli.

Abia după ce ai bifat aceste caracteristici-cheie ale business-ului tău, poți trece la următoarea etapă și anume: stabilirea strategiei de marketing.

Așadar, în ce tipuri de content și canale de marketing să inveștești ca afacere cu produse B2B pentru rezultate palpabile?

  1. În content marketing

Marketingul de conținut poate fi cel mai eficient instrument de promovare online, atunci când poartă clientul printr-o pâlnie de vânzări bine gândită și-i arată de ce are nevoie de un produs sau un serviciu. Ca prim pas în stabilirea tipurilor de content ce vor fi create pentru promovarea ta de tip B2B este să notezi toate întrebările și interesele pe care le are audiența ta țință. Ulterior, ai de creat content complet, informativ, de calitate superioară și interesant, care să răspundă la aceste întrebări. Da, un content profesionist chiar poate fi cartea ta de vizită când este vorba de a converti un client B2B, unde anume profesionalismul este pus pe piedistal. Dar nu te aștepta că acolo și atunci va avea loc vânzarea, or, peste 95% dintre vizitatori nu vor face nicio micro sau macroconversie prima dată când îți vizitează site-ul. Pentru a crește probabilitatea unei microconversii chiar din prima, nu uita să pui pe website mici call to actions (CTA – îndemnuri la acțiune) prin care să le oferi oamenilor diferite ghiduri, e-bookuri sau infografice, în schimbul abonării la e-mail.

Construirea unei relații cu clienții este importantă, iar educarea acestora prin content marketing oferă o serie de avantaje pentru a crește în timp interestul prospecților și față de produsele sau serviciile tale. O bună medotă de a oferi educație de calitate sunt studiile de caz. Prin folosirea lor, poți inspira și educa publicul cu exemple reale.

2. Marketing prin e-mail

În B2B marketingul prin e-mail chiar lucrează. Newsletterele permit o bună customizare, dacă compania ta oferă mai multe servicii sau produse, poți crea campanii de e-mail separate pentru potențialii clienții interesați de fiecare produs sau serviciu. La fel, folosirea newsletterelor reprezită un instrument bun pentru anunțarea campaniilor speciale, a CSRului pe care îl practici și a reducerilor periodice.

3. Marketing de evenimente

Trebuie să fii prezent la toate evenimentele care au loc în nișa ta: expoziții, conferințe ș seminarii industriale. Dar și mai bine este ca tu să fii gazda unor astfel de evenimente: poți invita clienți actuali și pe cei potențiali să participe la ședințe informative și de networking.

4. Social Media

S-ar părea că corporațiile nu ar avea de ce să fie targhetate prin Social Media. Ei bine, cu siguranță ai dreptate dacă ar fi să vorbim de metodele standard de a face promovare pe rețelele de socializare. Or, postările cu citate inspiraționale nu lucrează aici, imaginile frumoase cu pisici și căței tot nu vor avea prea multă valoarea pentru o nișă B2B. Mai mult chiar, nici numărul de aprecieri ale paginii nu face vreo diferență pentru clientela dată. Ce contează, totuși, este informația de calitate: interviuri cu experți din nișă, studii de caz, testimoniale de la clienții cu renume, webinarii inormative, tutoriale și infografice – toate aceste tipuri de conținut poate fi de valoare pentru audiența ta, dacă sunt create cu grijă față de necesitățile ei. Nu uita să sponsorizezi materialele la care ai muncit mult, căci din câte probabil că știi deja, impactul organic pe Social Media este în scădere an de an, nici chiar la abonații tăi nu vei ajunge întrun procent convenabil, fără a promova cu câțiva dolari postările publicate. O altă idee bună este să fii prezent și activ ca specialist în grupurile și comunitățile de pe rețelele de socializare, postează acolo conținut gratuit și nu încerca să faci vânzări agresive, pentru că asta, pur și simplu, nu va da rezultate.

Conținutul video este cel mai popular format din online și în 2022. 90% dintre utilizatori spun că anume contentul video îi ajută să ia o decizie de cumpărare, iar per general, oamenii petrec cu 88% mai mult timp pe paginile ce conțin și video. Tocmai de aceea este important ca ceea ce publici în online că conțină și mici filmulețe bine gândite și dnamice.

Canale de social media de folosit

  • LinkedIn – este considerat primul canal de comunicare B2B, fiind în special utilizat pentru relații de afaceri. Este mai ales recomandat pentru a fi folosit la etapa de brand awareness.
  • Facebook – are un public larg cu putere de cumpărare (găsești și CEO aici și directori de achiziții sau marketing) și dispune de multe grupuri tematice.
  • Youtube – poate reprezenta atuul experților care știu să filmeze și monteze tutoriale bune. Este vorba de canalul pe care poți da materiale pentru experți. Dar tot aici își are loc și umorul. Pe YouTube se pretează bine un content expus limpede, pe un ton entuziat și cu glume inofensive, ușor de consumat.
  • Recenziile și informațiile despre afacerea ta de pe harta Google – ce trebuie să conțină profilul tău de pe Google? Denumirea companiei, adresa, numărul de telefon, link spre site, ratingul și recenziile, imagini și video-uri proprii de calitate.

5. Remarketing făcut temeinic

Cu siguranță ți s-a întâmplat ca în timpul navigării pe internet să îți apară o publicitate online a unui site pe care l-ai vizitat recent. Acesta este modul în care funcționează remarketing-ul. Acesta este considerat a fi o metodă foarte eficientă de promovare a website-urilor prin Google și social media (Google și Facebook Ads), datorită costurilor reduse și a eficacității sporite. Folosind această tehnică de promovare, te adresezi oamenilor care au vizitat site-ul tău anterior, deci au manifestat un interes real față de produsul sau serviciul tău.

texte care vând

6. O atenție aparte merită de acordat experienței utilizatorului (UX)

Principiu UX de bază este crearea de interfețe web simple, ușor de înțeles și care neapărat să fie intuitive pentru user.

Cum arată un website care respectă principiile de UX?

Site-ul este ușor de folosit, e intuitiv, iar informațiile sunt ușor de găsit. Butoanele și link-urile platformei e super necesar să fie funcționale și previzibile în folosință. Este util și de făcut navigarea ușoară prin folosirea de breadcrumps.

7. Fă SEO

O strategie SEO bună în B2B este utilizarea grupurilor de subiecte și a sub-subiectelor pentru a ajunge la publicul țintă. Serviciile SEO te ajută, în primul rând, să-ți asiguri un loc în Topul rezultatele căutării în motoarele de căutare. De ce este important? Imaginează-ți că reușești să ajungi în top pe cele mai râvnite cuvitne-cheie din nișa ta. Cu cât mai mare este volumul lunar de căutare pe aceste cuvinte, cu atât mai multe leaduri calificate penru afacerea ta. În SEO trebuie să ai grijă atât de partea de onpage a site-ului (optimizare titluri și meta descrieri, etichete de tip Open Graph, dar și texte, imagini, adrese URL, linkuri interne etc.), cât și de gradul de popularitate al afacerii tale (publicarea știrilor și a comunicatelor pe site-uri relevante, plasarea de bannere, anunțuri şi link-uri pe bloguri din nişa ta sau pe site-uri populare etc.)

Cu siguranță a face vânzări B2B este o provocare de ordin intelectual capabiilă să te scoată cu totul din zona de confort și să-ți stimuleze imaginația. Dacă nu ai suficient timp sau resurse s-o faci temeinic și cu entuziam, suntem aici pentru tine. Avem mai mult de 6 ani experiență în mareketing pentru afaceri! Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog RO

Marketing pentru nișa de beauty: de la saloane de înfrumusețare la produse cosmetice

Te-ai decis să lansezi o afacere din domeniul beauty în online? Atunci probabil că deja știi că ai o concurență destul de sănătoasă în această nișă și trebuie să ieși în față prin diverse strategii și tehnici de promovare digitală memorabile. Ai de ales acele instrumente care să-ți îmbunătățească popularitatea brandului și să te ajute să te poziționezi corect în 2022.

Fie că vrei să atragi clienți în salon, sau te interesează promovarea unui magazin de makeup, acest ghid te va ajuta să-ți faci ordine în gânduri, pentru a fi ca un izvor nesecat de idei creative. Citind acest material cap-coadă, vei înțelege care sunt canalele de comunicare a mesajului de marketing în beauty ce aduc rezultate reale și care este abordarea câștigătoare în promovarea produsului tău.

Premergător creării strategiei de promovare în domeniul de frumusețe este să creezi avatarul clientului

Înainte însă de a creiona o strategie de beauty marketing, ai de bifat cine este publicul tău țintă. Când vorbim de audiența țintă ne referim la un avatar foarte bine definit, pe criterii de vârstă, sex, stil de viață, atitudine față de produse, hobby-uri, interese etc. Or, când începi a construi o strategie de marketing, este întotdeauna bine să știi cui vrei să te adresezi. Dacă nu ți-e clar ție cui de fapt îi transmiți un mesaj, de unde să știe destinatarul că-i este destinat lui sau ei? Iată ce întrebări ajutătoare ai pentru a definitiva avatarul clientului:

  1. Care sunt scopurile/obiectivele Avatarului? Care sunt valorile Avatarului?
  2. Ce vârstă are Avatarul?
  3. Este Femeie sau Bărbat?
  4. Care este situația Avatarului în familie? Căsătorit / necăsătorit / divorțat?
  5. Câți copii are Avatarul și care este vârsta lor?
  6. Unde locuiește Avatarul?
  7. Unde își petrece timpul acesta?
  8. Ce-i place, ce-i displace în legătură cu produsului tău sau substituentele sale?

Abia după ce ai pus pe foaie cui te adresezi cu produsul sau serviciul tău, poți trece și la stabilirea metodelor, și canalelor de distribuire a mesajului tău publicitar.

1. Diferențiază-te ca brand

Oferi sau folosești produse organice, vegane sau poate cruelty-free? Ai livrare gratuită? Sau poate ești brandul îndrăgit al multor celebrități? Stabilește care sunt atuurile tale, îți vei baza comunicarea de marketing pe aceste avantaje imbatabile și vei introduce diferențierea ta într-un USP (Unique Selling Proposition – adică o singură frază clară despre ceea ce face ca produsul sau serviciul tău să fie mai bun decât al concurenței).

2. Lucrează la consolidarea brandului

Obținerea recunoașterii mărcii este unul dintre cele mai importante obiective de promovare pentru orice afacere. Asta pentru că clienții tind să cumpere în special mărcile pe care le cunosc, cele care le sunt apropiate. Tocmai de asta trebuie să te asiguri că elementele vizuale ale mărcii tale sunt bine reprezentate mai ales pe online.  Or, promovarea și vânzarea de produse și servicii este condiționată de reputația producătorului. Cu cât o marcă este mai populară decât altele din aceeaşi categorie, cu atât succesul produsului va fi mai mare. Așa o să crești profesional, cu o imagine care vinde și o să mărești cecul mediu încasat de brandul tău – achiziție de achiziție.

3. Lucrează la construirea unei comunități ale brandului

O metodă relativ nouă și foarte eficace de promovare a unui brand este construirea unei comunități în jurul produsului tău. Multe vânzări au loc datorită încrederii în brand. 88% dintre cumpărători țin să creadă în dovezile sociale și recenziile lăsate în online. Da vei avea o comunitate permanentă și vizibilă în jurul firmei tale, formată din clienți, angajați, furnizorii, parteneri, urmăritori ai brandului, îți vei consolida imaginea în mediul virtual. Pentru a ține vie și interesată această comunitate, trebuie din start să-ți asumi crearea de conținut de calitate superioară, în mod recurent. Cu siguranță, va trebui să investești mai ales timp în interacțiune cu aceasta și să organizezi offline-uri periodice cu abonații tăi, pentru a oferi oportunități de networking și apropiere dintre oameni, dar și pentru consolidarea încrederii în tine ca lider al comunității. În cadrul networkului tău, mergi pe ideea de exclusivitate, de exemplu, prin organizarea de evenimente (on-line și offline, cum ar fi party-uri exclusiviste).

Oamenii care fac parte din comunitatea ta trebuie tratați cu beneficii speciale, cum ar fi acces la produsele și serviciile noi înaintea celorlalți, acces la webinarii și traininguri cu specialiști, oferte exclusive, întâlniri cu makeup artiști și alte tipuri de specialiști din beauty. Așa o să-ți transformi urmăritorii în veritabili ambasadori ai brandului.

4. Recurge la User-Generated Content (UGC):

În general, potențialii clienți au destul de mare încredere în conținutul generat de utilizatori, dar anume în cel care vine în format vizual (video și sau imagini) și mai puțin în scris. Oamenii țin să se raporteze la oameni, să creadă oameni și să copieze oameni. Stimulează prin concursuri, provocări și întrebări generarea de conținut legat de afacerea ta și-ți vei crește expunerea.

4. Apelează la influenceri

Mai ales în Republica Moldova și România, unde promovarea prin intermediul influencerilor este încă relativ ieftină și impactul acestora este destul de mare. Normal, că trebuie să fii atent la impactul din online al influencerilor pe care intenționezi să-i abordezi și la potrivirea dintre produsul tău și audiența lor. Pe cât mai bine pliat este produsul tău pe interesele urmăritorilor lor, pe atât și ție îți va crește numărul de abonați, prospecți și clienți.

Dacă compania ta se concentrează pe un grup țintă mic, atunci cu siguranță un influencer din nișă te poate ajuta să-ți crești vizibilitatea. Cu atât mai mult cu cât domeniul de beauty chiar este dominat de influenceri și urmăritorii fideli ai acestora.

Trebuie să mai știi și că 2022 este anul cu micro și nano-influenceri, or, credibilitatea macroinfluencerilor a scăzut considerabil în acest an, iar brandurile și-au concentrat eforturile asupra unor ambasadori de brand cu numere de urmăritori mai mici, dar mai nișați, și, de fapt, mai rezultativi.

Fie că apelezi la micro sau macroinfluenceri, tu arăți prin ei un stil de viață inspirațional, un stil la care oamenii simpli aspira să ajungă. În acest caz, produsul sau serviciul tău e o cale prin care clienții să simtă că au același statut ca influencerii din online.

5. Combină eforturile din Social Media cu SEO:

Este lucru știut că SEO crește vizibilitatea unui site în motoarele de căutare pentru a obține mai mult trafic, iar SMM-ul folosește site-urile de social media pentru a crește gradul de recunoaștere al mărcii. Mai mult decât atât, activitatea pe site-urile de socializare precum Facebook, Twitter, Pinterest a devenit în ultimul timp un factor important în cadrul procesului de optimizare SEO. Share-urile și like-urile primite de postările pe pagina de fani a unui site web reprezintă voturi de încredere a căror greutate este comparabila cu cele obținute prin link building (adică prin popularizare prin articole de PR și știri comerciale).

Un accent aparte trebuie să fie pus pe contentul de pe Instagram – o bună idee este să vii cu un hashtag propriu (care nu e neapărat numele firmei, dar are mai degrabă legătură cu atuurile produsului/serviciului tău).

Ce tipuri de content să creezi pe rețele sociale?

  • Postări de tipul „înainte” și „după”.
  • Prezentarea colegilor.
  • Tutoriale de tipul „Cum să”: sfaturi text sau video, ghiduri, video-uri, lecții, trucuri utile.
  • Testimoniale de la clienți, pe un șablon de firmă.
  • Concursuri și giveaway-uri, dacă ești la început de cale sau vrei să-ți mărești audiența.

6. Fidelizează clientela

Întotdeauna oferă niște bonusuri/cadouri (măcar și simbolice, care pe tine nu te costă mult, dar care te vor diferenția în ochii clientelei și le va face experiența de lucru cu tine mult mai plăcută). Dintre metodele de fidelizare cele mai eficiente sunt:

  • Cashback-ul – prin anumite % din cheltuieli restituite în contul clientului și care nu pot fi transformate în bani, dar pe care se pot procura produse.
  • Concursurile pe bază de conținut sunt o idee excelentă de a genera UGC, cum ar fi folosirea unui hashtag special sau etichetarea unor prieteni în comentarii.
  • Poze și materiale video de la evenimente și întâlniri din offline – le obții organic, datorită experienței unice pe care o asiguri audienței tale.
  • Bilete cu mesaje în colete – adaugă provocări în coletele livrate, ca să se genereze content despre brandul tău și motivează-ți clientela cu un cod de reducere să posteze online despre comanda primită.

7. Dacă vinzi produse, folosește-te de tehnicile de reluare a coșului abandonat

Prin tehnici de remarketing și retargeting vei reuși să salvezi un coș abandonat, căci prin bannere de reamintire rămâi în mintea potențialului tău client și vei crește șansele ca acesta să revină pentru a finaliza cumpărătura. Remarketingul este considerat a fi metodă de promovare a website-urilor prin Google și social media (Google și Facebook Ads) foarte populară, datorită costurilor reduse și a eficienței sporite.

Iar dacă cumpărătorii tăi au fost logați în cont, trimite-le în mai puțin de 10 minute un e-mail de recuperare a coșului.

O altă metodă de a duce la finalizare o tranzacție este setarea unui exit pop-up cu un cod de reducere – acesta ar trebui să apară când se detectează intenția de părăsire a site-ului.

8. Recurge la content marketing: atât la crearea de content pentru blog, cât și la ținerea unui vlog pe YouTube

Conținutul este, în prezent, o garanție a calității promovării digitale. Această activitate este inerentă strategiei de marketing pe care o adoptă compania și, respectiv, trebuie să fie realizată concomitent cu toate celelalte măsuri de promovare. Conținutul trebuie să poată atrage clienții, precum și să le rezolve problemele. Cu siguranță se poate scrie conținut de calitate folosind cuvinte cheie relevante, care vor influența pozitiv și partea de SEO a site-ului tău. Conținutul de calitate este întotdeuna un factor esențial, prin care Google determină importanța unei pagini pentru un anumit subiect și clasează un conținut. Poți oferi sfaturi de makeup, top produse pentru prevenirea îmbătrânirii tenului, sfaturi utile pentru aplicarea machiajului – de la pensule la tehnici de machiaj și produse folosite, etapele corecte ale îngrijirii tenului etc. Ideile ar trebui să curgă gârlă din întrebările și interesele audiențe tale țintă și să-i ajute cu oferirea de răspunsuri complete, bine structurare și cu adevărat utile abonaților tău.

De menționat aici e că nu este necesar să investești bugete exorbitante în tehnică video și de editare, există dispozitive mobile care pot genera materiale video și fotografii numai bune de postat, iar aplicațiile mobile pot fi folosite pentru editare foto și video de pe telefon, ușor și intuitiv.

9. E-mail marketing pentru beauty: un mare Da!

Atât la ofertele noi, cât și la produsele nou apărute, top produse ale brandului, dar și pentru coșuri abandonate – e-mail marketingul funcționeză. Condiția este ca newsletterele să nu fie numai de vânzare, ci și informative, plus să vină cu avantaje palpabile pentru abonații tăi (cum ar fi anumite mesaje perioridice cu resurse educaționale). Follow-up după comandă și după abonare prin e-mail amrketing evin cu diferit conținut atractiv de: mulțumire, cerere recenzie, cross-sell, upsell, recomandări de produse etc.

Beauty marketingul este frumos și creativ, atâta timp cât ești dispus să investești mai ales timp și atenție în promvoarea ta. Iar dacă vei lucra la consolidarea unei comunități în jurul brandului, vei fi în centrul atenției și popular în nișa ta ani la rând.

Nu ai suficient timp ca să pui în practică toate aceste metode și strategii de promovare? Îți dorești ca de marketingul afacerii tale din domeniul frumuseții să se ocupe specialiștii noștri cu mai mult de 6 ani experiență? Sună-ne la +373 69 809 235 (Moldova), +40 721 536 067 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]!

Categorii
Blog RO

Promovarea produselor farmaceutice în 2022 (Ghid de marketing digital)

Dacă deții o afacere în industria farmaceutică, cu siguranță știi că produsul farmacologic este unic și necesită o abordare paticularizată, care să fie în conformitate cu etica de nișă, căci medicamentul nu este cumpărat din plăcere și nici la liber. Practic este vorba de o piaţă de prescriere şi nu una de cumpărare, iar în majoritatea cazurilor cel ce achiziționează nu e cel care decide în favoarea unui produs sau al altuia, având o dependenţă involuntară de acel medicament.

La fel, este binecunoscut faptul că există o serie de restricţii şi de reglementări stricte ce dictează inclusiv cum sunt direcționate eforturile de promovare și comunicare. Este strict interzis consumul medicametelor în mod exagerat, abuziv sau în lipsa afecţiunii care ar necesita tratamentul dat.

De asemenea, trebuie să facem o diferențiere clară între medicamentele eliberate numai pe bază de prescripţii medicale (Rx) și cele fără prescripţii medicală (OTC). Publicitatea priopriu-zisă a medicamentelor se face numai la OTC. Totuși, în cazul ambelor categorii activităţile de comunicare îşi păstrează importanţa, deşi este vădit că sunt multe diferenţe de substanţă în tot ce ține de promovarea medicamentelor din cele 2 categorii distincte.

Obiectivele urmărite în marketingul farmaceutic

  1. Câştigarea atitudinii favorabile a clienţilor faţă de ofertă. Atitudinea favorabilă se creează dacă mesajele permit clienţilor să indentifice mai ușor produsele companiei, să le înțeleagă utilitatea şi să le diferenţieze faţă de altele existente pe piaţă. În acest scop, mesajele trebuie să conţină informaţii despre produs și calităţile sale.
  2. Convingerea persoanelor abilitate să contribuie, dezinteresat, pe baza încrederii în produs, la vânzarea medicamentului, în aşa fel, încât medicul sau farmacistul să fie convinşi de calitatea superioară a medicamentului şi să contribuie la vânzarea acetuia prin prescriere şi recomandare. Altfel spus, ar trebui să aibă loc influenţarea unor lideri de opinie și a persoanelor cu funcţii de răspundere, și putere de decizie.
  3. Creşterea vânzărilor şi a cotei de piaţă – stimularea cererii prin accelerarea conştientizării unor nevoi, precum și a cultivării unor dorinţe şi aspiraţii, mai ales în cazul OTC.
  4. Aducerea aminte – chiar şi clienţilor actuali, şi celor relativi fideli trebuie periodic amintite atuurile produselor tale.
  5. Îmbunătaţirea imaginii companiei şi a produselor – promovarea și vânzarea de produse farmaceutice este condiționată de reputația producătorului. Cu cât o marcă este mai populară decât altele din aceeaşi categorie, cu atât succesul produsului va fi mai mare. De amintit aici e că brandingul ajută și la ponderarea fluctuaţiilor cererii. Totodată, o bună imagine pe piață ajută la dezmințirea facilă a unor informaţii defavorabile produsului. Mai mult decât atât, dacă ai un nume bun construit pe piaţă, o să ai și încasări mai mari – o demonstrează practica internațională în domeniul farmaceutic.
  6. Diferențierea în nișă – promovarea oferă informaţii despre diferenţele veritabile dintre diversele mărci ce produc pe baza aceleiași substanțe active.

Așadar, cum facem marketing eficient și etic pentru piața farmaceutică? Vom face uz de strategii de marketing farmaceutic orientate către pacient, și anume:

  1. Informarea completă a consumatorilor – un marketing onest și o comunicare directă despre medicamentul în cauză. Ce include informarea? Caracteristicile produsului, prezentarea studiilor cu referire la produsul dat, precum și comparații ale efectelor sale cu ale altora substituente. Mai mult decât o necesitate a nișei, informarea obiectivă este și o datorie morală a producătorului de medicamente.
  2. Sponsorizarea și participarea la diverse conferințe medicale, seminarii, colocvii și congrese ale doctorilor – cu siguranță e nevoie de întărit imaginea brandului în fața persoanelor de decizie, acesta fiind și unul dintre obiective de vază ale promovării produsului farmacologic.
  3. Promovarea online – site-ul web, pagina de social media și profilul de Google My Business, toate aceste canale au o acoperire online extinsă, aducând mesajul brandului în fața clienților care au interacțiuni și activități în online. Pe internet comunicarea este mai uşoară, oferă un volum mare de informaţii, are un caracter interactiv, informaţia poate fi actualizată mereu, poate genera răspuns direct, oferă posibilitatea unei comunicări directe cu potențialul client. Concursurile pe social media constituie o modalitate bună de popularizare a unor oferte la suplimente, de exemplu.
  4. Revistele de specialitate – chiar dacă au o arie de acoperire de mii de ori mai restrânsă decât, spre exemplu, promovarea digitală, revistele au aceeași audiență-țintă ca medicamentul tău, astfel încât ele pot reprezinta un element esențial în marketingul serviciilor de sănătate și al produselor farmacologice.
  5. Conceperea strategiilor speciale de fidelizare – cum ar fi un card de fidelitate cu reducere de 10% la cumpărarea unui produs, oferit atât de medicii prescriptori, cât și de farmaciile colaboratoare.
  6. Comunicarea interpersonală realizată cu ajutorul reprezentanţilor medicali – pentru a atinge acest obiectiv e necesară utilizarea de mijloace de comunicare directă, cum sunt vizitele la parteneri, discuțiile telefonice, invitaţiile evenimente și oferirea de mostre. Rolul personalului de specialitate este acela de a prelua mesajul transmis de compania farmaceutică, mesaj ce include neapărat: rezumatul caracteristicilor produsului, prezentarea studiilor desfăşurate pe produsul promovat, compararea efrctului produsului cu substanţe diferite din aceeaşi clasă sau din clase diferite, dar folosite în acelaşi scop terapeutic. Evident că reprezentații medicali (în special este vorba de medic și farmacist) au rolul decisiv în comercializarea unui medicament. În cazul medicamentelor OTC și cel al suplimentelor alimentare, unde promovarea produselor e permisă, rolul personalului calificat rămâne la fel de relevant. Ei au posibilitatea de a creşte vânzările produsului prin prescrierea lui şi prin consilierea oferită pacienţilor. Este o cale de promovare cu costuri reduse și cu impact mare. Acest tip de promovare oferă avantajul unui contact de la om la om, astfel încât înţelegerea mesajului este mai uşoară şi poate infuența enorm decizia de cumpărare. Folosirea cadourilor promoţionale și a unor mostre gratuite sunt tehnici funcționale de promovare a produselor farmaceutice.
  7. Reducerea periodică a preţurilor și oferirea de promoţii la ocazii (eventual folosirea tehnicii de marketing care include vânzări grupate – oferte promoţionale ce vizează vânzarea simultană a două sau mai multe produse la un preţ promoțional): pentru eliminarea unor reţineri la cumpărare, scăderea stocurilor de produse greu de vândut, contracararea acţiunilor concurenţei.
  8. Merchandisingul în farmacii – amplasarea optimă a produselor pe raft: cât mai atractiv şi performant din perspectiva comercială.
  9. Activități de PR – interviuri, publicarea de ştiri și comunicate despre companie (la evenimente speciale, ca aniversări sau inaugurări), organizarea unor manifestări de genul „Ziua ușilor deschise”. De asemenea, vor îmbunătăți imaginea companiei evenimentele culturale și caritabile, cum ar fi susținerea activităților sportive, sau a acţiuni umanitare.

Îți dorești ca de promovarea afacerii tale din domeniul farmaceutic să se ocupe specialiștii noștri cu mai mult de 6 ani experiență? Sună-ne chiar astăzi pentru o consultație de marketing farmaceutic gratuită la +373 69 809 235 (Moldova), +40 721 536 067 (România) sau lasă-ne un mesaj pe info{@}seolitte.com!

Categorii
Blog RO

Idei pentru promovarea a unui afaceri din HoReCa: restaurant, alimentație publică

Dacă deții o afacere din HoReCa, cu siguranță știi cât de important este un marketing de calitate pentru o vizibilitate maximală a brandului tău. Am compilat în acest articol top sfaturi de promovare digitală a business-ului tău, din practica de 6 ani a agenției de marketing online SEOLITTE. 

Sfaturi de promovare online pentru HoReCa

  • Folosește poveștile în marketing: Amintiți-le clienților despre serviciile și produsele voastre, într-o manieră friendly, astfel încât să îi convingeți să revină acolo unde au rămas gusturi, senzații și amintiri… Nu prea dur, fără agresivitate, dar cu o poveste ce ar trezi emoții și obișnuințe un pic adormite în perioada COVID.
  • Oferă-le clienților promoții și reduceri bine targhetate, astfel încât să-i fidelizați. Un punct important este să le oferiți senzația de siguranță în local.
  • Investește în promovare pe social media și fii gata să primești feedback și să răspunzi la întrebările care survin, acest lucru îți va garanta că obții încrederea clienților.
  • Regândește și păstrează conceptul de take away și delivery, acestea vor fi utile încă mult timp de acum încolo. De fapt, a trecut suficient timp pentru ca noile obișnuințe să se fi înrădăcinat bine în viața oamenilor, deci livrarea în condiții avantajoase rămâne a fi un mare plus.
  • Fii neordinar – da, originalitatea strategiilor, a campaniilor publicitare va asigura succesul afacerii, adițional unor servicii de calitate. În ce ar putea consta originalitate? Sesiunile foto creative sunt o idee excelentă. O altă idee bună este să colaborezi cu bloggeri/influenceri: invită-i la bucătărie, pentru a vedea procesul de creare a produselor și, respectiv, să-l descrie cum știu ei, ulterior, pe canalele lor.
  • Obține în mod constant recenzii și recomandări – lucrează la o prezență profesionistă pe Trustpilot și Google My Business. Vezi aici un ghid de optimizare a contului de GMB. Astfel, cu instrumentul gratuit de la Google, GMB, ai ocazia să apari în rezultatele căutării organice cu poze și videouri wow. Un alt rol important al acestui profil este să fie compilat cu recenzii de la clienții tău. Îți sugerăm să scrii un mesaj drăguț în meniu, care să sublinieze importanța recenziilor primite de la oaspeții tăi.
  • Trimite periodic newslettere, cu scop de fidelizare – vei tirmite periodic cu informații actualizate din cadrul localului: ofertele lunii, bucatele noi introduse în meniu, meniurile sezoniere.
  • Fă-le poftă, mai ales la ora prânzului! – În mod clar, cea mai bună modalitate de a promova restaurantul online este cu fotografii de înaltă calitate, care să producă senzația de „poftă”. O altă idee bună este să sponsorizezi în jurul orei prânzului niște fotografii delicioase cu mâncărurile tale!
  • Pune accent pe profesionalismul personalului tău – diplomele și specializările lor; tot aici ai putea pune un accent aparte pe bucătarul-șef.
  • Recurge neapărat la lucrări de restructurare și optimizare SEO a site-ului, cu pagini noi. O idee ar fi ca meniul site-ului să fie extins cu servicii adiționale, plus texte create pentru aceste pagini (cum ar fi: Cine festive, Banchete tematice, Aniversări, Workshop-uri, Seminare, Lansări de produse). Poți să te gândești și la o rubrică specială – Rețete/ingrediente secrete/noi / de la bunica / de la bucătarul-șef etc.
  • Automatizează-ți afacerea – îți sugerăm implementarea sistemului de monitorizare CRM (pentru a-ți structura comuncarea cu clientela) și/sau folosirea unui calendar pentru rezervări online.
  • Advertoriale publicate pe site-uri de știri și tematice – eforturile de PR și branding se pot cristaliza în fluxuri crescute de vizitatori ai localului tău. Dacă reușești să-ți constuieși o alură de local cool și tineresc în presă, tot așa public vei atrage și în local. Iată ce ar trebui să descrie niște advertoriale interesante: misiunea și valorile companiei, istoria restaurantului, despre angajații din pozițiile-cheie, interviuri cu clienții existenți, interviuri cu angajații de pe pozițiile-cheie, descrierea parteneriatelor de bază, descrierea proiectelor realizate în comun cu alte companii.
  • Pentru a spori rata de engagement și vizibilitatea brandului pe Social media, postările trebuie să conțină mai multă informație relevantă și să facă apel la emoțiile utilizatorilor. Adică să fie cu tentă prietenoasă, dar să capteze atenția, iar cele de tip comercial să fie date de cel mult o dată în săptămână: Iată ce tipuri de content ar prinde bine pe rețelele sociale: poze cu oaspeții străini cu un mic comentariu din partea lor, după ce au vizitat localul sau și mai bine: recenzii video. Tot pe Social Media poți recurge la User Generated Content, cum ar fi concursuri de genul: încarcă o poză originală cu tine în local, lumea votează cea mai bună foto, restaurantul oferă cadou câștigătorului.Comunică despre campaniile tale de RSC, cum ar campaniile tale sociale (x lei din cumpărătură se transmit la o casă de copii).

Ce e de evitat când promovezi o afacere din domeniul HoReCa?

Multe afaceri din HoReCa uită cu desăvârșire de experiența clientului: aici sunt incluse cele mai specifice greșeli. Să ne imaginăm: avem o afacere în sfera HoReCa ce posedă tot spectrul canalelor online de promovare, funcționează pe baza celor mai interesante și inedite mecanisme de marketing, dar… uită să angajeze personal calificat. Clientul, îmbătat de promisiunile oferite, se ciocnește frontal de atitudinea personalului ne-ca-li-fi-cat. Din acest moment, eforturile depuse se vor rezuma la un zero covârșitor!

În mod evident, o afacere presupune o provocare constantă. Munca depusă, câteodată, nu se capitalizează ușor, dar, dacă se face cu sârguință și cu interes sporit față de impactul reputației, rezultatele nu vor întârzia să apară.

Îți dorești ca afacerea ta din domeniul HoReCa să fie promovată ca la carte? Sună azi pentru o consultație gratuită la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]!

Categorii
Blog RO

Idei de Marketing și Promovare pentru Afacerile din Turism

Dacă deții o afacere din domeniul turismului, fie o agenție de turism, un hotel sau o pensiune agro-turistică, ori o vinărie, cu siguranță ai avut mult de gândit cum să-ți faci o strategie de promovare eficientă și de durată.

Tehnici de promovare în turism care aduc rezultate

Afacerile din turism sunt destul de specifice când este vorba de promovare. Astfel, spre deosebire de audiența-țintă standard, constituită pentru majoritatea afacerilor din beneficiarii potențiali ai serviciilor companiei, în turism este pus mult accent și pe persoanele sau instituțiile care pot influența cererea și deciziile lor de cumpărare. Un alt aspect important de luat în calcul este posibilitatea de adaptare a clientelei la produsele și pachetele turistice propuse. În contextul celor expuse, promovarea turistică trebuie realizată astfel încât să inspire și să obțină încrederea publicului.

Totodată argumentele necesare convingerii familiilor de turiși vor trebui să fie cât mai pertinente și cât mai personalizate pentru diferitele segmente de utilizatori. 
  1. Expunere maximală la târguri și expoziții, precum și prezența la evenimente speciale – cu cât mai des vei vorbi despre tine, cu atât îți vei crea un nume pe piață, or, vânzări fac cei activi și implicați, gata să iasă în față și să-;i prezinte deschis atuurile.

2. Organizarea de vizite de documentare pentru mass-media și creatori de opinie din străinătate și evenimente speciale destinate testării produselor turistice oferite spre vânzare. O idee bună în acest sens este colaborarea cu bloggerii de travel, care pot aduce foarte multă vizibilitate pentru oferta ta turistică.

3. Activități caritabile, sponsorizări, publicații – implicându-te în comunitățile locale și susținând madiul cultural sau pe cel de afaceri, te vei face remarcat. Prin activități de PR și promovare a vânzărilor, promovarea turistică adoptă un rol activ, intervenind în seva procesului de creare al pachetului turistic propus și stabilirea prețului.
Pașii pentru crearea strategiei tale de marketing:
  1. definești mesajul de marketing și audiența sa: ce urmează fie anunțat și cărui profil de client îi va fi adresat acesta? Cum să-l informezi pe consumator asupra produsului turistic și săi dezvolți o atitudine pozitivă față de ofertă? Aici este foarte important să adapteze mesajul pe 3 nivele: nivel cognitiv (prin prezentarea de informații utile și de interes), nivel afectiv (auditoriul să fie trezească dorința), fie la nivel comportamental (să determine acțiune din partea clientului-țintă).
  2. Să se aleagă momentul sau perioada derulării campaniei și locul (localitatea, zona sau țara).
  3. se selecteze canalele prin care vor fi transmise informațiile despre campanii și promoții.
  4. Să se decidă bugetele dedicate fiecărui canal de comunicare în parte: online (SEO, Google Ads, Google Display), sau offline (TV, Billboard, Flyere). Bugetarea se face în funcție de 4 elemente cheie: cifra de afaceri (de obicei 10% din venit este dedicat marketingului), resursele disponibile și lichiditățile care pot fi investite; obiectivele ce sunt urmărite, eforturile de marketing ale concurenților.

 Forme de promovare în turism: offline vs. online

Politică inovativă de promovare în turism include mai ales promovarea online pentru afacerile din domeniul turismului. Or, numărul persoanelor care folosesc timp de ore bune internetul în fiecare zi este într-o continuă creștere. Tocmai din acest motiv este esențial ca fiecare business unitate de  să dispună de un site propriu de prezentare în care să pună la dispoziția turistului toate informațiile necesare. 

Așadar, este esențială prezența pe agregatoarele de oferte turistice cu ar fi: infoturism.ro, turistinfo.ro, sau infoturism.ro care încheie contracte direct cu unitățile de cazare, dar și cu agențiile de turism. Aceste site-uri oferă posibilitatea de a-ți promova afacerea, prin prezentarea ofertei tale după cum urmează: serviciile de acomodare oferite, până la 20 de fotografii, harta zonei unde se află afacerea. De menționat aici este că site-urile de promovare a afacerilor din turism nu au spațiu suficient de prezentare exhaustivă a unităților de cazare sau ofertelor venite din partea agențiilor de turism.
Idei de promovare în online
  • Folosește video tururi și seturi de poze, dar și texte detaliate pentru a convinge. Produsul turistic nu poate fi testat în avans, astfel încât activitatea de promovare turistică trebuie să includă multă descriere, niște creativitate scriitoricească pentru a compune texte convingătoare și atrăgătoare, precum și exactitate în expunerea produsului oferit.
  • Folosirea formatelor distincte pentru promovarea mesajului publicitar – podcastul, blogul și social media sunt medii ce permit libertată deplină și creativitate în exprimare. odată cu acordarea de interviuri de către personalul firmei de turism, când clientelei i se furnizează, subtil, toate informațiile care astfel ar trebui facă obiectul mesajelor publicitare propiu-zise; prin scrierea și publicarea unor articole sau reportaje de către reporterii din    mass-media; cu prilejul unor talk-show-uri realizate de către posturile de radio sau de televiziune pe teme turistice; cu ocazia decernării unor premii sau distincții firmelor de turism pentru calitatea serviciilor pe care le oferă.
  • SEO și Google Ads – prezența cu oferta ta turistică în rezultatele motorului de căutare atunci când este scrisă o interogare ce se referă la produsul turistic are multiple avantaje de vizibilitate și generare de leaduri realmente interesate de călătorii.
  • Parteneriate cu organismele furnizoare de clientela turistică – întotdeauna colaborările, atât online (bannere sau prezența cu logoul la organizații partenere), cât și cele din offline (cum ar prezența la evenimente cu roll-upuri, flayerele) sunt o idee bună de sporire a vizibilității produsului tău turistic.

Concluzie despre promovarea în turism

Să nu uităm că turismul are mai multe funcții de îndeplinit în viața persoanelor antrenate în diverse vizite, cum ar fi: cea culturală, cea educativă și cea estetică. Așadar, promovarea turistică, fiind implicată direct în organizarea bună și eficientă a timpului liber al oamenilor, contribuind la o mai bună recuperare și odihnă a oamenilor, dar și la culturalizarea maselor, ceea ce face din promovarea turismului o sarcină deopotrivă interesantă și provocatoare chiar și pentru cel mai experimentat marketer.

În turism calitatea prestării vine mereu cu-un efect de bumerang, tocmai din acest motiv, asigurarea de asistență de calitate superioară pe timpul consumării produsului va servi ca încă un canal de promovare prin recomandări și recenzii online și offline. 

Îți dorești ca afacerea ta din turism să fie promovată bine? Apelează la profesinoștii SEOLITTE, avem peste 6 ani de experiență în domeniul marketingului digital! Sună azi pentru o consultație gratuită la +373 69 809 235 (Moldova), +40 721 536 067 (România)sau lasă-ne un mesaj pe [email protected] și haide să creștem vzibilitatea afacerii tale și să convertim cât mai mulți prosepecți în clienți mulțumiți înacât chiar de astăzi!

Categorii
Blog RO

Marketing în IT: metode de promovare online a firmelor din domeniul tehnologiei informației

Dacă deții sau promovezi o afacere din industria IT (software și servicii IT) cu siguranță știi că atragerea clientelei e o activitate laborioasă, îndelungată, care necesită și multă muncă de convingere. Actualmente doar în România sunt peste 17 mii de companii de IT, iar ca să faci vocea companeii tale auzită și luată în considerare, trebuie să te diferențiezi, descoperind și vorbind despre avantajele tale competitive.

Cum să îți promovezi afacerea de tipul SaaS sau serviciile IT?

De menționat tot aici este că industria IT e una dintre cele mai dinamice industrii ale țării, deci și comunicarea ta trebuie să fie energică și extrem de flexibilă.

Totodată, este foarte bine de înțeles că într-un business de IT, offline-ul încă funcționează bine atunci când vorbim despre convertirea clientelei. Participarea la evenimentele de profil este de departe pe primul loc în topul canalelor de atragere a clientelei. O rată bună de întoarcere a investiției o au și campaniile de e-mail marketing, precum și abordarea directă a firmelor.

Idei de promovare online a firmelor din domeniul tehnologiei informației

1. Începe cu LinkedIn – este cea mai eficientă platformă de social media pentru afacerile din industria IT, căci este mediul în care stă publicul tău țintă. Dacă vrei însă să fii relevant și memorabil pe Linkedin, ai un lucru crucial de bifat: crearea constantă de conținut. Trebuie să știi că 80% din prospectele B2B vin anume prin intermediul LinkedIn, deci acolo ai un potențial enorm de pescuire a clientelei, prin crearea de content informativ, educativ și profesionist.

2. Dezvoltă-ți lista de e-mailuri pentru e-mail marketing – nici nu se pune problema achiziției unei liste de email-uri, mai degrabă ai de colectat abonat cu abonat prin oferirea ghidurilor utile, a ultimelor știri din industrie a și e-book-urilor  – toate în schimbul abonării la newsletterul tău.

3. Facebook – s-ar părea la prima vedere că B2B nu este despre Facebook. Tocmai din acest motiv, o să-ți expunem această informație dintr-un alt unghi și anume din ideea că această este o platformă ce oferă oportunități extinse, dat fiind numărul enorm de utlizatori zilnici ai plaformei: 1,84 miliarde de utilizatori vizitează site-ul de socializare în FIECARE zi. În aest context, este destul de ușor de spus că acolo este și audiența ta țintă: și CEO, și directorii generali, și directorii de procurări – toți au un profil de Facebook. Iar pentru a putea măsura conversiile și face remarketing către cei care deja ți-au vizitat site-ul, trebuie să folosești Facebook Pixelul.

4. Fii activ în presa scrisă cu interviuri și comunicate de presă – cu siguranță o să-ți faci vocea auzită prin prezentarea unor materiale informative și bine documentate din nișă. A te transforma într-o autoritate sau centru de greutate pe un anumit subiect, te va face în timp căutat și pentru serviciile tale. Secretul este să fii dischis și dispus să oferi informații din nișă portalurilor media și specialiștilor care au nevoie de ea.

5. Organizarea de seminare gratuite pentru tinerii specialiști IT sau organizarea ușilor deschise pentru potențialii angajați – la fel ca în punctul precedent, o mai mare deschidere aduce după sine credibilitate și deschide o serie largă de oportunități de colaborare.

Cum se promovează companiile IT din România?Top metode de promovare online a firmelor din domeniul tehnologiei informației

  • Content Marketing – în IT adesea trebuie să-ți asumi rolul de brand care educă piața și un bun instrument de educare este propriul blog. Ai grijă de partea de SEO a site-ului tău, întrucât îți poate oferi trafic organic gratuit și expunere maimă în rezultatele căutărilor, cu bugete rezonabile. Vezi cum îți creezi propria strategie de SEO în 2022.
  • Video explainere – video marketingul făcut prin plasarea de explainere pe YouTube poate aduce vizibilitate în fața oamenilor care contează. În general video este un accent important ce trebuie pus în 2022: oamenii petrec cu 88% mai mult timp pe paginile ce conțin și video, iar 90% dintre utilizatori spun că video îi ajută să ia o decizie de cumpărare. Evident că în IT este mai complicat să facă vânzpri pe bandă rulantă și o singură interacțiune cu canalul tău de YouTube nu-ți va crea o relație de lungă durată cu potențialul client, or clienții B2B efectuează cel puțin 12 căutari online înainte de a interacționa cu un site web.
  • Crearea de whitepapers și prezentarea periodică a acestora – scopul acestor materiale de prezentare este să informeze despre produsele și soluțiile noi pe care le-ai inventat.
  •  Google Ads, și anume plasamentul de tip Search –  îi va ajuta pe potențialii tăi clienți să ia legătura cu tine atunci când au nevoie de serviciile /soluțiile tale. Ca mici recomandări pentru textele anunțurilor ar fi să pornești de la nevoile clientului tău, și anume: să pui accent pe enomia de timp, experiența plăcută de lucru cu o echipă profesionistă ca a ta și lipsa tensiunilor sau a stresului în munca cu tine. Asigură-i că oferi servicii de înaltă calitate de consultanță și suport, precum și accesibilitatea echipei de a răspunde oricând la orice întrebare legată de soluțiile tale.

Ce KPI-uri ai de urmărit pe online?

  • creșterea notorietății companiei – în timp ar trebui să vezi cu numărul de cereri de ofertă crește, datorită eforturilor tale de brand awareness
  • vânzări și numărul de clienți
  • cifra de afaceri într-o continuă creștere – un alt obiectiv care trebuie urmărit cu atenție este și calitatea lead-urilor venite, întrucât în IT unele proiecte pot să-ți aducă mai degrabă peirdere decât câștig dacă așteptările clientelei nu sunt rezonabile. Și viceversa, o bună poziționare pe piața de IT și software îți poate aduce clienți cu renume și bugete, astfel încât munca ta să fie înalt apreciată și remunerată.

Câteva cuvinte drept concluzie

Fii mobile friendly, atât în content marketing, cât și în publicitatea plătită, deoarece dispozitivele mobile devin omniprezente. Marketingului pentru firme de IT și tehnologie cu siguranță trebuie să includă și marketingul mobil. Acesta constă în anunțuri care apar pe smartphone-uri și tablete.

Îți dorești ca afacerea ta să fie promovată ca la carte? Apelează la profesinoștii SEOLITTE, avem peste 6 ani de experiență în domeniul marketingului digital! Sună azi pentru o consultație gratuită la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected] și haide să creștem vzibilitatea afacerii tale și să convertim cât mai mulți prosepecți în clienți mulțumiți înacât chiar de astăzi!

Categorii
Blog RO

Strategii și idei de marketing pentru arhitecți

Ai o firmă de arhitectură sau design interior? Noi știm cum să o promovezi în mediul digital. Avem mai mult de 6 ani de când promovăm birouri de arhitectură și amenajări interioare, și, în cele ce urmează, discutăm despre strategiile de promovare digitală care au lucrat pentru clienții SEOLITTE.  La sigur, acest articol o să fie un bun punct de pornire pentru promovarea business-ului tău: vei găsi aici idei de promovare pentru firmele de arhitectură, construcții și amenajări.

Rămâi cu noi pentru o soluție de marketing pentru arhitecți, la cheie: promovare birouri de arhitectură și design interior!

Așadar, iată ideile noastre de promovare digitală, pentru a face marketing de gherilă în firmele de arhitectură și design:

  • Ține un blog care va inspira și va convinge – evident că în nișa ta vinzi cu vizualul, dar nu uita să adaugi descrieri despre procesul de muncă, procedeele creative folosite, echipa de implementare și conlucrarea cu clientul. Crearea unui conținut textual interesant te va apropia de cititor, îl va invita în lumea ta, dar va avea și impact pe partea de SEO. Un blogging făcut bine ajută mereu pe 2 nivele: și să vinzi, dar și să bifezi obiectivele de clasare organică în rezultatele căutărilor prin optimizare SEO.
  • Folosește platformele de inspirație din nișa de arhitectură și design de interior, cum sunt: Behance sau houzz.com. Recomandarea este să creezi conturi acolo și să le complezi lunar cu informații despre proiectele tale. Vor influența atât partea de SEO, cât și vor ajuta la atragerea de noi clienți. Altfel zis, fii activ și implicat în nișa ta, prezența pe aceste platforme îți va asigura și un rol cheie în comunitatea de oameni din arhitectură și design.
  • Ține un cont de Google My Business (GMB) optimizat lunar și plin de recenzii pozitive. Vezi aici un ghid de optimizare a contului de GMB. Ești într-o nișă în care frumosul vinde, iar cu instrumentul gratuit de la Google, GMB, ai ocazia să apari în rezultatele căutării organice cu poze, videouri și randări personale. Tot aici poți adăuga și date despre diverse studii de caz. Un alt rol important al acestui profil este să fie compilat cu recenzii de la clienții tău. Oamenii cred în recenziile pe care le citesc online la fel de mult ca în recomandările pe care el primesc de la prietenii lor. Cu siguranță, recenziile bune pe Facebook și GMB îți pot crea o reputație pozitivă și te vor transforma întru-un jucător greu de ignorat.

  • Diferențiază-te și vină cu oferte clar articulate. Gândește-te: ce poți oferi diferit, nou, unic, inedit? Fie că acoperi o nișă specifică, mai puțin aglomerată, de servicii de arhitectură, fie că creezi doar într-un stil (să zicem: cel minimalist, sau cel clasic?).

Cum să te promovezi eficient ca Arhitect sau Designer?

  • Creează în online senzația de accesibilitate și disponibilitate – Pe lângă materiale bine descrise și poze autentice, un profesionist antrenat în lucrul cu oamenii trebuie să se arate mereu dispus să ia proiecte noi, asigurându-și potențialii clienți că în agenda ta se regăsește timp suficient pentru încă un proiect de succes. O idee bună este să plasezi un chat pe website sau să manifești deschidere față de oameni pe canalele tale de social media. Nu uita să fii la fel de deschis și sociabil și în discuțiile telefonice, pentru a nu sabota eforturile de marketing depuse în mediul digital.
  • Oamenii cheie să fie în lumina reflectoarelor – eforturile de PR și branding sunt în special apreciate în promovarea firmelor de arhitectură și design, pentru că oamenii tind să creadă în oameni, mai mult decât în branduri. Vorbește despre talentele companiei tale în comunicate de presă, știri comerciale și interviuri în presa de nișă.
  • Studiile de caz au nevoie de audiență! – Live-urile și webinarele cu studii de caz ar putea atrage nu doar urmăritori loiali (potențiali clienți pentru biroul tău de arhitectură/construcții), ci și reputație de profesioniști transparenți, care contribuie la dezvoltarea industriei prin împărtășirea experiențelor și dexterității. La fel de interesantă este idee de a preda studenților, a deschide o școală de seară sau a primi la practică elevi, care să fure meserie de la tine.
  • Și într-o ultimă instanță… apelează cu încredere la servicii de remarketing și retargeting. Prin remarketing vei reuși să rămâi în mintea potențialului tău client și vei crește șansele ca acesta să revină, pentru o consultație de la tine. Remarketing-ul rămâne a fi o metodă de promovare a website-urilor prin Google foarte populară, datorită costurilor reduse și a eficienței sporite.

Apelează la profesinoștii SEOLITTE pentru strategii de marketing pentru arhitecți și firme de design interior, avem peste 6 ani de experiență în domeniul marketingului online! Sună azi pentru o consultație gratuită la +373 69 809 235 (Moldova), +40726794856 (România) sau lasă-ne un mesaj pe [email protected]

Categorii
Blog RO

Idei de promovare în imobiliare în România și Moldova, în mediul online

Cu siguranță a face vânzări bune în imobiliare este una dintre cele mai complicate sarcini pe care le poate avea un om de vânzări și marketing. În schimb, indiferent dacă îți dorești să promovezi o agenție imboliară sau ești dezvoltator în căutarea unei strategii de marketing potrivite, o singură vânzare îți poate acoperi bugetul investit în promovarea digitală, pe câteva luni bune înainte.

Așadar, rămâi cu noi pentru a descoperi cele mai rezultative idei de promovare în imobiliare în România, testate și îmbunătățite ani la rând împreună cu clientela agenției de marketing digital – SEOLITTE.

Cum să promovezi online ofertele agenției tale imobiliare sau ale companiei tale de construcții?

  • Investește timp în fiecare lead – dat fiind faptul că orice lead este extrem de valoros în imobiliare, o să începem cu acest sfat de aur: nu trata cu indiferență (sau cu superficialitate) lead-urile. Îți putem spune (nu din auzite) că în imobiliare comunicarea este cheia succesului, cu cât mai apropiat ești de clientul tău, îi înțelegi necesitățile, îi simți nevoile, cu atât e mai mare probabilitatea să închei acea tranzacție. Nu uita că o singură vânzare poate acoperi un salariu de-o lună în această nișă. Mai mult, omenia în negocieri întotdeuna va aduce recomandări noi.
  • Prezintă prin poze profesioniste imobilul tău – dacă ești dezvoltator imobiliar, angajează actori pentru sesiuni foto periodice, sau fotgrafiază familii fericite în casele frumoase consturite de tine. Da, vizualul vinde, dar vizualul mai poate spune și o poveste, poate inspira, și poate contura viața de vis ce așteaptă – la o tranzacție distanță. Folosește imaginile date pe Social Media, pe website, în articole comerciale și pe Pinterest, toate aceste medii pot aduce potențiali clienți, dacă vei adăuga și o descriere corectă după rigori SEO.
  • Ai grijă de reputația brandului și fii onest – știm că în imobiliare una dintre provocările imense este să repecți termenii-limită. Dar se mai și știe că un client nemulțumit va crea mult feedback negativ, și îți va „păta” imaginea pe online și offline. Recenziile sunt cele care te vor ajuta să închei tranzacții – de este vorba de un bloc de locuit, strădui-te să fii în relații bune cu comunitatea locului tău și să o îndemni să fie activă pe paginile tale din online. Ai grijă și să ai un profil Google My Business optimizat corect (vezi aici un ghid pe pași despre optimizarea profilului de GMB), care să conțină recenzii pozitive. O idee bună în acst sens este să menționezi clienților mulțumiți că ar fi de un real folos pentru tine ca ei să lase o recenzie pe Facebook sau Google.
  • Folosește arsenalul tău virtual de instrumente – promovarea unui site de imobiliare se face cel mai bine cu mult conținut interactiv, cum ar fi tururile virtuale (pentru o prezentare exhaustivă a imobilului); quiz-urile (pentru partea de atragere a potențialilor cumpărători cu un content engagging).

Promovarea anunțurilor imobiliare

  • Pune emoție în fiecare mesaj, vină cu mesaje calde – Ai grijă de emoția pe care o provoacă site-ul tău. Ce mesaj este afișat pe homepage? Crează el senzația de „acasă”? de „al meu”? Sau este vorba mai degrabă de o paletă de culori și un design rece? Un rol aparte în crearea unei impresii bune atunci când îți dorești promovarea online a unei proprietăți imobiliare îl are designul modern și curat, cum poți altfel vinde imobiliare, fără acuratețe în prezentarea produsului tău? Se știe că imobiliarele cer profesionalism, dedicație și investiție de timp. Pentru atragerea traficul spre site, apelează la servicii de SEO, pentru a-ți crește vizibilitatea proprietăților pe motoarele de căutare și la setarea campaniilor de Google Ads pentru a aduce click-uri plătite spre oferta ta. Vezi mai multe despre cum funcționează promovarea prin SEO în acest ghid.
  • Fă promovare prin anunțuri imobiliare și mesaje de marketing scrise ireproșabil și bine argumentate – pune accent pe istoricul companiei, pe fondator, pe reputația deja construită. Prin PR și branding online de calitate investești în imaginea companiei. Toate aparițiile în jurnale, reviste și ziare respectabile, crează, pentru tine, imaginea unui om din imobiliare serios, în care nu ți-e frică să economisești ce ai agonisit ani la rând.

Îți dorești ca afacerea ta din imobiliare să fie promovată ca la carte? Apelează la profesinoștii SEOLITTE, avem peste 6 ani de experiență în domeniul marketingului imobiliar! Sună azi pentru o consultație gratuită la +373 69 809 235 (Moldova), +40 721 536 067 (România) sau lasă-ne un mesaj pe info{@}seolitte.com și haide să multiplicăm vânzările tale. Avem pachete de promovare în imobiliare bine gândite pentru businessul tău.

Categorii
Blog RO

Social Media & SEO: Cum influențează semnalele sociale clasamentele SEO?

De mulți ani se vorbește despre impactul senalelor sociale asupra lui SEO. Dar oare în ce proporție social media afectează clasamentele site-ului tău? Haide să descoperim în articolul de mai jos.

SEO vs. SMM:

  • SEO crește vizibilitatea unui site web în motoarele de căutare pentru a obține mai mult trafic.
  • SMM folosește site-uri de social media pentru a crește gradul de recunoaștere al brandului

De ce SMM-ul impactează SEO?

  • Activitatea pe site-urile de socializare precum Facebook, Twitter, Pinterest a devenit în ultimul timp un factor important în cadrul procesului de optimizare.
  • Share-urile și like-urile primite de postările pe pagina de fani a unui site web reprezintă voturi de încredere a căror greutate este comparabila cu cele obținute prin link building.

Iata ce indicii ne-a dat Gary Illyes, Google, analist de trenduri despre importanța Social Media în SEO: „Contextul în care interacționați online și modul în care oamenii vorbesc despre dvs. online, de fapt, pot influența cum vă poziționați.”

Tipurile de conținut care generează trafic și distribuiri sociale sunt:

  • Postări pe blog
  • Videoclipuri
  • Infografice
  • Podcasturi.

Rolul semnalelor sociale în SEO offpage

Scopul principal al unui motor de căutare este de a oferi utilizatorilor conținut relevant și de înaltă calitate.

Motoarele de căutare evaluează calitatea în mare parte în funcție de frecvența cu care o adresă URL este văzută pe web iar pe măsură ce comunicarea web s-a mutat pe rețelele sociale, Google se pare că a integrat semnalele sociale ca semnal de clasare.

Ce semnale sociale contează?

numărul de aprecieri, distribuiri, comentarii pe pagina de Facebook și LinkedIn

○ numărul de followeri, tweets, retweets pe Twitter

○ numărul de vizualizări, durata de vizionare pe canalul de Youtube

○ numărul de pin-uri pe Pinterest

○ nu uita să inserezi link către site-ul tău în pagina de profil.

Strategiile concepute pentru a crește implicarea în rețelele sociale pot crește, de asemenea, clasamentul site-ului tău în topul motoarelor de căutare.

Iată ce ai de făcut în acest sens:

  • Postează zilnic: menține-ți brandul în topul fluxurilor de știri din rețelele social.
  • Utilizează imagini bune: imaginile cresc foarte mult ratele de interacțiune pentru toate tipurile de rețele sociale.
  • Parteneriate: Partajați linkuri și produceți conținut original, împreună cu alte branduri populare.
  • Fii prezent: Produ conținut pentru rețele sociale de top.

Cum afectează semnalele sociale partea de indexare SEO?

  • Informațiile bune ajută profilurile din rețelele sociale să se claseze și ele în rezultatele căutării și să câștige tracțiune.
  • Linkurile din rețelele sociale pot ajuta Google să indexeze blogul/postările
  • Atenție însă: deși link-urile din SMM sunt utile, Google nu le numără așa cum ar fi link-uri de la un site cu autoritate.

Cum îți SEO optimizezi Pagina de Facebook?

Google utilizează:

  • numele paginii de Facebook;
  • o scurtă descrierea paginii;
  • numărul de aprecieri;
  • numărul de persoane care vorbesc despre pagină.

Dă o importanță aparte compartimentului “Despre”, pentru că de obicei anume informația de aici figurează în Meta Descrierea care apare în Google și care face diferența pentru cel care caută (să dea sau să nu dea click pe rezultatul în care figurează pagina ta. 

Optimizare LinkedIn:

Prin plasarea în mod natural a cuvintelor cheie potrivite în profilul tău și prin adăugarea strategică a termenilor de căutare relevanți în conținutul tău, inclusiv a titlurilor, algoritmul de căutare vă poate aduce în fruntea SERP-urilor.

Optimizare Medium:

Platforma permite utilizatorilor să publice tot felul de conținut de blog, inclusiv:

  • Povești personale
  • Articole republicate
  • Conținut original
  • Reutilizarea conținutului

De ce trebuie să fii pe Medium?

58% din traficul Medium provine din căutare organică, în timp ce puțin peste 26% este trafic direct.

Optimizare Pinterest:

  • Utilizatorii efectuează peste 2 miliarde de căutări pe lună pe site
  • Dintre toate căutările, 97% sunt fără brand, ceea ce înseamnă că utilizatorii Pinterest sunt dispuși să interacționeze cu companii pe care nu le cunosc
  • În fiecare lună, pe site au loc 600 de milioane de căutări
  • 70% dintre consumatori folosesc platforma pentru inspirație cu privire la modul de a lua decizii de cumpărare (doar 17% la Facebook).

Optimizare Quora:

  • Aici oamenii pun mereu întrebări valoroase pe subiecte de interes. Aceste interogări au cuvinte cheie pe care publicul tău le caută pe Google:
  • Sfaturi de afaceri
  • Consiliere legată de viața de zi cu zi
  • Date utile despre crearea de conținut
  • Idei de postări pe blog/brainstorming de conținut
  • Informații despre subiecte noi.
Categorii
Blog RO

Time Management, când ai un job în mediul virtual

William Penn: „Timpul este ceea ce ne dorim cel mai mult, dar ceea ce folosim cel mai rău”.

Definiție Time Management: Controlul previzibil pe care îl poate exercita un individ asupra unei serii de evenimente.

Timpul zboară… chiar și când îți faci griji că pierzi timp, tot timp pierzi 🙂 Nu degeaba se spune că timpul e cea mai importantă sursă de stres. Așa că dacă te interesează cum să lucrezi eficient, cum să le reușești pe toate și să îți îndeplinești zilnic tot ce ți-ai pus în agendă, parcurge acest articol în întregime!

Citind acest articol vei afla câteva sfaturi practice pentru ca să:

  • Îți gestionezi bine munca și să folosești timpul în mod constructiv.
  • Îți îmbunătățește productivitatea / eficiența, ca să petreci timp în activități care produc rezultate.

Haide să începem cu înțelegerea problemei: de ce oamenii, de obicei, pierd vremea?

  • Au o planificare slabă – nu știu să-și construiască o agendă realistă.
  • Procrastinează – pierd timpul pe sarcini neimportante.
  • Pierd timpul pe așteptare / întârzieri – trăim și societate și depindem de întârzierile și lipsa de organzare a altora.
  • Pe lucru cu hârtiile – birocrația mănâncă timp.
  • Pe corespondența nesolicitată – comentariile lungi și mailurile cu multe aliniate consumă timp.
  • Vizitatori /sarcini neașteptați /neașteptate – oameni și situații care îți dau agenda peste cap.
  • Nerespectarea priorităților / lipsa lor – incapacitatea de a stabili niște priorități reale.
  • Întreruperi telefonice – tocmai când ai reușit să te concentrezi bine de tot la ce ai de făcut… sună telefonul!
  • Delegare ineficientă – credem că doar noi putem face lucrurile bine.
  • Prânzuri sau pauze extinse – discuțiile de la o țigară care se întind.
  • Spațiu de lucru aglomerat – un spațiu nearanjat debusolează.
  • Întâlniri ineficiente/extinse – întâlnirile fără structură și o agendă stabiită din timp o pot lua razna.
  • Socializarea de la locul de muncă – discuțiile dintre colegi pot fi interesante, dar foarte derajante când ai de dus la bun sfârșit un raport complicat.
  • Informații greșite/incomplete primite – să plonjezi printre cifre și date incmplete este o tortură.

La câte puncte te-ai regăsit? Cu siguranță multe nu-ți sunt străine și posibil că unele te și irită, dar tot nu ai apucat să rezolvi nimic până acum. De ce?

Răspunsul la această dilemă vine din a-ți răspunde sincer la o întrebare-cheie: ce pretenții ai în legătură cu viața/timpul tău?

Totul începe de la scopuri și obiective. Notează-ți obiectivele carierei, obiectivele vieții în întregime, și în particular obiectivele pe care le ai pentru curentul tău loc de munca. Păstrează-le undeva unde sunt ușor de consultat (poate lunar). O idee bună este și să le actualizezi pe măsură ce îți schimbi jobul/viața.

Creionează și șablonează stabilirea acestor scopuri. O sugestie care să te ajute să le ai la îndemână oriunde și oricând este să le ții într-o fișier în cloud.

Așadar, cum se folosește timpul eficient?

  • Abordează mai întâi sarcinile cele mai importante și dificile. Poate e neintutiv și necesită multă tărie de caracter din partea ta. Dar e calea corectă spre eficacitate la locul de muncă. Este mult mai rezultativ să bifezi 3 lucruri importante și dificile, decât 20 de sarcinic are puteau fi delegate.
  • Aici ajungem la delegare, deleagă inteligent și mărinimos. Ajută-i și pe alții să se dezvolte, delegând responsabil și cu detalii suficiente. Mandatează persoana dată (subalternul sau colegul) cu încredere și autoritate.
  • Evită sindromul de birou aglomerat.
  • Redu din timpul petrecut în întâlniri.
  • Planifică.
  • Învață să spui „Nu”.
  • Consolidează efortul legat de sarcini similare.
  • Folosește liste.

Cea mai bună listă de lucruri de făcut, după părerea noastră arată astfel:

E în WORD (căci îi poți schimba structura ușor), e organizată pe zileși ore, iar fiecare zi are 3 liste:

  • Ziua săptămânii, data – poți reveni la ele prin căutare simplă prin computer;
  • Sarcini în care depinzi de alții – așa soliciți la timp informații/controlezi munca în echipă;
  • Sarcini în care doar monotorizezi – așa îți controlezi echipa pe care o ai subordine.

Aplicații de pe computer/mobil care te ajută să te concentrezi pe ce ai de făcut:

Îți permit să blochezi site-urile și aplicațiile care îți distrag atenția pentru perioade de timp stabilite/ sau să rămâi concentat pe ai de făcut:

Cel mai simplu mod de a îți urmări timpul este să utilizezi o extensie precum RescueTime pentru a urmări automat timpul petrecut pe fiecare site.

Programarea și setarea ședințelor în mediul virtual este o altă metodă de a economisi timp important, căci ședințe online = eficiență.

Cum să organizezi și desfășori întâlniri online rezultative?

  • Din timp trebuie să se știe ce se discută – agenda trebuie convenită cu toți (puteți seta durata întâlnirii de 30 de minute și să atribui 10 minute fiecăruia dintre punctele de pe agendă).
  • Nu invita colegi de umplutură (calculează salariul pe oră al fiecărui participant la ședință!)
  • Alege un moderator al ședinței.
  • Încheie cu lista clară de acțiuni de făcut.
  • Neapărat cineva să facă proces-verbal al ședinței.
  • Regula celor 5 minute – pe acei angajaţi care nu sunt succinţi în expinere, anunţă-i foarte clar că nu au la dispoziţie decât cinci minute.

Sfaturi de time managementul în lucrul la distanță:

  • Centralizează controlul (Slack oferă oportunități bune în acest sens).
  • Managementul sarcinilor la distanţă printr-un program informatic prin care managerii au posibilitatea să monitorizeze sarcinile delegate tuturor membrilor unui sector de activitate: mai bun decât reportarea offline.
  • Setează reguli de joc clare.

Sfaturi de gestiune a timpului în lucrul cu clienții/angajații dificili:

  • Condu la uşă a musafirilor nepoftiţi sau care “mănâncă timpul” cu detalii nesemnificative, lungindu-se la vorbă.
  • Evitarea promisiunilor care au şanse mari de a nu fi onorate.
  • Folosirea e-mail – ul pentru a ţine legătura cu vorbăreţii.
  • Stabilirea întâlnirilor la sfârşitul programului/
  • Evitarea persoanelor care ocupă mult timp.

Cărți utile și câteva idei principale extrase din ele:

  1. „Deep work” de Cal Newport:
  • Decide unde vei lucra și cât.
  • Repausul poate fi o oază de inspirație.
  • Împacă-te cu plictiseala „Pentru a reuși să muncești profund, trebuie să îți „reconfigurezi” creierul pentru a te simți confortabil rezistând stimulilor care distrag atenția. (vezi: Facebook)
  • Trateazâ lucrurile superficiale cu suspiciune, deoarece daunele sale sunt adesea foarte subestimate.

2. „Eat that frog” de Brain Tracy:

  • Începe cu sarcina cea mai grea, împarte-o strategic pe bucăți și îndeplinește conștiincios fiecare bucată.

Concluzii:

  • 1 minut petrecut planificând activităţile = 4 minute câștigate la momentul aplicării în practică a acelei activităţi.
  • Ca manager, aplică regula 60-40: a planifica doar 60% din timp iar restul de 40% să fie lăsat pentru evenimentele surpriză.
  • Recompensează-ți victoriile personale.
Categorii
Blog RO

Top 10 factori de clasare în Google

Scurtă Definiție: Ce reprezintă de fapt un factor de clasare? Factorii de clasare descriu criteriile aplicate de motoarele de căutare atunci când evaluează paginile web pentru a compila clasamentul rezultatelor de căutare. Factorii de clasare se pot referi la conținutul unui site web, partea tehnică, semnalele de experiență a utilizatorului, profilul de backlink-uri sau orice alte caracteristici pe care motorul de căutare le consideră relevante. Înțelegerea factorilor de clasare este o condiție cheie pentru optimizarea SEO eficientă pentru motorul de căutare.

  1. Conținutul:

Google dorește să arate cel mai util rezultat pentru o interogare, astfel că este esențial să acopere tot ceea ce acei care caută doresc să afle. E vorba despre acoperirea a ceea ce este important pentru căutător și a ce tip de conținut așteaptă să vadă.

Totuși, nu este vorba doar despre lungimea conținutului. Conținutul mai lung nu este întotdeauna mai bun.

  1. Backlink-uri:

Unul dintre cei mai importanți factori pt. Google e nr. domeniilor care se leagă prin link de site-ul tău.

  • Obținerea de link-uri are loc folosind tehnici și instrumente de PR, și Link Building. Link Building-ul constă în direcționarea link-urilor valoroase și relevante către site-ul tău.
  • Nu toate backlink-urile sunt create egale. O mulțime de factori contribuie la capacitatea unui backlink de a ajuta pe SEO, iar cei 2 importanți sunt Relevanța (bloguri pe același subiect, link-uri din aceeași țară) și Autoritatea (Backlinkurile de pe site-urile puternice ajută cel mai mult cu SEO).

  1. Intenția de căutare

Google nu plasează în top același tip de conținut pentru fiecare căutare.

De exemplu, cineva care caută „cumpăr rochii online” are o intenție tranzacțională. Cel care caută vrea să vadă produse pe care să le poată cumpăra. Acesta este motivul pentru care Google afișează pagini de categorii de tip e-commerce.

Cineva care caută: „distanță Chișinău – Paris” are o intenție de informare, din acest motiv în top vor apărea resursele informative, cum ar fi Wikipedia.

  1. Viteza de încărcare

Începând din mai 2021, Google a făcut ca viteza de încărcare a site-urilor web să fie o parte din Core Web Vitals (un set de factori pe care Google îi consideră importanți pentru experiența utilizatorului pe site-ul tău). Se analizează viteza, capacitatea de reacție și cât de repede se încarcă diferite elemente, cum ar fi fonturile și imaginile.

  1. Compatibilitatea cu dispozitivele mobile

Aproape 2/3 dintre căutări au loc pe mobil, așa că nu este surprinzător faptul că Google a făcut din afișarea corectă și comodă pe mobil un factor de clasare.

În iulie 2019 Google a trecut chiar la indexarea versiunii mobile drept prima variantă de site ce e indexată (indexare = stocarea unei copii a paginilor site-ului tău în baza de date Google).

  1. Autoritatea site-ului:
  • o metrică de clasare care arată expertiza site-ului despre un anumit subiect și capacitatea sa de a se clasa în motoarele de căutare
  • autoritatea domeniului atribuie un scor între 1 și 100. Cu cât autoritatea domeniului e mai mare, cu atât sunt mai mari șansele de a se clasa în Google
  • acum există diferite moduri în care puteți spori autoritatea site-ului. Poți începe prin achiziționarea de backlink-uri de înaltă calitate. Însă uneori, faptul că aveți o mulțime de backlink-uri nu garantează un rang mai înalt. Aici trebuie să creați conținut uimitor, axat pe industria ta.

  1. Optimizare cu cuvinte cheie:

• Folosește cuvântul-cheie în tag-ul titlu (title) cel puțin o dată: păstează expresia-cheie cât mai aproape posibil de începutul tag-ului.
• O dată proeminent cât mai sus în pagină.
• Cel puțin de 2 -3 ori (incluzând variații) în textul paginii. Poate, chiar de ceva mai multe ori, dacă textul e suficient de lung. Probabil că vei fi tentat să folosești aceste cuvinte-cheie de mai multe ori, însă experiența demonstrează ca asta nu aduce valoare din perspectivele SEO, ba dimpotrivă.
• Cel puțin o dată în atributul „Alt” al unei imagini de pe pagină. Acest lucru nu doar că te va ajuta să mărești traficul provenit din căutări web, ci și din căutări pe imagini.
• O dată în adresa URL.
Cel puțin o dată în meta descriere.

8. Structura site-ului:

Arhitectura site-ului tău web e importantă din perspectiva accesării cu crawlere și indexare. Permite crawlerelor Google să vă găsească cu ușurință site-ul și paginile.

  1. SECURITATE (HTTPS):
  • HTTPS îmbunătățește securitatea pentru vizitatori prin criptarea datelor transmise între browserul tău și serverul site-ului.
  • În 2014, Google a anunțat HTTPS ca un semnal de clasare „ușurel”. De-atunci, Google și-a consolidat angajamentul față de HTTPS și acum arată avertismentul: „Nu este sigur” în Chrome atunci când vizitezi o pagină necriptată.

  1. Experiență utilizator – Google vrea să afișeze doar conținut care oferă vizitatorilor o experiență pozitivă:
  • Conținut ușor de citit
  • Site bine organizat
  • Conținut interesant și util
  • Site adaptabil pe diferite dispozitive
  • Fără reclame intrusive
  • Conceput cu nevoilor utilizatorilor în gând.Cum Google ar putea măsura satisfacția utilizatorului? Prin metrici cum sunt: Rata de click (CTR), timpul petrecut pe pagină, rata de respingere a site-ului.
Categorii
Blog RO

Cum împaci textele care vând cu cele pentru SEO?

Copywritingul este arta de a convinge prin cuvinte. În special să convingi publicul să achiziționeze ce ai de oferit sau să rezoneze cu mesajul tău. Mai mult decât atât, munca bună de copywriting se poate măsura destul de clar pe online: în click-uri, partajări și vizualizări.

Dar care sunt caracteristicile ce transformă un text simplu într-unul care vinde?

  • Relevanță
  • Scriere persuasivă
  • Autenticitate
  • Îndemn la acțiune
  • Trezește interes
  • Are elementul de noutate
  • Aduce beneficiu personal audienței: mesajul e modificat în funcție de audiență
  • Are elemente de storytelling
  • Atinge un simț.

Așadar, care sunt scopurile copywritingului?

  1. Îndeplinirea cu succes a strategiei de promovare digitală: a atrage, a stimula, asigură și vinde serviciile și produsele tale.
  2. Brand awareness de calitate: totul pentru a face cât mai cunoscut brandul consumatorilor.
  3. Stabilirea unei legături informative dintre client și antreprenor: scenarii pentru reclame, sloganuri, campanii publicitare
  4. Să creeze în jurul brandului o poveste care să emoționeze.

Pentru un copywriting de calitate, trebuie să știi pentru cine scrii. Iată pe baza căror criterii poți construi avatarul clientului ideal:

Formule de copywriting care lucrează:

  1. AIDA:
  • Awareness (Atenție) – Primul lucru prin care trebuie să atragi atenția cititorilor este un titlu / o frază convingător/oare.
  • Interest (Interes) – majoritatea oamenilor dau dovadă de o durată scurtă de atenție, mai ales pe online. Scopul tău e să menții omul interesat să citească textul, asigurându-te că scrii și pentru cei ce doar „scannează” materialul.
  • Desire (Dorință) – oamenii nu vor cumpăra nimic dacă nu vor dori. Există 3 moduri de a cultiva dorința la un cititor: afișarea beneficiilor unui produs, explicarea modului în care produsul îi va schimba viața, sau cum îi poate rezolva o problemă.
  • Action (Acțiune) – să fie un paragraf care vorbește despre toate motivele pentru care cititorul trebuie să ia măsuri imediate, creând, astfel, și sentimentul de urgență.

2. 4 „U”:

  • Useful (Util) – cum va ajuta textul ce urmează cititorul să rezolve o problemă, să răspundă la o întrebare, să ofere o soluție? Arată ce este în materialul tău de folos pentru el.
  • Urgent (Urgent) – determină cititorul să acționeze mai devreme. Poți realiza acest lucru furnizând interval de timp sau termen limită. Se poate face referire, de asemenea, la un anumit stres, presiune sau la o nevoie acută pe care cititorul o simte.
  • Unique (Unic) – atrage atenția cititorului cu un fapt mai diferit, o declarație neobișnuită, sau o informație specială.
  • Ultra-specific (foarte specific) – poate include numere, indica pași concreți, sau poate identifica o informație explicită, ori exclusivă.

O atenție deosebită se acordă în coywriting elementelor de titlu, introducere și final. De ce? Pentru că:

80% dintre articole nu sunt citite din cauza unui titlu neatrăgător: din titlu trebuie să se înțeleagă cine e publicul țintă, să evidențiezi utilitatea, să fie actual, să ai numere, să anticipezi intenția de căutare (cea mai căutată formulă pe online este „cum să”) și să ai triggere sau cuvinte magice (cum ar fi: „nou”, „gratuit”, „pentru că”,„ imaginează-ți”, „cum să” și cifrele).

8% dintre cititori citesc finalul și dacă le place se întorc înapoi la introducere și parcurg textul în sine: utilizează cifre, infografice, structurează conținutul în capitole și subcapitole. Articolul trebuie să conțină și un final puternic – o concluzie sau un îndemn la acțiune relevant.

Acuma că am stabilit ce înseamnă texte care vând, să vedem ce înseamnă texte pentru SEO:

SEO copywriting-ul este acel tip de conținut pe care îl creăm cu scopul de a ne face remarcați în rezultatele motoarelor de căutare.

Scopul SEO Copywriter-ului este să crească relevanța textelor scrise. Scrii pentru 2 categorii de utilizatori: oameni și motoarele de căutare (roboți).

În ce constă munca unui SEO Copywriter?

Acesta scrie texte, folosind cuvintele cheie. Cuvintele-cheie sunt cuvintele și expresiile pe care le introduc utilizatorii de internet în caseta de căutare a unui motor de căutare, cum ar fi Google, pentru a afla informațiile pe care le caută. Cuvintele cheie pot fi un singur cuvânt, o frază, o propoziție sau o întrebare.

Care este rolul cuvintelor-cheie în SEO Copywriting?

Pentru a înțelege de ce avem nevoie de cuvinte cheie, haide să aruncăm o privire asupra modului în care se fac căutările în online:

  1. Întâi de toate, ai o necesitate și vrei să cauți pe Google un răspuns sau o soluție la problema ta.
  2. Formulezi necesitatea într-un șir de cuvinte și expresii, cunoscut sub numele de „interogare”, o introduci în motorul de căutare.
  3. Cauți prin rezultatele obținute, dai click pe acel rezultat, dacă ești satisfăcut mai revii sau rămâi pe pagină.

Acești pași relevă de fapt că în strategia SEO trebuie să ne axăm pe cuvintele cele mai importante și reprezentative pentru un brand (altfel spus: pe cele ce vând și cele ce sugerează clar intenția utilizatorului).

Unde sunt folosite cuvintele-cheie?

În textele de pe site, în descrieri de produs, în articole de blog, în tag-urile SEO și în articoele de PR despre brandul tău.

Așadar, care legătura dintre textele pentru SEO și cele care vând?

În SEO contează și experiența utilizatorului, ceea ce se obține exclusiv printr-un copywriting de calitate. Iată elementele definitorii ale unui copywriting de calitate:

  • Intrigă omul chiar din titlu.
  • Face ca omul să stea cât mai mult pe website.
  • Face așa încât omul să interacționize cu site-ul și contentul său.
  • Micșorează rata de respingere (reprezentată de procentajul tuturor sesiunilor de pe site în care utilizatorii au accesat o singură pagină și au trimis o singură solicitare la serverul Google Analytics).
  • Folosește material vizual și cifre pentru mai multă credibilitate.
  • Folosește doar propoziții scurte și clare, cu până la 20 de cuvinte.
  • Textul are întotdeauna o structură bună: conținutul pe pagină este aranjat conform priorităților cititorului.
  • Trebuie create senzația de accesibilitate: orice utilizator, când accesează un link a unei pagini web, își dorește să găsească soluții la problemele lui, ușor de implementat în practică, articolele de blog sunt o soluție bună.

De asemenea, în SEO contează și link-urile primite de la alte site-uri, vestea bună e că ele pot fi atrase prin content bun și anume:

  • Conținut unic în limba română.
  • Cercetări și analize aprofundate.
  • Infografice, video și poze de autor, ce însoțesc textul.
  • Heading-uri, liste, paragrafe scurte (până la 300 de cuvinte – un paragraf).
  • Link-uri interne.
  • Articole de blog utile.

Toate aceste elemente de SEO copywriting, de fapt, ajută și la demersul de a convinge
prin cuvinte prin aceste mecanisme:

  • Un SEO copywriter bun trebuie să cunoască firea umană, nevoile, preferințele, gusturile și dorințele oamenilor.
  • Procesul de SEO copywriting aduce plus valoare vizitatorilor, nu doar plasează cuvinte-cheie în textele de pe site.
  • Alegând o audiență potrivită, interesată de subiectele pe care el își dorește să le abordeze, copywriterul poate oferi informația dorită vizitatorilor, într-un mod benefic pentru capacitatea de clasare a site-ului în rezultate.

Concluzie

În 2022 este destul de clar că motoarele de căutare caută doar calitate, la fel ca și utilizatorii umani. Așadar, trebuie să produci conținut lizibil și cu valoare adăugată pentru a ieși în evidență ca brand, sau producător de conținut, iar calitatea conținutului tău te ajută să găsești clienți și să îi păstrezi. Putem, astfel, afirma că la intersecția dintre un copywriting pentru SEO și un conținut ce vinde se află tranzacțiile pe bandă rulantă.

Urmărește prezentarea video de la SEOLITTE despre textele care vând și SEO:

Categorii
Blog RO

Sfaturi practice de găsire a surselor de backlink-uri. 18 Metode unice

În acest articol vorbim la modul avansat despre un SEO offpage făcut ca la carte, și anume despre acumularea de backlink-uri prin căi creative de white hat SEO. Dar înainte de a trece la lucruri complicate, haide să trecem în revistă noțiunile de bază.

Așadar, ce este SEO Off-Page?

SEO Off-Page reprezintă totalitatea acțiunilor efectuate pe alte site-uri prin care urmărim să obținem link-uri relevante către site-ul pe care îl optimizăm (se mai numesc “backlink-uri”). În ochii motoarelor de căutare backlink-urile sunt un fel voturi de încredere pentru site-urile care le primesc.

Promovarea și sporirea popularității unui website (SEO Offpage) are loc prin:

  • scrierea advertorialelor
  • obținerea de bannere
  • linkuri relevante pentru site-ul dat
  • parteneriate etc.

Backlink-ul este acel link extern pe care site-ul tău îl primește de la un alt website.

De exemplu: ai publicat un articol pe un site de știri și în acest articol este link către site-ul tău, felicitări, ai un backlink. Backlink-urile se diferențiază prin: tagurile cu care sunt plasate în cod și prin sursele din care ele vin.

Acestea se fac cu maximă atenție (după un plan special gândit) și se urmărește în special calitatea link-urilor astfel obținute.

Link Building-ul reprezintă o strategie de acumulare de linkuri pentru îmbunătățirea pozițiilor site-ului în topurile motoarelor de căutare.

Reguli principale pentru link building:

  1. Se face lunar
  2. Nu se lucrează doar pe un cuvânt cheie
  3. E necesar să obții backlinkuri de la diferite site-uri
  4. Dofollow și nofollow sunt importante.

Acum că am trecut în revistă cele mai importante reguli de link-building, haide să și discutăm despre metode creative de acumulare de backlink-uri.

Surse alternative de backlink-uri:

  1. Erori 404 pe site-urile cu resurse, se obțin prin introducerea acestor interogări în căsuța de căutare în Google:
  • Cuvântul tău cheie + links
  • Cuvântul tău cheie + resources
  • Cuvântul tău cheie inurl:links.

Modul de operare cu metoda cu erori 404:

  • folosim operatori (intitle, inurl etc) pentru a reduce numărul de rezultate doar la ceea ce ne interesează, exemplu: intitle:alimente bio
  • căutam în resursele respective link-uri moarte, folosind extensia pentru Chrome Check my links (face cautări doar în pagina în care te afli) 
  • crearea unei resurse similare celei devenite inaccesibile 
  • solicitarea înlocuirii link-ului către resursa inaccesibilă cu un link către resursa nou creată, adică a ta (scriem un e-mail webmaster-ului).

Sfat! Metoda cu „404” dusă la un alt nivel:

  • Găsești site-uri din industria ta care au:
  • Schimbat numele/s-au mutat la o nouă adresă URL/nu mai oferă un serviciu/au oprit actualizarea unei resurse/s-au închis
  • Găsești site-uri care au încă linkuri la adresa URL învechită
  • Este timpul să găsești toate linkurile care indică către acea pagină: doar ia adresa URL a resursei învechite și pune-o în instrumentul de verificare a backlink-urilor: moz.com sau majestic.com.

2. Creează conținut de înaltă calitate care merită link-uri.

3.  Scrie testimoniale.

4. Dă interviuri:

  • La fel ca la articolele de tip guest post, poți obține și backlink-uri participând la interviuri. Poți obține un interviu căutând pe web site-uri care publică în mod regulat un interviu.
  • Un loc minunat pentru a începe este askmeanything.me. Este un site unde răspunzi la întrebări în timp real despre un subiect, iar în bio poți menționa cu link site-ul tău.
  • O altă modalitate de a obține un interviu este prin site-ul HARO. Urmărește întrebările care sunt relevante pentru industria ta și se cere un interviu.

5. Utilizează rapoartele Google Search Console și Google Analytics pentru a obține backlink-uri: de exemplu poți găsi oportunități de a acumula backlink-rui de a cele mai bune surse ce deja te recomandă, analizând acest raport în Google Analytics:

Acquisition » All Traffic » Referrals – acestea sunt site-urile web care trimit linkuri către conținutul tău:

Aflând ce tip de site-uri web se leagă cu link de site-ul tău și tipul de conținut pe care îl preferă, poți găsi noi oportunități prin crearea unui conținut similar pentru a obține un backlink din Google Analytics, analizând acest raport:

Acquisition » All Traffic » Referrals

6. Fii oaspete în podcasturi

7. Postează infografice

8. Scrie articole de autor: guest post-uri

9. Listează site-ul tău pe paginile de resurse

10. Folosește HARO. Pentru a utiliza HARO, înscrie-te ca sursă pentru jurnaliștii de la nivel global (poți folosi planul de bază gratuit pentru a începe)

Vei începe să primești e-mailuri de la HARO, mesaje care conțin solicitări de la diferite site-uri web de știri și media pentru o ofertă, sfaturi, povești și multe altele. Răspunde la întrebările care sunt relevante pentru afacerea ta și, dacă răspunsul tău este preluat, vei ajunge să primești un backlink de pe un site de știri internațional.

11. Transformă mențiunile brandului în backlink-uri de calitate:

  • Din când în când cineva te va menționa într-o postare pe blog, dar nu va trimite de fapt la site-ul tău cu link
  • Deci, trebuie doar să îi trimiți un e-mail prietenos, ca să pună link spre site.

12. Folosește instrumentul Ubersuggest

Introduci un cuvânt cheie legat de nișa ta și faci click pe „Căutare”

Scopul tău este să faci o listă de site-uri de autoritate în nișa ta și o vei găsi în coloana „Titlul paginii/URL”.

Ce informații oferă Ubersuggest?

  • Traficul estimat pe care îl obține pagina web pentru cuvântul cheie
  • Numărul de backlink-uri la adresa URL și care anume sunt ele
  • Numărul de distribuiri în rețelele sociale: pe Facebook și Pinterest

13. Fă Link building prin IMAGINI. Cum procedezi?

  • Creezi imagini originale pe care le publici pe site-ul tău
  • Cauți periodic cu Google Images imaginile respective și identifici site-urile care au preluat imaginea, fără să menționeze sursa
  • Contactezi proprietarii site-urilor respective și le soliciți să adauge link către paginile în care ai publicat imaginile.

14. Roagă clienții să pună un link către tine

15. Construiește un blog de companie – o resursă valoroasă, informativă și de divertisment

16. Crează un conținut care inspiră la partajări virale și la obținerea de link-uri naturale: așa-numitele linkbait

17. Pentru site-uri mai mici, adăugarea de link-uri manual, inclusiv includerea în directorii, chiar și schimburi de link-uri pot face parte din ecuație. Cu site-urile mai mari, aceste tactici tind să nu fie prea valoroase, căci sunt necesare soluții scalabile.

18. Idei de link building prin E-mail marketing (Propuneri de conținut la alte bloguri, site-uri): să organizezi un giveaway (să dai ceva cu titlul de gratuit), ori lansând un nou produs, ori afirmând ceva controversat.

Ce să evităm în link building?

  • link-urile să nu trimită toate către o singură pagină 
  • link-urile create artificial în pagini de slabă calitate: pagini de profil goale, asociate unor conturi fără activitate, semnături în forumuri, link-uri plasate în comentarii pe forumuri, bloguri etc., nerelevante în raport cu site-ul tău
  • directorii de slabă calitate (create doar pentru plasarea de link-uri), link-uri plasate în “ferme de link-uri” (pagini sau site-uri care conțin doar link-uri, fără alt conținut sau cu foarte puțin conținut) și PBN-urile.
Categorii
Blog RO

Strategia SEO: ce este și cum o implementăm corect?

Strategia SEO reprezintă planul de organizare și promovare al unui website, ce ajută motoarele de căutare (cum ar fi: Google) să înțeleagă despre ce este o afacere și să o scoată în topul căutărilor organice pentru cuvinte-cheie relevante afacerii. Specialistul SEO optimizează site-ul pentru a se poziționa pe primele locuri în SERP și pentru a dobândi cât mai mult trafic organic, vânzări și lead-uri.
 
Ce conține o strategie SEO?
  1. Obiectivele pe care ți pe pui pe partea de SEO, exemplu: dublarea traficului organic non-brand în 12 luni, sau depășirea unui anumit competitor în Google.
  2. Este necesară o analiză pentru stabilirea potențialului existent, din care ulterior să fie ușor de dedus obiectivele, astfel încât să existe un echilibru între: bugetul disponibil, efortul necesar și impactul pe partea de business.
O strategie SEO cuprinzătoare permite specialiștilor de marketing digital să aplice cele mai puternice tactici SEO într-o manieră coerentă, care generează cele mai bune rezultate, în cel mai scurt interval de timp. Strategia SEO îi ajută, de asemenea, pe specialiștii în marketing digital să își alinieze obiectivele campaniei SEO și activitățile zilnice, menținând cei mai importanți factori care susțin obiectivele campaniei.
 

Componentele unei strategii de SEO complete
SEO on-page: această etapă se concentrează asupra conținutului unui website și a modului de optimizare al acestuia, în vederea poziționării cât mai bune în SERP pentru anumite cuvinte cheie;
SEO off-page: această etapă reprezintă procesul de afiliere cu referințele externe (backlink-uri) cu autoritate SEO pentru a îmbunătăți poziționarea unui site în SERP;
SEO tehnic: această etapă se axează pe arhitectura unui site pentru a ajuta motoarele de căutare să acceseze, interpreteze și indexeze site-ul respectiv.
 
Aceste componente reflectă domeniile cheie ale SEO despre care știm că sunt cruciale pentru a determina cum se clasează site-ul tău în căutarea organică. Este foarte posibil că nu vei aplica tactici în toate domeniile strategice din fiecare campanie, însă orice revizuire cuprinzătoare a strategiei SEO a site-ului tău web ar trebui să includă o privire asupra tuturor elementelor și a modului în care execuția lor ar putea avea impact asupra rentabilității investiției și a altor măsuri de succes.
 
Dacă nu ai construit o strategie SEO pentru site-ul tău până acum, venim în ajutorul tău cu câteva sfaturi care te vor ajuta să atingi obiectivele mult dorite.
 
Elementele pregătitoare ale strategiei SEO:
1. Analiza cuvintelor-cheie

Pornește de la alcătuirea mai multor liste de cuvinte cheie relevante pentru business (cca. 300-500). Pentru o înțelegere mai bună a tematicilor care trebuie acoperite, aceste cuvinte sunt grupate pe tematici. Astfel încât pentru fiecare tematică în parte putem estima elemente precum:

  • gradul de vizibilitate al site-ului în rezultatele organice în Google;
  • poziția ocupată de site în Google pentru fiecare termen în parte;
  • volumul mediu de căutări pe lună;
  • sezonalitatea aferentă volumelor de căutări;
  • cum sunt distribuite căutările / device (desktop vs. mobil);
  • variația volumului de căutări față de anul trecut;
  • gradul de dificultate SEOa cuvântului-cheie (keyword difficulty);
  • ce SERP-uri avem (imagini, video, news, ads etc.);
  • costul mediu în Google Ads pentru promovare pe cuvintele-cheie selectate.

2. Analiza concurenților

  • care sunt competitorii ai site-ului din punct de vedere SEO (situații în care identificăm jucători pe care clientul nu îi percepe drept competitori, însă care au o vizibilitate SEO bună);
  • cei mai relevanți publisheri pentru un tematicile atinse (informație necesară ulterior, în campania de link building);
  • ce scor de vizibilitate SEO are fiecare competitor;
  • care sunt cuvintele cheie pentru care apare în Google fiecare competitor;
  • care este traficul atras de fiecare competitor din Google organic, pe setul de cuvinte cheie ales;
  • care este profilul de linkuri al fiecărui competitor.

3. Analiza tehnică

Site-ul este analizat cu un instrument SEO profesional (ScreamingFrog), care se comportă precum Googlebot, accesând paginile site-ului (începând de la homepage) și înregistrând parametrii relevanți pentru SEO.

Un specialist se ocupă apoi de analiza acestor date, pentru a identifica oportunități de optimizare, la nivel de:

-crawling / arhitectura URL-urilor și structura internă de linkuri;

-arhitectura website-ului și potențiale landing-uri noi necesare;

-Codurile de răspuns http și structura de redirect-uri;

-probleme de optimizare title, meta descrieri și heading-uri;

-conținut duplicat (din rațiuni tehnice sau nu);

-canonicalizare pagini;

-utilizare corectă directive meta robots;

-semnalare corectă a paginației;

– implementare hreflang (pentru site-uri mulți-limbă).

4. Analiza datelor din Google SC și GA

Identificarea oportunităților pentru optimizare (ex: sintagme relevante pe care site-ul are o poziție în Google ușor de îmbunătățit) și blocaje de natură tehnică:

  • care este ponderea de trafic organic brand vs. non-brand atras de site;
  • cum sunt distribuite cuvintele cheie pe care site-ul a înregistrat afișări în rezultate (pe poziții și pagini);
  • ce alte surse de trafic există pentru site (în special care este ponderea traficului direct);
  • care e dinamica traficului organic pe site în ultima perioadă;
  • notificări din partea Google, disponibile în Search Console (inclusiv eventuale mesaje de penalizare);
  • resurse blocate de la acces Googlebot (pot apărea probleme de crawling);
  • nivel de indexare pagini (conform sitemap și nu numai);
  • comportament Googlebot (crawl budget și viteza de crawl).

5. Analiza scopurilor business-ului

Obiectivele de business ale clientului pot fi aflate prin adresarea acestor întrebări:

  • Care sunt cel mai bine vândute categorii de produse în prezent?
  • La ce categorii de produse considerați că aveți un preț foarte bun?
  • Care este sezonalitatea produselor, pe baza experienței anterioare?
  • La ce produse aveți o margine de profit peste medie?
  • Intenționați să integrați în oferta comerciala noi game de produse?
  • Care este rata medie de conversie pe site și LTV (lifetime value) clienți?

Crearea strategiei SEO

Pe baza analizelor preliminare detaliate anterior, precum și a discuțiilor cu beneficiarul, este formulată o strategie SEO, un necesar de resurse, precum și o propunere de obiectiv trafic organic.

În esență, startegia SEO va include acțiuni pe 6 direcții principale:

  • SEO tehnic
  • redactare conținut
  • link building
  • keyword research
  • monitorizare SEO
  • Raportare.

Pentru fiecare direcție este prevăzut în strategie un necesar de resurse (număr de ore sau număr de livrabile), ce atrage după sine o distribuție a bugetului disponibil. De exemplu, într-o prima etapa a proiectului este, de obicei, oportună alocarea unui număr mai mare de ore către zona de Tehnic SEO, pentru diagnosticarea cât mai rapidă a problemelor ce pot bloca progresul SEO. Ulterior, accentul trece pe zona de link building și redactare conținutului relevant.

Tot în cadrul strategiei SEO se vor menționă acele elemente specifice campaniei, în funcție de tipologia site-ului. Exemple: accent pe local SEO în campania de optimizare, focus pe traficul de tip imagini, accent pe zona de conținut (atragere de trafic informațional), optimizare pentru Google News etc.

O stategie SEO trebuie să răspundă la:

  • care e situația de acum?
  • care e situația dorită? în cât timp putem ajunge acolo?
  • cum vom ajunge acolo? (planul de activitate + responsabilii)
  • care sunt costurile reale ale campaniei?
  • cum monitorizăm progresul?
  • cum măsurăm rezultatele? cum îmbunătățim rezultatele?

Elemente indispensabil de bifat în cadrul unei strategii de SEO:

1. Asigură-te că site-ul tău este accesat de motoarele de căutare și indexat
Primul proces prin care motoarele de căutare trimit un robot către o pagină web este Crawling-ul. Aceștia îți ”citesc” pagina și încep să o afișeze în rezultatele căutării. După ce pagina a fost vizitată de un crawler, aceasta este indexată, adică este stocată într-o bază de date. Pentru o indexare Google corecta aceste elemente trebuiesc configurate corespunzător, iar daca aceasta a fost realizata înseamnă că deja ai pus baza strategiei tale SEO.

2. Indexarea Mobile First
Google folosește acum indexarea de tip mobile first pentru peste 90% dintre site-urile web. Asta înseamnă că Google determină clasamentul site-ului tău în funcție de conținutul versiunii mobile, și nu a versiunii desktop. De aceea, asigură-te că site-ul tău are conținut detaliat și vizibil pentru mobil, pentru a-i ajuta pe cei care intenționează să cumpere, să găsească produsele ușor de pe orice gadget.

3. Rezolvă erorile 4xx
După ce site-ul tău a fost indexat, verifică dacă are pagini cu erori 4xx. Acestea pot apărea din cauza unor imaginilor și paginilor șterse de pe website, a unor produse care nu mai sunt disponibile sau a unor erori de server.
 

4. Utilizează cuvinte cheie potrivite pentru site-ul tău
Nu folosi doar cuvinte cheie ce au un volum mare de căutare. Vei obține mai multe conversii dacă folosești cuvinte cheie specifice, potrivite pentru business-ul tău. Așa vei avea mai multe șanse ca un potențial client să ajungă pe site-ul tău atunci când caută un anumit produs. Foloseste tehnica de keyword research pentru a identifica cele mai relevante cuvinte/expresii cheie pentru proiectul tau online.

5. Nu folosi conținut duplicat
Google preferă conținutul autentic și de calitate. Dacă informațiile unei pagini se potrivesc în proporție de 60% cu informațiile altei pagini, Google va considera că este conținut duplicat, iar acest lucru poate afecta clasamentul tău în motoarele de căutare. De asemenea, există riscul ca paginile cu un astfel de conținut să nu fie indexate.

6. Fă un Keyword research bun
Unul dintre cei mai importanți pași ai optimizării seo, keyword research reprezintă procesul prin care găsești și analizezi termenii și cuvintele cheie pe care utilizatorii îi introduc pe motoarele de căutare. Cu ajutorul instrumentelor SEO, poți identifica cuvinte cheie cu diferite volume de căutări, într-un anumit interval de timp.
 

De asemenea, poți sorta cuvintele cheie și expresiile în subiecte ce vor face parte din conținutul site-ului tău. În acest fel, cu cât este mai specific conținutul unui site, cu atât și nevoile audienței vor fi mai specifice – și cu atât este mai probabil să transformi traficul de pe site în lead-uri.

7. Creează un blog
Blogging-ul poate fi un mod foarte bun de clasare în SERP pe cuvintele cheie relevante site-ului și de implicare a utilizatorilor cu conținutul acestuia. Fiecare postare de blog este o nouă pagină web care oferă o șansă în plus de clasare a site-ului pe motoarele de căutare.

Este important să diversifici conținutul, să scrii și despre subiecte ditractive sau care să conțină curiozități despre domeniul de activitate, pe care utilizatorii să le considere interesante, dar nu uita să incluzi și cuvintele cheie potrivite pentru a primi autoritate pe Google.

8. Creează un plan de link-building
Link-building-ul este primul obiectiv al optimizării SEO off-page și este un factor important pentru poziționarea unui site pe motoarele de căutare. Link-building este procesul de afiliere al referințelor externe cu un site. Ca regulă generală, cu cât aceste referințe (backlinks) au mai multă autoritate SEO, cu atât site-ul optimizat va fi poziționat mai bine pe motoarele de căutare.

9. Executarea strategiei SEO potrivite
Odată ce ai identificat tacticile SEO care te pot îndrepta către obiectivele campaniei în cel mai scurt timp, strategia SEO este practic completă. Tot ce a mai rămas este să aplici tactica aleasă!Nu uita să acorzi prioritate celor mai simple metode, căci ele de obicei aduc cu cele mai bune rezultate înainte de a recurge la tactici SEO mai complexe.

10. Monitorizarea rezultatelor
Monitorizează rezultatele campaniei SEO, axează-te în mod regulat la stabilirea obiectivelor și KPI-urilor pentru a te asigura că eforturile tale sunt direct-proporționale cu obiectivele campaniei. Executarea unui plan SEO care să dea roade, necesită timp și poate dura mai mult timp pentru a vedea rezultatele. Răbdarea și munca asiduă sunt cei mai buni prieteni atunci când vine vorba de implementarea eficientă a unei strategii SEO.
 
Așadar, urmează sfaturile de mai sus ca să poți construi și realiza o strategie SEO eficientă. Însă, dacă ai nevoie de ajutor profesionist și dorești să apelezi la o agenție SEO, nu ezita să ne contactezi.
Categorii
Blog RO

Elemente de SEO On page & Cuvinte-cheie

În acest articol îți vom prezenta cele mai importante elemente de SEO On Page și îți vom oferi sugestii de optimizare a acestora, pentru avantaje maximale pe partea de SEO.

Așadar, principalele elemente de SEO On Page sunt:

1) meta etichete
2) Headings
3) Imagini optimizate
4) Structura
5) denumirea link-urilor pe site
6) viteza de încărcare a site-ului.

Meta etichetele:

Fiecare CMS (sistem de administrare a contentului pe site) are câmpuri speciale pentru meta etichete. În screenshotul de pe dreaptă este arătat cum pe WordPress se poate de redactat meta etichetele prin pluginul Yoast SEO.

Tag-ul Title: descriere exactă și concisă a conținutului acelei pagini

Lungime: 50-60 de caractere

Sfaturi:

  • Așează cuvintele cheie cât mai în față
  • Mărește importanța brand-ului
  • va ajuta la creșterea brand awareness-ului și va determina creșterea ratei de click
  • Ia în considerare lizibilitatea și impactul emoțional.
  • Adăugăm paranteze rotunde şi pătrate la sfârşitul titlurilor. Într-un studiu au fost analizate3,3 milioane de titluri. Rezultatul: cele cu paranteze le-au depăşit cu 33% pe cele fără paranteze!
  • Tipuri de paranteze utilizate ar fi:
    • (2022)
    • [Infographic]
    • (Informaţii noi)
    • [Raport]
    • (Studiu de caz)
    • (Demonstrat științific)
    • Să utilizăm cifre (şi nu doar în postări). Ele îmbunătăţesc CTR-ul.

Meta Descrierile:

Sfaturi:

  • Motoarele de căutare nu folosesc cuvinte cheie sau fraze din acest tag pentru clasament, dar Meta descrierile sunt sursa principală pentru fragmentul de text afișat în lista de rezultate
  • nu mai lungi de 160 de caractere
  • Punem emoţie în meta descriere. Exact ca în titlu.
  • Vindem DE CE cineva ar trebui să acceseze rezultatul nostru. Este conţinutul nostru inteligibil? Bazat pe studii? Haios?
  • Copiem cuvinte şi fraze folosite în publicitatea cu plată (prin G Ads) şi le includem în meta description.
  • În sfârşit, includem cuvântul-cheie ţintă. Google îl va scoate în evidenţă.
  • Tocmai pentru că acestea au un impact emoţional serios, ies mai mult în evidenţă şi, respectiv, atrag mai multe accesări. Iată şi o listă cu diferite cuvinte puternice în română:
    • Eficient
    • Incredibil
    • Care lucrează
    • Studii de caz
    • Exemplu
    • Demonstrat
    • Studiu
    • Nou
    • Puternic
    • Relevant
    • Ieftin
    • Avantajos
    • Câștigă.

H – Heading-urile:

Titlurile H oferă structura articolului tău, evidențiind titlul și subtitlurile acestuia

– H1 – doar o dată pe pagină
– H2 – doar 1-2 pe pagină
– H3-H6 – nu au restricții.

Imaginile Optimizate:

1) Image Compressor (imagecompressor.com) — pentru fișiere JPEG și PNG, se poate de încărcat pînă la 20 de imagini dintr-o singură dată
2) Iloveimg (iloveimg.com) — JPG, PNG, GIF. 15 imagini pentru utilizatorii neautorizaţi dintr-o singură dată. La autorizare – 30. Se poate de încărcat imagini din Google şi Dropbox.
3) Compressjpeg (compressjpeg.com) — pînă la 20 de imagini .jpg sau .jpeg într-o oră.
4) Tinypng (tinypng.com) — dintr-o singură dată pînă la 20 de imagini PNG şi JPG. Contul Pro va costa 25$ pe an.
5) https://picresize.com – Vă ajută sa modificați imaginile la mărimea care aveți nevoie, doar câte 1.

Viteza de încărcare a site-ului:

Instrumente:
– Page speed insight: https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
– GTmetrix: https://gtmetrix.com

Tag-ul Meta roboți (Meta Robots) pt a controla activitatea motoarelor de căutare la un nivel pe pagină.

Comenzi:

  • Index / Noindexspune motoarele dacă pagina trebuie să fie accesate cu crawlere și păstrată în indexul motoarelor pentru afișare în rezultatele căutărilor. În cazul în care optați pentru utilizarea „noindex”, pagina va fi exclusă din index.
  • Follow / nofollowspune motoarelor dacă link-uri de pe pagina ar trebui să fie accesate. Dacă alegeți să folosiți tag-ul „nofollow”, motoarele vor ignora link-urile de pe pagină fie ca să fie indexate, sau ca date pentru clasare.

Open Graph sunt aceleași meta tags, doar că apar în Social Media:

  • S-ar putea să ai nevoie de alte oferte, alt angajament în Social Media.

Atributul „Canonical”:

Din punct de vedere SEO, atributul Canonical este similar cu o redirecționare 301. În esență, tu spui motoarelor că mai multe pagini ar trebui să fie considerate că fiind una (care nu afișează un răspuns de tip 301), dar fără, a redirecționa efectiv vizitatorii către nouă adresă URL.

Construcțiile de linkuri accesibile pentru crawlere:

Sute de mii de site-uri fac greșeli critice în legătura cu structura de linkuri, astfel încât motoarele de căutare nu pot avea acces la paginile site-ului lor, acest fapt împiedică ca paginile să fie indexate de către motoarele de căutare.

De exemplu: Google a ajuns la pagina A și vede link-uri către paginile B și E. Cu toate acestea, chiar dacă C și D ar putea fi pagini importante de pe site-ul tău, crawlerul nu are nici o cale de a ajunge la ele (sau să afle că ele există). Acest lucru se datorează faptului că nu există link-uri directe către aceste pagini. Din punctul lui Google de vedere – ele pur și simplu nu există!

Conținutul excelent, buna folosire a cuvintelor cheie, folosirea marketing-ului într-un mod inteligent – nu vor face nicio diferență, în cazul în care motoarele nu pot ajunge la paginile site-ului tău!

Schema.org:

Paginile cu formatare de tip Schema au un SERP CTR (rată de click din Google) mai mare. Așadar, dacă dorești cu adevărat să obții o poziție de top în motoarele de căutare, asigură-te că site-ul tău are implementată Schema.org.

Minimum OG pentru Facebook:

<meta property=”og:title” content=”title” /> <meta property=”og:description” content=”desc” /> <meta property=”og:type” content=”website” /> <meta property=”og:url” content=”http://url.com/” /> <meta property=”og:image” content=”http://url.com/image.jpg” />

Analiza cuvintelor cheie:

  • Google ADS: un serviciu de publicitate de la Google pentru companiile care doresc să afișeze anunțuri în motorul de căutare și în rețeaua de publicitate Google. Programul Google Ads permite companiilor să stabilească un buget pentru publicitate și să plătească numai atunci când utilizatorii dau click pe anunțuri.

Categorii
Blog RO

Audiența online din Republica Moldova

Top site-uri moldovenești despre care trebuie să știi (cu cel mai mare trafic)

  • 999.md
  • point.md
  • protv.md
  • perfecte.md
  • stiri.md
  • rise.md
  • businessclass.md
  • moldova.org
  • tv8.md
  • unimedia.md
  • sputnik.md
  • jurnal.md
  • noi.md
  • agora.md
  • moldovenii.md
  • ea.md
  • zdg.md
  • kp.md
  • newsmaker.md
  • docdoc.md
  • aquarelle.md
  • nokta.md
  • makler.md
  • jurnaltv.md
  • makler.md
  • diez.md
  • gismeteo.md
  • rutube.ru
  • ivi.ru
  • megogo.net
  • mail.ru
  • ok.ru
  • esp.md
  • anticoruptie.md
  • mold-street.com
  • timpul.md

Sursa: bati.md

Conform trafic.md, iată ce trafic au site-urile de știri:

Site Utilizatori reali Vizualizări de pagină Vizite
 Internet 1 542 620 472 118 513 62 334 457
 999.md 682 598 178 371 373 9 031 769
 stiri.md 467 453 4 218 111 2 822 780
 md.mail.ru 421 426 38 945 141 5 410 125
 point.md 418 834 17 996 772 7 519 366
  ok.ru 382 311 122 840 929 11 151 026
 newsmaker.md 365 335 1 773 987 1 217 516
 vk.com 363 769 54 088 273 5 644 929
 gismeteo.md 332 933 8 296 199 3 034 253
 tv8.md 290 388 2 298 448 1 478 864
 jurnal.md 280 631 1 995 359 1 227 653
 zdg.md 267 509 1 492 128 1 075 469
 makler.md 241 096 10 535 523 1 254 326
 protv.md 207 826 11 652 837 2 795 522
 noi.md 201 780 2 415 326 683 421
 kp.md 199 134 1 527 247 976 079

Conform alexa.com în Moldova:

Site Timp zilnic petrecut pe site Afișări de pagină zilice pe vizitator % de Trafic Organic   Nr. total de site-uri cu site spre acest site 
Google.com 14:04 15.33 0.40% 1979102
Youtube.com 13:55 7.81 15.80% 1,518,941
Ok.ru 4:15 2.36 5.40% 61,689
Vk.com 8:16 4.06 9.60% 208,072
999.md 19:38 15.00 14.70% 230
Mail.ru 3:36 2.72 5.60% 51,963
Wikipedia.org 4:00 2.98 71.40% 1,228,630
Google.ru 3:56 4.92 6.30% 24,607
Google.md 4:30 4.60 11.50% 2,571
Gov.md 4:38 3.00 38.30% 1,766
Point.md 9:48 3.60 12.30% 502
Zoom.us 8:03 3.60 17.40% 2,042
Gismeteo.md 2:40 3.00 16.00% 139
Yandex.ru 5:14 3.26 3.10% 168,649
Facebook.com 18:34 8.08 8.00% 3,376,693

Așadar, cu cine veți comunica pe online în Republica Moldova?

sursa: bati.md

Categorii
Blog RO

SEO tehnic, avansat: cum faci setări de impact

În cele ce urmează vom ilustra niște setări SEO avansate: elemente ce țin de partea tehnică a lui SEO. Exemplele din acest articol țin de implementările WordPress. 

Yoast SEO este pluginul folosit, pe care vi-l recomandăm pentru manavrarea mai simplă a acestor setări în WordPress, fără a fi nevoie să scrieți linii de cod:

  1. Folosiți instrumentul .htaccess îi lupta cu linkuri duplicate:

2. Optimizați viteza de încărcare a site-ului:

  • alegeți un hosting potrivit, din țara de origine (preferabil VPS)
  • implementarea unui plugin bun de cache și de optimizare (WP Optimize, Autoptimize, WP Super Cache): redimensionarea imaginilor, Minificare cod
  • Folosire CDN (https://cloudflare.com/)
  • Compresare gzip – Puteți realiza acest lucru inserând coduri specifice pentru comprimarea resurselor în fișierul .htaccess sau în Nginx
  • Activare keep alive – veți permite browserelor vizitatorilor dvs. să stabilească o conexiune o singură dată în loc de mai multe ori atunci când solicită fișiere de pe site-ului dvs. web, prin inserarea unui cod specific în fișierul .htaccess.

3. titluri h1: unul singur pe fiece pagină

4. Fonturi compatibile și mărimea suficientă a textului, păstrarea marginilor pe site:

5. Fișierul robots.txt: ce nu indexăm?

  • Pagina de „thank you” (mulțumire după achiziție)
  • Pagina de admin
  • Pagina de căutare internă de site
  • Paginile fără conținut valoros

6. Folosiți sitemap.xml pentru a-i indica motorului de căutare ce pagini are site-ul dvs.:

7. Plasați meta taguri unice pe fiecare pagină a site-ului:

8. Puneți tagul ALT la imagini:

9. Folosiți structured data pe fiecare pagină a site-ului:

10. Optimizați adresele URL:

  • Adresele URL ar trebui să fie consecvente: dacă prima pagină redirecționează de la www.X.md/ spre www.X.md, pagina www.X.md/ro/prima-pagina/ deja nu face această redirecționare
  • Evitați majusculele
  • Folosiți cuvinte-cheie cu potențial înalt
  • Înlocuiți caracterele de subliniere „_” cu cratima „-”.
  • Nu folosiți același cuvânt de mai multe ori într-o adresă URL
  • Nu folosiți niciodată caractere speciale în linkuri (%#&^$) sau cuvinte stop, ex.: și, pe.
  • Adresele în română să conţină doar cuvinte în limba română.
  • Eliminați cifrele.

11. Folosiți Breadcrumps:

12. Aveți grijă la filtre:

Vezi aici prezentarea VIDEO de 2 ore, făcută de echipa SEOLITTE despre un SEO avansat: