Глава 5: Ключевые слова

Все начинается со слова, введенного в поле поиска.

Анализ ключевых слов — один из самых важных, ценных и прибыльных видов деятельности в поисковом маркетинге. Попадание в топ поисковых систем по нужным ключевым словам может иметь решающее значение для вашего сайта.

С помощью аналитики для поиска условий поиска на рынке, на котором вы находитесь, вы не только узнаете, на какие термины или фразы ориентироваться в своей деятельности по поисковой оптимизации, но также узнаете о своих клиентах и ​​о том, как легче с ними связаться.

Анализ ключевых слов не всегда означает привлечение посетителей на сайт, а скорее привлечение нужных посетителей. Полезность этой информации невозможно переоценить — с помощью анализа ключевых слов можно прогнозировать изменения спроса или даже рыночных условий и принимать важные решения о предложении продуктов, товаров, услуг или контента, которые уже ищут пользователи.

На протяжении всей истории маркетинга никогда не было такого разрешительного контекста для понимания мотивации потребителей практически в любой нише.

Чтобы понять значение ключевого слова, нам нужно хорошо понимать сайт, с которым мы работаем. Ключевые слова, которые посетители вводят в поле, также доступны администраторам сайта, и с помощью инструментов исследования ключевых слов эта информация видна.

Однако эти инструменты не могут прямо сказать нам, насколько важно и ценно получать определенный трафик для слов. Чтобы понять значение ключевых слов, нам нужно понять наш сайт, сделать предположения, протестировать и повторить процедуру — классический метод веб-маркетинга.

Как торговец рыбой, было бы здорово, если бы мы заняли первое место по слову «рыба», верно?

Замечательно иметь ключевые слова, по которым совершается 5000 поисковых запросов в день или, по крайней мере, 500. На самом деле эти «очень популярные» поисковые запросы составляют лишь 30% всех поисковых запросов в Интернете. Остальные 70% находятся в так называемом «длинном хвосте» поиска. Длинная очередь содержит сотни миллионов уникальных запросов, которые можно выполнять несколько раз в день, но вместе взятые они составляют большинство поисковых запросов через поисковые системы.

Еще один урок, который усвоили поисковые маркетологи, заключается в том, что ключевые слова с «длинным хвостом» часто имеют лучшую конверсию, потому что они захватывают людей на продвинутой стадии цикла покупки/конверсии. Человек, ищущий «рыбу», просматривает, но без явного намерения купить. С другой стороны, человек, ищущий «лучшую цену за тонну», практически вынул деньги из своего кошелька. Понимание кривой поискового запроса имеет решающее значение.

Справа показана кривая поискового запроса, которая иллюстрирует небольшое количество запросов, которые отправляют большие объемы трафика вместе с объемом менее популярных терминов, но на которые приходится большинство поисков.

Все знания о ключевых словах можно найти в исследовательских источниках:

• Инструмент подсказки ключевых слов Google Ads - Планировщик ключевых слов - Инструмент анализа ключевых слов, который поставляется с предложениями по введенному ключевому слову для содержания вашей страницы и с предложениями по бюджету, который необходимо ввести в Google AdWords, чтобы получить определенное количество кликов. SEO-инструмент Google AdWords Keyword Planner — отличная отправная точка для SEO-анализа ключевых слов. Он не только предлагает ключевые слова, но также предоставляет предполагаемый объем поиска, а также прогнозирует текущие расходы на платную кампанию для этих условий.
• Google Trends — прогнозы, связанные с запросом по различным ключевым словам
• Microsoft Advertising Intelligence — расширенный инструмент анализа ключевых слов с интерфейсом Excel.

Существует множество бесплатных онлайн-инструментов, подобных этому, которые помогут вам получить подробный анализ ваших ключевых слов.

Вы также должны спросить себя: каковы мои шансы на успех своевременно?

Чтобы знать, на какие ключевые слова ориентироваться, важно понимать не только поиск определенного термина или фразы, но и работу, необходимую для достижения вершины результатов поиска. Если крупные бренды попадают в топ-10 результатов, а вы только начинаете работать в сети, битва за верхние позиции в рейтингах может занять годы усилий. Вот почему важно понимать сложность различных ключевых слов.