Если вы владеете силовым клубом, эта статья расскажет вам о последних тенденциях в онлайн-продвижении спорта. Далее я подробно объяснил, какие каналы коммуникации использовать и как правильно строить свои сообщения для передачи по каждому из них.

1. Веб-сайт

Начнем с суровой истины: ваши профили в социальных сетях, по сути, не принадлежат вам, а скорее вы должны следовать правилам создавших их корпораций (Facebook, Instagam, LinkedIn — все они платформы, созданные и оптимизированы для того, чтобы приносить прибыль своим акционерам). В то же время с веб-сайтом все обстоит иначе. Это не только ваша визитная карточка, но и актив, который может постоянно приносить потенциальных клиентов при скромных ежемесячных вложениях.

Раз уж мы говорим о спорте, сайт вашего спортзала должен выглядеть профессионально и современно. Или что клиент ожидает от спортзала, в который он ходит? Новый спортивный инвентарь, безупречная чистота и здоровая экология. Качественно созданный веб-сайт создаст хорошее первое впечатление о вашем клубе.

Образы также важны, они должны быть привлекательными, красивыми и создавать приятное впечатление о гостеприимстве и успехе!

Не менее важно открыться клиенту. Хорошо продуманная контактная форма (оптимизированная и удобная) для привлечения новых участников может помочь вам улучшить коэффициент конверсии. Но пусть ваша команда оперативно реагирует на любой запрос о предложении!

2. SEO-оптимизация

SEO всегда было дешевым и эффективным способом привлечения клиентов. Если вы оказываетесь на первых позициях в результатах обычного поиска по ключевым словам, относящимся к вашему бизнесу, это означает, что вы, как бизнес, имеете значение, потому что поисковая система верит в вас. При поиске потенциальных клиентов в Google по запросу «фитнес-клуб + населенный пункт» ваш сайт должен быть на первых позициях в результатах поиска. Вот ключевые слова, которые вы могли бы использовать, если у вас есть тренажерный зал в Кишиневе:

Кроме того, оптимизация, которую вы сделаете для сайта, также повлияет на удобство использования сайта. Чем он удобнее для пользователя, тем более привлекательным он будет для них. И скорость загрузки, как только вы сделаете это правильно, принесет вам белые шарики. Также в категорию SEO входит создание полезного, понятного и интересного контента.

3. Для лидов с первого дня используйте Google Ads

Используя сервис Pay Per Click от Google, вы напрямую и без посредников обращаетесь к тем, кто заинтересован в покупке вашей услуги и/или товара. Тем более, а именно тем, кто начал искать вашу услугу.

Если вы сделаете ставку на правильные ключевые слова (они в основном такие же, как и в SEO), вы сможете эффективно и прибыльно продвигать свой бренд, не дожидаясь 6 месяцев (так как необходимо увидеть результаты SEO).

4. Не забывайте о ремаркетинге

Вероятно, за вами тоже следили рекламные баннеры сайтов, которые вы недавно посещали. Это ремаркетинг. Это можно сделать как через сеть Google, так и через Facebook. Говорят, что для совершения покупки потенциальному клиенту необходимо взаимодействовать с вашим брендом в среднем 7 раз, прежде чем он начнет его узнавать, ценить и учитывать при выборе тренажерного зала. С помощью ремаркетинга вы будете держать себя в сознании потенциальных клиентов и увеличите шансы на то, что они вернутся, чтобы совершить покупку. Ремаркетинг остается хорошим способом продвижения тренажерного зала из-за его низкой стоимости и повышенной эффективности. Когда вы решите пойти по пути ремаркетинга, настройте параметры отслеживания баннеров в соответствии с тем, как долго ваш клиент принимает решение о том, в какой спортзал пойти. Хорошая идея использовать ремаркетинг для продвижения вашего спортзала — использовать ремаркетинг на YouTube.

5. Социальные сети: Facebook и Instagram

Не иметь страницы в Facebook — это как не существовать. Создается впечатление, что наряду с гигантом Google и социальные сети служат источниками информации для пользователей. От обыденных контактных данных до фотографий и информации о деятельности — все можно найти на хорошо организованной странице Facebook.

Мы настоятельно рекомендуем вам инвестировать в контент здесь. Ваша обложка и изображение профиля должны отражать ваш бренд. Остальные картинки должны быть качественными и обладать особой харизмой. Вот типы контента, которым вы можете ежедневно делиться со своей страницы:

1. Истории успеха: они всегда вызывают эмоции и сближают людей.
2. Тренинг и тренер дня, чтобы познакомить потенциальных клиентов с вашими людьми, а также раскрыть их опыт.
   Картинки с групповых занятий: покажи миру, что у тебя посещаемый, активный и красивый клуб!
3. Предложения рекомендуется продвигать с помощью понятных, привлекательных и запоминающихся баннеров.
4. Клубные мероприятия, праздники и конференции: если ваши члены постоянно получают полезную информацию от клуба, сообщение об этих преимуществах может склонить чашу весов в вашу пользу при выборе между несколькими спортивными клубами.
5. Вдохновляющие таблетки: опубликуйте крылатые цитаты. Тем не менее, тем, кто хочет заниматься спортом, определенно нужен небольшой толчок, много поощрений и постоянное вдохновение. Будьте рядом с ними с теплыми и мотивационными сообщениями.
6. Используйте видеоконтент и истории: нет ничего более увлекательного и эффективного, чем качественный видеоконтент. Люди потребляют видео в промышленных масштабах, и видео считается самым эффективным способом конвертации: мы делаем упор на высокопроизводительное оборудование и опытных инструкторов. Прикольные видео не должны быть длиннее 2-3 минут.

Помните, что социальные сети — чрезвычайно динамичная среда. Недостаточно просто наполнить свои профили хорошими текстами и картинками. То, как вы общаетесь со своими подписчиками, также важно. Отвечайте на каждый комментарий, обзор и, прежде всего, предоставляйте информацию тем, кто в ней нуждается.

6. Постоянно работайте с инфлюенсерами

Почему влиятельные лица в вашей нише имеют значение? Публике наверняка интересно, где занимаются спортом те, кто безупречно выглядит, 6 квадратов инфлюенсера могут привести к вам клиентов на конвейере. Маркетинг всегда был о красоте и идеалах. Не обязательно иметь топовых инфлюенсеров, полезнее будет сотрудничать с заслуживающими доверия людьми. Вы можете заметить, кто публикует фотографии из вашего спортзала, и продвигать их контент или поощрять их ваучерами на массаж или различными скидками, чтобы они продолжали.

7. Оптимизация вашего профиля Google My Business (GMB)

Что должен содержать ваш профиль GMB:

• Название компании;
• Тип бизнеса;
• Адрес;
• Рабочее время;
• Номер телефона;
• Ссылка на сайт;
• Рейтинг, отзывы;
• Качественные фотографии себя: также рекомендуется загружать личные фотографии, что повысит уровень доверия потенциальных клиентов. Важно, чтобы были размещены следующие виды картинок:
• Фотография профиля (аватарка);
• логотип;
• Фото на обложке (фоновый рисунок).
• Отвечаю на все отзывы (как положительные, так и отрицательные). Положительные отзывы помогут укрепить доверие потенциальных и новых клиентов. Положительный средний балл также будет сигналом для Google в отношении онлайн-видимости. При этом реакция на эти «впечатления» будет определять уровень взаимодействия с клиентами (тоже положительный сигнал для Google).

Неоптимизированный профиль Google My Business означает низкую видимость результатов локального поиска, что очень важно, поскольку мы пытаемся получить позиции по ключевым словам. Этот факт может в конечном итоге привести к небольшому количеству клиентов и меньшему количеству отзывов.