В онлайне, пожалуй, важнее, чем в офлайне, понять, к какой стратегии продвижения подошли конкуренты, чтобы суметь опередить их в органическом поиске, в соцсетях и впоследствии получить лучшие результаты в продажах. Анализ конкуренции поможет вам выявить сильные и слабые стороны конкурентов при их продвижении с помощью цифрового маркетинга.
Кроме того, используя шпионские инструменты, вы сможете оценить выделенные бюджеты, вы увидите, кто их поставщики в различных сегментах онлайн-видимости, но поймете, чем ваше предложение отличается от предложения конкурентов, чтобы затем вы могли четко выразить эту дифференциацию в предложение. Сосредоточение внимания на одном конкурентном преимуществе принесет вам следующие преимущества:
- Упрощение восприятия аудитории.
- Вы занимаете видное место в сознании потребителей — вам в основном удается отличить собственный бренд от брендов конкурентов.
- Вам удается сделать своих конкурентов неактуальными, позиционируя себя иначе и уникально.
Почему вам стоит провести цифровой анализ конкурентов?
- Для стратегических решений — вы адаптируетесь к рынку и определяете потенциал роста.
- Сократите расходы – определите возможности для экономии.
- Увеличивайте продажи и прибыль - оптимизируйте цены, определяйте тенденции.
- Вы минимизируете риски – вы связаны с изменениями рынка, можете быстро занять позицию.
Соответствующие методы конкурентного анализа:
- SWOT-анализ — поможет вам определить сильные и слабые стороны вашей компании, возможности и угрозы, понять ваши следующие шаги.
- Перечислите свои отличительные черты — запишите, каковы ваши конкурентные преимущества: Почему клиенты должны выбирать вас, а не ваших конкурентов?
- Оцените долю рынка, которую вы уже занимаете, чтобы узнать, насколько вам еще предстоит расти и каков в целом потенциал рынка, на котором вы находитесь.
Вот какие данные о конкурентах можно узнать с помощью инструментов онлайн-шпионажа:
- Веб-сайты, на которых они размещают рекламу, где и какую рекламу они размещают, какое сотрудничество они имеют с новостными сайтами, сайтами объявлений или HR-сайтами.
- Какие типы мероприятий, семинаров или вебинаров они организуют.
- Какие типы кампаний они проводят, как часто и когда они проводятся.
- Ключевые слова, относящиеся к их бизнесу, и самые популярные ключевые слова, к которым обращаются посетители их веб-сайта.
- Прочитайте их отзывы клиентов и отзывы/комментарии.
Только после того, как вы проверили эти ключевые особенности вашего бизнеса, вы можете переходить к следующему этапу, а именно: созданию маркетинговой стратегии.
Онлайн-рекламу конкурентов можно отследить следующим образом: для рекламы Facebook: facebook.com/ads/library, для рекламы LinkedIn на странице конкурента вы смотрите «Реклама», для рекламы YouTube вы можете использовать расширение Chrome — SwipeTube.
Топ инструментов для слежки за конкурентами в виртуальной среде:
С помощью этих инструментов вы можете узнать информацию о: позициях конкурентов в поисковых системах по различным ключевым словам SEO, сколько трафика они получают с этих позиций, конкурентах, платной рекламе, обратных ссылках.
BuiltWith — это детектор, который обнаруживает, какой тип CMS использует веб-сайт, а также установленные инструменты, темы, используемые в CMS, установленные модули, виджеты, SSL-сертификаты, используемые скрипты и т. д.
SimilarWeb — это программная платформа цифрового интеллекта, которая позволяет пользователям отслеживать:
- Трафик веб-сайта и приложения
- Производительность страницы
- Эффективность ключевых слов
- Ценности аудитории.
Компании могут использовать рыночную аналитику SimilarWeb для сбора информации о конкурентах и их аудитории, поведении потенциальных клиентов, используемых ключевых словах, источниках трафика конкурентов.
Ahrefs.com исследует все, что нам нужно, от якорных текстов и ссылок до силы обратных ссылок. Здесь также можно провести полный анализ конкурентов, узнать, какие ключевые слова они используют, определить ключевые слова и фразы поисковых систем, а также какие ключевые слова используются для рекламных и маркетинговых кампаний. Вы также можете увидеть данные об органическом и платном трафике, которые получают ваши конкуренты.
Основные возможности инструмента Ahrefs:
- Ahrefs Traffic Checker - анализирует сайт, после чего предлагает выполнить набор задач для улучшения его видимости.
- Анализ ключевых слов (самые популярные ключевые слова из: Google, YouTube, Yandex, Bing).
- Контент-эксплорер — с помощью анализаторов выявляет мертвые ссылки, ошибки в использовании тегов, например жирный текст.
- Rank Tracker - исследование ключевых слов с использованием различных фильтров.
- Рейтинг авторитетности домена – авторитетность домена представляет собой оценку от 1 до 100 и представляет способность сайта ранжироваться на основе алгоритма PageRank (https://en.wikipedia.org/wiki/PageRank); этот показатель рассчитывается на основе комбинации показателей вашего сайта, таких как: общее количество ссылок на ваш сайт, количество сайтов, ссылающихся на ваш сайт, их качество/авторитет и т. д. Авторитет определяет конкурентоспособность веб-сайта и показывает в оценочной форме усилия, необходимые команде SEO для высокого рейтинга.
SEMrush на самом деле представляет собой набор инструментов, которые предоставляют несколько данных о состоянии сайта. В отчетах SEMrush находим основные ошибки нашего сайта или сайтов конкурентов.
Типы отчетов, формируемых в SEMrush:
- Ежемесячный SEO-отчет, который включает: состояние сайта, аудит сайта, аналитику трафика (посетители сайта), позиционирование по различным ключевым словам в Google, анализ обратных ссылок.
- Отчет о позициях в органическом поиске: ежемесячный объем поиска, сложность ключевого слова, цена за клик, URL-адрес сайта по ключевому слову с позиционированием.
- Полный отчет по обратным ссылкам: общее количество обратных ссылок, тип обратных ссылок, домен перехода (сайты со ссылками на анализируемый сайт).
- Ежемесячный анализ конкурентов: основные каналы, которые приносят трафик на веб-сайты конкурентов, трафик конкурентов по странам происхождения и т. д.
Книги/вдохновение для более всестороннего анализа конкурентов и лучшего понимания дифференциации бренда:
- Стратегия голубого океана: как создать свободное рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной - Ким, В. Чан.
- 22 непреложных закона маркетинга - Райс Эл, Траут Джек.