Вы более чем уверены, что предпринимательство — это ваш путь, и вы хотите быть максимально подготовленным! У вас есть отличная бизнес-идея и вы точно знаете, что она сработает, ведь вы тщательно задокументировали себя, и вы готовы отказаться от многого, чтобы воспользоваться шансом всей жизни!

Звучит здорово, не так ли?

Что ж, проблема в том, что предпринимательство — это не только молоко и мед. Есть скрытые вещи, которые взаимодействуют с вашим сном; стресс, беспокойство и заблуждения, которые в процессе вашего развития могут заставить вас сдаться.

Пожалуйста, не думайте, что мы хотим вас обескуражить - это просто вещи, которые я заметил со временем, общаясь с сотнями предпринимателей, а также развивая компанию SEOLITTE, и с помощью которых, если вы узнали о них, у вас есть лучший шанс установить реалистичные ожидания, которые приведут вас к успеху.

Поскольку мы постоянно исследуем все, что означает маркетинг, мы также изучили формулу успеха крупных компаний, таких как Facebook, Linkedin, Dropbox или Airbnb: они не стали стоить десятки или сотни миллиардов долларов и расти так быстро, благодаря простой момент вдохновения. За этими идеями с экспоненциальным эффектом стоял хорошо продуманный процесс и маркетинговый подход, основанный на измерении и тестировании, а не на использовании идей, которые все используют.

Что эти компании делают по-другому, когда дело доходит до маркетинга, так это используют маркетинговый подход growth hacking.

Далее мы представим концепцию взлома роста и процедуры, используемые, с небольшими вариациями, всеми упомянутыми выше компаниями, которые могут помочь вам найти устойчивым и воспроизводимым способом лучшие идеи и маркетинговые стратегии для ваш стартап.

Прежде чем приступить к маркетингу, первое, что вам нужно сделать, это убедиться, что продукт соответствует рынку. Другими словами, убедитесь, что то, что вы предлагаете, действительно нужно людям.

Ставьте цели и придумывайте идеи

Прежде чем мы приступим к работе, нам нужно знать, чего мы хотим, верно? И вы не поверите, но в большинстве случаев мы ошибаемся даже в этом, казалось бы, простом аспекте. Почему?

Сначала ставим общие цели: «Хотим увеличить продажи». Это означает, что даже если у нас есть дополнительная продажа, мы достигли своей цели, но на самом деле это не то, чего мы хотим. Проблема в том, что если у нас нет очень конкретной цели, нам будет гораздо труднее найти пути для достижения наших целей.

Хорошая цель взлома роста иногда может быть достигнута с помощью одной хорошо применяемой тактики. Например, «увеличить коэффициент конверсии посетителей Google Ads с 2,4% до 4%». Имеется в виду конкретная цель.

Когда у нас есть цель, пришло время придумать, как ее достичь. Это очень важный этап.

Что мы могли бы порекомендовать здесь:

1. Используйте мозговой штурм, а не мозговой штурм. Если вы попытаетесь придумать идеи во время встречи с вашей командой, все они могут пойти в одном направлении. Гораздо больше возможностей заключается в том, чтобы работать с каждым по отдельности, проводить исследования, а затем объединять их.
2. Не ограничивайтесь только привлечением клиентов. Одна из ошибок, которую мы часто совершаем, заключается в том, что мы связываем маркетинг только с привлечением клиентов или другими целями, которые относятся только к началу воронки продаж. Но гораздо эффективнее сосредоточиться на оптимизации коэффициента конверсии, увеличении пожизненной ценности существующих клиентов, а не на привлечении новых клиентов.

Расставьте приоритеты идей

Но как мы это делаем? Как выбрать из всех идей подходящую именно нам?

По сути, мы должны оценивать каждую идею по трем критериям:

а) Потенциал идеи - какое влияние может оказать на бизнес. Может ли идея, подобная той, что была в Dropbox, радикально изменить наш бизнес, или она немного сдвинет ситуацию, но в правильном направлении?

б) Простота внедрения — у нас уже есть логистика или ресурсы для его реализации, или нам нужно приложить много усилий и изменить множество вещей, чтобы довести его до стадии разработки?

в) Наша уверенность в идее – каковы шансы, что эта идея действительно окажет ожидаемое влияние?

В зависимости от момента и контекста, в котором находится наш бизнес, значение каждого критерия возрастает. Например, если ресурсы ограничены и нам нужны быстрые победы, мы выбираем идеи, которым доверяем и которые легко реализовать. С другой стороны, если дела идут хорошо и у нас есть время, стоит инвестировать в идею с большим потенциалом, даже если мы в ней не уверены, потому что в случае успеха она выведет наш бизнес на новый уровень.

Внедрить системы измерения

Без должным образом реализованных систем измерения это все равно, что рисовать в темноте. Мы не знаем, хорошо ли то, что мы делаем, или нет.

Если мы не можем с уверенностью сказать, достигли мы своей цели или нет, значит, мы не готовы перейти к следующему этапу. Более того, анализ может предоставить нам ценную информацию, которая может привести нас к изменению наших целей.

Но измерение должно быть не только онлайн. Хотя это и сложнее, мы можем найти способы измерения эффективности маркетинговых кампаний и в офлайн-среде. Вы проводите рекламную кампанию? Попросите людей принести его в ваш магазин за бонус. Таким образом, вы будете точно знать, сколько листовок принесло вам клиентов, а сколько попало прямо в первую корзину.

Быстрое развертывание и тестирование

Тестируйте как можно больше идей. Вы будете удивлены, как часто мы ошибаемся, когда дело доходит до маркетинга. Если вы действительно хотите добиться успеха в маркетинге, позвольте рынку решать, какая реклама и сообщения наиболее эффективны, перестаньте делать это субъективно, только внутри команды.

Напишите результаты, которые вы ожидаете. Почему это важно? Потому что чаще всего, вне зависимости от результата, мы скажем «Я знал!». Правда в том, что мы не знали, но наш мозг обладает необычайной способностью находить оправдания и делать себя лучше, хотя бы в наших собственных глазах.

Анализировать и оптимизировать

Несколько правил для этого этапа:

а) если идея провалилась, удалить ее из списка;

б) если он работает ниже ожидаемого, но ненамного, посмотрите, можете ли вы его улучшить и стоит ли это делать;

в) если все прошло так, как вы ожидали или намного превзошли ожидания, удвойте все вложения в него.

Если вам удастся интегрировать этот процесс в организационную культуру вашей команды, вы значительно повысите свои шансы, вне зависимости от того, какой у вас бизнес и какие цели вы перед собой ставите.

Удачи в вашем деле!