В настоящее время наличие хорошего продукта уже не является гарантией успеха. В нашем сложном мире с жесткой конкуренцией практически во всех нишах продвижение является ключом к видимости и даже существованию вашего бизнеса. Сегодня вы просто не можете исчезнуть с рынка, а новое продвижение означает распространение вашего сообщения во всех доступных медиа: как офлайн, так и онлайн. Более того, выделение среди конкурентов и использование другого подхода могут принести прибыль и рефералов в будущем.

Чтобы продвигать себя в цифровой среде, начните с самого начала: кто ваш клиент?

Почему это жизненно важный вопрос? Набросаем практический случай. Допустим, у вас есть теплица, где вы выращиваете яблони, где-то на севере страны. Общая тенденция заключалась бы в том, чтобы говорить, что субъекты-потребители — это все те, кто употребляет их в пищу. И это было бы отчасти правдой, если бы... не вмешались определенные строгости:

-       Кому подходят ваши продукты? Кто не знает?

-        У кого такая диета? Кто нет?

-        Будет ли ваш продукт полезен или может иметь последствия для определенной категории людей?

Нацелиться на аудиторию от 18 до 60 очень просто, но это все равно, что бросить камень в море!

Итак, выбрав подходящего клиента, вы сможете:

-        Вы правильно формулируете посыл – да, ваше общение должно его заинтересовать и, почему бы и нет, расположить к себе клиента;

-        Предложите именно то, что ищет ваш клиент – то есть он найдет вас в первую очередь;

-        Вы получаете обратную связь – а это важно, особенно если вы относитесь к числу предпринимателей, которые хотят качественно развивать свой бизнес.

Так что, когда вы решите, что вам нужно digital-продвижение, приложите усилия и эффективно идентифицируйте своего клиента. Поверьте, это сэкономит ваши бюджеты и драгоценное время!

Какие каналы связи использовать?

• Социальные медиа

Начнем с продвижения титанов! Да, социальные сети — это сила в наши дни.

Если вы пытаетесь заявить о себе в Интернете и у вас нет страницы в Facebook, LinkedIn или Instagram, задача на самом деле может быть чрезвычайно сложной. Вам следует выбрать одну или несколько площадок, потому что они будут полезны для продвижения вашего бизнеса и распространения информации о вас напрямую от вещателя. Вы можете связаться с партнерами, клиентами и потенциальными клиентами, так как вы можете найти большинство из них в Интернете. Эти платформы социальных сетей также предоставляют вам компонент обмена сообщениями, благодаря которому вас очень легко найти и связаться.

Если, с другой стороны, у вас преимущественно бизнес B2B, LinkedIn может быть очень полезен: там ваши будущие деловые партнеры!

• Средства массовой информации

Крайне важно сотрудничать со специализированной прессой. Наиболее практичным было бы научиться сообщать о событиях, успехах вашей компании или даже о важных изменениях. Как ты делаешь это? Простой! Вы пишете непредвзятые пресс-релизы, сопровождаете их фотографиями и отправляете их в несколько изданий. Хотя бы одну-две публикации, если о вас решат написать, у вас будет огромное преимущество как с точки зрения видимости, так и с точки зрения SEO.

• Публичные презентации и конференции

Говорить о своем бизнесе определенно полезно. Независимо от того, делаете ли вы это онлайн или офлайн, вы можете добиться заметности и популярности, если будете смелыми и открыто высказываетесь. Не все готовы стать публичными, но тот факт, что вы это сделаете, выставит вас во многих отношениях.

• Собственный сайт

Ваш сайт – это первый источник информации для тех, кто хочет узнать о вашей деятельности: как ответить на простой вопрос: «Чем вы занимаетесь?», так и узнать подробную информацию о вас. Здесь вы можете загружать статьи блога, фотографии и видео, которые раскрывают ваш бизнес с лучших сторон. Вы можете продвигать свои собственные продукты в статьях, показывая, как их можно использовать, размещая фотографии клиентов и давая полезные советы о том, как использовать этот продукт, чтобы получить максимальную выгоду. Вы также можете создать интернет-магазин и иметь клиентов в курсе.

Теперь перейдем к более практическим советам! Ниже мы приводим идеи продвижения, в зависимости от категории, к которой вы принадлежите.

Итак, если вы фермер, попробуйте:

1. Для предоставления информации об использовании ваших продуктов. Например, для производителей ежевики - в чем их польза при различных проблемах со здоровьем, как использовать продукт в зависимости от возраста и патологий, информация о качестве продукта и в каких сочетаниях можно его употреблять. Вся эта информация должна быть максимально полезной для ваших читателей и подписчиков. Цель этих сообщений не ПРОДАВАТЬ, а информировать о качестве и брендинге.
2. Активно участвуйте в оффлайн и онлайн социальных группах и мероприятиях. Этот аспект выделяет бренд, позиционирует его ближе к потребителю, предоставляя возможность напрямую общаться с его покупателями и получать от них обратную связь.
3. В соответствии с вашими целями (внутренний или зарубежный рынок) сформируйте стратегию продвижения в социальных сетях и СМИ для выхода на конечного потребителя. Партнерские отношения имеют свои преимущества, но следует тщательно рассмотреть все их аспекты.

Если вы представитель сельскохозяйственного объединения:

1. Поработайте со списком компаний, входящих в эти ассоциации: было бы неплохо написать немного информации о каждой, детали продукта, местонахождение, некоторые текущие фотографии их продуктов. В идеале этот цикл можно повторять 2 раза в год, если список компаний не очень обширен.
2. У каждого сотрудника или будущего сотрудника есть ряд вопросов, начиная от рынка и заканчивая инструментами для обработки почвы. Полезная информация и сотрудничество с компаниями в этой области могут предоставить решения для компаний обоих лагерей. Например, ассоциация производителей молока может заключать соглашения с компаниями, производящими упаковку, для получения специальных цен на упаковочную продукцию или получения специальных цен на закупку кормов для животных. Или получение грантов на закупку почвообрабатывающей техники. И эта информация должна распространяться среди своей аудитории различными способами: постами в Facebook, электронной почтой или sms/Viber.
3. Сотрудничество со СМИ. В целях дальнейшего развития и роста этой отрасли мы приветствуем отчеты о самых интересных историях, от успешных до неудачных, с поиском решений для компаний, находящихся в застое.
   Сотрудничество с государственными и международными структурами. Это даст вам возможность выйти на новые рынки.
4. Предоставление полезной информации для получения необходимых документов, регистрации на тендеры, документов на экспорт, для продажи в сети магазинов и т.д.

Безусловно, для аграрной сферы продвижение должно быть параллельным, как онлайн, так и оффлайн. Многие из ваших клиентов, вероятно, все еще старомодны. Они толком не умеют искать информацию о сельском хозяйстве в цифровой среде. Они предпочли бы каталоги или брошюры. В этом случае используйте флаеры, визитки, буклеты, баннеры на профильных мероприятиях и т. д.