Сегодня в нашем распоряжении различные маркетинговые инструменты. Одни предназначены для привлечения клиентов, другие – для их удержания, одни – для увеличения продаж, третьи – для изучения целевой аудитории.
Вебинар как неотъемлемая часть вашей маркетинговой стратегии может дать вам значительные преимущества. С помощью бесплатных вебинаров вы можете привлечь внимание к себе, имеющемуся у вас опыту, компании, которой вы управляете, и даже – накопить большое количество клиентов. Благодаря интерактивным вебинарам потенциальные клиенты могут получить полезную информацию от вас или от приглашенных вами спикеров. Вебинар полезен еще и тем, что как только вы его зарегистрируете, вы будете работать над инструментом, который в свою очередь потом будет работать на вас и «собирать» клиентов.
Ниже мы рассмотрим несколько типов вебинаров, которые вы можете использовать для разработки собственной стратегии онлайн-маркетинга.
- Вебинар-урок
Поделитесь со своей аудиторией опытом решения проблемы, с которой они часто сталкиваются. Чем больше практических действий вы дадите аудитории, тем больше будут довольны ваши слушатели. И не бойтесь рассказывать все секреты! Практика показывает, что ваш опыт все равно будет уникальным, но никто не сомневается в ваших навыках!
- Вебинар-интервью
Если вы только начинаете и еще не успели зарекомендовать себя как эксперта в своей области, пригласите на вебинар известного спикера. Подготовьте план интервью, найдите интересную информацию о спикере, подберите интересные вопросы для вашего гостя, поступающие из зала. Такие вебинары будут казаться более динамичными, если на них будет 2 спикера, вы и приглашенный эксперт. Кроме того, это уникальная возможность продемонстрировать свой уровень профессионализма рядом с экспертами в этой области.
- Вебинар - круглый стол
Еще одна интерпретация вебинара-урока, только в данном случае речь идет о нескольких спикерах. Обсуждается тема, делится личным опытом.
Вебинар — инструмент, который поможет вам справиться с маркетинговыми задачами:
- Успех вебинара можно измерить. Вы можете измерять метрики на каждом этапе воронки: зарегистрировавшиеся на вебинар -> участники -> лиды -> клиенты. Вы можете отслеживать эти показатели с помощью самой воронки Google Analytics.
- Организация вебинаров — это способ разнообразить контент. Вы можете использовать записи даже после окончания шоу, разместив видео на YouTube и презентацию на SlideShare. Таким образом, у вас все еще будет поток трафика.
- Вебинары менее эффективны, чем личные встречи, но и дешевле. Более того, это напоминает форму прямого общения. Когда потенциальные клиенты вас знают, им легче принять решение о покупке.
- 80% компаний, представленных в Интернете, используют блог как маркетинговый инструмент, и только 5% выбирают вебинары. Регулярное проведение вебинаров позволит вам выделиться среди конкурентов.
- Вебинар с полезным и качественным контентом помогает создать репутацию эксперта, к которому можно обратиться за помощью. Через вебинары общественность знакомится с компанией и ее сотрудниками. В конечном счете, компания выигрывает от большего доверия со стороны потенциальных клиентов.
- Вебинары позволяют досконально изучить вашу целевую аудиторию. Во время взаимодействия вы можете понять проблемы и потребности участников. Таким образом, вы предоставите еще больше полезной информации.
- Участники вебинара оставляют свою электронную почту при регистрации. Их волнует обсуждаемая тема. Если пользователь не посетит этот вебинар, контактная информация все равно останется у вас.Эти данные можно использовать даже для электронного маркетинга, тем более, что это разрешенный маркетинг.
Завоюйте новую аудиторию с помощью вебинаров.
Даже если вы специализируетесь в этой области, вы можете получить неожиданные результаты. Именно здесь ваши возможности по расширению целевой аудитории могут увеличиться с минимальными усилиями. Продвижение вашего вебинара в социальных сетях — отличный способ найти и привлечь новую аудиторию. Новые аудитории часто оказываются наиболее отзывчивыми, потому что вы даете им много качественной информации с первого взаимодействия и даже новые идеи, которые помогают им понять ваш бизнес и маркетинг.
Используйте вебинар, чтобы рассказать свою историю.
Шестидесятиминутный или девяностоминутный вебинар может стать довольно скучным, если вы говорите только о своем продукте и своих предложениях Ваша аудитория станет беспокойной и, вероятно, почувствует, что вы просто пытаетесь заработать на них деньги. Тем не менее, воспользуйтесь этой возможностью, чтобы рассказать о своем бизнесе:
- Когда вы начали бизнес?
- Почему вы решили начать собственный бизнес?
- Подробная информация о прогрессе на сегодняшний день (доход, продажи, рентабельность, количество сотрудников и т. д.).
Идеальное время для разговора о вашем бизнесе — в начале презентации (чтобы познакомить вас с теми, кто видит вас впервые) и очень кратко во время вебинара. Рассказ о проблемах, с которыми вы столкнулись при создании собственного бизнеса, всегда вызывает доверие у аудитории, которая, вероятно, находится в таком же положении, как и вы, и может иметь отношение к различным жизненным проблемам. Таким образом, у вас есть реальный шанс завоевать симпатии вашей аудитории.
Станьте лицом, принимающим решения в отрасли
Вы незаметно продвигаете себя, накапливая опыт организации вебинаров и, в то же время, способствуете повышению конверсии. Вы должны быть в поле зрения даже самых сильных конкурентов, для возможного сотрудничества. Почему нет? Открытые люди имеют больше всего!