Если вы новичок в цифровом маркетинге, вполне вероятно, что выбор, отличный от охиометрического, для установки бюджета SEO, вероятно, является действием, которое выходит из-под контроля и вызывает у вас некоторую неуверенность или даже беспокойство.
На 2024 год предложение услуг по продвижению настолько обширно, а цифры, предлагаемые агентствами и фрилансерами, настолько различны, что важно знать, как выбрать пшеницу из плевел. Давайте узнаем, как это сделать, в этой статье!
Как правильно установить бюджет на SEO и digital-маркетинг?
- Все начинается с ваших целей продаж на ближайший год. Продажи можно оценить на основе истории бизнеса +- вариации в %, учитывая экономическую ситуацию в регионе, тенденцию, в которой находится бизнес, и долгосрочные контракты, которые вы уже подписали. Очень важно сравнивать свои показатели продаж с показателями ваших конкурентов, обычно вы можете найти соответствующие финансовые отчеты в Интернете. Поэтому используйте данные о доходах и расходах, численности персонала и прибыли ведущих компаний в этой отрасли, чтобы понять, каков потенциал вашей ниши. Здесь очень важно отметить, что вы будете приходить с необходимыми ежеквартальными корректировками этих оценок, чтобы держать руку на пульсе с точки зрения доходов и расходов, корректируя и изменяя направление инвестиций, если это необходимо.
- Хороший способ определить годовой маркетинговый бюджет — это процент от дохода, полученного в предыдущем году, или от прибыли, оцененной в первом пункте. Хорошее эмпирическое правило для определения маркетингового бюджета — от 6 до 12% от валового дохода, с более высокими расходами на ранних этапах, когда вы создаете свою маркетинговую базу. Особенно со стороны SEO вы должны быть готовы к тому, что инвестиции окупятся как минимум через 6 месяцев.
3. Правильно распределяйте маркетинговый бюджет по каналам. Как это делается? Если говорить в общих чертах, в сети у вас есть 2 крупных поставщика рекламных площадей: Google и Facebook. По сути, ваши бюджеты будут разделены между ними двумя, особенно если вы только начинаете и вам нужно привлечь как можно больше квалифицированных потенциальных клиентов из виртуальной среды.
Бюджет для Facebook
Итак, давайте возьмем их по одному. Для Facebook ежемесячные бюджеты устанавливаются в зависимости от размера целевой аудитории. У нас есть CPM в вашей стране и для вашей отрасли. Добавьте к этим цифрам частоту, с которой вы хотите появляться перед потенциальными клиентами, и вуаля: столько вам нужно потратить на Facebook, чтобы оптимально показывать вашу рекламу тем, кто может быть заинтересован в ваших продуктах и услугах.
Бюджет для Google Ads
Когда дело доходит до Google Ads, вы должны следовать тому же принципу, в соответствии со средней ценой за клик, полученной в вашей нише и по ключевым словам, на которые вы ориентируетесь, вы можете установить ежемесячный бюджет, а 50% от него вы можете запланировать на ремаркетинг. деятельности (наверняка с вами случалось во время серфинга в Интернете, что вам появляется онлайн-реклама сайта, который вы недавно посещали. Так работает ремаркетинг, и он особенно эффективен для привлечения качественных лидов).
Отказ от ответственности: любое маркетинговое сообщение работает только в том случае, если продвигаемый бренд имеет хорошее качество и честен со своей клиентурой. Однако, какой бы креативной, красочной и красивой ни была ваша реклама, она все равно может потерпеть неудачу, если в вашей компании нет приятного человека, отвечающего на звонки.
Бюджет SEO: как SEO-агентства и специалисты устанавливают бюджеты для кампаний по SEO-оптимизации?
Наши специалисты по SEO учитывают все, от потребностей бизнеса и производительности веб-сайта, анализа конкурентов, SEO-оптимизации на странице, стратегий создания обратных ссылок, локального SEO и многого другого.
По сути, цена предлагаемых SEO-услуг зависит от 3 существенных факторов:
- Зрелость рынка и уровень конкуренции на рынке.
- Текущая степень оптимизации вашего сайта.
- Предлагаемые цели: уровень видимости и воздействия, которые ищет клиент.
Пакеты, предлагаемые в предложении, обычно учитывают одну или несколько функций, упомянутых выше.
Вот что мы анализируем, прежде чем предложить пакет SEO-услуг для вашего сайта:
- Как давно существует ваш веб-домен? Но как долго другие веб-сайты существуют на рынке, конкурируя за одни и те же ключевые слова?
- Сколько органического трафика мы в настоящее время видим в Google Analytics и каковы ваши общие источники трафика?
- Ранжируется ли сайт только по ключевым словам бренда или есть более конкурентоспособные ключевые слова, которые обеспечивают показы и клики на вашем сайте?
- Что Google Search Console говорит о показах и кликах на вашем сайте с течением времени? Это рост, регресс или стагнация?
- Был ли этот сайт когда-либо наказан алгоритмами Google?
- Находится ли ваш веб-сайт в настоящее время на первой странице по релевантным поисковым запросам на местном или национальном уровне?
- Насколько здоров ваш профиль обратных ссылок по сравнению с лучшими сайтами в вашей нише?
- Вы конкурируете с крупными брендами, с известными местными компаниями или управляетесь известными личностями?
- Как часто ваши крупнейшие конкуренты публикуют новые статьи в блогах, новости и/или веб-страницы?
- Может ли компания прямо сейчас заняться SEO-кампанией? Или есть острая необходимость направить этот бюджет на маркетинговый канал, который окупается быстрее?
- Каков показатель отказов вашего сайта? Соответствует ли он правильным параметрам ниши, к которой принадлежит?
Поговорим немного о цифрах, вот бюджет SEO по конкурентоспособности:
- Бюджет SEO на конкурентном онлайн-рынке достигает нескольких тысяч евро в месяц.
- Для SEO-специалистов, пытающихся привлечь местных покупателей на не столь конкурентном рынке, можно запустить локальную SEO-кампанию за 300–1000 евро в месяц.