В этой статье мы стремимся дать вам шаги по продвижению себя в Интернете на других рынках (чтобы иметь возможность успешно экспортировать свои продукты и услуги). В дальнейшем вы получите стратегию эффективного и действенного продвижения, когда вы решили увеличить свою клиентскую базу.
Мы также выбрали те мероприятия и действия, которые не требуют больших бюджетов. Итак, давайте посмотрим, как мы продвигаем бренд на мировом рынке, используя доступные нам ресурсы в Интернете:
- Начните со знакомства с вашим рынком:
- контекст, в котором вы будете работать
- в каждом регионе разное поведение и правила, законы
- как люди хотели бы, чтобы с ними связывались
- исследуйте, как рынок отреагирует на вашу маркетинговую стратегию.
2. Проведите исследование в Интернете: кто ваши основные конкуренты?
- Что они делают в сети? PPC, SEO, пресс-релизы, разработка собственных продуктов, партнерский маркетинг или Google Ads?
- Каковы их слабые стороны?
- Предоставляет ли он гарантию?
- Действительно ли их продукт хорош?
- Я постоянно строю ссылки или нет?
3. Далее следует анализ данных о конкурентах: если вы провели тщательное онлайн-исследование рынка, теперь систематизируйте данные:
- Основные сильные и слабые стороны конкурентов?
- Может быть, у вас больше времени, чем у ваших конкурентов?
- Вы знаете источник целевого трафика, о котором не знают другие? Как это могло повлиять на бизнес?
4. Определите, кто ваши любимые клиенты.
- Где они проводят время: Facebook или YouTube?
- Они ищут халяву или отчаянных покупателей?
- Что заставляет их покупать тот или иной продукт?
- Читайте обзоры, форумы, отзывы, чтобы узнать как можно больше о своем целевом рынке.
5. Анализировать данные о клиентах:
- Какие места обычно посещает ваш целевой рынок? Каковы их главные заботы? Может быть, их не устраивает продукция на рынке? Можете ли вы предложить что-то лучше, может быть, в качестве бонуса?
- После этого вы переходите к следующему шагу, который заключается в разработке вашей стратегии интернет-маркетинга.
6. Теперь вы можете разработать свою стратегию:
- Подумайте об этом: кто вы и что вы можете предложить своему целевому рынку?
- Это включает и планирование: какие маркетинговые методы вы будете использовать и что вы можете себе позволить? PPC, SEO, электронная почта, ведение блогов, подкастов, видеоблогов, вебинаров, генерация вирусного трафика, создание ссылок, обмен баннерами или многое другое?
- Вам нужно расставить приоритеты в тактике веб-маркетинга. Узнайте, какова будет окупаемость инвестиций в кратчайшие сроки.
7. Выберите между SEO и Google Ads, если вы не можете использовать оба варианта:
- Хватает ли у вас времени на SEO? Если да, делайте все возможное каждый день.
- Нет времени ждать результатов SEO? Купить трафик PPC (Google Ads).
- Нет времени и денег? Найдите то или иное, иначе вы в тупике.
- Подумайте о том, как вы можете использовать время и деньги других людей для создания собственного веб-бизнеса. Это то, что делают богатые люди, и это то, что вы должны делать, если хотите выжить в этом конкурентном мире.
8. Сделайте геотаргетированную коммуникацию:
- Важно не только знать язык, вам нужно адаптировать свои коммуникации для каждого рынка.
- Важно знать все соответствующие культурные ссылки, праздники и события.
- Вам нужно создать индивидуальный опыт для каждой страны (и даже для потенциального клиента).
9. Используйте эффективные инструменты интернет-маркетинга:
- Поисковая оптимизация.
- Веб-дизайн.
- Стратегия PPC - Google Ads.
- Брендинг для сайта.
- Анализ трафика и статистика.
- Рекламная рассылка.
- Вирусный маркетинг.
10. Строго следит за исполнением:
- Какие ключевые слова люди вводят в Google, чтобы найти ваш сайт? Какие ключевые слова принесли вам больше всего денег в контекстной рекламе?
- Довольны ли вы своим SEO-рейтингом или нет
- Большинство ваших посетителей покидают сайт, не потратив и 30 секунд?
- Проверьте целевые страницы вашего сайта: URL-адреса, на которые вы отправляете трафик.
- Сравните свои объявления Google Ads друг с другом (A/B-тестирование).
11. Решите сами: какая стратегия интернет-маркетинга самая эффективная?
- Идеальной формулы не существует. Все зависит от вашей ситуации. Когда вы осознаете свои сильные и слабые стороны, вы сможете придумать отличный маркетинговый план. Думаете ли вы о рекламе, партнерском маркетинге или о чем-то еще.
- Только когда вы знаете, что вы можете сделать со своими ресурсами в это время, вы можете создать отличную маркетинговую стратегию для своего бизнеса.
Ниже мы хотим дать вам несколько полезных советов из нашего опыта:
Формулы прибыльного маркетинга в других странах:
- Google (SEO) + Google Мой бизнес.
- Facebook (Ads + присутствие).
Какие затраты на продвижение на других рынках вы можете ожидать?
- Они сильно различаются от страны к стране, от среды к среде и даже в пределах одной и той же среды.
- 1000 показов в Facebook Молдова - 1 доллар; на Facebook США — 4 доллара.
- Также учитывается количество людей или целевых групп, которых вы достигаете, интенсивность использования, налогообложение, имидж и т. д.
12. Международная поисковая оптимизация:
Самые доступные каналы обратных ссылок — это гостевые посты и HARO. (https://www.helpareporter.com/):
- HARO уже много лет используется блогерами для привлечения внимания СМИ и увеличения количества обратных ссылок.
- Помогите репортеру. Это очень популярный онлайн-сервис для журналистов по сбору отзывов от общественности.
- Харо предоставляет журналистам мощную базу данных источников сюжетов и ежедневных источников для обеспечения ценного освещения в СМИ.
- Харо отправляет эту информацию по электронной почте: в 3 сообщениях в день, с понедельника по пятницу.
13. Также протестируйте платформы онлайн-продаж (Ebay, Amazon, Etsy):
- Вы должны настроить таргетинг на первые несколько европейских стран (скажем, 5). Вы можете обнаружить, что английский язык широко распространен. Составьте список стран, в которых вы хотите стать популярным, и начните изучать каждую из них.
- Изучите их культуру: как они живут, когда вообще в сети, что обычно ищет этот народ.
- Их история: Это может показаться бесполезным исследованием, но, зная историю народа, вы многое узнаете о том, как людей можно «смоделировать». История много говорит о психологии фольклора.
- Наймите носителя языка для написания контента.
Какие трудности встретятся на пути?
- Многонациональные команды vs. локальная - компании нужна сильная международная структура.
Согласованность кампании на многонациональном уровне с учетом местного значения. - Осведомленность о бренде — типичная ситуация такова, что вы больше знаете о своем бренде в стране происхождения, но не так сильно за ее пределами; решение: хороший контент, создавайте сообщества в социальных сетях.
- Сколько вам придется платить за потенциального клиента, будет зависеть от вашей сегментации. В зависимости от того, как вы настроите целевую аудиторию для своей кампании, у вас может быть больше или меньше конкуренции.
- Местные каналы — в России популярен Яндекс, в Китае вы скорее найдете свою целевую аудиторию в Baidu, а не в Google, или в WeChat, а не в Facebook.