Прежде чем обсуждать роль SEO в онлайн-продвижении, необходимо пояснить, что SEO является частью цифрового маркетинга, а именно SEM (search engine marketing — маркетинг в поисковых системах, наряду с контекстной рекламой). И особенно в последние годы SEO играет все более важную роль в стратегии продвижения брендов, которые хотят увеличить продажи и доходы.

SEO (поисковая оптимизация) — это процесс облегчения поиска веб-страницы, ее легкого сканирования и легкого ранжирования по ключевым словам продуктов и услуг. SEO-специалисты занимаются привлечением органического трафика и ранжированием в поисковых системах, в то время как специалисты по цифровому маркетингу следят за всем онлайн-существованием (компании), которое охватывает SEO-сторону.

Почему и как SEO влияет на всю стратегию онлайн-маркетинга, а также на результаты онлайн-продвижения?

• В SEO есть методы, принципы и инструменты, которые помогают создать доступность (на мобильных устройствах, планшетах и ​​других устройствах) — когда клиенты ищут определенные продукты или услуги, SEO гарантирует, что большинство потенциальных клиентов попадут на ваш сайт и удовлетворят свои потребности на нем.
• Улучшите пользовательский опыт — UX (пользовательский опыт) и SEO тесно связаны. А именно SEO-специалист — это тот, кто поднимает тревожные сигналы, когда на сайте есть проблемы со стороны юзабилити, а именно: когда контактные формы слишком сложны и длинны, когда определенные кнопки не работают, когда информационная архитектура плохо продумано, когда сайт не загружается в определенных браузерах и т.д. Все эти исправления помогают улучшить восприятие посетителями нашего сайта.
• Улучшите скорость загрузки сайта – для вас, наверное, не секрет, что чем сложнее сайт загружается, тем больше денег он теряет. Статистика не прощает. Мировые тенденции говорят о том, что если ваш сайт загружается более 4 секунд, 79% посетителей никогда не вернутся на него.
• SEO обеспечивает лучший контент веб-сайта. Да, SEO и контент-маркетинг сейчас идут рука об руку больше, чем когда-либо. По сути, без хорошего контента на веб-сайте становится абсолютно сложно попасть в чарты по ключевым словам, имеющим отношение к бизнесу.
• SEO предоставляет квалифицированных лидов, которых можно конвертировать с помощью ремаркетинга/ретаргетинга. Знаете ли вы, что каждый третий пользователь находит новые бренды именно через поисковые системы? SEO может помочь вам заявить о себе потенциальным покупателям, когда они сами ищут ваши товары или услуги.Привлеченные на сайт, эти новые пользователи могут быть преобразованы в подписчиков на новостную рассылку или социальные сети, а оттуда сделать несколько дополнительных штрихов к бренду, чтобы завоевать доверие и совершить продажу с помощью маркетинга по электронной почте и ремаркетинга. Таким образом, роль SEO заключается в привлечении качественного трафика, который затем можно преобразовать с помощью надежной стратегии цифрового продвижения.
• Повысьте доверие к бренду: если Google верит в вас, значит, вам доверяют. Так считают почти 74% потребителей, использующих поисковые системы для поиска информации о местных предприятиях. Более того, вы также должны знать, что каждый третий поиск со смартфона выполняется до посещения офлайн-магазина.

Таким образом, роль SEO заключается в том, чтобы увеличить доступность компании для потенциальных клиентов в поисковых системах. SEO предлагает возможность получить много бесплатной рекламы, если вы соблюдаете стандарты качества, установленные поисковыми системами, и если вы тратите время на необходимую оптимизацию. По сути, вы помогаете своим клиентам узнать о вашем бизнесе среди тысяч других компаний.

Меняющаяся роль SEO в последнее время

В последние годы использование SEO становится все более важным для общего успеха цифрового маркетинга. Но почему?

• Прежде всего потому, что благодаря SEO-оптимизации вы можете составить портрет своего идеального клиента — портрет создается со всей актуальной информацией о том, как ваши клиенты перемещаются по сайту, какие страницы посещают, какие запросы пишут в Google для достижения определенных целей. страницы сайта, сколько времени он проводит на той или иной странице и т. д.
• SEO-оптимизация имеет более низкую цену, чем офлайн-реклама — в SEO вы вкладываете меньше, чем в уличные баннеры, рекламу на телевидении или радио, она имеет несколько более устойчивые затраты и фокусируется только на лучших перспективах. Однако в SEO, по сравнению с любыми другими маркетинговыми каналами, вы можете платить за оптимизацию сайта только по ключевым словам, имеющим отношение к вашему бизнесу (будь то для узнаваемости бренда, информации или транзакционных целей).
• SEO-оптимизация имеет гораздо меньшую амортизированную стоимость, чем реклама типа Google Ads — с тех 6 месяцев SEO начинает приносить результат на конвейере, который можно поддерживать даже годами.
• Присутствие в поисковых системах 24/24 - по сравнению с оффлайн-продвижением, которое бросается в глаза широкой публике, когда они находятся на улицах или в магазинах, онлайн-нон-стоп. Вы можете просматривать интересующий вас сайт в любое время, в любое время дня и ночи.

Связь между SEO и знанием психологии потребителей

• В последнее время SEO и нейромаркетинг становятся все более и более связанными. Нейронаука может помочь увеличить взаимодействие с контентом веб-сайта, помогая создать интуитивно понятный веб-сайт, с которым чрезвычайно легко взаимодействовать.
• Другой способ, которым мы можем достоверно взаимодействовать с нашими пользователями, — это использование ключевых слов. А именно, ключевые слова с длинным хвостом (ключевые слова, состоящие из 3 и более слов) определяют поведение пользователя. В целом, ключевые слова с длинным хвостом имеют меньшую конкуренцию и показывают более конкретное намерение поиска. И успех ключевого слова должен измеряться ROI (окупаемость инвестиций).

Связь между SEO и воронкой онлайн-продаж

Воронка продаж представляет собой последовательность этапов, через которые проходит посетитель от первого взаимодействия с брендом до превращения в его покупателя.

• Этап 1. Осведомленность. В верхней части воронки продаж с помощью SEO вы можете помочь пользователям осознать проблему/потребность/боль, именно здесь вы можете попытаться привлечь своих потенциальных клиентов.
• Этап 2. Исследование — на этом этапе воронки пользователи начинают серьезно относиться к покупке чего-либо. Включение подробных описаний продуктов или даже сообщений в блогах, ориентированных на соответствующие поисковые запросы, может предоставить ценный контент для пользователей.
• Этап 3. Конверсия. В нижней части воронки вы должны убедиться, что у покупателей есть все необходимое для конвертации. Это могут быть отзывы, тематические исследования или обзоры. Статистика говорит, что каждый день почти 80-90% клиентов проверяют онлайн-обзоры, прежде чем окончательно купить какой-либо товар. Все эти элементы, по сути, также являются частью хорошо продуманной SEO-кампании.

Совет! Сопоставьте болевые точки клиентов с ключевыми словами на пути клиента от первого взаимодействия до принятия решения. Таким образом, с помощью SEO вы сможете найти подходящие ключевые слова для любого этапа воронки продаж.

Заключение

Поскольку поведение клиентов в Интернете изменилось, поисковые системы также разработали различные политики. Именно по этой причине не существует статической системы SEO, которая остается навсегда, потому что «SEO — это бесконечный процесс». Но вам нужно реально думать о своей целевой аудитории, их симпатиях и антипатиях, удобстве использования сайта и хорошо продуманных планах оптимизации.