Atunci când este vorba de campaniile de publicitate plătită (PPC – Pay-Per-Click), una dintre cele mai importante decizii pe care trebuie să le iei este modul în care gestionezi procesul de bidding și alegi strategia optimă pentru raționalizarea costului per click (CPC). Aceste elemente determină vizibilitatea anunțurilor tale și îți arată cât de eficient folosești bugetul de marketing.
Ce înseamnă bidding și CPC?
- Bidding (licitarea): procesul prin care oferi o sumă maximă pe care ești dispus să o plătești pentru ca anunțul tău să apară în fața utilizatorilor care caută anumite cuvinte cheie. Sistemele de publicitate, cum ar fi Google Ads, funcționează pe baza unei licitații automate, unde suma licitată și scorul de calitate al anunțului determină poziția acestuia.
- Cost per click (CPC): Este suma efectivă pe care o plătești de fiecare dată când cineva face click pe anunțul tău. CPC-ul poate varia în funcție de concurența pentru cuvântul cheie, scorul de calitate și strategia de bidding aleasă.
Cum să alegi strategia de bidding corectă?
Există mai multe strategii de bidding pe care le poți folosi, iar alegerea depinde de obiectivele tale de marketing:
- Manual CPC (control total):
- Ideal pentru campanii cu buget restrâns, unde dorești să controlezi suma pe care o licitezi pentru fiecare click.
- Se potrivește dacă ai experiență și dorești să ajustezi manual CPC-ul pentru diferite cuvinte cheie.
- Maximizează click-urile:
- Google ajustează automat sumele pentru a obține cât mai multe click-uri în limita bugetului tău.
- Potrivit pentru campanii axate pe trafic, mai ales când lansezi un site sau un produs nou.
- Maximizează conversiile:
- Licitația se bazează pe datele din campania ta pentru a genera cât mai multe conversii posibile, în limitele bugetului tău.
- Ideal pentru campanii axate pe vânzări sau obținerea de lead-uri.
- CPC îmbunătățit (Enhanced CPC):
- Google ajustează licitațiile în timp real pentru a crește șansele de conversie.
- Este o strategie hibridă între control manual și automatizare.
- Target CPA (Cost per achiziție):
- Potrivit dacă dorești să plătești o sumă fixă pentru fiecare conversie.
- Se bazează pe algoritmi avansați pentru a maximiza rentabilitatea.
- Target ROAS (Return on Ad Spend):
- Se folosește pentru a obține un anumit raport între cheltuieli și venituri.
- Recomandat pentru campanii avansate de e-commerce.
Cum să gestionezi CPC-ul pentru a controla costurile?
- Alege cuvinte cheie relevante, dar mai puțin competitive: Cuvintele cheie foarte competitive tind să aibă un CPC ridicat. Încearcă să identifici termeni long-tail (mai specifici) care au un volum de căutare mediu, dar costuri CPC mai mici.
- Segmentează campaniile și grupurile de anunțuri: Creează grupuri de anunțuri bine structurate, cu un set clar de cuvinte cheie relevante. Acest lucru îmbunătățește scorul de calitate, ceea ce poate reduce CPC-ul.
- Folosește scorul de calitate în avantajul tău: Google Ads calculează scorul de calitate pe baza relevanței anunțului, experienței de pe pagina de destinație și a CTR-ului (Click-Through Rate). Un scor de calitate mai bun îți permite să plătești mai puțin pentru o poziție înaltă în căutări. Asigură-te că anunțurile tale sunt bine scrise, iar paginile de destinație sunt optimizate pentru utilizatori și sunt rapide.
- Setează un buget zilnic realist: Evită consumul rapid al bugetului prin setarea unui plafon zilnic pentru fiecare campanie. Monitorizează performanțele și ajustează dacă este necesar.
- Monitorizează și optimizează constant: Analizează cuvintele cheie care generează cele mai bune rezultate și elimină-le pe cele care au un CPC ridicat, dar nu aduc conversii, plus lucrează constant cu setarea cuvintelor - cheie negative.
- Folosește funcția de geotargeting: Dacă afacerea ta este locală, concentrează-te doar pe zonele geografice relevante. Acest lucru reduce competiția inutilă și optimizează bugetul.
Exemplu de optimizare a unei campanii PPC pentru un magazin de e-commerce
Un magazin online de îmbrăcăminte decide să liciteze pentru cuvinte cheie precum „rochii de vară”. CPC-ul pentru acest termen este de 1,5 €, dar bugetul zilnic al companiei este limitat.
Segmentare: Creează un grup de anunțuri pentru fiecare categorie, precum „rochii casual” sau „rochii pentru evenimente”.
Cuvinte cheie long-tail: Adaugă termeni precum „rochii de vară ieftine” sau „rochii de vară din bumbac”.
Landing page optimizat: Direcționează utilizatorii către pagini specifice produselor care includ imagini, descrieri clare și recenzii.
Target CPA: Stabilește un cost maxim de 3 € per achiziție, iar Google va ajusta licitațiile pentru a obține rezultate în acest interval.
Alegerea și gestionarea corectă a strategiei de bidding și CPC sunt esențiale pentru succesul campaniilor PPC. Astfel, poți obține rezultate excelente chiar și cu un buget limitat. În plus, adaptarea strategiei în funcție de obiectivele tale te ajută să îți maximizezi rentabilitatea investiției (ROI) și să atragi clienți calificați.