În acest articol ne-am propus să-ți dăm pașii pentru a te promova online pe alte piețe. În cele ce urmează, vei primi strategia pentru o promovare eficientă și rezultativă atunci când te-ai hotărât să-ți mărești baza de clienți. De asemenea, am ales acele activități și acțiuni care nu necesită bugete mari.

Așadar, haide să vedem cum promovăm un brand pe piața globală folosind resursele ce ni le pune la dispoziție internetul:

1. Începe prin a-ți cunoaște piața:

• Contextul în care vei lucra.
• Fiecare regiune are diverse comportamente și norme, legislații.
• Modul în care oamenii ar dori să fie contactați.
• Cercetează modul în care piața va răspunde strategiei de marketing pe care o ai.

2. Fă-ți cercetarea pe online: care sunt principalii tăi concurenți?

• Ce fac online? PPC, SEO, comunicate de presă, își dezvoltă propriile produse, fac marketing afiliat sau Google Ads?
• Care sunt punctele lor slabe?
• Oferă o garanție?
• Este produsul lor cu adevărat bun?
• Construiesc link-uri în mod constant sau nu?

3. Urmează analiza datelor despre concurenți: dacă ai efectuat o cercetare aprofundată a pieței online, acum sistematizează datele:

• Principalele puncte forte și puncte slabe ale concurenților?
• Poate ai mai mult timp decât concurenții?
• Cunoști o sursă de trafic vizată pe care alții nu o cunosc? Cum ar putea afecta afacerea?

4. Stabilește și cine sunt clienții tăi preferați?

• Unde își petrec timpul: Facebook sau YouTube?
• Sunt căutători de gratuități sau cumpărători disperați?
• Ce îi obligă să cumpere un produs sau altul?
• Citește recenzii, forumuri, mărturii pentru a afla cât de multe poți despre piața ta țintă.

5. Analizează datele despre clienți:

• Care sunt locurile pe care le vizitează de obicei piața-țintă? Care sunt principalele lor preocupări? Poate că nu sunt mulțumiți de produsele de pe piață? Poate oferi ceva mai bun, poate sub formă de bonus?
• După aceea, ajungi la următorul pas, care e dezvoltarea strategiei de marketing pe internet.

6. Acum îți poți dezvolta strategia:

• Gândește-te: cine sunteți și ce puteți oferi pieței țintă?
• Implică planificare: ce metode de marketing vei folosi și pe care ți le poți permite? PPC, SEO, e-mail, blogging, podcasting, video blogging, seminare web, generare de trafic viral, link building, schimb de bannere sau altele?
• Trebuie să acorzi prioritate tacticilor de marketing pe web. Află ce va aduce rentabilitatea investiției în cel mai scurt timp posibil.

7. Alege între SEO și Google Ads, dacă nu le poți face pe amândouă:

• Ai suficient timp pentru SEO? Dacă da, fă tot ce poți, zi de zi.
• Nu ai timp să aștepți rezultatele din SEO? Cumpără trafic PPC (Google Ads).
• Nu ai timp și bani? Găsește unul sau altul, altfel ești într-un punct mort.
• Gândește-te la modul în care poți exploata timpul și banii altor persoane pentru a-ți construi propria afacere pe web. Asta fac oamenii bogați și asta trebuie să faci dacă vreți să supraviețuiești în această lume competitivă.

8. Localizează-ți comunicarea:

• Nu este relevant doar să cunoști limba, trebuie să-ți ajustezi comunicările pentru fiecare piață.
• E esențial să cunoști toate referințele culturale, sărbătorile și evenimentele relevante.
• Trebuie să creezi o experiență personalizată pentru fiecare țară în parte (și chiar potențial client).

9. Folosește instrumente de internet marketing eficiente:

• Optimizare pentru motoarele de căutare.
• Design web.
• Strategie de PPC și întreținere (Google Ads).
• Branding pentru site.
• Analiza traficului și statistici.
• E-mail Marketing.
• Marketing viral.

10. Monitorizează cu strictețe performanțele:

• Ce cuvinte cheie au introdus oamenii în Google pentru a-ți găsi site-ul? Ce cuvinte cheie ți-au adus cei mai mulți bani în PPC?
• Ești mulțumit sau nu de clasamentul tău pe SEO?
• Majoritatea vizitatorilor tăi părăsesc site-ul fără chiar să petreacă 30 secunde?
• Testează paginile de destinație ale site-ului: adresele URL pe care trimiți trafic.
• Testează anunțurile Gogle Ads unul împotriva celuilalt (testare A / B).

11. Stabilește pentru tine: care e cea mai eficientă  strategie de marketing pe internet?

• Nu există o formulă perfectă. Totul depinde de situația ta.
  • Când îți dai seama de punctele tale forte și punctele slabe, vei putea veni cu un plan de marketing excelent. Indiferent dacă te gândești la Ads, la marketing afiliat sau altele.
• Doar când afli ce poți realiza cu resursele tale la acel moment, doar atunci poți crea o strategie excelentă de marketing pentru afacerea ta.

În continuare vrem să-ți oferim câteva sfaturi utile din experiența noastră:

Formule lucrative de marketing pe alte țări:

• Google (SEO) + Google My Business.
• Facebook (Ads + Prezență).
• Canalele sunt aceleași, bugetele sunt altele.

La ce costuri de promovare pe alte piețe te poți aștepta?

• Acestea variază foarte mult de la o țară la alta, de la un mediu la altul şi chiar în interiorul aceluiași mediu.
• 1000 afișări în Facebook Moldova – $1; în Facebook USA - $4.
• Se ia în considerare şi numărul de persoane sau de grupuri-țintă la care ajungi, intensitatea folosirii, impozabilitate, imagine etc.

Cum se face SEO internațional?

Care sunt cele mai accesibile canale de obținere backlink-uri? Guestpost-uri și HARO (https://www.helpareporter.com/):

• HARO a fost folosit de mulți ani de bloggeri pentru a obține acoperire media și pentru a-și spori backlink-urile.
• „Help A Reporter Out”. Este un serviciu online foarte popular pentru jurnaliști pentru a colecta feedback de la public.
• Haro oferă jurnaliștilor o bază de date puternică de surse pentru povești și oportunități zilnice de surse pentru a asigura o acoperire valoroasă în media.
• Haro trimite aceste informații prin e-mail: în 3 mesaje zilnice, de luni până vineri.

Canale accesibile de promovare internațională:

Testează și platformele de vânzări online (Ebay, Amazon, Etsy):

• Trebuie să vizezi primele câteva țări europene (să zicem 5). Ai putea descoperi că în toate se vorbește liber engleza. Fă o listă cu țările în care vrei să devii popular și începe să studiezi despre fiecare.
• Învață cultura lor: cum trăiesc ei, în ce moment sunt în general online, ce caută această națiune în mod obișnuit.
• Istoria lor: poate părea un studiu inutil, dar știind istoria unui popor, înveți multe despre modul în care oamenii pot fi "modelați". Istoria spune multe despre psihologia folclorului.
• Angajează unui vorbitor nativ pentru scrierea conținutului.

Ce provocări vor apărea pe parcurs?

• Dualismul - echipe multinaționale vs. locale – compania are nevoie de o structură internațională puternică.
• Coerența campaniei la nivel multinațional, obținând în același timp relevanță locală.
• Brand awareness - situația tipică este că ai o mai mare conștientizare a brandului tău în țara de origine, dar nu atât de mult în afara acesteia; soluția: content bun, construiește comunități pe social media.
• Cât de mult va trebui să plătești per client potențial, va depinde de segmentare. În funcție de modul în care configurezi publicul - țintă pentru campania ta, este posibil să ai o concurență mai mare sau mai mică
• Canalele locale - Yandex este popular în Rusia, în China e mai probabil să-ți găsești publicul țintă pe Baidu în loc de Google, sau pe WeChat în loc de Facebook.

Vezi aici prezentarea VIDEO făcută de echipa SEOLITTE despre o promovare online pe alte piețe eficientă: